Сущность метода ценообразования «затраты + плюс»

А для метода вклада:

Польза метода «затраты плюс» очевидна. В то же время нельзя подходить к рассмотренным формулам слишком жестко, так как они не учитывают зависимость между ценой и спросом на рынке. В результате на самом деле прибыль может оказаться меньшей, а не большей.

Для того чтобы сделать формулу «затраты плюс» работоспособной, руководитель должен учитывать следующее.

1. Реже назначать  цену в полном соответствии с формулой «затраты плюс». Затраты служат базой установления цены на нижнем пределе. Окончательная цена может быть ниже и выше расчетной. В частности, этому способствует учет таких нестоимостных факторов, как конкурентоспособность, стратегия продвижения товара, упаковка и уверенность в долговременной ассортиментной политике. Роль менеджера обусловлена ощущением рыночной ситуации и своевременным изменением цены. Если положение фирмы на рынке прочное, то можно поднимать цену. При ослаблении конкурентоспособности компании необходимо осуществлять попытки снижения цены или диверсифицировать продукт.

2. Устанавливающий  цену должен знать, что если  валовая маржа держалась на  одном уровне много лет, то  это не означает, что она сохранится  и дальше. Компромисс может быть  найден в ускорении оборачиваемости  активов, т.е. процентная надбавка должна иногда снижаться в целях стимулирования продаж.

3. Фирмы  не будут использовать одну  и ту же надбавку на всех  продуктовых линиях. Они примут  во внимание отраслевые особенности  и другие факторы. Например, одна  продуктовая линия может иметь надбавку 20%, а другая – 60% [5, с. 82].

Таким образом, метод «затраты плюс» является основой для определения так называемой базовой цены, ориентира предельного уровня цены, ниже которого предприятие не сможет компенсировать запланированные расходы. Фактическая цена на рынке может существенно отличаться от расчетной величины, что связано с действием факторов конъюнктуры рынка, влиянием спроса и предложения.

Список использованной литературы

1. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. – Киев: Эльга, Ника-Центр, 2012. – 656 с.
2. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий). – М.: КНОРУС, 2007. – 608 с.
3. Деньги. Кредит. Банки / Под ред. Г.Н. Белоглазовой. – М.: Высшее образование, 2012. – 620 с.
4. Когденко В.Г., Мельник М.В., Быковников И.Л. Краткосрочная и долгосрочная финансовая политика. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 471 с.
5. Кукукина И.Г. Управленческий учет. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 400 с.
6. Леонтьев В.Е., Радковская Н.П. Финансы, деньги, кредит и банки. – СПб.: Знание, ИВЭСЭП, 2011. – 384 с.
7. Лихачева О.Н., Щуров С.А. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика / Под ред. И.Я. Лукасевича. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 288 с.