Разработка рекламной компании

 

Рекламный ролик для телевидения будет выполнен в одном ключе вместе с принтами, но вследствие особенностей данного канала коммуникации будет обладать некоторыми отличиями, которые проиллюстрированы в сториборде. Подводя итоги первой главы, можно сделать следующие выводы:

1. В результате анализа были определены первичная и вторичная целевые аудитории и основные конкурентные преимущества компании «Эксперт», которые будут использованы в рекламных материалах.
2. Основной мотив, на котором строится рекламная кампания - мотив решения проблемы. При значительном повышении температуры на улице, работоспособность служащих уменьшается, следовательно падает производительность труда, что сказывается на финансовой состоятельности предприятия, но компании «Пчелка» предлагает решение проблемы.

 

Интервалы рекламной кампании

Наиболее выгодный интервал	Апрель Май Июнь Июль
Средневыгодный интервал	Август Сентябрь Октябрь Ноябрь
Наименее выгодный интервал	Декабрь Январь Февраль

 

 

Выбор средств распространения рекламы напрямую связан с концепцией товара и решениями относительно целевой аудитории рекламного воздействия. Так как целевой аудиторией являются преимущественно мужчины от 30 до 50 лет, семейные и образованные, руководители мелких и средних предприятий, отличающиеся высокой покупательской активностью, то для достижения нужного охвата и воздействия, нужно использовать не одно средство, а так называемый медиа-набор (media mix).(17)

Планируемая рекламная кампания является региональной (Ульяновск), в связи с этим нами были выбраны следующие средства распространения рекламы:

1. Телевидение. Является визуальным динамичным каналом со звуковым рядом. Так как мы планируем региональную рекламную кампанию, следовательно, будет целесообразно использовать вставки региональной рекламы на федеральных телеканалах. Это позволит охватить именно ту целевую аудиторию, к которой направлено наше рекламное сообщение. С помощью этого канала коммуникации возможно достичь следующие цели:

- Желаемый охват аудитории и частоту контактов при проведении рекламной кампании;

- Предложить решение проблемы, связанной с недостаточным техническим оснащением;

Рекламный ролик будет размещаться на трех каналах, которые смотрит наша целевая аудитория: Первый канал (программа «Человек и закон», Воскресное Время. - Информационно-аналитическая программа), канал «Россия» (Вести) и НТВ (Сегодня. Итоговая программа, программа). Причем размещение ролика пойдет как в будни так и перед воскресными выпусками новостей.

3. Наружная реклама. Является визуальным статичным каналом. Особенность данного средства распространения информации состоит в том, что позволяется донести рекламное сообщение до широкой аудитории. При этом есть возможность выбрать расположение нашей рекламы в городе, исходя из предпочтений и жизнедеятельности целевой аудитории рекламного воздействия. Однако при использовании наружной рекламы является высоким процент

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Компания зарегистрирована 5 июля 2005 года регистратором Инспекция МНС России по Заволжскому району г. Ульяновска. Директор организации – Миронова Елена Владимировна. Компания ЗАО «Пчелка» находится по адресу 432063, г Ульяновск, пр-т Ульяновский, д. 4б, основным видом деятельности является «Розничная торговля бытовыми электротоварами». Основная отрасль компании - «Розничная торговля». Организации присвоен ИНН 7328031926, ОГРН 1027301578347.

 

Компания ЗАО «Пчёлка» осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

 

- Розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами;

- Прочая розничная торговля в специализированных магазинах

- Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой (Основной вид деятельности)

- Розничная торговля бытовыми электротоварами (Дополнительный вид деятельности)

 

Компания работает в следующих отраслях промышленности (в соответствии с классификатором ОКОНХ):

- Внутренняя торговля

- Розничная торговля

 

Деятельность ЗАО «Пчелка» построена следующим образом: продукция продается конечному потребителю через торговую точку, доставляется собственным автотранспортом до торговой точки, там разгружается и выставляется на продажу в течение срока реализации.

На цели увеличения объема реализации работают два подразделения фирмы:

§  отдел снабжения;

§  отдел розничных продаж.

Отдел розничных продаж отвечает за плодотворное проведение рекламных кампаний, наличие на торговом месте привлекательных раздаточных материалов, проведение исследований покупательских предпочтений и прочих свойственных маркетинговому подразделению мероприятий.

Доставка товара, согласно договорам с поставщиками-производителями, может осуществляться как покупателями, так и транспортом фирмы-продавца на различных условиях. Для обеспечения бесперебойности данного направления фирма имеет 5 автомобилей.

Ценовая политика формируется исходя из анализа покупательского спроса и сезонности.

Организационную структуру мебельного магазина ЗАО «Пчелка» путем рационального сочетания линейных и функцио­нальных связей и соблюдения принципов формирования аппарата управления можно отнести к   комбинированной - линейно-функциональной  структуре. Такая структура называется иногда штабной, так как предусматривает организацию при различных звеньях линейной структуры соответствующих функциональных подразделений - штабов. Основная роль этих подразделений состоит в выполнении подготовительных операций по разработке проектов решений,  которые вступают в силу только после их утверждения соответствующими линейными руководителями.

