Основы риэлтерской деятельности

Содержание

 

 

1. История развития риэлтерской деятельности в России и за рубежом

 

2. Налогообложение сделок с недвижимостью

 

3. Менеджмент риэлтерской компаний

 

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. История развития  риэлтерской деятельности в России и за рубежом

 

Риэлторская деятельность – деятельность юридических лиц и (или) индивидуальных предпринимателей на основе соглашения с заинтересованными лицами (либо по доверенности) по совершению от его имени и за его счет либо от своего имени, но за счет и в интересах заинтересованного лица гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости и правами на них.

Для России риэлторский бизнес – явление новое, как всякая новая деятельность, он связан с высоким  уровнем риска. Снизить этот риск помогает изучение опыта становление бизнеса.

Первые риэлторские фирмы, легально действующие на рынке жилья, появились в 1991 году после принятия Закона РФ «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации» и перехода квартир в частную собственность.

Об основных видах деятельности риэлторской фирмы можно судить по наиболее распространенным услугам, которые она оказывает:

- совершение сделок купли-продажи, дарения, обмена жилых и нежилых  помещений;

- продажа жилых и нежилых  помещений с аукциона и на  конкурсной основе;

- сдача в аренду жилых  и нежилых помещений, земельных  участков, находящихся в собственности  юридических и физических лиц;

- заключение договор купли  – продажи жилья с пожизненным  содержанием собственника  и др.

Основной функцией в работе фирмы является оказание консултативно-посреднических услуг при совершение сделок с недвижимостью. Проведение сделки с недвижимостью с участием риэлторской фирмы включают следующие этапы:

1) заявка на продажу;

2) поиск покупателя;

3) проведение переговоров;

4) при достижение согласия  открытия сделки;

5) сбор и проверка документов;

6) подготовка договора, согласование  схемы расчетов;

7) подписание договора;

8) внесение денег (в банк, нотариусу и др.)

9) нотариальное удостоверение  договора и уплата пошлины;

10) государственная регистрация  договора и уплата пошлины;

11) обмен документов по  сделке на деньги (в банке, у  нотариуса);

12) закрытие сделки.

Другая функция заключается в постановке дела таким образом, чтобы минимизировать совокупные издержки и риски при совершении сделок с недвижимостью. Обращаясь в риэлторскую фирму, именно этого и ждет грамотный клиент, пологая, что транзакционные издержки сделки, осуществляемые с помощью фирмы, будут ниже, чем при самостоятельном решение этого вопроса с тем же уровнем риска. В настоящее время в качестве оптимальной величины транзакционных издержек для фирм с хорошей репутацией называется 4-6 % к цене продавца. Следует иметь в виду, что комиссионное вознаграждение устанавливается далеко не всегда по отношению к цене недвижимости. Практикуется и оплата в абсолютном выражении в зависимости от содержания и объема заказанных риэлторской фирме услуг.

Зарубежный опыт показывает, что 70-80% от общего числа сделок покупатели и продавцы осуществляют не самостоятельно, а через риэлторские фирмы.

Деятельность риэлторской фирмы связана со значительными потоками клиентов, поэтому офис фирмы должен быть удобен для них и для персонала. Основные требования к офису:

- близость к главным  транспортным маршрутам и остановкам  общественного транспорта;

- разделение офиса на  помещение для работы с клиентами  и для работу персонала;

- вход в офис должен  быть со стороны основной улицы;

- должны быть предусмотрены  отдельные помещения для переговоров  между покупателями и продавцами, службы оформления документов, информационной  службы и т.д.

Чем больше видов деятельности осуществляет риэлторская фирма, тем сложнее ее организационная структура и разветвленнее  управленческой (линейное, функциональное, линейно-функциональная).

По мере роста масштабов деятельности отдельные агенты, действующие в фирме, начинают собираться в специализированные группы, ориентированные на отдельные рыночные сегменты с определенной спецификой, обусловленной типом объектов, местоположением, законодательством. Например, выделяются отделы комнат, квартир, пригородной недвижимости, нежилого фонда, аренды. На основе сегментирования рынка в наиболее крупных фирмах создаются филиалы, ведущие работу в отдельных работах города. Как правило, филиалы являются линейными структурами, а функциональные службы (оформление договоров, расчеты, и др. ) располагаются в головном офисе.

Дальнейшее расширение работы риэлторской фирмы уже на основе диверсификации, связанной с освоением дополнительных видов деятельности, прямо не ориентированных на сделки с недвижимостью, приводят к появлению специализированных подразделений: страхование сделок, оценка недвижимости, ремонт недвижимости, транспортные услуги и т.д.

Крупные риэлторские фирмы дрейфуют и постепенно превращаются в конгломераты, финансово-промышленные группы, холдинги, в которых отделы и подразделения трансформируются в специализированные, в значительной степени автономные предприятия. Такой путь развития естественен, так как придает им рыночную гибкость и устойчивость, но содержит в себе опасность утраты управляемости автономными подразделениями в текущей деятельности со стороны головной компании, которая должна, превратившись в холдинговую компанию сохранить финансовое единство разнородных предприятий при их оперативной самостоятельности.

В последнее время риэлторские организации все чаще пытаются расширить деятельность за счет управления недвижимости. Однако чтобы выйти на очень консервативный рынок управления, необходимы солидные рекомендации, которые можно получить, например, через сотрудничество со специализированными компаниями, работающими в этой сфере. Все риэлторы выполняют исключительно агентские функции (например, сдача помещения в аренду), и только накопив достаточный опыт, могут перейти к выполнению управленческих функций.

