Анализ взаимодействий

"Парламентер"  против "Босса"

Вернемся к ситуации, когда работник жалуется коллеге  на начальство (см. "Демагог"). В ответ на трансакцию "Демагог" второй работник может не согласиться с первым: "Смотря какой начальник. Про своего шефа, например, я так сказать не могу". Возражая против демагогического обвинения, второй занял рассудительную позицию, то есть позицию Взрослый с трансакцией "Парламентер". Соответствующая схема изображена на рис. 7.

Возникшее рассогласование  позиций может привести к спору, а потом, возможно, даже и к ссоре  между собеседниками, то есть является конфликтогеном. Рассогласование позиций составляет здесь одну ступень (между В и Р).

Рис. 7

"Коллега"  против "Шалуна"

Обратимся теперь к  рассмотренному ранее примеру с  трансакцией "Шалун". Предположим, что сотрудница не принимает предложение  сбежать с работы, реагируя, например, так: "Дай мне, пожалуйста, ведомость за прошлый месяц". Ясно, что это трансакция В<-Д, то есть "Коллега". Пропустить мимо ушей, сделать вид, что не услышал, - это конфликтоген, хотя и не такой сильный, как в нижеследующем сюжете.

  
Рис. 8

Рис. 8 показывает, что  рассогласование позиций здесь  в сумме составляет две ступени (между В и Д и у инициатора, и у адресата).

"Босс" против "Шалуна"

Предположим, что  в предыдущей ситуации сотрудница выразила свое несогласие более решительным  образом: "Как не стыдно такое предлагать? А работать кто будет?!"

Это явно позиция  Родитель и трансакция Д<-Р ("Босс"), что и отображено на рис. 9.

Конфликтность данного  ответа очевидна. На приведенной схеме  сила этого кофликтогена иллюстрируется, во-первых, значительным расхождением позиций (на 2 ступени у адресата), и, во-вторых, ярко выраженной пристройкой сверху.

  
Рис. 9

"Босс" против "Коллеги"

Начальник сводного отдела: "Я хочу посоветоваться, что предпринять, чтобы службы не срывали сроки сдачи отчетов". Руководитель: "Здесь и обсуждать  нечего! Слабо требуете!"

Или ситуация в семье:

Муж обращается к жене: "Дорогая, ты не видела, где  ключи?" - "Ослеп, что ли, вон  на трюмо лежат".

На трансакцию "Коллега" адресат в обоих случаях отвечает пристройкой сверху, занимая позицию  Родитель (осуждение), отдавая первому  собеседнику позицию Дитя (беспомощность), то есть отвечает трансакцией "Босс".

Такая реакция - сильный  конфликтоген, и изображение ситуации на рис. 10 отражает это пристройкой сверху, перекрестьем стрелок и рассогласованием в предлагаемой и получаемой позициях - в общей сложности на 2 ступени.

  
Рис. 10

"Босс" против "Босса"

На переговорах  одна сторона - другой: "Вы сорвали  нам поставки, в результате мы понесли  ощутимые потери". - "Нет, это вы виноваты, задержав предоплату".

Другой сюжет. Мужчина пытается сделать покупку без очереди. Другой, стоящий в очереди, требует: "Встаньте в очередь!" Тот отвечает: "Ты стоишь - и стой!"

Все высказывания в  этих ситуациях идут с позиции  Родитель. Обращены в обоих случаях к Дитя: никаких аргументов, только ставка на подчинение. То есть трансакции типа "Босс".

Но и ответы также  идут с позиции Родитель (требуют) и также адресуются к позиции  Дитя - угроза, обращенная к чувствам. В первом сюжете - к чувству вины, во втором - страха (сделавший замечание побоится связываться с нарушителем). Опять трансакция "Босс".

Обе перепалки содержат сильные конфликтогены, ибо с большой степенью вероятности могут привести к конфликту. В первом случае - к срыву переговоров, во втором - к скандалу и даже драке.

Рис. 11

Рис. 11 отражает большую  силу этих конфликтогенов четырьмя характерными моментами: двумя пристройками сверху, перекрестьем стрелок и максимально возможным рассогласованием позиций - в общей сложности на 4 ступени (по две у инициатора и у адресата).

Жена, теща и зять

Для иллюстрации  трансактного анализа в случае взаимодействия более чем двух партнеров по общению рассмотрим следующую сценку.

Муж пришел домой с опозданием на 3 часа и  с запахом спиртного. Дома были в  это время жена и теща. Жена: "Сережа, что случилось?" - "Потом объясню". Теща: "Ты где это шлялся?" Зять: "Это наша семья. Мы разберемся без посторонней помощи".

