Объективные сигналы неискренности

Зачем мы врем?

 

Часто мы не то чтобы врем. А говорим не то, что думаем. Или  недоговариваем. Ложь может быть во благо, во спасение, из чувства такта, требований дипломатии. Считается, что, если всегда говорить правду, не будет  ни друзей, ни работы, ни отношений. Но существует ли какая-то одна правда? Частенько  бывает, что у каждого она своя. Еще в XIX веке фон Нейман предложил  отказаться от черно-белого мышления, где есть только «да» или «нет», только ложь или только истина. Существуют еще промежуточные состояния. Такой  тип мышления называется трехзначной  логикой, когда одна и та же ситуация в разных плоскостях выглядит по-разному. Не стоит об этом забывать. Например, автор книги «Психология лжи» профессор Пол Экман утверждает, что какого-то одного стопроцентного показателя лжи практически нет. Анализируйте комплексно, исходя из ситуации и человека. Но все-таки какие-то объективные сигналы неискренности существуют. Как их распознать?

 

О ЧЕМ МОГУТ  СКАЗАТЬ:

 

ГЛАЗА...

 

Когда человек уверенно хочет  отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает  в глаза. Это для того чтобы  знать, верите ли вы его лжи. А когда  человек оказывается застигнутым  врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут  же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает  что-то под нос. Впрочем, иногда человек  заглядывает в глаза в надежде  увидеть поддержку. Он может и  не врать, но быть очень неуверенным  в своей правоте.

 

Задавая вопрос, следите  за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза  в сторону, значит, вспоминает, чтобы  сказать правду. Важно, в какую  сторону. Смотрите справа схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз.

 

 

 

Следите за морганием. Когда  лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме  того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему  неприятен, доставляет боль. А чем  реже человек моргает, тем он в  этот момент счастливее.

 

 

 

...ТЕЛО...

 

Односторонние движения - когда  очень активна лишь одна сторона  туловища (плечо, рука, нога) - свидетельствуют: человек говорит обратное тому, что  думает. Вообще, если дергает одним  плечом, выдает ложь.

 

Говоря, делает шаг назад - не верит в то, что говорит, отступает.

 

Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить  за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова... И  выдать его может именно такая  пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным  и шутливым, тело все равно напряжено  и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести  или спрятать - что-то он скрывает от вас.

 

...ЛИЦО И ГУБЫ...

 

Человек выражает сочувствие, у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хочет скрыть радость. Еще уголки губ дрожат или  напряжены, когда человек радуется, что удалось одурачить другого.

 

Поджимает нижнюю губу - не уверен в своих словах, внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.

 

Несимметричное выражение  лица, искажение улыбки в одну сторону - человек симулирует эмоцию. Некоторые  психологи считают асимметрию лица в разговоре стопроцентным подтверждением того, что человек врет.

 

Задирает подбородок - испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.

 

Знайте, удивление, длящееся дольше 5 секунд, ложное. Когда человек  слишком стремится показать, что  удивлен, значит, он знал все заранее.

 

...РУКИ 

 

Люди трогают шею, когда  врут или когда очень взволнованны. Недаром мужчины в фильмах, если уж какая-то жутко важная новость, хотят  ослабить галстук. А когда человек  как бы держит себя за горло, он в  буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или  не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в  горле, и он их будто бы сдерживает.

 

Руки складывает в замок - скрывает что-то и держит себя в  руках, чтобы не проговориться и  не выдать тайну. Если человек старается  спрятать руки, положить в карман, сложить  их на груди, скорее всего, врет.

 

Вообще следите за пальцами. К примеру, известный жест «указательный  палец вверх», который как бы говорит  «Сейчас я вам укажу, как правильно!»  на самом деле означает: «Сейчас  я вас припугну и заставлю мне  поверить». В фильме утверждают, что  это сигнал выдумывания лжи. Но психологи  трактуют этот жест не так однозначно. Человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.

 

Поглаживает себя пальцами - это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что  ему не верят.

 

В конце переговоров недаром  есть традиция пожимать руки. Если у  вашего собеседника холодные руки - возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано  с недостатком кровообращения.

 

 

Речевые признаки лжи 

 

Если человек говорит  о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та  женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.

