Манипулятивный подход к общению: его выгоды и потери

Манипулятивный подход к общению: его выгоды и потери.

Для начала разберёмся, что  такое манипулятивный подход к общению. По моему мнению, это момент, когда  один человек использует другого  в качестве достижения цели, видя в  нём лишь качества, способствующие получению результата, и преподнося всё так, что яко бы человек, подверженный манипуляции, сам пришёл к этому  решению. Другими словами манипулятор  видит в жертве лишь инструмент достижения цели, но, ни как саму цель.

Манипуляции присутствуют в  нашей жизни ещё с древних  времён, когда     пещерные люди, действуя на своих собратьев, получали лакомый кусок добычи. Так как  манипуляции очень действенный  способ заставить человека делать так, как тебе угодно, он существует в  нашей жизни по сей день. Например, когда продавцы-консультанты пытаются надавить на нас с разных сторон, чтобы мы купили тот или иной товар, рекламируя его и используя наши потребности. Реклама, которую крутят по телевизору, тоже является своего рода манипуляцией. Или когда в детстве Мы просили игрушку, давя на жалость родителям, используя их любовь к тебе, чтобы получить желанный подарок.  Манипуляции присутствуют в нашей жизни повсеместно, каждый день, кто-то из нашей компании или даже мы манипулируем другим человеком, навязываем ему идею, для получения выгоды.

Манипуляция в общении  представляется множествами методов, по средствам которых манипулятор  удаётся вложить свою мысль в  голову другого человека или надавить на него через чувства к себе и  заставить его сотворить тот  или иной поступок, не обязательно  злой, но и не всегда хороший. Существуют специальные манипулятивные лексемы, манёвры и тактики, с помощью  которых человек может добиться поставленной задачи. Хорошие манипуляторы являются очень хорошими психологами, так как им необходимо очень тонко  чувствовать человека, анализировать  его поведение и уже отталкиваясь от всего этого выбирать способ манипуляции  и степень её силы. Иногда, чтобы  склонить человека, к какому либо решению, приходиться потратить множества времени и сил, так как у всех разная степень подвержения влиянию. Нередко приходится производить манипуляции от противного или, побуждая человека к действую с помощью мотивирующих приёмов.

Манипуляции направленные на получение выгоды только манипулятору проходят небольшое количество раз, или производят краткосрочный эффект, так как другая сторона рано или поздно просто даст отпор, поняв, что сам не получает никакой выгоды, поэтому опытные манипуляторы учитывают так, чтобы и объект манипуляции тоже получал выгоду или думал, что получает её. Одним из главных правил манипуляций через чувства, является направление своей мысли на ту часть сознания, которая не оперирует логикой и анализом, а только чувствами и потребностями, так называемый бессознательный уровень. Например, многие рекламодатели, рекламируя свой товар, произносят некоторые фразы,  влияющие на наше подсознание через наши эмоции и воспоминания, тем самым отключая логику, и заставляя покупать тот или иной товар возможно без выгоды для нас или вообще ненужный.

Не смотря на то, что манипуляции  чаще всего используют в корыстных  целях, есть случаи, когда манипуляторы используют благие намерения и желание  извлечь выгоду не только для себя но и для окружающих, включая объект манипуляции. Ведь каждый лидер должен уметь манипулировать своими подопечными, он должен уметь внушить людям идею и заставить их следовать за собой. Иногда манипулятор может направить своё мастерство на человека, который сам не может разрешить свою проблему или сделать выбор, от которого будет зависеть его будущее. Правда не всегда данный выбор будет правильным как по отношению к запутавшемуся, так к окружающим. Ведь если способность к манипуляциям у человека плохо развита, и он пытается замахнуться на вершину, которую он не сможет покорить, то неправильно сформулированная идея, которую манипулятор хотел вложить в голову человека, или не так понятая мысль, может привести к необратимым последствиям.

И всё же у манипуляций  существует как ряд отрицательных, так и положительных моментов. Начнём с положительных: некоторым людям просто необходим человек, который будет помогать принимать решение вместе с ними или за них, такие люди просто неспособны решать сложные проблемы. Так же положительная способность к манипуляции существует и у учителей, которым необходимо заинтересовать, заставить учеников учиться, ведь иногда обычной мотивации просто недостаточно. Ещё способность к манипуляциям должна быть у лидеров, ведь именно им предстоит вести за собой людей, ставить перед ними цель и с помощью мысль, вкладываемую в сознание людей, выполнять её. Так же манипуляторами являлись советники некоторых правителей и часто принимали решение за самих монархов, но делая это так, что бы правитель думал, что это его решение, ведь в противном случае советника могли казнить фактическое управление государством вместо правителя. Правда не всегда и советники были чисты на руку и имели чистые помыслы. Но все же манипулируют люди чаще всего ради собственной выгоды. В общении со своими друзьями или близкими люди часто преследуют свои цели. Так же манипулируют с целью собственной выгоды рекламодатели, для которых важна только выручка прибыли, но никак не довольство потребителей. Ещё существует множество примеров манипуляций с негативными намерениями так, что остановимся на этих.

Итак,  настал момент описать  выгоды и потери манипулятивного  общения. К отрицательным относится  тот факт, что стоит применять  манипуляции только к тем людям,  с которыми вы не дорожите общением, ибо при разоблачении может пострадать ваш образ в глазах этих людей. По большей мере отрицательные факторы  относятся к объектам манипуляции, нежели к субъектам. Что касательно объектов манипуляции, то они могут серьёзно пострадать от неё как в моральном плане, так и физическом. Положительные могут быть подразделены на две категории, деление происходит по моральным устоям. С одной стороны, манипуляции приносят несомненную пользу манипулятору, так как он может совершить какое-либо действие через другого человека и это является с одной стороны положительным моментом, но в тоже время и манипуляция может считаться аморальным поступком к объекту манипуляции.

Подводя итоги, хотелось бы сказать, что манипулировать стоит лишь тогда, когда это действительно необходимо и не сможет нанести вред окружающим. Ведь многое можно решить, не применяя манипулятивные приёмы.