Организационная культура в международных экономических отношениях

В отличие от светского  письма в деловой переписке избегают образного выражения мыслей с  помощью сравнений, метафор, (перенесения одних свойств предмета или явления на другой на основании их общих признаков), аллегорий (изображения отвлеченной идеи или понятия посредством конкретного образа) и гиперболы (преувеличения). 

Излагать содержание делового письма следует точно и  лаконично. В тексте предпочтительны простые распространенные предложения. При изложении содержания необходимо избегать частностей, второстепенных деталей. Доказательства, соображения подкрепляются лишь самыми важными аргументами, фактами или цифрами. Чтобы не превратить письмо в таблицу или статистический справочник, нужно не перегружать его цифровыми данными. Цифры, перечни, списки и т.п. даются в приложении. 

Текст делового письма следует  делить на абзацы. Каждый абзац должен содержать законченную мысль  и начинаться с новой строки. Нормальным считается абзац из двух-трех предложений. 

Суть просьбы, предложения  условий для сотрудничества и  т.д нужно излагать в доступной  форме и логической последовательности. Прежде чем употреблять профессиональные термины, сокращения, надо представить себе, понятны ли они будут адресату, не приведет ли это к просьбам их уточнений и разъяснений. В таком случае вы потеряете время, а время, как говорится, - деньги. 

Тон письма должен быть уважительным и корректным, даже если назревает конфликтная ситуация. При обострении взаимоотношений следует всегда задуматься, не по вашей ли вине она возникла, все ли вы сделали для того, чтобы избежать ее. Даже разрыв отношений должен оставлять какие-то мосты. Возможно, они в будущем еще пригодятся. Это, конечно, не означает всепрощенства, пассивного принятия аморальных поступков. 

Деловое письмо обычно носит  четко нацеленный характер и посвящается  одному вопросу, содержание которого следует  целиком подчинять его решению (заключению сделки, изложению делового предложения, передаче информации и т.п.). 

Важнейшее нравственное требование к содержанию письма - честность, правдивость. Задержки с ответом, бессознательно допущенная ошибка, неточность должны повлечь за собой извинительные просьбы. 

В отличие от управленческого распоряжения, приказа в деловой переписке коммерческого, партнерского характера следует избегать повелительного тона, сомнений в полезности заказываемого товара или услуги. [5]

В служебной переписке  употребляются многие виды писем, различающихся по своим целям и характеру. В их числе письма-извещения, письма-напоминания, письма-приглашения, письма-просьбы, письма-предложения, письма-подтверждения, письма-согласия, письма-отказы, информационно-разъяснительные письма, письма-циркуляры или распорядительные письма, письма-разрешения, письма-запрещения, сопроводительные письма. 

Для коммерческой переписки  характерны письма-запросы, письма-ответы на запросы, письма-предложения, письма-заказы, письма-рекламации, гарантийные письма. 

Письмо-запрос направляется от покупателя к продавцу, от импортера - к экспортеру с целью выяснения возможности поставки определенной продукции или оказания услуг. Оно также содержит просьбу направить предложение на поставку товаров. В таком письме обычно указываются наименование и вид товара, а также условия, на которых заказчику хотелось бы получить товар. 

В свою очередь адресат, получив письмо-заказ, посылает заказчику  отчет на запрос, в котором может  сообщаться о принятии запроса к  рассмотрению, обещание направить предложение в определенный срок или содержаться отказ поставки товара с мотивировкой отказа. Продавец, если его устраивают пожелания покупателя и он заинтересован в быстром заключении сделки или контракта, может и без предварительных сообщений направить предложение (оферту). В предложении помимо наименования и вида товара указываются его количество, упаковка, сроки поставки, условия платежа и доставки. Если условия предложения приемлемы для покупателя, он направляет письмо-заказ, в котором повторяются основные пункты предложения. При получении заказа продавцом высылается подтверждение, которое является свидетельством о принятии заказа к исполнению. 

