Бизнес-план швейной мастерской

 

4. Маркетинговый анализ

 

Область деятельности швейной мастерской является довольно новой. Хотя у салона и существуют конкуренты, которые тоже предлагают услуги по пошиву и дизайну одежды (ИП Степанищева, Ателье мод, Швеи на дому), однако салона, оказывающего все эти услуги вместе не существует.

У фирмы существуют следующие  конкуренты: «Ателье мод», «ИП Степанищева», «Швеи на дому».

Для оценки их конкурентных преимуществ предполагается оценить  конкурентов по бальной шкале  от 1 до 5. Основными признаками по которым  производилась оценка являются:

1. месторасположение
2. обслуживание
3. репутация
4. перечень предоставляемых услуг
5. количество клиентов
6. эксклюзив моделей
7. ассортимент
8. консультация по подбору материала и фурнитуры.

Таблица 1

Анализ рынка  конкурентов

Признак	Швейная мастерская	«Ателье мод»	ИП Степанищева	Швеи на дому
Местоположение	5	5	2	1
Качество	5	3	5	2
Обслуживание	5	4	4	3
Репутация	3	4	5	3
Перечень предоставляемых  услуг	5	5	5	4
Количество клиентов	2	3	4	3
Наличие материала	5	2	5	0
Эксклюзив моделей	5	2	3	1
Консультация по подбору материала и фурнитуры	5	2	4	2
Ассортимент	5	3	4	2
Итого	50	33	44	21

 

Анализ сравнительных  преимуществ конкурентов свидетельствует  о том, что основными  конкурентами фирмы являются:

1. «Ателье мод» - данное предприятие уже не пользуется большим престижем среди населения города Бугульма, также не предоставляет услуги по пошиву эксклюзивной одежды.

2. «ИП Стапанищева» - отрицательная  сторона: местоположение (отдаленное), не предоставляет услуги по  продаже готовых изделий. Хотя  отличается повышенным спросом среди потребителей. 

Согласно данным анализа  швейной мастерской занимает в основном лидирующую позицию. Основными преимуществами фирмы в конкурентной борьбе являются: удобное месторасположение, пошив эксклюзивной одежды, продажа уже готовых изделий.

За первый год работы предполагается занять 15% доли рынка, так  как фирма ориентирована в основном на людей со средним и высоким уровнем доходов. Поэтому по мнению фирмы необходимо делать основной упор на качество продукции и оказываемых услуг.

Стратегия продвижения  товара

Анализ потенциальных  потребителей.

Для успешной деятельности салона следует определиться с портретом потребителя на первичном и вторичном рынке.

Показатель	Первичный рынок	Вторичный рынок
Пол	женщины	мужчины, юр.лица
Возраст	не имеет значения
Доходы	средние, высокие	низкие

 

Швейная мастерская ориентирована в своей деятельности на первичный рынок, который состоит из женщин и девушек с высокими требованиями в качеству одежды, или люди с нестандартной фигурой.

Для определения спроса был проведен анкетный опрос на первичном  рынке. Задавались следующие вопросы:

1. устраивает вас качество и ассортимент одежды в магазине и на рынке;
2. прибегали ли вы к услугам швеи;
3. хотели бы вы заказывать одежду  на заказ;
4. хотелось бы вам эксклюзивную одежду на заказ;
5. как вы относитесь к появлению в городе салона по пошиву качественной эксклюзивной одежды.

Из двадцати опрошенных женщин и девушек 95% не устраивает качество и ассортимент одежды в магазинах  и на рынке. На второй вопрос 80% - обращались к услугам швей; 15% - не обращались, но хотели бы; 5% - не обращались. На третий вопрос ответы респондентов  выглядят следующим образом: 95% - хотели бы заказывать одежду на заказ; 90% женщин сказали, что хотели бы иметь эксклюзивную одежду и хотели бы, чтобы в городе открылся салон по пошиву одежды.

Таким образом, спрос  на продукцию салона будет велик.

Выбор стратегии рекламирования продукта.

Самой доходной и эффективной  рекламой служит качественная вывеска, так как около 50% клиентов приходят именно на нее. Поэтому вывеска должна быть яркой и говорить сама за себя.

