МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ
И НАУКИ
РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
УНИВЕРСИТЕТ МЕЖДУНАРОДНОГО
БИЗНЕСА
РЕФЕРАТ
На тему: Значение
Наценок и Надбавок в Ценообразование
Выполнила: Енина Мария
11.854/1 Учет и Аудит
Содержание
Список литературы
Введение
В Казахстане такой вещи, как
скидка, не существует. По большому счету
это иллюзия, просчитываемая маркетологами
задолго до начала промоакций. Праздничные
лихорадки, сезонные распродажи, многочисленные
акции "1+1=3" и другие периоды предоставления
покупателям скидок или "бесплатных"
дополнительных единиц товара позволяет
не только распродавать давно залежавшийся
товар, но и получить дополнительную прибыл
за счет увеличения товарооборота. На
самом деле, еще за, минимум, месяц до планируемой
акции цены на распродаваемый товар и
то, что называется скидкой, завышаются,
а кажущаяся нереальная щедрость продавца
окупается с лихвой. Скидка это та же наценка,
она изначально рассчитывается и закладывается
в цену товара.
У потребителя изначально не
было и не будет возможности получить
товар по закупочной цене. Поэтому радость
от "сэкономленных" 5-30-50% носит виртуальный
характер. Однако из года в год и продавцы,
и покупатели играют в игру под названием
"скидки". Продавцы при этом с каждым
разом становятся все более изобретательными
и изощренными.
На европейских же распродажах
все без исключения продавцы делают скидки
в строго определенное время, не меньше
20% и абсолютно на все товары. Там покупатель
реально получает товар дешевле его обычной
цены, но продавец все равно получает свою
прибыль. Торговля вообще никогда не бывает
в убыток продавцу. В этой курсовой работе
скидки будут рассматриваться в основном
как раз с европейской точки зрения, как
реально выгодные для обеих сторон.
1.1. Формирование ценовой политики
предприятия
Предметом
ценовой политики торгового предприятия
выступает не цена товара в целом, а лишь
один из ее элементов — торговая надбавка.
Именно этот элемент цены товара характеризует
цену торговых услуг, предлагаемых покупателю
при его реализации торговым предприятием.
И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры
потребительского рынка, условий своей
хозяйственной деятельности, уровня цены
производителя и других факторов торговое
предприятие формирует самостоятельно.
Несмотря на высокую степень связи с ценой
производителя, уровень торговой надбавки
далеко не всегда определяется уровнем
цены на товар. Так, при низком уровне цены
на товар, предложенном его производителем,
может быть сформирован высокий уровень
торговой надбавки, и наоборот — при высоком
уровне цены производителя торговые предприятия
часто ограничиваются низким уровнем
торговой надбавки.
Эта специфика торговой деятельности
определяет особенности формирования
ценовой политики предприятия торговли. Под формированием
ценовой политики торгового предприятия
понимается обоснование системы дифференцированных
уровней торговой надбавки на реализуемые
товары и разработка мероприятий по обеспечению
оперативной их корректировки в зависимости
от изменения ситуации на потребительском
рынке и условий хозяйствования.
Основные предпосылки, принципы
и методы формирования ценовой политики
на предприятиях торговли.
Прежде всего, выяснив в каком
диапазоне потребительского рынка может
формироваться торговая надбавка розничного
предприятия, т.е. определим возможные
границы его маневра в формировании своей
ценовой политики
рис.1
Из рисунка 1 видно, что нижним
пределом формирования торговой надбавки
предприятий розничной торговли выступают
цены оптового предложения товара на рынке,
определяемые ценами его производителей
и оптовых посредников.. Верхний пределом
формирования торговой надбавки предприятий
розничной торговли являются цены спроса
конечных покупателей товара.
Наряду
с внешними границами возможного диапазона
формирования торговой надбавки розничного
торгового Предприятия, рассмотрим также
состав ее внутренних элементов
Торговая надбавка предприятия
состоит из трех основных элементов: 1)
суммы издержек обращения, связанных с
реализацией товара; 2) суммы налоговых
платежей, входящих в цену товара, т.е.
уплачиваемых непосредственно за счет
доходов торгового предприятия (к ним
относятся налог на добавленную стоимость,
акцизный сбор, таможенные сборы и пошлины
3) суммы прибыли и реализации товаров
(до вычета из нее налогов).
Снижение уровня издержек обращения
(т.е. их размера в цене каждого товара)
может быть обеспечено за счет роста объема
продажи товаров, реализации внутренних
резервов их экономии и других направлений
хозяйственной деятельности. Снижение
суммы и уровня налоговых платежей, входящих
в цену товара, может быть обеспечено за
счет совершенствования ассортиментной
политики предприятия, отказа от импорта
ряда товаров, осуществления более эффективной
налоговой политики (более полного использования
системы налоговых льгот) и других мероприятий.
