Урегулирование
рекламации может быть произведено одним
из следующих способов:
• восполнением недогруза отдельной
партией или при последующих поставках;
• путем возврата товара и уплаты
его стоимости наличными;
• исправлением дефектов в
товаре за счет продавца;
• заменой одного товара другим,
соответствующим условиям контракта (все
транспортные и другие расходы, связанные
с возвратом товара и его заменой, оплачиваются
продавцом);
• предоставлением скидки с
цены товара или путем уценки всей партии
товара пропорционально проценту дефектного
товара. Эту скидку в международной торговле
принято называть рефакцией. При поставке
товара более высокого качества, чем предусмотрено
в контракте, покупатель уплачивает продавцу
надбавку за повышенное качество, которая
называется бонификацией;
• обязательством зачесть установленную
сумму за товар при расчетах по последующим
поставкам по тому же контракту или при
последующей сделке.
При продаже товаров, обладающих
индивидуальными признаками, обычно в
контракт включается условие о замене
товара в случае предъявления рекламации.
В контракте оговариваются
и санкции, которые могут быть применены
к сторонам в случае нарушения сроков
поставки или сроков и условий платежа.
За просрочку поставки, если
она не вызвана форс мажорными обстоятельствами,
продавец обязан уплатить неустойку —
конвенциональный штраф. Обычно штраф
предусматривается в тех случаях, когда
покупатель оплачивает товар полностью
или частично авансом. Размер конвенционального
штрафа фиксируется в контракте в виде
процента от стоимости не поставленного
товара или в виде определенной твердой
суммы.
Если продавец не уплачивает
штраф, несмотря на предупреждение покупателя,
последний имеет все основания для обращения
в арбитраж.
Штрафные санкции в отношении
нарушения сроков оплаты также применяются
в виде начисления процентов на неуплаченную
вовремя сумму.
Кроме штрафов стороны могут
оговорить в контракте порядок возмещения
убытков, понесенных одной из сторон из-за
нарушения другой стороной своих обязательств.
Иногда штрафы и возмещения могут быть
в контракте предусмотрены одновременно,
иногда в виде санкций к нарушителю могут
быть предъявлены требования либо уплатить
штраф, либо возместить убытки. Здесь нужно
учесть, что законодательство некоторых
стран, в частности США и Великобритании,
не признает конвенциональных штрафов,
поэтому нарушитель, если контракт подчиняется
материальному праву этих стран, будет
обязан только возместить убытки.
Если просрочка в поставке товара
превысит три месяца. Покупатель вправе
без обращения в арбитраж аннулировать
контракт полностью или частично без возмещения
Продавцу каких-либо расходов или убытков,
вызванных аннулированием контракта.
В этом случае Продавец обязан платить
Покупателю штраф в размере 10% стоимости
не поставленного в срок товара и немедленно
возвратить Покупателю все суммы, уплаченные
им по настоящему контракту, включая 12%
годовых.
В случае частичного аннулирования
подлежат возврату суммы, уплаченные Покупателем
за товар, поставка которого подпадает
под такое аннулирование.
Размер штрафа не подлежит изменению
в арбитражном порядке. Штраф взыскивается
путем удержания причитающихся сумм при
оплате счетов Продавца. Если Покупатель
по каким-либо причинам не удержит сумму
штрафа. Продавец обязуется уплатить сумму
штрафа по первому требованию Покупателя.
Прочие условия
Каждый контракт имеет свои
особенности, которые обязательно должны
быть учтены при его заключении.
Поэтому стороны
согласуют целый ряд положений, регулирующих
их обязанности в связи с выполнением
отдельных условий контракта:
• определение норм погрузки
(выгрузки) и порядок исчисления учета
сталийного времени;
• условия назначения стивидоров
и агентов;
• ставки, условия и порядок
оплаты перевозчику демереджа и диспача;
• условия передачи технической
документации на поставляемый товар;
• условия сохранения торговых
марок;
• условия, разрешающие, ограничивающие
или запрещающие реэкспорт;
• порядок оплаты пошлин, налогов,
сборов, банковских комиссий;
• условия, определяющие переход
права собственности на проданный товар
и др.
В заключение
оговариваются также условия, общие для
продавца и покупателя:
• условие о том, что ни одна
из сторон не вправе передавать свои права
по контракту третьей стороне без письменного
согласия другой стороны;
• условие о том, что после заключения
контракта вся предшествующая переписка
и переговоры по контракту теряют силу;
• условия договора, определяющие
порядок его изменения или аннулирования;
• условие о том, что все приложения
к контракту являются его неотъемлемой
частью;
• оговорка о том, материальное
право какой страны будет применено к
контракту;
• условие о необходимости
сохранения в тайне от третьих лиц коммерческой
и другой информации, полученной в ходе
исполнения контракта;
• пункт о количестве экземпляров
контракта и языке, на котором он написан;
• условие о вступлении контракта
в силу;
• любые другие условия, которые
стороны сочтут необходимым включить
в контракт во избежание недоразумений
и для обеспечения наилучшего исполнения
сделки.
Типовые контракты
в международной торговле
В практике внешней торговли
весьма широкое распространение получило
использование общих условий и типовых
договоров, с помощью которых партнеры
оформляют и регламентируют свои взаимоотношения
по торговым сделкам.
Общие условия представляют
собой перечень положений, устанавливающих
права и обязанности контрагентов, инкорпорируемых
в заключаемый между ними договор. Они
либо непосредственно включаются в текст
контракта, либо в нем имеется на них соответствующая
ссылка.