Заказ отличается от сделки или контракта тем, что невыполнение заказа не влечет за собой санкций, которые, как правило, указываются при оформлении сделки (контракта). Преимущество заказа перед сделкой в упрощении процедуры заключения договора. В случае, если покупатель и продавец расходятся по каким-то позициям, переписка продолжается до принятия окончательного решения одной или двух сторон, ведущих письменные переговоры. 

При нарушении деловыми партнерами условий договора потерпевший  направляет в адрес нарушителя письмо рекламацию (претензию). В нем указываются  основания для предъявления претензии, приводятся ее доказательства и конкретные требования потерпевшей стороны. К письму прилагаются документы потерпевшей стороны, подтверждающие рекламацию. Таковыми могут быть акт приемки, акт испытаний, акт экспертизы и т.д. 

В переписке партнеры, вступающие в правовые отношения, прибегают к гарантийным письмам. В них подтверждаются условия делового сотрудничества, даются определенные обещания, берутся обязательства.

В деловой переписке, как коммерческой, так и некоммерческой имеют место и сопроводительные письма, в которых сообщается о направляемых или возвращаемых документах. Названия высылаемых документов перечисляются в приложении, размещенном под текстом. 
Деловое письмо обычно состоит из заголовка (зачина), основного текста (доказательства) и концовки. 

Заголовок содержит название фирмы (учреждения), отправляющей письмо, почтовый и телеграфный адрес, телетайп и телефакс, номера телефонов, расчетный счет, дату отправления письма. Месяц в деловой корреспонденции пишется полным словом (например: 1 июля 1993г.). 

Как правило, солидные организации, учреждения, предприятия, фирмы для деловой переписки используют бланки с нанесенными на них типографским способом формальными элементами заголовка (реквизитами). Для посылки писем за рубеж реквизиты должны быть продублированы на английском или ином языке. В заголовке рядом с обозначением места и даты обычно помещается ссылка на содержание письма или повод, по которому оно написано. Указание на содержание письма подчеркивают. 

Ниже штампа могут также ставиться  номера письма отправителя и письма адресата, на которое дается ответ. 

Ставить исходящий номер на письмах, адресуемых за рубеж, не рекомендуется. Там ограничиваются датой отправки и содержанием письма. 

В деловой переписке, помимо адреса и названия фирмы или учреждения, написанного на конверте, названные атрибуты помещаются и в заголовке (в правой верхней части письма). Если письмо адресовано фирме или учреждению, то сначала указываются наименование фирмы (учреждения) в именительном падеже, а затем почтовый адрес. В документе, направляемом на имя руководителя (организации), наименование организации входит в состав наименования должности руководителя.

В письме, адресованном частному лицу, сначала пишутся почтовый адрес, а затем фамилия и инициалы адресата. Если известна должность  адресата, желательно указать ее после имени. При обращениях к отдельным лицам употребляется неформальное выражение Дорогой. 

Следует иметь в виду, что имена, адреса, обращения, каждое слово официального названия должности, название объектов переписки пишутся с заглавной буквы. 

После обращения обычно следует  вводная фраза. Она формулируется  в зависимости от типа письма и  его цели. Поэтому вступление характеризуется  большим разнообразием. Вместе с  тем есть ряд этикетных оборотов, которые употребляются при написании деловых писем наиболее часто и являются стереотипными. Знание их или наличие под рукой сокращают время написания послания и во многих случаях повышают культуру письма. 

Мы крайне удивлены Вашим письмом от... в  котором Вы сообщаете... 

Мы с удивлением узнали из Вашей телеграммы (телекса), что... 

В дополнение к нашему письму от 12 февраля с.г. сообщаем, что... 

Разрешите написать Вам... 

Мы вынуждены напомнить  Вам... 

Настоящим еще раз напоминаем (сообщаем)...

Мы сожалеем (выражаем сожаление) по поводу Вашего отказа (молчания)... 

К сожалению, мы до сих пор не получили Вашего ответа на наше письмо от... и вынуждены  еще раз Вам напомнить (попросить)... 

В связи с  Вашим письмом от... сообщаем, что, к нашему сожалению... 

Уведомляем  Вас... 

Ставим Вас  в известность...

Доводим до Вашего сведения... 

