Проект рекламной кампании для «Кидбург»

Обычно SWOT-анализ оформляют в виде таблицы. После его проведения необходимо разработать план по устранению слабых сторон и действия компании на случай возникновения угроз. Также следует  продумать, как наиболее эффективно можно использовать возможности и сильные стороны. [6]

 

 

Необходимо составить  таблицу.

Таблица №1. SWOT анализ.

 

Потенциальные внутренние сильные стороны S: 1. Единственный в своем  роде центр   2. Современные технологии  и оборудование 3. Опыт владельцев  в сфере детских развлечений  (Детское кафе «Сказкин дом», работающее с 2009г. и музей «ЛабиринтУм», работающий с 2010г. 4. Наличие разнообразных  программ (проведение праздников)	Потенциальные внешние благоприятные возможности O: 1. Расширение на Российском  рынке 2. Привлечение новых  клиентов 3. Обучение, в интерактивном  режиме игры
Потенциальные внутренние слабые стороны W: 1. Слабая политика  продвижения 2. Высокая стоимость  оборудования, а следовательно и  не маленькие цены, на вход	Потенциальные внешние угрозы T: 1. Низкая узнаваемость компании.

 

Таким образом, видно, что  основной слабой стороной является отсутствие продвижения.

Подчеркнуть сильные  стороны и минимизировать слабые поможет рекламная кампания.

• 1.4 Цели  рекламной кампании

Основной целью рекламной  кампании является привлечение максимального количества клиентов, а соответственно и увеличение прибыли.

Необходимо грамотно проинформировать целевую аудиторию о достоинствах кампании, а так же о предлагаемых ей услугах, чтобы повысить привлекательность центра, привлечь больше посетителей.

• 1.5 Позиционирование  товара.

Для того чтобы позиционировать  определенный продукт в целях  конкретной рекламной кампании, необходимо разобраться в сущности самого процесса позиционирования.

Рассмотрим различные определения позиционирования.

Позиционирование  товара  — определение места  нового товара в ряду существующих, то есть установление области его  применения наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров  и конкуренции с ними. [1]

Позиционирование  товара — это определение его места на рынке в ряду других аналогичных ему товаров с точки зрения самого потребителя. Таким образом, позиционирование необходимо для укрепления позиции товара в выбранном сегменте с учетом потребностей конкретных потребителей.

Основной принцип позиционирования - товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален. Позиционирование может быть основано на рациональных и/или эмоциональных выгодах. [7]

Одним из способов позиционирования является выделение отличительных свойств продукта.

«Кидбург» позиционирует себя, как взрослый мир в миниатюре, в котором  дети могут не только узнать, какие  бывают профессии, но и выбрать любимое  дело и понять, какую радость может  приносить работа, когда человек делает то, что ему по душе. Это детский обучающее-развлекательный центр, в котором дети могут попробовать себя в роли, пожарников, почтальонов, врачей журналистов и опробовать на себе множество других профессий. Они проходят обучение, «работают и зарабатывают», как взрослые.

Целевая аудитория: дети от 4 до 14 лет.

Уникальность  проекта в том, что здесь дети не только развлекаются, но при этом усваивают новые знания, которые  пригодятся им в дальнейшей жизни. Здесь  они могут получить первый опыт заработка, и пусть это не реальные деньги, а игровые, тем не менее они учатся распределять свой бюджет, могут потратить свои «деньги» на развлечения или вложить в банк и получить позже проценты. Здесь все приближено к реальности, только в миниатюре. Это целый город, который принадлежит детям.

• 1.6. План  рекламной кампании

Рассмотрим планирование рекламной кампании по двум направлениям:

1. творческое решение, предполагающее  разработку макетов для прессы, полиграфии или наружной рекламы,  раскадровки телевизионных роликов, сценарии радиороликов;

2. создание медиа-плана, в котором  указывается, какие средства распространения  рекламы будут задействованы  в ходе проведения рекламной  кампании и почему; какие носители  будут использоваться для достижения  поставленной цели; в каком объеме и как долго будет проводиться рекламная кампания, по какому графику. [8]

Далее будет рассмотрено творческое решение, на данном этапе необходимо составить  план с указанием основных мероприятий, носителей и дат проведения.