Вопрос жены и  ответ мужа относятся к трансакциям  типа "Коллега" (рис. 12).

Рис. 12	Рис. 13

Трансакции в  паре теща - зять (рис. 13) имеют вид "Босс - Профессор". Действительно, она  его осуждает (позиция Родитель), считает его заведомо виноватым, которому никакие оправдания не помогут, то есть отдает ему позицию Дитя.

Он же получает ее, требует не вмешиваться (Родитель), обращается к ее рассудку (позиция  Взрослый): у них уже своя семья, они не дети, обязанные во всем отчитываться.

Конфликтность их высказываний очевидна и подтверждается схемой (рис. 13): перекрестье стрелок и расхождение  позиций в сумме на 3 ступени.

Скрытые трансакции

Трансактный анализ позволяет описать не только то, что говорят партнеры, но и подтекст, выражаемый интонацией или просто подразумеваемый (чтение между строк). Рассматривая всевозможные манипуляции, мы видели, что именно подтекст, специально построенные скрытые воздействия позволяют манипулятору управлять собеседником против его воли.

На трансактной схеме скрытые трансакции изображаются штриховыми стрелками. Проиллюстрируем использование скрытых трансакций на следующей житейской ситуации.

Безынициативный сослуживец

Сотрудница  обращается к своему коллеге: "Сегодня - день зарплаты на соседнем предприятии, и у моего подъезда не протолкнуться  от пьяных (рядом с домом винно-водочный отдел гастронома). Вы не можете проводить  меня, вам ведь, кажется, в мою  сторону?". "Разумеется, - отвечает тот, - я помогу вам".

Явная трансакция "Парламентер" В->Р (рассудительное обращение за покровительством, пристройка снизу) и ответная трансакция "Профессор" Р->В (оказание покровительства, пристройка сверху).

Однако представим, что этот сотрудник нравится женщине, а он не проявляет никакой инициативы, и ей приходится самой проявлять  ее. Иначе говоря, сказанные ею слова - лишь ширма, за которой стоит любовная игра. То есть ее скрытая позиция  задается ее чувствами. А чувства  относятся к позиции Дитя. Надеясь  на взаимность, женщина скрыто обращается к позиции Дитя сослуживца. Таким  образом, скрытая трансакция имеет  вид Д->Д, то есть "Шалун" (рис. 14)

  
Рис. 14

Если сослуживец и сам испытывает чувство симпатии к этой женщине и, соглашаясь проводить  ее, порадовался, что сможет остаться с ней наедине, то на трансактной схеме (рис. 14) данного сюжета следует поставить встречную штриховую стрелочку Д<--Д. Если же нет, то - не ставить.

Итак, он проводил ее до подъезда. Не исключено, что она  скажет: "Я вам очень благодарна. Сегодня такая сырая погода, не хотите ли согреться чаем или кофе?"

Разумеется, на явном  уровне это трансакция "Коллега". Ответит он согласием или тактично отклонит приглашение - это тоже очевидная  трансакция "Коллега", что и  изображено на рис. 15.

  
Рис. 15

На скрытом уровне с ее стороны вновь проявляется  трансакция "Шалун". Будет ли встречная  аналогичная трансакция, зависит  не от нас с вами, а только от чувств провожающего.

"Незваный  гость хуже татарина"

Рассмотрим более  интересный (для них и для нас) случай, когда он принял ее приглашение. Сначала она говорит о работе, общих знакомых, взаимная симпатия еще скрывается. Этой стадии разговора  отвечает распределение позиций, изображенное на рис. 16, а.

Затем чувства побеждают, они объясняются в них, переходят  на "ты" (рис. 16, б). Чувства завладевают ими, возникает сексуальное желание, он уже расстегнул ей кофточку...

И вдруг... Как колокольный  набат, ударил звонок в дверь. Она  говорит гостю: "Меня нет дома" (рис. 16, в). После пары новых звонков (во время которых она виновато застегивает кофточку, рис. 16, г), нежданный гость уходит. Она:

- Я приготовлю  кофе. Хотите? 
- Нет, спасибо, поздно уже. 
- Не жалеете, что зашли? 
- Нет-нет. Все хорошо. Надо к утреннему докладу подготовиться. Вон полный портфель бумаг. Вы ведь тоже будете на том совещании? 
- Да. 
- Значит, на нем увидимся? 
- Увидимся. 
- До встречи. 
- До встречи.

 

а)	б)
в)	г)

Рис. 16 

 

Источник:  
Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (психологи манипулирования). 
М.:ООО "Издательство АСТ", Мн.: Харвест, 2001.-848 с. (Библиотека практическойпсихологии).