По Вашей  просьбе направляем Вам... 

Просим извинить нас за задержку с ответом на Ваше письмо от... 

Пожалуйста, примите  наши извинения за... 

Мы благодарим Вас (признательны Вам, выражаем благодарность) за оказанную услугу (помощь, поддержку). 

Содержание письма зависит  от проблем и задач, которые приходится решать посредством переписки. Оно в деловом письме не должно быть пространным. Нередко содержание исчерпывается одним или немногочисленными предложениями, выражающими просьбу, согласие или отказ. Приведем примерные фразы, которые могут составить основу кратких писем: 

Настоящим просим сообщить о сроках отгрузки... 

Просим ускорить отправку... 

Просим поставить  нас в известность о... 

Просим сообщить нам о Вашем решении по вопросу... 

Обращаемся  к Вам с просьбой выслать... 

Настоящим сообщаем, что Ваш запрос (заказ, предложение) принят нами. В ответ па Ваши требования... сообщаем, что нами приняты следующие меры... 

В ответ на Вашу просьбу (наказ) с сожалением сообщаем (должны, вынуждены сообщить), что  ее (его) выполнить не можем (не имеем  возможности). 

При написании основного  текста письма употребляются обороты-скрепы: 

В связи (в  соответствии) с Вашей просьбой... 

В связи с  вышеизложенным... 

Одновременно  с этим... 

Во-первых... во-вторых... и т.д. 

В первую очередь... 

Кроме того... более того... помимо того... 

Считаем необходимым (важным, нужным, целесообразным)... 

В дополнение к вышеизложенному (вышесказанному, отмеченному выше) сообщаем... 

Следует (необходимо, нужно, надо, хочется, считаем необходимым) добавить (отметить, заметить)... 

В конце делового письма содержатся просьбы писать или информировать, а также пожелания, надежды на дальнейшее сотрудничество, получение  заказов и т.д. Здесь же могут  быть извинения и благодарности. 

Заканчивается письмо формулой вежливости с указанием должности, фамилии и инициалов лица, подписывающего письмо, а в некоторых случаях ставится и печать. 

Как в других структурных  элементах делового письма, так и  в концовке используются устойчивые выражения, например: 

Просим сообщить о Вашем согласии. С уважением...

Просим написать нам о своем решении. С уважением... 

Просим Вас  поставить нас в известность. С уважением... 

Просим Вас  информировать нас о принятых Вами мерах. С уважением... 

При получении  письма просим Вас подтвердить письменно… 

Если к письму прилагается документация, чертежи и т.д., то в конце указывается наличие приложения, например: "Приложение: от №..." 
Согласно служебному этикету ответ на письмо подписывает равный (или выше) по должности работник. Так, если инициативное письмо подписал директор (президент, председатель), то и ответ на него также подписывает такой же руководитель, в крайнем случае, его заместитель.[4]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Деловой этикет

 

Этикет – совокупность норм и правил, отражающих представления  о должном поведении и формализующих процесс коммуникации людей в обществе. Слово «этикет» (фр. etuquette) – означало манеру, способ вести себя в обществе. Деловой этикет – форма общения, которая помогает ориентироваться в повторяющихся стандартных ситуациях, способствует овладению мастерством межличностных отношений, исходящих из принципов и норм деловой этики. Деловой этикет – это порядок поведения, установленный в деловом общении, свод правил, которые следует исполнять, позволяющий регулировать деловое общение. Деловой этикет – это внешнее выражение внутренней моральности и культуры делового человека.

Деловой этикет включает в себя две группы правил: нормы, действующие в сфере общения  между равными по статусу членами  одного коллектива (горизонтальные); наставления, определяющие характер контакта руководителя и подчиненного (вертикальные).

Требования этикета  изменяются с течением времени под  влиянием различных факторов, они  не носят абсолютного характера.

Международный деловой  этикет – результат длительного  отбора правил и норм наиболее целесообразного поведения, которое способствует успеху в международных деловых отношениях. Установление прочных деловых связей и отношений с зарубежными партнерами обязывает знать и уметь использовать принципы и правила делового этикета различных стран.