Мебель Град
644012, г. Омск, ул. Сергея Тюленина,
дом 14, офис 117
Телефон: +7-923-690-50-50
ПЕРМЬ
Мебельный Центр "Дом мебели
Турбиных"
614000, г. Пермь, шоссе Космонавтов,
174, 1 этаж
Телефоны: +7(342) 296-20-70
www.d-m-t.ru
d-m-t@d-m-t.ru
РОСТОВ-НА-ДОНУ
Анна Потапова Мебель
г.Ростов-на-Дону, пр. М. Нагибина, 32/2.
тел. : (863) 242-60-62.
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
ТЦ "Аквилон"
г. Санкт-Петербург, ул. Новолитовская,
15 В, Секция 100.
Телефон: 8 (812) 337-22-46, 8 (921) 348-69-21
САРАНСК
НАХОДКА
430000, Республика Мордовия, г. Саранск, ул.
Полежаева д.31
Телефон 8(8342) 231 778
СОЧИ
Пан Диван
г.Сочи, ул. Кипарисовая, 1.
(возле МРЭО ГАИ, рядом с дорожной развязкой)
Контактный телефон: +7 (9882)34-27-28
E-mail: world_el@mail.ru
ТОЛЬЯТТИ
Мягкое место
445051, Самарская область,
г. Тольятти, ул. Маршала Жукова, д. 8
Телефон +7(8482) 50-90-60
ТЮМЕНЬ
Салон "Bonttempi"
г. Тюмень, ул. Мельникайте, 112
тел. 8(3452) 34-93-40
ЧЕЛЯБИНСК
Магазин мебели "Летний"
454091, г. Челябинск, ул. Тимирязева, д. 29.
Телефон: 8 (351) 23-66-777, 8 (904) 801-35-75
www.mebelvsem74.ru, letniy174@mail.ru
Приложение 3
Должностная
инструкция менеджера по сбыту
I. Общие положения
1. Менеджер по сбыту
относится к категории руководителей.
2. На должность менеджера
по сбыту назначается лицо, имеющее
высшее профессиональное (экономическое
или инженерно-экономическое) образование
и стаж работы по специальности в области
сбыта не менее (3 лет; 5 лет).
3. Менеджер по сбыту
должен знать:
3.1. Законодательные и
нормативные правовые акты, методические
материалы по организации сбыта
и поставки продукции.
3.2. Рыночную экономику, предпринимательство
и основы ведения бизнеса.
3.3. Конъюнктуру рынка.
3.4. Методы и порядок
разработки прогнозов, перспективных
и текущих планов и реализации
продукции.
3.5. Основы маркетинга (концепцию
маркетинга, основы управления маркетингом,
способы и направления исследований рынка,
способы продвижения продукции на рынок).
3.6. Методы изучения спроса
на продукцию.
3.7. Порядок ценообразования,
оптовые и розничные цены на
продукцию, выпускаемую предприятием.
3.8. Методы и порядок
разработки нормативов запасов
продукции.
3.9. Порядок заключения
договоров на поставку продукции,
определения потребности в погрузочных
и транспортных средствах.
3.10. Правила оформления
сбытовой документации.
3.11. Стандарты по условиям
хранения и транспортировки продукции.
3.12. Порядок подготовки
претензий к потребителям и
ответов на поступающие претензии.
3.13. Стандарты и технические
условия на выпускаемую предприятием
продукцию.
3.14. Требования к организации
учета сбытовых операций и
составлению отчетности о выполнении
плана реализации.
3.15. Основы трудового законодательства.
3.16. Методы обработки информации
с использованием современных
технических средств коммуникации и связи,
компьютера.
4. Назначение на должность
менеджера по сбыту и освобождение
от должности производится приказом
руководителя предприятия по
представлению (коммерческого директора;
иного должностного лица).
5. Менеджер по сбыту
подчиняется непосредственно (коммерческому
директору; иному должностному лицу).
6. На время отсутствия
менеджера по сбыту (командировка,
отпуск, болезнь, пр.) его обязанности
выполняет лицо, назначенное в
установленном порядке. Данное лицо
приобретает соответствующие права и
несет ответственность за ненадлежащее
исполнение возложенных на него обязанностей.
II. Должностные обязанности
Менеджер по сбыту:
1. Организует сбыт продукции
предприятия, ее поставку потребителям.
2. Принимает участие в
подготовке прогнозов, проектов
перспективных и текущих планов
производства.
3. На основе планов
производства продукции разрабатывает
планы (перспективные и текущие) сбыта
продукции, обеспечивает увязку производственных
и сбытовых планов.
4. Разрабатывает и обеспечивает
выполнение мероприятий по организации
и созданию сети сбыта продукции
(разработка и построение каналов
движения продукции к потребителям;
формирование коммерческих связей с потребителями).
5. Выявляет потенциальных
потребителей продукции (оптовые
и розничные торговые предприятия,
иных посредников, пр.) и устанавливает
деловые контакты.
6. Организует подготовку
договоров и иной документации
на поставку продукции потребителям.
7. Определяет формы и
способы оплаты продукции в
зависимости от типа потребителей.
8. Принимает участие в
разработке схем скидок в зависимости
от различных факторов.
9. Ведет переговоры с
потребителями, согласовывает условия
поставки, заключает договоры поставки.
10. Организует подготовку
партий продукции к отправке
потребителям в установленные сроки
и в полном объеме.
11. Контролирует состояние
запасов продукции на складах.
12. Принимает меры по
обеспечению своевременного поступления
средств за реализованную продукцию.
13. Проводит анализ покупательского
спроса, степени удовлетворения
требований и запросов потребителей по
предлагаемой продукции и оказываемых
дополнительных услугах.
14. Принимает участие в:
— проведении маркетинговых
исследований по изучению спроса на продукцию
предприятия, перспектив развития рынков
сбыта;
— организации выставок, ярмарок,
выставок-продаж и других мероприятий
по рекламе продукции;
— рассмотрении поступающих
на предприятие претензий потребителей
и подготовке ответов на предъявленные
иски, а также претензий потребителям
при нарушении ими условий договоров (просрочка
приемки, оплаты, пр.).
15. Обеспечивает:
— учет выполнения заказов
и договоров, объемов отгрузки, остатков
нереализованной продукции;
— своевременное оформление
сбытовой документации;
— составление предусмотренной
отчетности по сбыту (поставкам), а также
отчетов о выполнении планов реализации.
16. Организует составление
заявок, сводных ведомостей заказов
и номенклатурных планов поставок.
17. Организует учет нарядов,
заказов и спецификаций, представляемых
потребителями, проверяет соответствие
объемов и номенклатуры заказываемой
продукции планам производства, а также
договорам, действующим стандартам, техническим
условиям и другим нормативным документам.
Приложение 4