Аналіз діяльності корпорації ROSHEN

_{Обсяг реалізації продукції фабрики ТМ "ROSHEN" у минулому 2008 році становив 103000 одиниць продукції. Кожен рік обсяги реалізації збільшуються на 7,5% за рахунок збільшення обсягу збуту продукції в мережі власних спеціалізованих магазинів, тому в наступному році теж припускається таке збільшення. Отже, можемо розраховувати обсяги реалізації майбутнього періоду:}

 

_{Ом= 103000* (1+0,075) =110725 (одиниць).}

_{6.4 Комунікаційна політика}

 

_{Маркетингова комунікаційна політика - система заходів, спрямованих на поінформованість споживачів, торгових і збутових посередників, контактні аудиторії, а також широкий загал про продукцію і її товаровиробника (продавця), стимулювання (формування спонукальних мотивів) попиту на продукцію з метою її просування на ринку.}

_{Кондитерська фірма "ROSHEN" хоче завоювати ринок шоколаду Сумської області. Тому ціль рекламної кампанії ― поінформувати потенційних покупців про новий товар та переконати їх придбати його.}

_{Для стимулювання збуту передбачається провести комплекс таких заходів.}

_{Реклама на центральному радіо 8 повідомлень по 30 сек. за квартал, рівномірно протягом року.}

_{Реклама на обласному радіо (Сумському) ― 4 повідомлення щомісяця, рівномірно за рік.}

_{Передбачається проводити рекламу на радіостанції „Наше Радіо", в газеті „Панорама" (площею 150х250мм) та телеканалі ІНТЕР. Причому планується 10 рекламних контактів (25%) розмістити на радіо, 10 контактів в газеті (25%) та 20 рекламних контактів (50%) на телебаченні.}

 

_{7. Бюджет реалізації маркетингової програми}

 

_{Бюджет маркетинга складає 401624 грн., у тому числі:}

_{Для стимулювання збуту:}

_{реклама на центральному радіо - на УР-1 радіо 30 сек. реклами в робочі дні з 8.35-8.40 годин коштує 1452 грн. Рекламний ролик триває 30 сек., тому підприємство витрачає}

 

_{1452∙1∙20 = 29040 (грн)}

 

_{На центральному радіо 30 сек. реклами у вихідні дні з 8.35-8.40 годин коштує 2112 грн.}

_{Рекламний ролик триває 30 хв., тому підприємство витрачає}

 

_{2112∙1∙12= 25344 (грн)}

 

_{Разом 29040 + 25344 = 54384 (грн)}

 

_{реклама на обласному радіо ― вартість 30 сек. реклами коштує 550 грн., 550∙1∙48 = 26400 (грн).}

_{випуск рекламних листівок (рекламне агентство "Реклама - мос") в кількості 300 штук розміром А4, 4+4, на фальц бумазі високої поліграфічної якості (вартість однієї листівки 150 грн):}

 

_{300 · 150 = 45500 (грн).}

 

_{вартість реклами у газеті „Панорама”:}

 

_{300*1*40*0,25=3000 (грн)}

 

_{вартість реклами (30с) на телеканалі ІНТЕР:}

 

_{5000*0,2*40*0,5=20000 (грн)}

 

_{Разом витрати на проведення комунікаційної політики:}

 

_{54384+ 26400+ 45500 + 3000+20000= 149284 (грн)}

 

_{На формування системи розподілу і товароруху ― 134500 грн.:}

_{аналіз ринку з ціллю планування виробництва і збуту ― 25000 грн.;}

_{встановлення контактів та підтримання зв'язків зі споживачами ― 9500 грн.;}

_{організація товароруху (придбання 1-го грузового автомобіля ― 75000 грн.; обробка замовлень ― 5000 грн.; модифікація товару, щоб задовольнити потреби споживачів ― 20000 грн).}

_{На інші маркетингові заходи ― 122000 грн. .}

_{на навчання персоналу маркетингових підпрозділів ― 22000 грн.;}

_{стимулювання посередників ― 25000 грн.;}

_{поточний аналіз ринкової кон'юнктури ― 35000 грн.;}

_{розробка нових товарів ― 40000 грн.}

 

_{Список використаних джерел}

 

1. _{Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д. е. н., проф. С.М. Ілляшенка. ― Суми: ВТД "Університетська книга", 2004. ― 976 с.}
2. _{Котлер Ф. Основи маркетинга: Пер. С англ. /Общ. Ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. ― М.: Прогресс, 1990. ― 736 с.}
3. _{Ілляшенко С.М. Маркетинг у прикладах і завданнях: Навчальний посібник. ― Суми: ВВП "Мрія-1" ЛТД, 1998. ― 112 с.}
4. _{Робоча програма та методичні вказівки до виконання практичних робіт та підсумкової роботи з курсу "Маркетинг"/ Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. - 78 с.}
5. www.roshen.ua ― офіційний сайт підприємства.
6. http://nrcu.gov.ua ― офіційний сайт центрального радіо України.
7. http://www.blitz-price.com.ua ― ціни на рекламу в спеціалізованих ЗМІ.

 

_{Додатки}

 

_{Додаток А}

 

_{Опитувальний лист}

_{Добрий день! Компанія "ROSHEN" проводить опитування з метою визначення запитів споживачів при виборі такого товару як шоколад. Анкета є анонімною. Просимо Вас висловити свою точку зору щодо зазначених питань. Обведіть варіант відповіді, який є для Вас найбільш прийнятним або напишіть власний варіант відповіді.}

_{Ви полюбляєте шоколад?}

_{а. так}

_{б. ні}

_{2. Скільки разів на тиждень Ви купуєте шоколад?}

_{а. до 3 разів}

_{б.3-6 раз}

_{в. більше 6 разів}

_{3. Якій марці шоколаду віддаєте перевагу?}

_{_____________________}

_{4. Яким видам шоколаду Ви віддаєте перевагу?}

_{а. чорний гіркий шоколад}

_{б. чорний солодкий шоколад}

_{в. молочний шоколад}

_{г. білий шоколад}

_{д. пористий шоколад}

_{е. діабетичний шоколад}

_{5. Які начинка шоколаду Вам подобаються найбільше?}

_{а. горіхи}

_{б. родзинки}

_{в. джем}

_{г. лікер}

_{д. грильяж}

_{е. без начинки}

_{6. В якій формі шоколад Ви купуєте частіше?}

_{а. батончик}

_{б. плитка}

_{в. цукерки}

_{г. фігурний шоколад}

_{7. Чим Ви керуєтесь при виборі шоколаду?}

_{а. ціна}

_{б. популярність марки}

_{в. дизайн упаковки}

_{г. смакові характеристики}

_{8. Чи важливе значення для Вас має вміст ГМО (генно-модифіковані організми) в шоколаді?}

_{а. так}

_{б. ні}

_{9. Чи звертаєте Ви увагу на проведення різних акцій виробниками шоколаду?}

_{а. так}

_{б. ні}

_{10. Скільки Вам років?}

_{а. до 18 років}

_{б.18-25 років}

_{в.26-40 років}

_{г.41-55 років}

_{д. більше 55 років}

_{11. Ваша стать:}

_{а. жіноча}

_{б. чоловіча}

_{12. Ваші доходи:}

_{а. до 800 грн.}

_{б.800-1000грн.}

_{в.1001-1200 грн.}

_{г. більше 1200 грн.}

_{13. Ваші побажання та зауваження виробникам шоколаду.}

_{_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________}

_{Дякуємо за участь! Бажаємо успіху}