В настоящее время девелопмент риэлторской фирмы направлен на создание новых объектов недвижимости с целью последующей их продажи. Эта деятельность осуществляется на основе сотрудничества с инвестиционно-строительными компаниями. Приватизированные предприятия часто не имеют правоустанавливающих документов на объектов недвижимости, полученных в процессе акционирования. В таком случае специалисты проводят полный комплекс работ от консалтинга до оформления прав собственности на земельный участок.

Наиболее простой и распространенной операцией является купля-продажи приватизированных квартир и комнат. Риэлторская фирма может быть связана договорами с продавцом и покупателем либо с кем то одним из них. В последнем случае одна риэлторская фирма представляет интересы продавца, а другая – интересы покупателя. При этом комиссионные распределяются на основе соответствующего договора.

Наиболее доходным и сложным направлением риэлторской деятельности является работа по расселению.

В последнее время возрастает интерес к операциям в арендном секторе. Обычно фирмы, занимающиеся арендой, не управляют недвижимостью, а сводят арендатора и арендодателя. В этом случае фирма должна проверить права арендодателя на объект, соответствие документов и личность арендатора. Квартира предается по договору, заключаемому между арендодателем и арендатором, с прилагаемой описью имущества. Стоимость услуг риэлторской  организации в этом случае составляет обычно  одну месячную арендную ставку по сдаваемому в аренду объекту недвижимости.

Риэлторская деятельность регулируется актами правительства РФ, а также нормативными актами исполнительной власти субъектов РФ.

Наряду с государственным, имеет место и общественное  регулирование риэлторской деятельности. Оно возникает в том случае, когда представители той или иной специальности создают саморегулируемые профессиональные общественные объединения (СПОО) с достаточно жесткими правилами. Члены СПОО обязаны применять стандарты (правила) профессиональной деятельности, подготовленные и принятые в таком объединении. В России существуют объединения риэлторов – гильдии, ассоциации, союзы, палаты. 

 

 

2. Налогообложение сделок с недвижимостью

 

При нотариальном оформлении купли-продажи объекта недвижимости выплачивается только регистрационный сбор нотариусу в размере 1,5 % от стоимости объекта. Налогами данная операция не облагается.

При получении объекта недвижимости в дар.

Если же оформляется дарение объекта, то, кроме пошлины, выплачивается и налог. Его ставки:

При стоимости имущества, переходящего в порядке дарения, от 80-кратного до 850-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда:

детям, родителям - 3 % от стоимости имущества, превышающей 80-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

другим физическим лицам - 10 % от стоимости имущества, превышающей 80-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

При стоимости имущества, переходящего в порядке дарения, от 851-кратного до 1700-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда:

детям, родителям - 23,1-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 7 % от стоимости имущества, превышающей 850-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

другим физическим лицам - 77-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 20 % от стоимости имущества, превышающей 850-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

При стоимости имущества, переходящего в порядке дарения, от 1701-кратного до 2550-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда:

детям, родителям - 82,6-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 11 % от стоимости имущества, превышающей 1700-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

другим физическим лицам - 247-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 30 % от стоимости имущества, превышающей 1700-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

При стоимости имущества, переходящего в порядке дарения, свыше 2550-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда:

оплаты месячной минимальной размер законом установленный 2550-кратный превышающей имущества, стоимости от 15 % + труда размера установленного 176,1-кратного - родителям.

другим физическим лицам - 502-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 40 % от стоимости имущества, превышающей 2550-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда.

Необходимо уплачивать налог и при получении объекта недвижимости в порядке наследования. Ставки:

При наследовании имущества стоимостью от 850-кратного до 1700-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда:

наследникам первой очереди - 5 % от стоимости имущества, превышающей 850-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

наследникам второй очереди - 10 % от стоимости имущества, превышающей 850-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

другим наследникам - 20 % от стоимости имущества, превышающей 850-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

При наследовании имущества стоимостью от 1701-кратного до 2550-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда:

наследникам первой очереди - 42,5-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 10 % от стоимости имущества, превышающей 1700-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

наследникам второй очереди - 85-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 20 % от стоимости имущества, превышающей 1700-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

другим наследникам - 170-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 30 % от стоимости имущества, превышающей 1700-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда; [7]

При наследовании имущества стоимостью свыше 2550-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда:

наследникам первой очереди - 127,5-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 15 % от стоимости имущества, превышающей 2550-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

наследникам второй очереди - 255-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 30 % от стоимости имущества, превышающей 2550-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда;

другим наследникам - 425-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда + 40 % от стоимости имущества, превышающей 2550-кратный установленный законом размер минимальной месячной оплаты труда.

Покупатель также имеет право на имущественный налоговый вычет в связи с приобретением объекта недвижимости.

Извлечение из подпункта 2 пункта 1 статьи 220 Кодекса:

Налогоплательщик имеет право на получение имущественных вычетов: «в сумме, израсходованной налогоплательщиком на новое строительство либо приобретение на территории Российской Федерации жилого дома или квартиры, в размере фактически произведенных расходов, а также в сумме, направленной на погашение процентов по ипотечным кредитам, полученным налогоплательщиком в банках Российской Федерации и фактически израсходованным им на новое строительство либо приобретение на территории Российской Федерации жилого дома или квартиры. [18]

Общий размер имущественного налогового вычета, предусмотренного настоящим подпунктом, не может превышать 600 000 рублей без учета сумм, направленных на погашение процентов по ипотечным кредитам, полученным налогоплательщиком в банках Российской Федерации и фактически израсходованным им на новое строительство либо приобретение на территории Российской Федерации жилого дома или квартиры.