 

 

Понять ложь у мужчины  легче, чем у женщины. У них  есть такой симптом Пиноккио. Они, когда врут, чешут нос. А все  потому, что там возбудимая зона, рецепторы. Они начинают чесаться от стресса утаивания правды.

 

ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ

 

Если вы очень нравитесь  человеку или нравится вопрос, у  него заметно расширяются зрачки. Ученые высчитали, что если смотришь на что-то, приятное тебе, то твой зрачок увеличивается на 45%.

 

Как не стать жертвой  лжи 

 

- Садитесь на более  высокий стул или просто встаньте  над собеседником. Более высокое  положение подсознательно действует  как сигнал запугивания. 

 

- Примите открытую позу - не скрещивайте руки и ноги.

 

- Вторгнитесь в личное  пространство - подойдите к говорящему как можно ближе.

 

- Копируйте его осанку  и жесты. Так устанавливается  доверие, и лжецу будет сложнее  врать. 

 

- Будьте спокойны, сдержите  свои эмоции. Люди часто врут, чтобы предотвратить негативные  эмоции.

 

- Не обличайте и не  обвиняйте. Лучше сделайте вид,  что недослышали, и переспросите. Так вы дадите лжецу шанс  исправиться и сказать правду.

 

СИГНАЛЫ ИСКРЕННОСТИ 

 

Морщинки при улыбке вокруг глаз - искренняя улыбка. При фальшивой  улыбке работают только губы.

 

Если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» - это признаки правдивого рассказа.

 

 

 Человек потирает лицо  средним пальцем - как бы молча  посылает собеседника куда подальше, жест враждебности. Алла Пугачева  в конце своей последней пресс-конференции,  Барак Обама во время прений, актер из сериала, Дональд Рамсфельд, экс-министр обороны США

 

 

Коротко о том, что надо знать чтобы увидеть лож

 

1. Выражение эмоций и  реакций замедлено, по сравнению  с тем, как обычно ведет себя  человек. Оно начинается с задержкой,  проходит более буйно, и очень  резко заканчивается. 

 

2. Проходит некоторое  время между словами и выражением  эмоций. Например вам говорят, что ваша работа сделана блестяще и только потом, после осознания того, что сказали, улыбаются. Когда у говорящего правду человека эмоциональная реакция будет проходить одновременно со словами.

 

3. То, что человек говорит совершенно не согласуется с выражением на его лице. Например, когда вам говорят фразу "Я люблю тебя", лицо у человека становится таким, как будто он съел дольку лимона.

 

4. При выражений эмоций учавтвует не все лицо, а только часть. К примеру, человек улыбается только ртом, не задействуя при этом мышцы щек, глаз и носа. Глаза в данном случае действительно становятся зеркалом души, потому что научиться специально управлять их выражением очень сложно, для некоторых невозможно.

 

5. Когда человек говорит  вам ложь, он свиду пытается занять, как можно меньше места, прижимая к себе руки и одну к другой - ноги.

 

6. Человек будет избегать  встречи ваших глаз.

 

7. Человек трогает или  чешет свой нос, уши. В редких  случаях дотрагиваться открытой  ладонью к области сердца на  груди. 

 

8. Человек будет "защищаться", вместо того, чтобы идти "в атаку"  в разговоре. 

 

9. Врущий человек может  пытаться отвернуть свое тело  или голову от вас. 

 

10. Он может несознательно  поставить какие-то объекты между  вами, создавая некого рода "защитный  барьер".

 

11. Врун может использовать  ваши слова, чтобы сделать ответ  очень похожим на вопрос. "Это  ты разбил дальнее окно на  втором этаже?" "Нет, это не  я разбил дальнее окно на  втором этаже"

 

12. Вам не дают четкого  ответа на вопрос, вместо этого  говорят "плавающий" ответ,  который может быть понят по-разному. 

 

13. Ваш собеседник может  говорить больше чем нужно,  добавляя излишние детали. Ему  не комфортно, когда наступает  пауза в разговоре. 

 

14. Когда человек врет он может опускать местоимения и говорить монотонным голосом.

 

15. Человек может говорить  мягко, но при этом грамматически  неправильно. Предложения будут  запутаны.

 

16. Если вы верите в  то, что вам лгут - попробуйте поменять  предмет разговора. Если человек  действительно вам врет - он охотно  сменит тему и будет выглядеть  более расслабленным. 

 

17. Человек использует  юмор и сарказм, чтобы обойти  тему.