Снижение уровня первых двух элементов
в цене товаров позволяет формировать
в рамках диапазона торговой надбавки
более высокий размер прибыли (уровень
рентабельности), т.е. осуществлять более
эффективную ценовую политику.
С учетом рассмотренных предпосылок
сформулируем принципы формирования ценовой
политики торгового предприятия. К числу
основных из этих принципов относятся
:
1. Обеспечение увязки
ценовой политики предприятия
с общей стратегией торгового
менеджмента и приоритетными целями
развития товарооборота. Ценовая политика
должна рассматриваться как важнейшая
составная часть стратегии развития торгового
предприятия на отдельных этапах ее реализации,
а; ее цели должны строго корреспондировать
с избранными приоритетными целями развития
товарооборота (по отношению к целям развития
товарооборота цели формирования ценовой
политики носят подчиненный характер).
2. Обеспечение увязки ценовой
политики предприятие с конъюнктурой
потребительского рынка и особенностями
избранной рыночной ниши. Такая
увязка позволяет учесть не
только условия формирования
цен (а соответственно и торговых
надбавок) на товар в соответствующих
сегментах потребительского рынка,
но и характер требований к этой цене отдельных
категорий розничных покупателей.
3. Обеспечение увязки
ценовой политики предприятия
с типами пунктов розничной
продажи товаров Такие параметры типа
магазина, как форма его товарной специализации,
характер размещения на территории населенного
и ценовой уровень реализуемых
товаров, оказывают непосредственное
влияние на цели и возможности формирования
соответствующей ценовой политики торгового
предприятия
4. Обеспечение комплексности
подхода уровня торговой надбавки
на товар в сочетании с уровнем
торгового обслуживания покупателей.
Уровень торгового обслуживания
покупателей является важным
фактором дифференциации уровня
цен на товары (а соответственно
уровня и суммы торговой надбавки)
в соответствии с покупательскими
предпочтениями отдельных категорий
населения. Поэтому в процессе формирования
ценовой политики эти два параметра должны
рассматриваться в комплексе.
5. Осуществление активной
ценовой политики на рынке. Активные
формы этой политики определяются такими
факторами, как самостоятельность подходов
к установлению уровней розничных цен
и торговых надбавок , дифференциацией
подходов к формированию уровней торговых
надбавок на отдельные группы товаров
. Осуществление активной ценовой политики
обеспечивает четко выраженное ценовое
позиционирование данного торгового предприятия
на потребительском рынке.
6. Обеспечение высокого
динамизма ценовой политики. Этот
динамизм обёспечивается быстротой
реагирования разработанной ценовой политики
на изменение внутренних условий развития
торгового предприятия и факторов внешней
среды.
Одним из внешних факторов,
оказывающих влияние на формирование
уровня торговой надбавки (наценки), выступает
конкуренция. В зависимости от выбранной
конкурентной стратегии фирма стремится
обеспечить себе либо лидерство по ценам,
либо ориентируется на средний уровень
цен конкурентов. Последняя из стратегий
является преобладающей. Стремясь поддерживать
цены на более низком уровне, чем у конкурентов,
предприятия торговли и общественного
питания устанавливают соответствующий
уровень торговых надбавок (наценок), осуществляя
режим экономии издержек для того, чтобы
возместить расходы и иметь возможность
получить прибыль.
Базой формирования уровня
торговой надбавки (наценки) служит уровень
цен приобретения товара. Несмотря на
глубокую взаимосвязь уровень торговой
надбавки (наценки) далеко не всегда определяется
уровнем цены на товар. Так, при низком
уровне цены производителя может быть
сформирован высокий уровень торговой
надбавки (наценки), и наоборот - при высоком
уровне цены производителя предприятия
торговли и общественного питания ограничиваются
низким уровнем торговой надбавки (наценки).
В более выгодном положении находятся
предприятия, осуществляющие режим экономии
и получающие вследствие этого значительный
размер прибыли.
При определении уровня торговой
надбавки (наценки) целесообразно учитывать
стадию жизненного цикла товара (продукции).
На этапе внедрения нового товара (продукции)
на рынок уровень торговой надбавки (наценки)
устанавливается минимальным, и продажа
зачастую бывает убыточной. На этапе подъема
уровень торговой надбавки (наценки) возрастает,
и соответственно растет объем валового
дохода. Наиболее высокая торговая надбавка
формируется на стадии зрелости, когда
объем продажи максимален. Этап ухода
товара (продукции) с рынка сопровождается
падением уровня торговой надбавки и значительным
уменьшением валовых доходов.