Типовой договор — это, как
правило, отпечатанный типографским способом
текст стандартного контракта, который
стороны используют непосредственно для
оформления договора. Они заполняют стандартный
договор, внося в него наименование сторон,
цену, базис поставки, количество и качество
товара и т.п., и затем подписывают его.
Контрагенты, регулярно осуществляющие
поставки товаров на мировой рынок, широко
используют типовые, стандартные условия
контрактов. Российские специализированные
внешнеторговые организации также разрабатывали
и разрабатывают собственные унифицированные
условия, а в необходимых случаях — альтернативные
варианты типовых условий контракта, которые
в совокупности составляют пакет типовых
контрактов, специфичных для внешнеторговых
сделок по определенной товарной номенклатуре.
Как и другие типовые контракты, используемые
в практике международной торговли, эти
контракты носят рекомендательный характер.
Основная цель общих условий
и типовых договоров заключается в обеспечении
международной торговли путем исключения
или уменьшения неопределенностей в правовом
регулировании взаимных прав и обязанностей
участников сделок. Такая неопределенность
возникает из возможности применения
к договору отличающихся друг от друга
положений различных систем права, под
юрисдикцией которых находятся стороны
контракта.
Общие условия и типовые договоры
разрабатываются не только отдельными
участниками торгового оборота. Существенную
роль в этой деятельности играют и международные
организации, как межправительственные,
так и частные. Наиболее заметное место
среди межправительственных организаций
занимает Европейская экономическая комиссия
ООН. Комиссией разработано более трех
десятков различных общих условий и типовых
договоров, довольно широко применяемых
не только в Европе, но и в других странах.
Подавляющее большинство общих
условий и типовых договоров, используемых
в современной международной торговле,
применяется только к определенным видам
торговли либо к конкретным товарам. Следует
также подчеркнуть, что общие условия
и типовые договоры, особенно разработанные
международными организациями, находят
применение на практике не только в форме
ссылок на них в договорах, но и очень часто
служат основой для участников международной
торговли в разработке ими собственных
общих условий или типовых договоров.
Использование типовых контрактов
позволяет существенно упростить заключение
сделок и сэкономить время на завершающем
этапе коммерческих переговоров.
Заключение
Составление контракта - самая
сложная и ответственная операция в процедуре
заключения внешнеторговой сделки купли-продажи.
От того, как составлен контракт, во многом
зависит поведение сторон, поскольку именно
контракт определяет условия сделки, права
и обязанности сторон, их ответственность
в случае неисполнения договора и т.п.
Действующее законодательство устанавливает
только общие рамки договорного правоотношения.
К нормам его обращаются, как правило,
лишь тогда, когда какой-либо аспект правоотношения
не урегулирован соглашением сторон. Внешнеторговая
сделка отличается более высокой степенью
сложности по сравнению со сделкой внутреннего
характера, когда в договорные отношения
вступают физические и юридические лица
одной и той же страны. Исполнение ее требует
целого комплекса дополнительных мероприятий
(например, получение экспортной или импортной
лицензии), дополнительных расходов (например,
оплаты таможенных пошлин). Внешнеторговая
сделка порождает более сложные проблемы
страхования и транспортировки товара.
Отсюда необходимость закреплять в контракте
целый ряд таких моментов или условий,
которых нет в договорах между предпринимателями
одной и той же страны. При заключении
внешнеторгового договора купли-продажи
следует более подробно регулировать
вопросы коммерческих расчетов, приемки
товара по качеству и количеству, проблему
ответственности сторон за просрочку
исполнения договора и его неисполнение
и т.д. В противном случае могут возникнуть
непреодолимые трудности при взыскании
платежей или штрафов. Спор по внешнеторговой
сделке всегда сложнее разрешить, нежели
спор по сделке внутреннего характера.
Ошибки, допущенные при составлении контракта
по внешнеторговой сделке, приносят, как
правило, несравненно большие убытки,
чем ошибки в контракте по сделке внутри
одной и той же страны. Поэтому, заключая
внешнеторговую сделку, необходимо особо
позаботиться о гарантиях выполнения
партнером взятых им на себя обязательств.
Правильно составленный контракт - это
определенная гарантия от убытков, а составление
его требует не только знания законодательства,
практики, но и творческих способностей,
навыков точно и кратко формулировать
условия договора, умения выделять в жизненной
ситуации юридически значимые моменты.
В заключении данной работы
возможно привести следующие выводы:
1. Формализация договора
является основой международной
торговой сделки.
2. Договор обеспечивает
выполнение сторонами обязательств,
взятых на себя при заключении
внешнеторговой сделки.
3. Разнообразие условий
договора позволяет найти компромиссные
решения для сторон, участвующих
во внешнеторговой сделке.
4. Некоторые пункты договора,
присущи только внешнеторговой
сделке, следовательно, только с
их помощью можно устранить
определенные виды внешнеторговых
рисков.
5. Применение типовых
договоров может являться основой,
но не решением всех проблем
при заключении договора внешнеторговой
сделки, так как каждый контракт
несет в себе элемент индивидуальности.
Для этого между партнёрами
прежде всего должны сложиться такие отношения,
которые позволяли бы заключать договоры
и проводить внешнеторговые сделки на
взаимовыгодной основе, учитывающие возможности
и желания обеих сторон.
Список используемой литературы:
1. Внешнеэкономическая
деятельность предприятия / Под ред.
Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2007.
2. Внешнеэкономическая
деятельность предприятия. Учебник
для вузов. - М.: Закон и право, ЮНИТИ,
2005.
3. Предприятие на
внешних рынках: Внешнеторговое
дело. Учебник / Под ред. С.И.Долгова - М.:
БЕК, 2007.