Манипуляция

     “Психологические  механизмы” — это такое понятие, в котором сливаются образно-метафорическое описание (ведущее свое начало от родового “механизм”) и научное представление (кстати, тоже весьма метафоричное, в словари еще не вошедшее) о внутрипсихических процессах, обеспечивающих эффективность — в нашем случае — психологического воздействия.

     По-видимому, особенность механизмов побуждения состоит в том, чтобы призвать “Я” к идентификации с очагом такого возбуждения. Скажем, если от имени какой-либо социальной общности адресуются к содержанию, ассоциированному с ней по каким-либо параметрам, то это содержание становится точкой отсчета, в которую помещается <Я”, если к этой точке подключено одно из важных (мотивационно) сильных желаний человека. Переместившись в новую позицию, “Я” солидаризируется с этой общностью, вплоть до идентификации, и оказывается во власти этой общности. Если же атакованная мишень имеет глубокие связи с коллективным бессознательным, то благодаря заключенной в последнем силе эта мишень подвергается инфляции, захватывая личностные структуры, которые в ней растворяются. Субъективно кажется, что действует это “Я”, но оно само уже “завоевано” благодаря присоединению к желаниям и интересам данного человека.

     Таким образом, мотивирование в манипулятивном воздействии решает задачу использования  “местных энергетических ресурсов”  путем подключения их к необходимому автоматизму. Мастерский подбор автоматизмов, их комбинирование, произвольное сочетание (почти вещественные манипуляции), мотивационное “склеивание”, соединение — вместе составляют суть механизмов манипулятивного воздействия. 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Следуют помнить три основных принципа, которым имеет смысл следовать, чтобы не угодить в манипулятивную ловушку.

     Во-первых, важно доверять себе, в том числе  и собственному бессознательному, образно  говоря "шестому чувству". Если честное и открытое, на первый взгляд, предложение вызывает вроде бы совершенно необоснованное беспокойство и дискомфорт, это может означать, что вами пытаются манипулировать.

     Во-вторых, не следует действовать и принимать  решения под воздействием моментально  возникшего импульса. Надо проанализировать ситуацию, посмотрев на нее как  бы извне, постараться понять истинные мотивы партнера по взаимодействию и ролевую структуру, заданную объективными обстоятельствами.

     И, в-третьих, важно осознавать собственные "крючки" и теневые аспекты  личности.

     Рассматривая  проблему манипуляции, нельзя не отметить, что манипулятивное воздействие далеко не всегда носит деструктивный характер. Выше уже говорилось об использовании манипуляции в исследовательской социально-психологической практике. Надо заметить, что она присутствует и в чисто практической, например, в тренинговой работе социального психолога. Представляется, что в зависимости от целей правомерно, по аналогии с агрессией, различать злокачественную, направленную на причинение вреда, и инструментальную манипуляцию, которая может использоваться для достижения созидательных целей. Классический пример инструментальной манипуляции такого рода связан с библейской историей о том, как царь Соломон рассудил двух женщин, каждая из которых утверждала, что является матерью одного и того же младенца. Как известно, выслушав женщин Соломон велел принести меч и предложил рассечь ребенка надвое и отдать половину каждой из женщин. Но одна из них стала умолять Соломона отдать ребенка своей сопернице, только чтобы он остался жив. Именно в ней Соломон и признал настоящую мать ребенка. В данном случае хотя и крайне жесткая, но вполне типичная манипуляция послужила восстановлению справедливости. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Литература. 

     1. Доценко Е.Л. "Психология манипуляции", г. Москва, 1997г.

     2. Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор. "Введение в нейролингвистическое программирование", г. Челябинск, 1998г.

     3. Экман П. "Психология лжи", г. Санкт-Петербург, 1999

     4. Конфликтология. Мириманова М.С –  Академия,2003

     6. Конфликты и конфликтное поведение.  Методы изучения. Леонов Н.И. –  СПБ.: Питер, 2005