Международные посреднические операции

 

Министерство образования и науки Российской Федерации

Уральский Государственный Экономический Университет

 

 

 

 

 

 

       Контрольная  работа

по предмету «Основы ВЭД»

 

Тема: 

«Международные посреднические операции»

 

 

 

 

                          

                                                     Исполнитель: студент

                                                    гр. Мпп-10Пр Помыткин К. Э.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Екатеринбург

2015

 

Содержаните

 

1. Ведение……………………………………………………………………3
2. Виды посредников и их назначение…………………………………….4
3. Представительское соглашение, контракт купли-продажи , платеж…8
4. Пример международной посреднической деятельности на 2015г……9
5. Список использованной литературы ......................................................14

 

Введение

 

Экономическая теория как наука включает множество концепций и тем для изучения. Одной из наиболее актуальных тем является тема роли посредничества в международной деятельности. Актуальность темы гласит о том, что любое государство в современных рыночных отношениях не отстраняется от общемировой деятельности, в данных ситуациях мы сталкиваемся с таким емким понятием, как посредничество. И по настоящий день остаются актуальными вопросы, связанные с последующим совершенствованием деятельности посредников, а также внедрение новых методов по продвижению созданного товара.

 

Виды посредников и их назначение

Посредником признается лицо, будь то юридическое или физическое, ставящее перед собой главную цель, которая состоит в оказании услуг в связи с совершением как коммерческих операций, так и финансовых, по контролю, своевременному регулированию ключевых спорных вопросов в отношениях различного рода. Там, где есть место цивилизованным рыночным отношениям, всегда найдется место и данному уполномоченному лицу, так как, выявив насущные проблемы, решив их, посредник является рыночным катализатором [1]. В последнее время роль посредника для производителя, впервые вышедшего с товаром на рынок, возросла. Успех производимого товара зависит не только от его качества, но и от квалифицированных действий торговых представителей. Посредническая деятельность является сложенным механизмом, который не только развивает торгово-хозяйственные связи, но и способствует активации продаж производимых товаров, как на внешнем, так и на внутреннем рынках. Дав определение понятию «посредники» перейдем к классификации их видов, собранные данные представим в нижеизложенной таблице 1.

Стороны заключают посреднические соглашения как на реализацию одной партии, или приобретение единичной партии товаров, так и на длительное время, при котором осуществляется сбыт или закупка многих партий товаров.

Таблица 1- Виды посредников и их назначение

Вид	Назначение
Коммерческий представитель	В иерархии специалистов занимает одно из «нижних» уровней, являясь настоящим посредником в цепочке между торговыми точками и компаниями. Работая на закрепленной за ним территории, занимается как продвижением производства тех самых компаний, так и усовершенствованием контактов, не исключается обязанность по поиску новых клиентов для заказчика, обработка поступивших заказов. Так как коммерческий представитель занимает в иерархии наименьшую роль, уровень его образования не является решающим при устройстве последнего на работу. В работе необходимы такие навыки, как общительность, ответственность, стремление к продвижению по карьерной лестнице, умение вести переговоры с клиентской базой.
Комиссионеры	Вид посредника, занимающийся продажей и покупкой различного рода товаров от собственного имени, используя при этом счет или поручение комитента от которого в дальнейшем ожидается вознаграждение. Действуя исключительно в рамках своих полномочий, комиссионер обязан передать все полученное от совершившийся сделки комитенту. Возмещая все расходы по сделкам, комитент может поручить совершение как разовой сделки, так и серийной. Свою ответственность комиссионеры обычно подкрепляют финансовыми гарантиями.
Поверенные	Данный вид посредников обычно находит себе применение в странах Европы. В случаях, когда продавцы либо покупатели начинают искать фирмы, лиц для разработки и заключения сделок от их собственного мнения имени и за личные денежные средства. В роли фирм, а также нанятых лиц здесь и выступают поверенные. Выбранный посредник становится поверенным в том случае, когда заключен договор о поручении. Кроме того составляется доверенность, в которой прописываются все его полномочия.

