Коммерческое предпинимательство

Полем деятельности коммерческого  предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа — это  разновидность оптового товарного  рынка 

без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель такой биржи — создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Товарная биржа — наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи много лет действуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служат специализированные товарные биржи, такие, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Помимо проведения обычной  торговли с фактическими поставщиками товаров, на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют  следующие основные функции:

•          оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

•          упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

•          сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Большую часть оборота  товарных бирж составляют сделки не с  наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а сделки с будущим товаром  или по договорам поставки (срочные  сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать  участие только брокеры — биржевые посредники, выступающие между покупателем  и продавцом, а в торгах на открытых биржах — также посетители. По характеру  биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

В настоящее время в  России функционирует более 200 товарных бирж. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга, такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

Основное содержание коммерческого  предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими  словами, по перепродаже товаров  и услуг. Общая схема коммерческого  предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской  деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который  затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции здесь имеет место  получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

В общем виде маркетинг  представляет собой систему организации  и управления всеми сторонами  хозяйственной деятельности коммерческого  предприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан  на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового  предприятия: исследование рынка, продвижение  товаров по каналам обращения  до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию  предъявляются два взаимосвязанных  требования: максимально возможная  адаптация к изменяющемуся поведению  потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Если предварительный  анализ рынка и прогноз свидетельствуют  в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором  должны найти отражение программа  действий по осуществлению сделки и  расчет требуемых затрат и ожидаемых  результатов.

В общем виде программа  любой коммерческой сделки включает:

•         наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товара, его транспортирования, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

•         приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

•         закупку товара для последующей его продажи;

•          привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

•         получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

•         получение или приобретение необходимой информации, требуемой  для  планирования,  оформления  и  регулирования сделки;

•         реализацию товаров покупателю и получение выручки;

•         регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия  коммерческой сделки увязываются между  собой по срокам, и, где это, возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный координационный план действий. Если сделка носит крупный и продолжительный характер, рекомендуется разрабатывать план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.[1]