Эффективность рекламы

1. Эффективность рекламы.

Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудиторией, с информацией  об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о  них известно, какой образ фирмы  и товаров сформировался и  каково отношение к ним.

Действенная, эффективная реклама - всегда результат  тщательного планирования. Удачные  рекламные идеи, запоминающиеся рекламные  компании рождаются не на пустом месте: их необходимо строить на основе учёта  многих факторов, стимулирующих продажу  товаров и услуг.

В условиях изобилия рекламы чрезвычайно важным является умение рекламодателя привлечь внимание потребителя. Особенно сегодня  важно социально-психологическое изучение людей как потенциальных потребителей. Наряду с теоретическим анализом эффективности рекламы, основанном на обработке литературных данных и интуиции, необходимо проведение специальных эмпирических исследований, экспериментов, опросов, формализованного изучения мнения и отношения экспертов и т.д.

Чтобы создать рекламу увеличивающую  объём продаж и прибыль, необходимо, прежде всего, понять, чем руководствуются люди при покупке, каково их отношение к ней. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Отношение к рекламе. Психологические типы.

Реклама все больше входит в нашу жизнь. Но определенные категории людей относятся к рекламе по разному, в связи с тем что это обусловлено: воспитанием, образованием, средой обитанием, но что гораздо более важно различными психологическими типами. Для повышения эффективности рекламной компании необходимо чтобы реклама стала более адресной, ориентированной на конкретные сегменты рынка. То есть не на массу людей в целом, а на конкретные категории лиц.

Отношение – это сформированное заранее чувство, испытываемое к объекту, персоне или идее, ведущее к определенному поведению. Отношение фокусируется на теме, которая составляет основу представлений и чувств человека. Отношения обычно бывают весьма стойкими. Отношение может сохраняться месяцы и годы. Отношения могут быть позитивными или негативными, отражая приязнь или неприязнь.

Психологический тип – Различают несколько психологических типов. Они относятся к врожденной разнице в темпераменте, интегральном сочетании устойчивых психодинамических свойств, проявляющихся в деятельности, которые заставляют индивидов воспринимать и реагировать специфическим образом. Прежде всего следует различать два устойчивых типа: экстраверт и интроверт.

Экстраверт – характеризуется врожденной тенденцией направлять свою психическую энергию, вовне, связывая носителя энергии с внешним миром. Данный тип естественно и спонтанно проявляет интерес и уделяет внимание объекту - другим людям, предметам, внешним манерам и благоустройству. Экстраверт ощущает себя наилучшим образом - что называется “в своей тарелке”, - когда имеет дело с внешней средой, взаимодействует с другими людьми. И делается беспокойным и даже больным, оказываясь в одиночестве, монотонной однообразной среде. Поддерживая слабую связь с субъективным внутренним миром, экстраверт будет остерегаться встречи с ним, будет стремиться недооценить, умалить и даже опорочить любые субъективные запросы как эгоистические.

Интроверт – характеризуется тенденцией своего либидо устремляться вовнутрь, непременно связывая психическую энергию со своим внутренним миром мысли, фантазии или чувства. Такой тип уделяет значительный интерес и внимание субъекту, а именно его внутренним реакциям и образам. Наиболее успешно интроверт взаимодействует сам с собой и в то время, когда он освобожден от обязанности приспосабливаться к внешним обстоятельствам. Интроверт свою собственную компанию, свой “тесный мирок” и немедленно замыкается в больших группах.

Реклама - это неперсонифицированная передача, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредствам различных носителей. 

Отношения человека чрезвычайно разнообразны и многосторонни; отношения к  телевизионной рекламе определяются различными факторами.  

«Отношение к рекламе данных психологических типов». 

    Предмет        Объект

 У  экстравертов более позитивное отношение к рекламе, нежели чем у интровертов. 
 

3. Виды  рекламы.

Вид рекламы  самым тесным образом связан с  ее целями, а последние в свою очередь - с группами населения, потребителями  данного товара (услуги). 

Цели:

1. формирование  у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

2. формирование  у потребителя определенного  образа фирмы; 

3. формирование  потребности в данном товаре, услуге;

4. формирование  благожелательного отношения к  фирме; 

5. побуждение  потребителя обратиться к данной фирме;

6. побуждение  к приобретению именно данного  товара у данной фирмы; 

7. стимулирование  сбыта товара или эксплуатации  услуг; 

8. ускорение  товарооборота; 

9. стремление  сделать данного потребителя  постоянным покупателем данного  товара, постоянным клиентом фирмы;  

Имидж-реклама.

В основном, это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара. Ее основная роль - ознакомить потенциальных  потребителей с продукцией, с ее назначением, характеристиками, а также  с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель.

Вторая  роль имидж-рекламы - создать благоприятное  впечатление именно о данном товаре или фирме. В целом, основное назначение имидж-рекламы - закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы.

Имидж-реклама, как правило, действует шире других видов рекламы. Это реклама "впрок". Она направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие  слои населения для того, чтобы  при расширении перечня продукции и сферы деятельности, что бы фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей.  

Стимулирующая реклама.

Направлена, в основном, на стимулирование потребностей покупателей. Ее направленность ограничена, она должна быть адресована пользователям или покупателям продукции. При этом, однако, неизбежно обращение к несколько большей аудитории покупателей или пользователей. В большинстве случаев довольно трудно строго очертить круг потенциальных покупателей или выявить читаемые только ими издания, но в данном случае такое расширение аудитории не намеренное, а довольно случайное.

Это самый  распространенный вид рекламы. В  ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции, ее положительные  качества по сравнению с аналогичными товарами.

Основная задача стимулирующей рекламы - стимулировать потребность в потреблении товара или эксплуатации предлагаемой услуги.