Бизнес - план магазина одежды ООО «Cool Clothes»

РЕЗЮМЕ

Предпринимательство – это процесс принятия решений, их реализация и оценки результатов  принятых действий. Создание нового магазина – это ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие факторы: емкость рынка, потребности  покупателей и их предпочтения, конкуренцию.

Цель  данного исследования – создать  проект магазина, в процессе разработки  которого научиться основам предпринимательской  деятельности.

Мы организуем торговое предприятие ООО «Cool Clothes» с уставным капиталом 2 млн. руб., который внесут четыре учредителя равными долями. У этого предприятия будет открыт собственный магазин одежды в городе Одинцово.

Магазин «Cool Clothes» - это магазин фирменной молодежной одежды, в котором представлены несколько ассортиментных групп: костюмы, платья, сорочки, галстуки, трикотаж, джинса и т.д.

 Рынок  одежды в города Одинцово насыщен. В условиях жесткой конкуренции, магазин «Cool Clothes» предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа.

Магазин «Cool Clothes» будет расположен по адресу: г. Одинцово, ул. Маршала Неделина в здании торгового центра «О`парк».

Магазин «Cool Clothes» предлагает своим клиентам следующие услуги, которые позволяют выделить именно этот магазин из множества конкурентов:

1. Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники, мебели, однако на рынке одежды является новинкой. Приобретение товара в кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные суммы, а также большое значение имеет доверие магазина к своему клиенту.
2. Система накопительных скидок. При покупке от 5000 рублей, клиент получает карту клиента Silver card со скидкой 5 %. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на 10000 рублей выдается карта Gold card со скидкой 10%, при объеме покупок на 15000 рублей – карта Platinum card со скидкой 15%. При покупке товара в кредит система скидок не учитывается.

Здание  торгового центра выполнено по всем современным требованиям. У здания комплекса есть крытая бесплатная многоэтажная парковка, на которой легко найти место.

Магазин «Cool Clothes» будет располагается на первом этаже здания напротив входа в торговый центр с яркой вывеской наверху, что позволяет человеку быстро сориентироваться и найти магазин. Помещение магазина имеет площадь 100 м², в котором 20 м² занимает подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 80 м², он разграничен небольшой стеной, что визуально разделяет магазин на две зоны: в одной зоне располагаются примерочные кабинки, а также весь ассортимент товаров, в другой зоне находится касса.

 

1. ТОРГОВЫЙ ПЛАН

План товарооборота

Товарная группа	Товарооборот
	Однодневный	Годовой
Непродовольственные товары	88166,76	31122865,00

Структура товарооборота

№	Товарная группа	Т/о	Торговая надбавка	Доход
1	2	3	4	5
1	Свитера	2 150 369,00р.	32,00%	688 118,08р.
2	Джемпера	1 523 698,00р.	31,00%	472 346,38р.
3	Пиджаки	1 896 354,00р.	33,00%	625 796,82р.
4	Костюм мужской	2 986 542,00р.	30,00%	895 962,60р.
5	Костюм женский	2 503 963,00р.	31,00%	776 228,53р.
6	Рубашки	2 563 852,00р.	32,00%	820 432,64р.
7	Блузки	2 703 654,00р.	33,00%	892 205,82р.
8	Галстуки	895 236,00р.	34,00%	304 380,24р.
9	Юбки	1 253 698,00р.	31,00%	388 646,38р.
10	Платья	1 932 698,00р.	30,00%	579 809,40р.
11	Спортивная одежда	3 265 789,00р.	31,00%	1 012 394,59р.
12	Джинсовые изделия	4 598 326,00р.	29,00%	1 333 514,54р.
13	Брюки	1 952 365,00р.	27,00%	527 138,55р.
14	Аксессуары	896 321,00р.	29,00%	259 933,09р.
	ИТОГО:	31 122 865,00р.		9 576 907,66р.

 

 

2. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Выбор месторасположения  магазина определяется следующими факторами:

1. Близость к покупателю.

Комплекс  «О`парк» расположен в центре города Одинцово Московской области, в новой торгово-деловой и развлекательной зоне, сформировавшейся в центре города.

Улица Бульвар  Любы Новоселовой является одной из центральных улиц города Одинцово. За день по ней проезжают сотни машин и проходят тысячи людей. Здание нашего торгового комплекса расположено в центральной части переулка перед Волейбольным центром, то есть наиболее приближенно к людским потокам.

2) Характеристики  торговой площади. 

Магазин «Cool Clothes» будет располагаться на первом этаже напротив входа-выхода торгового центра. Над входом в павильон будет расположена красочная вывеска магазина, что зрительно сразу привлекает к нему внимание.

Здание  торгового центра удовлетворяет европейским стандартам.

