Сделки в коммерческой деятельности

 

Биржа представляет собой организованный оптовый рынок, на котором торговля осуществляется по установленным правилам в виде гласных публичных торгов. Особенность ее работы состоит в том, что торговля производится заменяемыми товарами, которых не только не может быть на бирже, но даже нет еще в распоряжении владельца.

 

 Биржевую торговлю осуществляют  брокеры, являющиеся членами товарной  биржи: непосредственно от своего  имени и за свой счет, от  своего имени и за счет клиента,  от имени клиента за свой  счет. Члены товарной биржи, не  являющиеся брокерами, участвуют в биржевой торговле через брокеров на основе договора с ними, через организуемые ими брокерские конторы, непосредственно — только при торговле физическим товаром, исключительно за свой счет и от своего имени, без права на биржевое посредничество. За право посещения биржевых собраний посетители обязаны вносить годовую плату в установленном размере, а разовые посетители — разовую.

 

Биржа допускает к торгам определенные товары, которые называются биржевыми. На каждой бирже имеются классификации  своих товаров. Например, на Российской товарно-сырьевой бирже выделяются 10 основных групп биржевых товаров: сырье, стройматериалы, химическая продукция, товары легкой промышленности, электроника и компьютеры, станки и оборудование, транспорт, продукция сельского хозяйства, недвижимость, технология. На Московской товарной бирже — 6 групп.

 

Биржевая сделка считается заключенной  с момента ее регистрации. Покупатель, приобретающий на бирже контракты  на продукцию, выплачивает бирже  специальный фиксированный сбор за каждую сделку.

Для посредничества при заключении сделок приглашаются биржевые маклеры. Они относятся к персоналу  биржи и ведут отраслевые секции и регистрируют устное согласие брокеров на заключение сделок. 

 

Закон о товарной бирже предусматривает  совершение участниками биржевой торговли следующих видов сделок:

 

—        сделки с  реальным товаром (кассовые и форвардные). Цель кассовых сделок — приобретение, отчуждение товара немедленно на оговоренных  участниками сделок условиях. Товар  оплачивается при поступлении его в собственность покупателя. Форвардные сделки связаны с поставкой товара через какой-то срок, но также на оговоренных условиях;

 

—        срочные  сделки подразделяются на твердые, онкольные, опцион (сделка с премиями), фьючерсные.

 

Твердые сделки — продавец сдает товар покупателю в установленный срок по цене, оговоренной при заключении сделки.

 

Онкольные сделки — продавец сдает товар покупателю по цене,; которая будет определена в момент оплаты.

 

Опцион — сделка с премиями. Уплата противоположной стороне премии дает право купить или продать товар по установленной при заключении сделки цене в любой день в течение определенного периода либо вообще отказаться от сделки без возмещения ущерба.

 

Фьючерсные сделки определяются как  сделки, которые заключаются  не с целью покупки или продажи товара, а страхования (хеджирования) сделок с наличным товаром или получения в ходе перепродажи или после прекращения сделки разницы от возможного1! изменения цен. Объект фьючерсной сделки не товар, а биржевой контракт (фьючерс). Фьючерсные сделки способствуют выравниванню цен, поскольку с их заключением увеличивается число совершаемых сделок и уменьшается колебание цен. Последнее сказывается положительно на стабилизации экономики.

 

На товарные биржи в общем  обороте продукции производственно-технического назначения приходится 4—5%.

 

 

 

Заключение:

 

В наше время сделки приобретают  актуальное значение, так как объем  и значимость с каждым годом возрастают. Немаловажное место должно занимать правовая просвещенность граждан по поводу совершения сделок.

 

Так как в наше время появилось  большое количество  частных компаний и организаций, а также лиц  вступающих во взаимоотношение между  ними и между собой, правильность совершения сделки с юридической  точки зрения приобретает большой  смысл. Порок любого или нескольких элементов сделки приводит к ее недействительности. Вследствие этого вопрос о признании сделки как юридического факта не признается.  Между тем недействительная сделка приводит к определенным юридическим последствиям, связанным с устранением последствий ее недействительности.  Так как наше общество развивается по принципам правового государства правильность оформления и совершения сделок между элементами правоотношений способствует развитию правильных общественных отношений

 

Основные условия и принципы заключения коммерческих сделок

 

Главным документом, который закрепляет все аспекты коммерческой сделки – договор (контракт), в котором  обязательно указывается предмет  сделки, единицы измерения, цена, условия  и сроки поставки, условия и сроки платежей, предполагаемые формы расчетов, гарантии, а также некоторые особые обстоятельства.

 

Чтобы совершить любую сделку необходимо  наличие соглашения о предмете и  объекте договора, четкое определение  которых является одним из главных  условий заключения сделки.

 

Предмет договора характеризует некие  действия. Возьмем, например, договор  купли-продажи, здесь предмет –  это передача продавцом в собственность  за определенную плату покупателю некоего  товара. Объектом здесь выступают  товары (предметы), которые принадлежат продавцу на праве собственности.

 

Цена - это установленная денежная сумма, которую одна сторона согласно договору должна передать другой за определенные товары (услуги). Она устанавливается  на основании согласованных условий.

 

Отметим, что при заключении коммерческих следок, выделяют несколько видов цены:

твердая - устанавливается при подписании договора и не подлежит изменению  на протяжении всего срока его  действия;

подвижная - зафиксированная при  заключении договора цена, которая  в будущем может быть подвергнута пересмотру, например, если изменятся рыночные условия. Как правило, в договоре устанавливается допустимый диапазон отклонения контрактной цены от рыночной, в пределах которого изменение зафиксированной цены не осуществляется. Важно! При применении подвижной цены в договоре четко должно быть прописано, на основании данных какого источника будет определяться уровень рыночных цен.

скользящая - исчисляется в момент исполнения договора, происходит пересмотр  договорной цены, в перерасчете учитываются изменения в издержках производства, которые произошли в период исполнения данного договора.

 

Важно, в договоре также четко  указывать условия и сроки  исполнения договора, которые отражают условия осуществления сделки и  промежутки времени (определенные календарные даты), в течение которых (к которым) все условия договора должны быть выполнены (товары доставлены по назначению, работы выполнены в полном объеме и т.д.).

 

Обе стороны по согласованию должны выбрать приемлемые для них способы  осуществления платежей. Выделяют следующие основные способы платежа:

наличный;

кредитный;

авансовый.

 

Мы перечислили все основные моменты, которые связаны с заключением  коммерческих сделок. Помните, что любая  коммерческая деятельность непосредственно  связана с заключением самых разнообразных сделок, от простой покупки в магазине до внешнеэкономической торговли, от предоставления клининговых услуг и до услуг в области IT-технологий. Всегда надо грамотно выбирать партнеров и составлять четкий договор.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

 

http://www.insur-info.ru/press/41563/

http://mixxreferat.ru

http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=29124