Содержание
- Последствия инфляционного
роста цен и их влияние на развитие экономики………………………………………………………………….3
- Скидки как элемент тактики
ценообразования. Виды скидок…....…….4
Список литературы………………………………………………………9
1. Последствия
инфляционного роста цен и
их влияние на развитие экономики.
Цены являются своеобразным отражением
общей ситуации в экономической жизни
страны. Инфляция, в особенности гиперинфляция,
имеет разрушительные последствия для
экономики.
Прежде всего это проявляется в том, что
цены разных видов (например, оптовые и
розничные), стадий производства и обращения
повышаются различными темпами. Цены повышаются
как на конечные товары, так и на факторы
производства, причем неравномерно. Цены
могут расти и при отсутствии инфляции,
но это не окажет такого отрицательного
воздействия на экономику, как инфляционный
рост цен. Неравномерность инфляционного
роста цен дестабилизирует экономическую
ситуацию в целом, приводит к разорению
отдельных хозяйствующих субъектов.
Рост цен затрагивает в первую очередь
материально-вещественные ценности сферы
обращения. Хранящиеся в запасах товарно-материальные
ценности обесцениваются. В связи с этим
необходимо систематически проводить
переоценку содержащихся в запасах сырья,
материалов, а также незавершенного производства
и основных производственных фондов. Но
эта переоценка все равно не будет успевать
за ростом цен.
Непредсказуемое перераспределение
доходов населения является главным отрицательным
последствием инфляции.
1. Из-за инфляционного роста цен доходы
слоев населения с фиксированной зарплатой
(бюджетников: пенсионеров, госслужащих,
студентов и пр.) резко падают, так как
темпы роста их номинального дохода не
успевают за темпами инфляции. В связи
с этим необходимо проводить индексацию
доходов населения, соответствующую темпам
инфляции.
2. У групп населения с нефиксированными
размерами доходов рост их номинального
дохода может превысить темп роста цен.
В этом случае данные группы населения
останутся в выигрыше от инфляции. От инфляции
могут также выиграть фирмы и другие субъекты,
получающие прибыль, если цены на их продукцию
будут расти более высокими темпами, чем
цены на факторы производства, т. е. издержки.
3. Рост цен, сопутствующий инфляции, обесценивает
накопления граждан, хранящиеся в банках,
страховки и другие бумажные активы, стоимость
которых фиксирована.
4. В условиях инфляции происходит перераспределение
доходов между дебиторами и кредиторами.
Инфляция на руку дебиторам, так как взятая
ими ссуда обесценивается соответственно
темпам инфляции.
Инфляционный рост цен приводит к повышению
ставки процента, так как кредитор, чтобы
не остаться в убытке и получить процент
по кредиту, должен установить ставку
процента таким образом, чтобы она превышала
рост цен. Увеличение ставок процента
приводит к снижению рентабельности предприятий,
а следовательно, нарушает ход производства,
сокращает объемы производства и может
даже вызвать полную остановку.
2.Скидки
как элемент тактики ценообразования.
Виды скидок.
Скидки чаще всего классифицируют
по следующим признакам в зависимости
от того, на что больше ориентируется продавец:
на интенсивный сбыт продукции - особые
скидки; на привлечение и(или) удержание
покупателя без необходимости интенсивного
сбыта продукции - стандартные скидки.
На практике чаще всего продавцы
применяют скидки за объем закупок, стимулирующие
покупателя приобретать товар в больших
количествах и(или) с определенной периодичностью
у одного и того же продавца, тем самым
способствуя активизации сбыта. Скидки
за объем закупок могут быть привязаны
к одному из двух оснований:
- к натуральной величине покупки
(к числу приобретенных единиц
товара или его объему, например
литрам или кубометрам);
- к стоимости покупки, определенной
на основе неизменных номинальных
(справочных, прейскурантных) цен.
При этом сама скидка также
может быть выражена одним из трех способов:
1. В виде процента
снижения номинальной (справочной,
прейскурантной) цены;
2. В виде числа единиц
(объема) товара, который может быть
получен бесплатно или по пониженной
цене;
3. В виде суммы, которая
может быть возвращена или
зачтена покупателю в счет
оплаты им следующей партии товара.
Экономическая основа установления скидок
за большой объем закупок выражается в
следующем: при существующем спросе снижение
цены (в результате использования скидок
приводит к увеличению объема продаж;
для этого, соответственно, приходится
увеличить объемы производства, что по
идее ведет к снижению затрат на производство.
Если величина скидки выбрана правильно,
то в результате такой коммерческой политики,
несмотря на снижение реальной цены продаж,
фирма все же получит прирост прибыли
за счет увеличения объема продаж.
Виды скидок:
Скидки за объем закупок могут
быть следующих видов:
1. Некумулятивные скидки
устанавливаются на разовый объем
закупки и призваны поощрять
покупателей к приобретению как
можно больших партий товара.
Логика таких действий фирмы-продавца
состоит в том, что увеличение
объема партий товара позволяет
добиться экономии затрат на
организации продаж, хранении, обработке
документации и особенно на
транспортировке. Соответственно верхней
границей величины таких скидок
служит сумма экономии, получаемой
фирмой-продавцом при увеличении
объема единичной партии поставки.