 

Совет директоров:

1. Помбухчан Хачатур Эдуардович – Председатель совета директоров

2. Арутюнян Андрей Николаевич 

3. Бутенко Валерий Владимирович

4. Галицкий Сергей Николаевич

5. Зайонц Александр Леонидович

6. Махнев Алексей Петрович 

7. Шхачемуков Аслан Юрьевич

 

Комитет по аудиту совета директоров:

1. Зайонц Александр Леонидович - Председатель

2. Махнев Алексей Петрович

3. Шхачемуков Аслан Юрьевич

 

Комитет по кадрам и вознаграждениям совета директоров:

1.Махнев Алексей Петрович - Председатель 

2. Бутенко Валерий Владимирович

3. Зайонц Александр Леонидович

 

Правление:

1. Галицкий Сергей Николаевич  – Председатель

2. Барсуков Александр Павлович

3. Иванова Марина Алексеевна

4. Саттаров Илья Каримович

 

Генеральный директор

Миронова Елена Владимировна

 

Сегментация по группам потребителей - это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке.

 

Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психографические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков.

 

Анализ соц. - экономической среды организации

Характеристика	Целевая аудитория
Пол	Мужчины (80%) и женщины (20%)
Возраст	От 30 до50лет
Доход	Высокий, выше среднего
Занятость	Высокая
Потребительская активность	Высокая
Семейное положение	Женат (замужем)
Наличие детей	Есть 1 или 2 ребёнка

 

 

Анализ конкурентов:

сильные стороны - широкое распространение рекламы

слабые стороны - продажа продукции мало известных марок

Характер реакций:

меры: рассрочка, скидки, распродажа

Анализ социально-экономической среды:

действует система скидок, кредитов

Корпоративный, или внутренний, анализ:

Корпорация Центр, Ваш дом, Радиотехника

Конкуренция

Конкуренция (экономика) -- соперничество участников рыночного хозяйства за лучшие условия купли-продажи товаров.

Характер конкуренции:

возможность появления на рынке новых продавцов аналогичной продукции.

широкая реклама своей продукции

Конкурентные цены:

цена техники в нашем магазине выше стоимости в магазинах конкурентов

Сильные стороны конкурентов:

реклама, скидки, рассрочка, кредит

Слабые стороны конкурентов:

качество продукции, послепродажное обслуживание

Влияние на конкуренцию внешних факторов:

на конкурентов влияет налоговая система, законодательство

 

1. Магазин Полюс

Ульяновск, просп. Ленинского Комсомола, 16/14

2. Полюс

Ульяновск, просп. Ленинского Комсомола, 19

3. Эльдорадо

Ульяновск, Ульяновский просп., 6

4. Техносила

Ульяновск, ул. Карла Маркса, 12, ТЦ Центральный

5. М.Видео

Ульяновск, ул. Гончарова, 21, ТЦ ЦУМ

6. Media Markt

Ульяновск, Московское ш., 108

7. Domo

Ульяновск, ул. Рябикова, 70, ТЦ Альянс

 

оценка конкурентной способности товара по объему продаж, а также потребительским и экономическим показателям

Сущность этой методики основана на косвенном измерении конкурентоспособности по объему продаж. При этом делается предположение, что объем продаж конкурентных товаров, свидетельствует о потребительских предпочтениях и поэтому может служить критерием конкурентоспособности. Маркетинговые службы торговых организаций используют и другие косвенные показатели конкурентоспособности: уровень реализации и скорость розничной продажи.

Единственным достоинством этой методики является относительная простота и доступность. К недостаткам относится невозможность применения для оценки межфирменных товаров-конкурентов, так как отсутствуют достоверные данные об объеме продаж конкретных товаров у фирм-конкурентов. Поэтому сфера применения этой методики ограничена внутрифирменной конкуренцией товаров. К тому же ее достоверность невелика, так как массовость продаж может объясняться не сильной конкурентоспособностью товаров, а 1 слабой конкурентной средой и отсутствием или недостаточностью товаров-конкурентов.

 

При определении набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности товаров учитывают параметры, характеризующие потребительские свойства товара (потребительскую стоимость) и его экономические свойства (стоимость).

Сначала рассчитывается сводный параметрический индекс, по которому дается оценка степени удовлетворения потребности покупателя в потребительских свойствах изделия.

Затем, после расчета параметрических индексов и «весов» каждого экономического параметра определяется сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам. На основе сводных индексов конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам определяется интегральный показатель конкурентоспособности товара

 

индекс конкурентоспособности анализируемого товара по экономическим показателям представляет сумму оценок единичных показателей, взвешенных по коэффициентам их долевого участия в цене потребления базового образца.