Окончание таблицы 1

Вид	Назначение
Агент	Необходим при возникновении вопросов между производителями продаваемых товаров и покупателями, при этом, не являясь владельцами тех самых продаваемых товаров. Обычно агент представляет интересы производителя, занимается размещением производимого товара и продвижением его рекламы, при этом агент вправе представлять товары, интересы сразу нескольких фирм, при условии их неконкурентности.
Дистрибьюторы	Дистрибьюторы необходимы для прямой отгрузки всех товаров со склада поставщика. В основном это компании, которые занимаются оптовым сбытом продукции, главная задача при этом найти необходимое количество тех организаций, кому нужен этот оптовый сбыт. В процессе совершения сделок необходимо составить контракт между дистрибьютором и изготовителем товара.

Взаимоотношения между посредником и продавцом товаров (работ, услуг) определяются исходя из личных интересов. Посредники всегда хотят обладать обширной номенклатурой товаров, а так же иметь территорию сбыта без ограничений. Но такая свобода не всегда в интересах продавцов[2].Все независимые посредники, которые выполняют все поручения, поступающие от принципалов, которые связаны с поиском разного рода покупателей и продавцов для продукции, а также участвующие в деловых переговорах от их имени по поводу заключения сделок купли-продажи продаваемых товаров, являются коммерческими представителями [3].

Договор консигнации является видом договора комиссии. Консигнант занимается поставкой товаров на склад консигнатора посредника с целью последующей реализации за определенный период времени. Консигнант получает платежи от консигнатора в процессе продажи товара со складских помещений.

Если некоторые товары были не проданы, то консигнант может вернуть их обратно. Платежи происходят в соответствие с реализацией продукции, поэтому по факту экспортер дает кредит посреднику на время продажи.

 

Представительское соглашение, контракт купли-продажи , платеж

Рисунок 1 -Положение коммерческого представителя.

В случае просрочки платежа консигнант выявляет причину задержки и может вернуть себе продукцию. Это пример простой консигнации. Так же выделяют частично возвратную и безвозвратную консигнации, которые позволяют нарастить уверенность в сбыте товаров. Консигнационное соглашение имеет ограничения в полномочиях посредника по минимуму разрешенным ценам продажи товара на рынке. По соглашению агента, одна сторона принимает обязательства выполнить поручение второй стороны юридические или иные действия с целью получения вознаграждения[3]. Агент заключает договора от своего имени, но оплачивает все принципал. Принципал в связи с обязательствами оплачивает вознаграждение агенту. Стороны могут предъявлять друг другу претензии и получать от виновной стороны сумму возмещения. Список обязательств агентов ограничивается контрактом.

Правильное использование посредников помогает экономить средства и повышать эффективность внешнеэкономической деятельности. Использование посредников играет важную роль для российских предпринимателей при отсутствии крупных инвестиций и возможности создания собственной сбытовой сети за рубежом. 
Примеры междунвродной посредняческой деятельности на 2015г.

Отражение операций на счетах бухгалтерского учета комиссионера зависит от того, какой вид договора заключен сторонами по договору комиссии: на продажу или на приобретение товара, - а также от условий заключенного договора, в частности от того, участвует комиссионер в расчетах между комитентом и покупателями или нет. 
  
     Рассмотрим отражение операций на счетах бухгалтерского учета у комиссионера при участии комиссионера в расчетах. 
      

При совершении сделки с участием комиссионера в расчетах схема движения денежных средств выглядит следующим образом: 
  
     - выручка от продажи товаров по договору купли-продажи поступает от покупателя на расчетный счет или в кассу комиссионера; 
  
     - из полученной суммы комиссионер, как правило, удерживает свое вознаграждение; 
  
     - оставшаяся сумма перечисляется собственнику товаров - комитенту. 
  
     Пример. 
  
     ЗАО "Комитент" передало ООО "Комиссионер" товары для реализации. Согласно договору товары должны быть проданы за 590 000 руб. (в том числе НДС - 90 000 руб.). Сумма комиссионного вознаграждения - 23 600 руб. (в том числе НДС - 3600 руб.). 
  
     ООО "Комиссионер" полностью продало комиссионный товар по договору купли-продажи покупателю. Затраты, связанные с продажей товаров, составили 6000 руб. Согласно договору ООО "Комиссионер" участвует в расчетах и удерживает свое вознаграждение из денежных средств, причитающихся ЗАО "Комитент". 
  