Также важно поместить  информацию о салоне в телефонных и рекламных справочниках (на телевидении и радио, в местных журналах и газетах). Вообще в этом бизнесе рекламный бюджет достаточно экономичный. Крупную рекламную затевать бессмысленно. Результат может принести расклейка объявлений в подъездах и рассылка предложений по почтовым ящикам, стоимость 1000 рублей. Реклама в газетах эффективна, когда появляется в издании систематически, 500 рублей в месяц. Телевидение мелкой фирме просто не по карману: производство ролика на местном канале стоит от 15000 рублей.

Для достижения эффективного результата салон составит свой каталог  с эксклюзивной одеждой с помощью  фотографа.

Таблица 2

Расходы на рекламу

Мероприятия	Период	В месяц (руб.)	Год (руб.)
Рассылка листовок по почте	12 мес.	300	3600
Вывеска	-		10000
Каталог	4 квартала		8000
Реклама в газете		500	6000
Итого		800	27600

 

На ряду с рекламной  компанией для привлечения клиентов важным является и предоставление скидок на повторные заказы: при 7 заказе – 3%, при 14 заказе – 5%, при 25-ом заказе – 8%.

 

5. Организационный план

 

Организационно-правовая форма предпринимательской деятельности – Индивидуальный предприниматель.

Форма собственности  – частная.

Собственник – Кошкина Ольга Николаевна

Создание дополнительных рабочих мест (привлечения наемных работников) не планируется. Услуга будет оказываться силами индивидуального предпринимателя.

Общая сумма проекта  составит 62000 рублей, из них:

- субсидия (финансовая  помощь), предоставляемая центром  занятости населения – 58800 рублей.

- личные средства (накопления) – 3200 рулей.

 

6. Финансовый план

 

В данном разделе бизнес-плана  рассматриваются вопросы финансового  обеспечения деятельности швейной мастерской и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов объемов реализации услуг в последующие периоды.

Для начала разработки финансового  плана необходимо разделить все  расходы фирмы на постоянные и  переменные. В таблице  представлены планируемые расходы на 5 лет.

Планируемые расходы

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Амортизация	442	442	442	442	442	442	442	442	442	442	442	442
Освещение	657	657	657	384	339	339	339	339	339	384	657	657
Постоянные расходы	1099	1099	1099	826	781	781	781	781	781	826	1099	1099
Эл. оборудование	288	288	288	288	288	288	288	288	288	288	288	288
Сырье и материалы	1035	200	200	1035	200	200	1035	200	200	1035	200	200
Реклама	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800	800
Отчисление в пенс. фонд	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2	1000,2
Переменные расходы	3123,2	2288,2	2288,2	3123,2	2288,2	2288,2	3123,2	2288,2	2288,2	3123,2	2288,2	2288,2
Всего:	4222,2	3387,2	3387,2	3949,2	3069,2	3069,2	3904,2	3069,2	3069,2	3949,2	3387,2	3387,2
Всего за год	38781,2

 

Для определения прогноза объема реализации услуг необходимо определится с  числом клиентов в  день. Основываясь на наблюдениях  за деятельностью конкурентов, было установлено, что количество  клиентов напрямую зависит от праздничных дней в году. Так покупательская активность клиентов за месяц до предстоящих праздников повышается приблизительно в 2 раза, а за 2 недели в 4 раза. Следуя этим рассуждениям ожидается следующее количество клиентов: на пошив эксклюзивной одежды и ремонт. Расчеты объемов предоставляемых услуг  представлены в Приложении в Таблице 11.

	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Пошив	10	10	10	12	12	15	15	15	12	13	15	17
Ремонт	15	15	14	15	15	17	13	15	15	12	10	16

 

Таким образом, объем  услуг по пошиву эксклюзивной одежды за 1 год составит 156 заказов, за второй год – 180 заказов. Средняя цена за оказание услуг 800 рублей. Объем услуг по ремонту одежды в первый год – 172, за второй – 180.. Средняя цена за ремонт составляет 60 рублей. Определим выручку от реализации по годам.

Таблица 12

Выручка от реализации за 5 лет

	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Пошив
Объем продаж, ед.	156	180	185	190	190
Цена за единицу продукции, руб.	800	800	800	800	800
Выручка от реализации, руб.	124800	144000	148000	152000	156000
Ремонт
Объем продаж, ед.	172	180	185	190	195
Цена за единицу продукции, руб.	60	60	60	60	60
Выручка от реализации, руб.	10320	10800	11100	11400	11700
Всего выручка  от реализации	135120	154800	156100	163400	167700