Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»

Инвестиционный  проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»

1. Краткая организационно-экономическая  характеристика компании

1. Справочные данные:

Дата образования: 03.04.1999

Форма собственности: Общество с ограниченной ответственностью

Уставный капитал: Размер уставного капитала составляет 150000 (Сто пятьдесят тысяч) рублей, учредителем ООО ООО " Флора Ру " является физическое лицо, которому принадлежит вышеуказанный размер и номинальная стоимость доли уставного капитала Общества.

Сфера деятельности:  Удаленная доставка цветов (ретранс-сервис) Численность работников: 47

2. Основные направления деятельности:

 

 Основным направлением деятельности компании является доставка букетов и композиций из живых цветов по России и миру.  Сеть объединяет более 500 цветочных салонов в России и тысячи салонов в странах ближнего и дальнего зарубежья.

3. Перспективы развития:

В своем сегменте бизнеса Флора Ру является сегодня самой крупной компанией в России. Компания развивается динамично, круг клиентов постоянно растет. Предприятие активно работает с зарубежными компаниями и заказчиками. Партнёрская сеть, созданная компанией, объединяет тысячи цветочных салонов по всему миру и продолжает расширяться т.к. простое и бесплатное участие в партнерской сети Флора Ру дает любому розничному цветочному бизнесу множество новых возможностей. Те партнеры, которые могут обеспечить обязательное для Флора Ру высоко качество услуг, получают прибыль не только от приема у своих клиентов заказов на удаленную доставку цветов, но и выполняя поступающие через Флора Ру заказы на доставку букетов и композиций в тех городах, где они находятся. Такие заказы поступают как от остальных партнеров сети так и через интернет-магазин www.flora.ru. Эти дополнительные продажи особенно привлекательны тем, что не требуют никаких затрат на рекламу и привлечение клиентов.

Менеджмент компании сделал всё для того, чтобы процесс заказа цветов был для максимально удобным. Заказы принимаются на интернет-сайте, по бесплатному многоканальному телефону и в сотнях цветочных магазинах-партнерах по всей России и в странах бывшего СССР.

Основная задача административного  персонала – привлечение клиентов, в зависимости от количества приведенных  клиентов зависит их вознаграждение. На этом предприятии эта схема  действует достаточно эффективно, что  и позволяет ей динамично развиваться.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Финансовый  анализ деятельности компании

 

Характеристика  общей направленности финансово-хозяйственной  деятельности

Имущественное положение  организации к началу отчетного  периода достаточно благополучно, фирма  имеет стабильную прибыль, финансовые активы растут, на конец периода было приобретено новое оборудование. Предприятие не прибегает к займам, пользуясь в основном своими финансовыми ресурсами.

Работа предприятия  протекала в нормальных условиях,  клиентская база расширялась, были заключены договоры с зарубежными поставщиками.

За весь период организация  значительно увеличило состав основных средств, для данной отрасли, как  нас заверили, характерен высокий  уровень дебиторской задолженности. Дебиторская задолженность за весь период всегда погашалась в срок. Но имеется тенденция к ее увеличению, это связано с увеличением количества клиентов.

Есть небольшие краткосрочные  обязательства, однако они оплачивались в срок.

Изменения в уставном капитале не происходили.

Виден рост по всем показателям и увеличение в целом валюты баланса, что связано с увеличением количества клиентов и закреплении компании на рынке.

Деятельность компании имеет сезонный характер. Так основная доля доходов приходится на период февраль – март, и вообще основные тенденции роста проявляются вечной.  Лето- период характерного спада.

2008 год показался менее  активным, по сравнению с предыдущем  годом,  из-за влияния мирового  кризиса, однако существенно на  деятельности фирмы не сказался.

 

 

Выявление больных  статей отчетности

Проанализировав бухгалтерскую  отчетность предприятия нами был  принят вывод:

Статей, относящихся к  первой группе и свидетельствующих  о неудовлетворительной работе коммерческой организации не было обнаружено. Убытков, просроченных выданных векселей и просроченной кредиторской задолженности на всем протяжении существования фирмы  не было, это говорит об удовлетворительной работе организации и хорошем финансовом положении, даже  в период мирового финансового кризиса.

Что же касается статей относящихся  ко второй группе – тут положение организации тоже вполне стабильно. Дебиторская задолженность всегда погашалась в срок и не выносилась на просрочку, однако в 2008 г наблюдается рост кредиторской задолженности, в частности перед персоналом организации, что свидетельствует о недостатках в организации учета и внутреннего контроля, подобная ситуация также повторяется в 2009 г, но динамика роста задолженности ниже чем в предыдущем году. Возможно это связано с увеличением числа работников на предприятии, которое значительно расширило свой штат.

Таким образом, на основании  проведенного предварительного обзора баланса ООО «Флора» за 2007, 2008 и 2009 года, можно сделать вывод о удовлетворительной работе предприятия  и отсутствии больных статей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 4

Построение аналитического баланса-нетто

Статья	На начало периода (2007)	На конец периода (2007)	На начало периода (2008)	На конец периода (2008)	На начало периода (2009)	На конец периода (2009)
Актив
I. Оборотные активы
Денежные средства и  их эквиваленты	659	778	778	1034	1034	1010
Расчеты с дебиторами	909	990	990	715	715	1294
Запасы и затраты	13	20	20	6	6	14
Прочие оборотные активы						35
Итого по разделу I	1581	1788	1788	1755	1755	2353
II. Внеоборотные активы
Основные средства	302	320	320	440	440	595
Долгосрочные финансовые вложения
Прочие внеоборотные активы
Итого по разделу II	302	320	320	440	440	595
Всего активов	1886	2108	2108	2195	2195	2948
Пассив
I. Заемные средства
Краткосрочные обязательства	663	758	758	415	415	385
Долгосрочные обязательства
Итого по разделу I	663	758	758	415	415	385
II. Собственный капитал
Уставный капитал	150	150	150	150	150	150
Добавочный и резервный  капитал
Нераспределенная прибыль	1073	1200	1200	1630	1630	2412
Минус: регулятивы
Непокрытые убытки
Собственные акции, выкуп  у акционеров
Итого по разделу II	1073	1200	1200	1780	1780	2562
Всего источников	1886	2108	2108	2195	2195	2948

