Шпаргалка по "Рекламе"

Преимущество радио перед  другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы  и разнообразие программ. Радио слушают  в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные  объявления, размещенные в соответствующих  радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся, - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую  стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых  по радио, не участвует зрение, через  которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет  установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет  под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

Телевизионная реклама

Телевизионные объявления включают в себя изображение, звук, движение, цвет и поэтому оказывают «рекламную аудиторию значительно большее  воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации.

Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной  и вместе с тем сложной и  дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на высокой компьютерной графике.

Недостаток телерекламы  в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя  должно сосредоточено на экране, в  противном случае рекламное обращение  не будет воспринято. Телевидение  дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

Наружная реклама

Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль  оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают, или  указывают потенциальным покупателям  на места, где они могут совершить  нужные им покупки либо получить соответствующее  обслуживание.

Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может  полностью информировать о фирме  либо товаре, поэтому знакомство потенциальных  потребителей с новыми товарами с  помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

Таким образом можно сделать  вывод, что реклама - это двигатель  торговли

 

2. Сегментация, выбор целевых  рынков, позиционирование товаров  на рынке

Сегментация - это процесс  выявления на рынке и профилирования отдельных групп покупателей, испытывающих потребность в определенном товаре или услуге.

Профилирование - установление отдельных характеристик (критериев), объединяющих потребителей в самостоятельные  группы. При разделении рынка на отдельные сегменты необходимо соблюдать  ряд условий:

четкость очертаний сегмента - ключевые характеристики сегмента должны четко отличаться от характеристик  смежных сегментов;

доступность - выделенный сегмент  должен быть доступен для сбора необходимой  рыночной информации;

величина - сегмент должен быть достаточно большим, чтобы обеспечивать доходность фирмы;

прозрачность - сегмент должен быть доступен для использования  в нем эффективных методов  сбыта.

Процесс сегментации имеет  для фирмы стратегическое значение, поскольку приводит к определению  области ее деятельности и к идентификации  факторов, ключевых для достижения цели. Каждая фирма, выходящая на рынок, должна определить для себя, будет  ли она предлагать товары и услуги для всех возможных потребителей, либо сфокусирует свои усилия на отдельных  целевых группах, предлагая решения, адаптированные к специфическим  проблемам. С этой точки зрения возможны три вида стратегии маркетинга:

массовый - вид маркетинга, который характеризуется массовым производством и маркетингом  одного продукта, предназначенного сразу  для всех покупателей;

продуктно-дифференцированный - вид маркетинга, который характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные их вкусы;

целевой маркетинг - вид маркетинга, который характеризуется тем, что  осуществляется производство и маркетинг  продуктов, разработанных специально для рыночных сегментов.

Сегментация рынка может  быть проведена на основе различных  критериев, выбор которых предопределяется назначением товара. Для рынков потребительских  товаров чаще всего используются следующие признаки:

демографические - возраст, пол потребителей, размер и жизненный  цикл семьи, количество детей;

социально-экономические - род  занятий, образование, уровень доходов, социальная принадлежность;

психографические - стиль жизни, особенности личности;

поведенческие - повод совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность  потребления, статус пользователя.

Для товаров производственного  назначения выделяют следующие признаки сегментации:

отраслевая принадлежность и сфера деятельности;

размер потребителей-организаций;

специфика организации закупок - объем и периодичность заказов, сроки поставки, условия оплаты, форма взаимоотношений.

В качестве универсального признака сегментации выступает  географический признак - величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, отдаленность от предприятия-изготовителя.

Процесс позиционирования был  разработан для того, чтобы наиболее эффективно использовать процесс сегментации. Ф. Котлер отмечает следующий порядок действий в совокупном процессе :

Целевой маркетинг состоит  в выборе сегментов, наилучшим образом  удовлетворяющих нужды фирмы.

Выбор целевого рынка происходит по трем направлениям.

1. Изучение товара:

1.1. Новизна и конкурентоспособность.

1.2. Соответствие требованиям  местного законодательства.

1.3. Способность удовлетворять  нынешние и перспективные потребности  потенциальных покупателей.

1.4. Необходимость его  модификации в дальнейшем.

2. Изучение рынка как  единого целого:

2.1. Возможные покупатели.

2.2. Типичные способы использования  товара, характерные для этих  покупателей.

2.3. Побудительные мотивы  покупки.

2.4. Факторы, формирующие  предпочтение покупателей и их  рыночное поведение.

2.5. Возможность сегментации  покупателей и численности сегментов.

2.6. Обычный способ совершать  покупки.

2.7. Потребности, неудовлетворенные  товарами данного вида.

2.8. Новые потребности  (например, в результате НТП).

3. Изучение конкурентов.