3) Транспортные  потоки в области торговли.

Основные транспортные потоки направлены в сторону улицы Молодежная, с которой можно выехать на Можайское шоссе. Остановки общественного транспорта находятся в 150-200м от торгового центра.

4) Расположение  других объектов в области  торговли.

В районе торгового центра расположен Ледовый дворец, Спортивный комплекс «Искра», Администрация района, гостиница «Олимпиец», развлекательный центр дом офицеров, дом Городского совета, офисные и деловые центры и многое другое.

 

 

 

Характеристика  месторасположения объекта

Проектируемый магазин	Ближайшие остановки транспорта	Ближайшие предприятия, учреждения, другие объекты
Ул. Маршала Неделина, здание торгового центра «О`парк»	Ост. "Районный узел связи"	Администрация района Спортивный комплекс «Искра» Ледовый дворец Развлекательный центр Гостиница «Олимпиец» Дом Городского совета Офисные и деловые центры и другое

Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности  ее позиционирования. Изучение позиций  конкурентов позволяет фирме  решить вопрос: Занять ли место близкое  к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь»?

По близости расположения магазина «Cool Clothes» находится множество конкурентов, поэтому необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.

Однако  покупатель в поиске необходимой  ему вещи может поехать в любую  часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует  рассматривать не только близлежащих  конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.

Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Слабой  стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин «Cool Clothes» предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.

Используя каталог «Товары и Цены», были найдены поставщики для всех ассортиментных групп товара. В основном закупки  выполняются в Москве.

Для доставки товаров из Москвы мы приобрели собственный транспорт, машину «Газель». Таким образом, стратегии закупки товаров у нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет осуществляться по мере необходимости, примерно 1 раз в 1-2 недели, т.е. у нас будет действовать децентрализованный завоз товаров.

Форма продажи  – продажа с открытой выкладкой.

Пользуясь, справочным каталогом «Товары и  цены» было выбрано следующее  оборудование:

1. Манекены, 4шт., цена: 550р.
2. Вешало напольное хром, 5 шт. цена: 1100р.
3. Зеркало напольное, 3 шт. цена: 1050р. Зеркало настенное, 4 шт. цена: 600р.
4. Стеллаж СТУ-900, 2 шт. цена: 950р.
5. Скамейка, 3 шт. цена: 350р.
6. Стол, 1 шт. цена: 3050р.
7. Стул, 1 шт., цена: 300р.
8. ККМ АМС – 100Ф ,Цена: 9500 р.

 

3. ПЛАН ПО ТРУДУ И ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ

Отбор сотрудников  является важным моментом деятельности любой организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы.

Штат  сотрудников магазина «Cool Clothes» состоит из 6 человек: директор, бухгалтер, 2 продавца-консультанта, грузчик, водитель.

При отборе каждого из сотрудников учитываются  следующие требования:

Директор – обязательно высшее образование, желательно по специальности «Менеджмент»; опыт управления персоналом не менее 1 года; коммуникабельность; порядочность; адаптивность к ситуации; знание компьютера. Ограничение по возрасту: не моложе 30 лет.

Бухгалтер – наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет; знание общей системы налогообложения; знание программы 1С: Бухгалтерия, версия 8.0; возраст до 40 лет.

Продавец-консультант – опыт работы в сфере торговли; образование; коммуникабельность; внешняя привлекательность. Возраст– от  20 до 40 лет.

При отборе каждого из сотрудников учитывается  уровень образования, предыдущие места  работы, длительность работы на каждом из предыдущих мест работы.

Услуги  охранника, уборщицы включены в стоимость  арендной платы и предоставляются  торговым центром. Арендная плата составляет 500,00 р. за квадратный метр в месяц.

Штатное расписание магазина «Зима-Лето»

Профессия	Среднегодовая численность работников	Должностной оклад в месяц	Сумма з\п в месяц	Сумма з\п в год
Директор	1	50 000,00	50 000,00	600 000,00
Бухгалтер	1	35 000,00	35 000,00	420 000,00
Продавец-консультант	2	25 000,00	50 000,00	600 000,00
Грузчик	1	20 000,00	20 000,00	240 000,00
Водитель	1	20 000,00	20 000,00	240 000,00
ИТОГО:	6	150 000,00	175 000,00	2 100 000,00

Сводный план по труду и з/п

№	Показатели	Ед. изм.	Годовой план
1	Розничный товарооборот	руб.	31 122 865,00
2	Фонд оплаты труда	руб.	2 100 000,00
3	Фонд оплаты труда в % к т/о	%	6,75%
4	Численность работников	Человек	6
5	Производительность труда	руб.	78,32
6	Средняя з\п одного работника в месяц	руб.	29 166, 67