 

Из данной табл. 4 видно, что за  года фирма довольно успешно и динамично развивалась. Актив предприятия значительно расширился, сумма финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении организации увеличилась за 3 года на 1875 тыс. рублей или на 36.4%.

Привлекает факт, что  за весь срок существования предприятия, фирма не брала кредитов и растущая прибыль и отсутствие «больных» статей в отчетности свидетельствуют о рентабельности и хорошей динамики развития.

Также отметим снижение показателей кредиторской задолженности  за 3 года почти в 2 раза.

2008 год также показал неплохие темпы развития, однако, по заверениям руководства компании, планируемый объем реализации не был выполнен.

Скорее всего, это было связано с завышенными ожиданиями отдела маркетинга и в недостаточном  исследовании рынка и рыночной ситуации.

Таблица 5

Вертикальный анализ баланса

Статья	На начало года (2007)	На конец года (2007)	Изменение	На начало года (2008)	На конец года (2008)	Изменение	На начало года (2009)	На конец года (2009)	Изменение
Актив
I. Внеоборотные активы
Основные средства	16,0	15,2	-0,8	15,2	20,0	+4,8	20,0	20,2	+0,2
Долгосрочные финансовые вложения
Прочие внеоборотные активы
Итого по разделу I	16,0	15,2	-0,8	15,2	20,0	+4,8	20,0	20,2	+0,2
II. Оборотные активы
Денежные средства и их эквиваленты	34,9	36,9	2	36,9	47,1	10,2	47,1	34,3	-12,8
Расчеты с дебиторами	48,2	47,0	-1,2	47,0	32,6	-14,4	32,6	43,9	11,3
Запасы и затраты	0,7	0,9	0,2	0,9	0,3	-0,6	0,3	0,5	0,2
Прочие оборотные активы								1,2	1,2
Итого по разделу II	83,8	84,8	1	84,8	80	-4,8	80	79,9	-0,1
Всего активов	100.0	100.0		100.0	100.0		100.0	100.0
Пассив
I. Собственный капитал
Уставный капитал	8,0	7,1	0,9	7,1	6,8	-0,3	6,8	5,1	-1,7
Нераспределенная прибыль	56,9	56,9	0	56,9	74,3	17,4	74,3	81,8	7,5
Итого по разделу I	64,9	64	-0,9	64	81,1	17,1	81,1	86,9	5,8
II. Заемные средства
Долгосрочные обязательства
Краткосрочные обязательства	35,2	36,0	0,8	36,0	18,9	-17,1	18,9	13,1	-5,8
Итого по разделу II	35,2	36,0	0,8	36,0	18,9	-17,1	18,9	13,1	-5,8
Всего пассивов	100.0	100.0		100.0	100.0		100.0	100.0

 

Как видно из табл. 5, основными источниками финансовых ресурсов предприятия являются ее собственные средства, доля которых за 3 года оставалась практически на неизменном уровне, даже принимая во внимание показатели инфляции за все 3 года, можно назвать, что это небольшой рост,  поскольку предприятие работает в сфере услуг, что не требует для нее существенных капиталовложений.

 Большая часть финансовых  ресурсов компании находится  в дебиторской задолженности, ее удельный вес очень значителен. Это вызвано с множеством вариантов оплаты заказов, в некоторых случаях денежные переводы задерживаются, однако оплачиваются в допустимый срок. Также, как нас заверили, рост дебиторской задолженности связан с ухудшением финансового положения компаний-партнеров, вследствие чего, денежные поступления зачастую затягиваются по времени.

Компания активно расширяет  свою сеть, тем самым вкладывая  денежные средства в разработку новых  интернет ресурсов.

Так как выполнение заказов производят компании – партнеры, предприятие практически не имеет материальных запасов.

Следует также отметить снижение в 2009 году размера кредиторской задолженности.

Таблица 6

Горизонтальный анализ баланса

Статья (показатель)	На начало года n (базисный период) На начало года (n+1)		На начало года (n+1)		На начало года (n+2)		На начало года (n+3)
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб	%
Актив
I. Внеоборотные активы
Основные средства	305	100	320	104,9	440	137,5	595	135,2
Долгосрочные финансовые вложения
Прочие внеоборотные активы
Итого по разделу I
II. Оборотные активы
Денежные средства и  их эквиваленты	659	100	778	118,1	1034	132,9	1010	97,7
Расчеты с дебиторами	909	100	990	108,9	715	72,2	1294	181,0
Запасы и затраты	13	100	20	153,8	6	30	14	233,31
Прочие оборотные активы							35	100
Итого по разделу II
Всего активов
Пассив
I. Собственный капитал
Уставный капитал	150	100	150	100	150	100	150	100
Нераспределенная прибыль	1073	100	1200	111,8	1630	135,8	2412	148,0
Итого по разделу I
II. Заемные средства
Долгосрочные обязательства
Краткосрочные обязательства	663	100	758	114,3	415	54,7	385	92,8
Итого по разделу II
Всего источников