     Рабочим планом счетов предусмотрено использование следующих счетов: 
  
     - 004 "Товары, принятые на комиссию"; 
  
     - 26 "Общехозяйственные расходы"; 
  
     - 51 "Расчетные счета"; 
  
     - 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", субсчет "Расчеты с покупателями и заказчиками по комиссионному товару" (62-3); 
  
     - 68 "Расчеты по налогам и сборам", субсчет "Налог на добавленную стоимость" (68ндс); 
  
     - 76 "Расчеты с прочими дебиторами и кредиторами", субсчет "Расчеты с комитентом" (76-5); 
  
     - 90 "Продажи", субсчета "Выручка" (90-1), "Себестоимость продаж" (90- 2), "Налог на добавленную стоимость" (90-3), "Прибыль/убыток от продаж" (90-9); 
  
     - 99 "Прибыли и убытки". 
  
     В бухгалтерском учете ООО "Комиссионер" хозяйственные операции отражены следующим образом: 
      

Корреспонденция счетов		Сумма, руб.	Содержание операции
Дебет	Кредит
004		590 000	Приняты на учет товары, полученные от ЗАО "Комитент"
	004	590 000	Товары отгружены покупателю
62-3	76-5	590 000	Отражена задолженность покупателя по оплате товаров ЗАО "Комитент"
26	02, 10, 70, 69	6000	Отражены затраты, связанные с оказанием посреднических услуг
51	62-3	590 000	Отражены денежные средства за товар, поступившие на расчетный счет комиссионера
76-5	90-1	23 600	Начислено комиссионное вознаграждение (отчет комиссионера принят комитентом)
90-2	26	6000	Списаны затраты, связанные с оказанием посреднических услуг
90-3	68	3600	Начислен НДС с суммы комиссионного вознаграждения
90-2	26	6000	Списаны затраты, осуществленные комиссионером при оказании посреднических услуг
51	62-1	23 600	Получена сумма комиссионного вознаграждения от комитента
90-9	99	14 000	Отражен финансовый результат от оказания посреднических услуг

 

  
     Как мы уже отмечали, в договорах комиссии может быть предусмотрено получение комиссионером дополнительной выгоды. 
  
     Для целей бухгалтерского учета сумма дополнительной выгоды признается выручкой, является доходом от обычных видов деятельности и отражается в бухгалтерском учете записью: 
  
     Д-т 76 субсчет "Расчеты с комитентом" К-т 90 субсчет "Выручка". 
  
     Рассмотрим на примере отражение в бухгалтерском учете комиссионера дополнительной выгоды. 
  
     Пример. 
  
     ЗАО "Комитент" поручило ООО "Комиссионер" реализовать партию стиральных машин на сумму 118 000 руб. (в том числе НДС - 18 000 руб.). В соответствии с условиями договора комиссионное вознаграждение составляет 3% от цены, указанной ЗАО "Комитент". Порядком распределения дополнительной выгоды в договоре предусмотрено распределение 50% суммы дополнительной выгоды, если посредник реализует стиральные машины по более высокой цене, чем указано собственником. 
  
     Затраты, связанные с продажей товаров, составили 4000 руб. Согласно договору ООО "Комиссионер" участвует в расчетах и удерживает свое вознаграждение из денежных средств, причитающихся ЗАО "Комитент". 
  
     ООО "Комиссионер" реализовало партию стиральных машин покупателю за 123 900 руб. (в том числе НДС - 18 900 руб.). 
  
     Комиссионное вознаграждение ООО "Комиссионер" составило 3540 руб. (118 000 руб. х 3%). 
  
     Сумма дополнительной выгоды ООО "Комиссионер" - 2950 руб. [(123 900 руб. - 118 000 руб.) х 50%]. 
  
     Общая сумма вознаграждения ООО "Комиссионер" составила 6490 руб. (3540 руб. + 2950 руб.). 
  
     В бухгалтерском учете ООО "Комиссионер" хозяйственные операции отражены следующим образом: 
      

Корреспонденция счетов		Сумма, руб.	Содержание операции
Дебет	Кредит
004		118 000	Приняты на учет товары, полученные от ЗАО "Комитент"

 

Список использованной литературы

1. Воловик Л.А. Основы внешнеэкономической  деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик.-К.: КГУ, 1998. -256 с.

2. Ноздрева Р.Б. Модульная программа  для менеджеров. Организация и  управление внешнеэкономической деятельностью/ Р. Б. Ноздрева, Б. И. Синецкий, В. В. Кормышев, С. П. Мясоедов, Т. Н. Полянова.-М.: ФиС, 1999. - 304 с.