Основные мероприятия пройдут  летом-осенью 2013 года. Такие сроки  рекламной кампании выбраны не случайно: летом у школьников каникулы и  практически все детские сады закрыты, также не все родители имеют  возможность отправить своих  детей на дачу или еще куда-либо на отдых, а соответственно им необходимо место, куда можно привести своего ребенка и быть уверенными, что занять их приятным и полезным делом. Осенью же, часть детей, которые провели лето на даче и в лагерях возвращается в город, соответственно количество потенциальных посетителей увеличивается. Рекламная кампания будет реализовываться в три этапа: подготовка, реализация, оценка эффективности. Подготовка начнется в июне 2013г., реализация будет проводиться с июля 2013г. по октябрь 2013г., оценка эффективности – ноябрь 2013г.  План рекламной кампании приведен в Таблице 2.

 

Следует составить таблицу.

Таблица № 2. План рекламной кампании. 

Мероприятие	Время проведения
1. Исследование рынка,  разработка направления проведения  рекламной кампании и основных мероприятий, утверждение плана	Июнь 2013
2. Размещение рекламы  в метро, наружной рекламы,  рекламы в печатных СМИ, BTL-акция	Июль-октябрь 2013
3. Разработка ролика, последующая трансляция его на  телевидении	Август-сентябрь 2013
4. Оценка эффективности  проведенной рекламной кампании	Ноябрь 2013

 

•  1.7. Выбор рекламных средств.

Компаниям необходимо информировать  потребителей об их преимуществах, а  так, же добиваться четкого позиционирования своих услуг в сознании потребителей. Для этого компании должны умело использовать такие средства, как рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью. 

Выбор рекламных средств необходимо производить в соответствии с  каждым пунктом плана рекламной  кампании. Данный план предполагает применение таких средств, как наружная реклама, реклама в метро, публикация статей в СМИ,  реклама на телевидении.

1. Наружная реклама.

Цель наружной рекламы в рамках данной кампании – повысить узнаваемость бренда «Кидбург», акцентировать внимание на его уникальности.

Для данной рекламной кампании предполагается использование пилларов и биллбордов. Пиллары ориентированы на людей, которые передвигаются по городу пешком, биллборды нацелены на тех, кто пользуется автомобилями.

Таким образом, мы охватываем большее  количество потенциальных клиентов. Дети и их родители смогут увидеть  рекламу, независимо от того, на чем они передвигаются по городу.

2. Реклама в СМИ.

Пресса — самый старый и надежный канал распространения рекламы, который легко анализируется, оценивается  и контролируется. Размещение рекламы в СМИ имеет свои сильные составляющие, а именно – это знание читателя. В отличие от наружных, телевизионных или радио рекламных видов, реклама в СМИ рассчитана исключительно на определенного читателя, его увлечения и профессию, пол и даже социальное положение. Знание своей целевой аудитории и способно помочь очертить тот круг изданий, где разместится реклама в прессе, потенциально интересная для конечного потребителя. Таким образом, реклама в журналах, газетах и т.д. – это один из самых эффективных рекламных видов, если говорить о соотношении качества и стоимости, а если быть еще более точным, то речь идет о грамотной пропорции вложений и прибыли. [2]

При большом разнообразии печатных изданий можно точно настроить рекламную кампанию под клиента, снизив при этом рекламный бюджет. Также таким образом, используя СМИ, направленные на определенные целевые аудитории привлечь к кампании больше внимания.

В данном случае будут размещены  статьи в журналах для детей и  их родителей, а так же в интернете.

3. Реклама на телевидении.

Является наиболее массовым мероприятием в рамках кампании. Предположительное проведение – демонстрация нескольких рекламных роликов. Независимо от того, что эффективность проведенной кампании будет измеряться в объеме реализованной продукции в Санкт-Петербурге, повышение осведомленности потребителя – задача общенационального масштаба, поскольку, помимо Петербурга, один город профессий «Кидбург» открыт уже в Ростове на Дону, а так же в ближайшем будущем планируется открытие такого центра в Москве. Транслироваться ролик будет на «Первом канале», так как он является национальным телеканалом, вещание которого покрывает практически всю территорию РФ.