3.1. Основные 3-4 конкурента, их  торговые марки:

3.2. Конкуренты, наиболее  динамично действующие на рынке.

3.3. Особенности товаров  конкурентов.

3.4. Упаковка товаров.

3.5. Формы сбытовой деятельности.

3.6. Ценовая политика.

3.7. Методы продвижения  товара.

3.8. Данные по НИОКР  (направления, расходы).

3.9. Официальные данные  о прибылях.

3.10. Объявления о новых  товарах.

3.11. Сведения о них в  прессе.

При позиционировании решается выбор оптимального сегмента и поставщик  занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. Решение, “какую позицию должен занять товар”, определяет вход процесса стратегии товара или услуг, а пути достижения этого - саму стратегию.

Основные выводы при позиционировании товара на рынке с помощью матрицы  сводятся к следующему.

1. Интенсивный маркетинг  наиболее эффективен, если:

покупатели в своей  массе не осведомлены о товаре;

те, кто знает о товаре, не стоят за ценой;

необходимо противостоять  конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей  предпочтительное отношение к товару.

2. Выборочное проникновение  на рынок используется, когда:

емкость рынка невелика;

товар большинству покупателей  известен;

покупатели готовы платить  высокую цену за товар;

интенсивность конкуренции  невысокая.

3. Широкое проникновение  на рынок имеет смысл, когда:

велика емкость рынка;

покупатели плохо осведомлены  о товаре;

высокая цена неприемлема  для большинства покупателей;

на рынке существует жестокая конкуренция;

увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство.

4. Пассивный маркетинг  используется, если:

Процесс позиционирования был  разработан для того, чтобы наиболее эффективно использовать процесс сегментации. Ф. Котлер отмечает следующий порядок действий в совокупном процессе:

Целевой маркетинг состоит  в выборе сегментов, наилучшим образом  удовлетворяющих нужды фирмы.

Выбор целевого рынка происходит по трем направлениям.

1. Изучение товара:

1.1. Новизна и конкурентоспособность.

1.2. Соответствие требованиям  местного законодательства.

1.3. Способность удовлетворять  нынешние и перспективные потребности  потенциальных покупателей.

1.4. Необходимость его  модификации в дальнейшем.

2. Изучение рынка как  единого целого:

2.1. Возможные покупатели.

2.2. Типичные способы использования  товара, характерные для этих  покупателей.

2.3. Побудительные мотивы  покупки.

2.4. Факторы, формирующие  предпочтение покупателей и их  рыночное поведение.

2.5. Возможность сегментации  покупателей и численности сегментов.

2.6. Обычный способ совершать  покупки.

2.7. Потребности, неудовлетворенные  товарами данного вида.

2.8. Новые потребности  (например, в результате НТП).

3. Изучение конкурентов.

3.1. Основные 3-4 конкурента, их  торговые марки:

3.2. Конкуренты, наиболее  динамично действующие на рынке.

3.3. Особенности товаров  конкурентов.

3.4. Упаковка товаров.

3.5. Формы сбытовой деятельности.

3.6. Ценовая политика.

3.7. Методы продвижения  товара.

3.8. Данные по НИОКР  (направления, расходы).

3.9. Официальные данные  о прибылях.

3.10. Объявления о новых  товарах.

3.11. Сведения о них в  прессе.

При позиционировании решается выбор оптимального сегмента и поставщик  занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. Решение, “какую позицию  должен занять товар”, определяет вход процесса стратегии товара или услуг, а пути достижения этого - саму стратегию.

Основные выводы при позиционировании товара на рынке с помощью матрицы  сводятся к следующему.

1. Интенсивный маркетинг  наиболее эффективен, если:

- покупатели в своей  массе не осведомлены о товаре;

- те, кто знает о товаре, не стоят за ценой;

- необходимо противостоять  конкуренции соперников и вырабатывать  у потенциальных покупателей  предпочтительное отношение к  товару.

2. Выборочное проникновение  на рынок используется, когда:

- емкость рынка невелика;

- товар большинству покупателей  известен;

покупатели готовы платить  высокую цену за товар;

интенсивность конкуренции  невысокая.

3. Широкое проникновение  на рынок имеет смысл, когда:

велика емкость рынка;

покупатели плохо осведомлены  о товаре;

высокая цена неприемлема  для большинства покупателей;

на рынке существует жестокая конкуренция;

увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство.

4. Пассивный маркетинг  используется, если:

емкость рынка велика;

существует хорошая осведомленность  о товаре;

покупатели отказываются приобретать дорогой товар;

интенсивность конкуренции  незначительна.

 

Практическое задание 1. Выбрать  приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл.1.1 Из данных о возможностях предприятия  и вероятностной экспертной оценке ситуации.

Таблица 1.1

Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены