Виды внешнеэкономических операций

Если в основе цены – весовая единица, то необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в  случаях, когда цена устанавливается  за штуку и за комплект.

При фиксации в контракте  цены товара большое значение имеет  определение базиса поставки.

По согласованию сторон цены в контракте устанавливаются  в валюте одной из стран-контрагентов либо в валюте третьей страны. На массовые товары при выборе валюты цены оказывают влияние торговые обычаи. Так, например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.

В международной  торговле практикуется несколько способов фиксации цен в контракте:

1) определение цены  в момент подписания контракта;

2) установление  цены в процессе исполнения  контракта (с последующей фиксацией).

Цена, зафиксированная  в момент подписания контракта, может  быть одной из трех видов: твердая, подвижная  и скользящая.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Чаще применяется в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока. В сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, обычно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена, зафиксированная при заключении контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Это – оговорка о повышении и понижении цены.

Обычно в контракте  оговаривается допустимый минимум  отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая  цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта.

Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока  изготовления. Чаще всего это крупное промышленное оборудование, суда и др. При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т.е. доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырье и материалы, на заработную плату, а также приводится метод (формула) расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Чаще других на практике используется метод расчета скользящей цены, предложенный Европейской экономической комиссией ООН и изложенный в «Общих условиях экспортных поставок машинного оборудования». Тем не менее в международной торговле используются и другие методы расчета скользящей цены.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены  некоторые ограничения:

• в условиях повышательной  конъюнктуры рынка в интересах  импортера может быть установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10% общей суммы заказа), который называется лимитом скольжения;

• скольжение может  распространяться не на всю сумму  издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при  постройке судна) с указанием  их величины в процентах от общей  стоимости заказа;

• скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более  короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа,

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а часть – в виде скользящей цены.

В случае установления цен с последующей фиксацией в контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.

Цена может устанавливаться  по договоренности сторон перед поставкой  каждой предусмотренной контрактом партии товара, а при долгосрочных поставках – перед началом каждого календарного года.

Покупателю может  быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение  срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о  ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен.

При сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой  биржи и по какой рубрике котировочного бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте.

Пример. Формулировка статьи «Цена и общая стоимость контракта».

Цена клея – 10 долларов за килограмм на условиях DDU(порт г. Ростов-на-Дону) по ИНКОТЕРМС-2000.

Общая сумма контракта  составляет 30 000 (тридцать тысяч) долларов. Цена на товар является фиксированной и не подлежит изменению на период срока действия настоящего контракта.

В условии «дача-приемка товара» отражается порядок сдачи-приемки, а именно:

• вид сдачи-приемки (предварительная, окончательная);

• место фактической  сдачи-приемки (склад продавца, согласованный  пункт отправления, склад покупателя или конечный пункт реализации товара);

• способы сдачи-приемки  по количеству и качеству (на основе документов, подтверждающих соответствие количества и качества поставленного  товара условиям контракта, либо путем  их проверки в фактически поставленном товаре);

• методы сдачи-приемки (выборочный или сплошной);

• кто осуществляет приемку товара (покупатель или по его поручению независимая сюрвейерская компания либо представители обеих сторон).

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиямиконтракта купли-продажи.

Приемка товара – это проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристикам и техническим условиям, указанным в контракте.

Сроки сдачи-приемки  товара по количеству и качеству часто  не совпадают. Покупатель, как правило, обязан произвести количественную приемку  немедленно по прибытии товара, а для  приемки товара по качеству возможны более длительные сроки.

Приемка товара по количеству может осуществляться по отгруженному весу либо по выгруженному весу. На случай их несовпадения в контракте устанавливается предел ответственности продавца за недостачу груза и способы ее возмещения.

Проверка качества фактически поставленного товара может  производиться путем проведения анализа качества, испытаний, сличения ранее отобранных образцов и т.п. В контракте могут оговариваться  возможности поставки товаров более  высокого (низкого) качества и их влияние  на цену товара. Скидка за поставку товара более низкого качества (но в согласованных  пределах) называется рефакцией, наценка на товар более высокого качества – бонификацией.

В контракте купли-продажи  может быть сделана оговорка и  о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить  товар без приемки.

Пример. Формулировка статьи «Сдача-приемка товара».

Товар считается  сданным Продавцом и принятым Покупателем по количеству и качеству при погрузке. Окончательный расчет между сторонами производится согласно количеству товара, указанному в коносаменте и принятому в соответствии с актом независимой инспекции Котекна Инспекшн. Оплата сюрвейерских услуг – за счет Покупателя.

Анализ качества зерна производится согласно правилам GAFTA.

В статье «Срок поставки» отражается момент или временной период, когда продавец обязан передать в собственность покупателя товар, являющийся предметом сделки.

Существует несколько  способов определения срока поставки:

• фиксируется календарный  день поставки;

• фиксируется период, в течение которого должна быть произведена  поставка («не позднее...», «в течение...», «ежемесячно до... числа»);

• немедленная поставка (в течение 1 – 14 дней в соответствии с торговыми обычаями);

• как можно быстрее;

• по мере готовности товара;

• по открытии навигации и т.п.

В этой статье, как  правило, оговариваются возможности  досрочной и частичной поставок, а также санкции за нарушение  сроков поставки.

Приложением к данной статье в долгосрочных контрактах с  периодическими поставками может быть график поставки.

Пример. Формулировка статьи «Срок поставки».

Поставка товара осуществляется несколькими партиями, последняя из которых должна быть произведена в срок до 30 сентября 2003 г. Дополнительные поставки оговариваются  в дополнениях к Контракту.

Датой поставки партии товара является дата прибытия товара на склад временного хранения или  таможенный склад покупателя в г. Ростове-на-Дону и передачи товаросопроводительных документов Покупателю; или поставка по настоящему контракту должна быть произведена в срок не позднее 15.01.2004 г.

Датой поставки считается  дата чистого бортового коносамента.

Упаковка  и маркировка могут быть отдельными статьями или объединенным условием контракта международной купли-продажи товаров.

Главное предназначение упаковки – обеспечить (при условии  надлежащего обращения с грузом) полную сохранность товара, защитить его от повреждения при транспортировке  всеми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранить от атмосферных воздействий.

Различают внешнюю упаковку – тару (контейнеры, ящики, картонные коробки и т.п.) и внутреннюю, неотделимую от товара (коробка для обуви, пачка для сигарет и т.п.).

Требования к  упаковке делятся на общие, обеспечивающие сохранность груза в процессе транспортировки, и специальные, исходящие  от импортеров и стран, через которые  груз проходит транзитом.

Особые требования в соответствии с Международным  соглашением о транспортировке  опасных грузов предъявляются к упаковке химических, взрыво- и пожароопасных веществ; материалов, представляющих радиологическую опасность, и т.п.

Тара может быть безвозвратной и возвратной. Стоимость  безвозвратной тары отражается в  контракте путем:

• включения цены упаковки в цену товара;

• установления цены упаковки в виде процента от цены товара;

• определения цены упаковки отдельно.

В случае использования  возвратной тары в контракте прописывается  порядок ее возврата.

В целом в содержании статьи «Упаковка» отражается обязанность  продавца обеспечить товар упаковкой, отвечающей специфике товара, принятым международным обычаям и правилам, современным методам ведения  погрузочно-разгрузочных работ, условиям транспортировки и его ответственность  за повреждение товара из-за несоответствия упаковки условиям контракта.

Согласовывая требования к маркировке, продавец и покупатель обычно преследуют следующие цели:

• предупредить транспортно-экспедиторские фирмы об особенностях обращения  с товаром в пути («не кантовать», «с сортировочных горок не спускать», «не бросать», «стропить в определенных местах»);

• информировать  транспортные и таможенные организации  о весе нетто (брутто) товара для  выбора подъемных средств, расчетов за перевозки и перегрузки, взимания таможенных пошлин и сборов;

• подчеркивать особенности  товара («легкобьющийся», «беречь от влаги», «беречь от нагрева» и т.п.);

• облегчить сортировку грузовых мест по принадлежности определенному  контракту или одному грузополучателю;

• проверить комплектность  погрузки и выгрузки по нумерации  мест в партии;

• обеспечить возможность (в случае потери груза и последующего его обнаружения) отправки его в  адрес покупателя.

Для достижения этих целей маркировка товара должна содержать:

• реквизиты покупателя (грузополучателя);

• номер контракта;

• номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация  осуществляется в виде дроби, в числителе  которой – номер ящика, а в  знаменателе – число ящиков в  партии);