4. BTL-акция.

Будет проводиться розыгрыш билетов  в «Кидбург» на радио.

Необходимо помнить, что цель рекламной  кампании одна, соответственно все  рекламные материалы должны быть выполнены в едином стиле, неся одну идею.

• 1.8. Медиа-карта

Для достижения поставленной цели рекламной  кампании «Кидбург» было выбрано несколько рекламных средств, поэтому будет целесообразно составить отдельную медиа-карту для каждого из них.

Для размещения наружной рекламы была выбрана компания «Outdoor SPB».[10] Размещение представлено в Таблице №2.

Таблица №2. Медиа-карта для размещения наружной рекламы

 

Формат	Адрес размещения	Цена с НДС/мес
Биллборд	Московское шоссе / Въезд  в город, освещение, сторона А	43660
Биллборд	Заневский пр-т / Справа при  движении в центр, освещение, сторона  А	43660
Биллборд	Дальневосточный пр-т / Пересечение  с ул. Зольная, освещение, сторона  А	43660
Биллборд	Новолитовская ул. / Пересечение  с пр. Лесной, освещение, сторона А	43660
Биллборд	Благодатная ул. / Пересечение  с пр. Витебский, освещение, сторона  А	43660
Пиллар	Невский пр-т д.11	16000
Пиллар	Думская ул. Д.3	16000
Пиллар	Невский пр-т д.75	16000
Пиллар	Лиговский пр-т д.53	16000
Пиллар	Б.Московская ул. Д.20	16000
Пиллар	Садовая ул. Д.5	16000
Пиллар	Загородный пр-т д.49	16000
Пиллар	Московский пр-т д.73	16000
Пиллар	Кирочная ул. Д.28	16000

 

Как уже было сказано, использование  СМИ необходимо для информирования общественности. Необходимо выбрать  эти СМИ. Идеально использовать еженедельные/ежедневные газеты и журналы, которые смогут освещать деятельность компании и различные мероприятия, проводимые ею.

 

Таблица №3. Медиа-карта для размещения рекламы в СМИ

Таблица №4. Медиа-карта для размещения рекламы в интернете

 

 

Важной  статьей расхода рекламной кампании и наиболее обширным охватом аудитории будет размещение 15-секундного рекламного ролика на «Первом канале», 4 выхода в день в течение 3 месяцев.

Итак, определив план рекламной кампании, рекламные средства и выявив необходимые СМИ следует составить медиа-график, который будет содержать всю информацию о сроках, средствах реализации, а  также периодичности отдельно взятой рекламной компании.

• 1.9. Медиа-график.

Медиа-графиком - график, в котором отображен ход проведения рекламной кампании. Он содержит всю информацию о сроках, средствах реализации, а  также периодичности отдельно взятой рекламной компании.

Представим его в виде таблицы.

Таблица №5. Медиа-график.

№	Носитель	Место размещения	Сроки	Периодичность	Общее кол-во размещений
1	Размещение билбордов  и пилларов	Вдоль крупных дорожных магистралей, центральных улиц СПб	1.07-30.09	Постоянное размещение	40
	Газета «Metro»	Последняя полоса, модуль 30/60	1.07- 30.09	1 публикация 5 раз в  неделю – 5 размещений	40
2	«Мамин журнал» и  «Папин журнал»	1/6 полосы (внутренние страницы)	1.07-30.09	1 публикация в месяц (в каждом выпуске)	3
3	Журнал «Top Mama»	1/6 доля полосы основного  блока (внутренние страницы)	1.07-30.09	1 публикация в месяц(в каждом выпуске)	3
4	Журнал  «7 дней»	1/3 полосы основного  блока, модуль 2х8	1.07-30.09	1 публикация раз в  месяц	3
5	Журнал «Счастливые  родители»	1/3 полосы, горизонтальное  размещение	1.07-30.09	1 публикация раз в  месяц	3
6	Журнал  «Отдохни»	1/1 полосы	1.07-30.09	2 публикации	2
7	Реклама на сайтах, указанных в таблице № 5	Рекламный баннер	1.07- 15.07 и  1.09- 15.09	Постоянное размещение	_________
8	Реклама на телевидении (15 сек)	Ролик-заставка на канале «Первый канал»	1.07- 30.09	3 раза в день