При
оценке сложившегося уровня торговой
надбавки, основной целью является определение
того минимального 6е уровня, ниже которого
она не может быть установлена исходя
из требования самоокупаемости процесса
продажи товаров. В процессе оценки уровня
торговой надбавки анализируются:
а) средний уровень торговой
надбавки на предприятии и его динамика
по отдельным этапам предпланового периода;
б) сложившаяся дифференциация
уровня отдельных элементов торговой
надбавки (издержек обращения; налогов,
входящих в цену товаров; прибыли), а также
структура этих элементов в составе торговых
надбавок;
в) сложившаяся дифференциация
уровня и структуры торговой надбавки
в разрезе отдельных групп (подгрупп, видов)
товаров;
г) возможности снижения уровня
текущих затрат за счет экономии отдельных
видов издержек обращения и осуществления
эффективной хозяйственной деятельности
в предстоящем периоде.
Возможный уровень текущих
затрат предприятия, связанных с реализацией
отдельных групп (подгрупп, видов) товаров
(определяемый как суммарный уровень издержек
обращения в предстоящем периоде), а также
уровень налогообложения доходов и будут
представлять собой тот минимальный базис,
на основе которого можно формировать
уровни торговых надбавок.
Формирование конкретного уровня
торговой надбавки на товары. Такая конкретизация
осуществляется по каждой товарной позиции
в соответствии с избранной для нее моделью
расчета уровня торговой надбавки. При
этом определяются необходимые для расчета
конкретные значения отдельных исходных
показателей. Главным элементом всех расчетов
выступает Цена закупки единицы товара,
поэтому расчеты конкретного уровня торговой
надбавки (а соответственно и уровня цены
реализации) осуществляются после поступления
товаров на предприятие в соответствии
с заключенными контрактами с поставщиками
(когда цепа Закупки единицы товара уже
определена окончательно).
Формирование механизма своевременной
корректировки уровни торговой надбавки. Такая корректировка
может носить характер запланированных
и незапланированных отклонений от расчетного
уровня торговой надбавки в сторону его
уменьшения или увеличения.
Запланированное уменьшение
уровня торговой надбавки может регулироваться
системой заранее обусловленных скидок
с розничной цены товара, предоставляемых:
на покупку определенного количества
конкретного товара; на определенный суммарный
объем покупки товаров; постоянным покупателям,
имеющим специальную фирменную карточку
магазина.
Запланированное увеличение
уровня торговой надбавки может регулироваться
системой заранее обусловленных размеров
увеличения розничной цены товаров: при
предоставлении связанных с их покупкой
дополнительных торговых услуг; при продаже
товаров в ночное время, в праздничные
дни ив других аналогичных случаях.
Незапланированное отклонение
от расчетного уровня торговой надбавки
может вызываться изменением конъюнктуры
рынка (общим снижением или повышением
цен на данной товар); изменением ставок
налогообложения торговой деятельности;
изменением условий хозяйствования (вызвавшим
снижение или повышение уровня издержек
обращения) и другими аналогичными причинами.
Механизм такой корректировки
расчетного уровня торговой надбавки
должен быть разработан на предприятии
в процессе формирования ценовой политики.
Фактором, снижающим уровень
торговой надбавки (наценки), является
рост звенности товародвижения. Увеличение
количества посредников в продвижении
товара (продукции) в сфере обращения приводит
к значительному росту его цены, так как
каждый из них прибавляет к цене приобретения
свой уровень торговой надбавки. Чем выше
эта цена, тем ниже уровень торговой надбавки
устанавливает следующее звено товаропроводящей
сети, ориентируясь на цену, которую может
заплатить потребитель.
Уровень торговых надбавок
(наценок) дифференцируется в зависимости
от типа предприятий торговли и общественного
питания. Их различия в розничной и оптовой
торговле объясняются сроками реализации
товаров, оборачиваемостью, необходимостью
оказания дополнительных услуг при продаже
и послепродажном обслуживании. Ограниченные
сроки реализации (особенно скоропортящихся
товаров), быстрая оборачиваемость продовольственных
товаров влияют на формирование более
низкого уровня торговой надбавки, так
как уменьшают размер затрат, необходимых
для их доведения до покупателя. Медленная
оборачиваемость непродовольственных
товаров (особенно сложного ассортимента)
и дополнительные затраты по их реализации
являются определяющими факторами установления
более высокого уровня торговой надбавки.
В универсальных магазинах
средний уровень торговой надбавки зависит
от складывающегося соотношения в объеме
товарооборота продовольственных и непродовольственных
товаров. С ростом доли непродовольственных
товаров средний размер торговой надбавки
увеличивается, и наоборот.