Нередко некумулятивные скидки
приобретают форму: "плюс 10% - бесплатно",
"третья покупка - бесплатно" и др.;
используются, как правило, для стимулирования
продаж бытовой химии, зубных паст. Для
баров и ресторанов таким методом становится
"Happy Hour" - "Счастливый час", когда
выдается бесплатный бокал алкоголя.
Величина минимальной партии
закупки, при превышении которой покупатели
получают право на скидку, должна определяться
с использованием формулы, т.е. таким образом,
чтобы при снижении цены сказалось минимальным
образом на потерю прибыли.
V = (-Sk/Pr + Sk)100, (1)
- V величина объема продаж
в результате изменения цены,
%;
- Sk изменение цены;
- Pr валовая прибыль.
Чем больше снижение цены,
тем больше нужно продавать, т.е. при применении
скидки, необходимо больше продавать,
чтобы сохранить хотя бы прежнюю величину
прибыли фирмы от продажи товара.
В свою очередь валовая прибыль
может быть рассчитана по формуле:
Pr = $ - Z, (2)
- $ отпускная цена товара;
- Z затраты.
Пример:
Для небольшой компании, производящей
елочные игрушки, характерны следующие
показатели деятельности:
1. объем продаж - 6 тыс. шт.;
2. отпускная цена - 12 руб./шт.;
3. выручка от продаж
- 72 тыс. руб.;
4. переменные затраты -
6 руб./шт.;
5. постоянные затраты -
20 тыс. руб.
Менеджеры рассматривают
целесообразность снижения цены на 10%
в целях увеличения сбыта. Предполагается,
что такой рост продаж не повлечет увеличения
постоянных затрат.
Насколько должен возрасти
объем продаж, чтобы компенсировать 10%-
ное снижение цены?
Используя формулу (2), рассчитаем
валовую прибыль этой фирмы до снижения
цены:
Pr = 12 руб. - 6 руб. = 6 руб.
Теперь посчитаем прирост
продукции, которого необходимо добиться
компании "Terry", чтобы оправдать снижение
цены на 10%:
V = [-(-1,2 руб.)/6 руб. + (-1,2 руб.)]100
= 25%.
Таким образом, 10%-ное снижение
цены окупится для Terry лишь в том случае,
если число продаваемых товаров возрастет
на 25%.
Необходимо также обратить
внимание на учет экономических последствий
при применении скидок для покупателя.
Дело в том, что, приобретая разово большую
партию товара, покупатель одновременно:
выигрывает за счет возможности приобретения
каждой единицы товара в составе партии
по пониженной цене, но проигрывает за
счет того, что вынужден увеличивать расходы
на хранение таких партий товара. Нередко
этот фактор настолько силен, что традиционные
некумулятивные скидки за большой объем
разовой закупки теряют смысл.
2. Кумулятивные скидки
предполагают снижение цены в
случае превышения суммарной
величины закупок на протяжении
определенного периода, даже если
эти закупки состояли из маленьких
по объему отдельных партий.
Форма и механизм действия кумулятивных
скидок могут быть самыми различными.
Например, если производитель диктует
продавцу уровень цен конечной продажи,
то кумулятивные скидки могут иметь форму
растущих торговых скидок.
Таким образом, при покупке каждой дополнительной
партии товара производится перерасчет
суммы, подлежащей к уплате покупателем,
с учетом растущих размеров скидок (снижающейся
цены приобретения).
Предположим, например, магазин вначале
приобрел у производителя партию товара
в 2 тыс. шт. Рекомендованная цена конечной
продажи составляет 400 рублей за каждую
SKU. Тогда цена продажи магазину составит
- 340 руб./шт. Вся партия будет стоить 680
тыс. руб. В следующий раз магазин решил
приобрести еще 1 тыс. шт. Скидка на весь
объем закупок составит уже 17%, и соответственно
каждая единица товара магазину во второй
партии обойдется лишь в 316 руб.
Многие фирмы, продающие взаимодополняющие
товары, используют особый тип скидок,
направленный на поощрение покупателей
к приобретению нескольких видов товаров
сразу.
3. Комплексные скидки.
Суть такой скидки состоит
в том, что цена каждого товара в составе
набора оказывается ниже, чем при изолированной
покупке, пусть даже в той же самой фирме.
"Новогодние наборы" - типичный пример
этого тактического приема ценообразования.
Нередко в состав такого набора
товаров, охватываемых комплексной скидкой,
включаются и товары "не собственного
производства". Чаще всего такой тандем
- "копировальный аппарат" плюс бумага,
принтер плюс бумага, DVD-проигрыватель
плюс держатель дисков и т.д. Аксессуары
в данном случае обходятся покупателю
дешевле, а величина скидки зависит от
полученного у компании-производителя
(это могут быть скидки за объем, функциональные
скидки и т.д.).
Чаще всего продавцы "дарят"
аксессуар, включая или не включая его
в стоимость основной покупки (Tefal, например,
дарит сковородки покупателям электротехники).
Для покупателей техники фирмы была разработана
программа "Подарок - жене, подарочек
- теще": белоснежный банный халат за
30 долл. В результате акции продажи выросли
в 3 раза.
Если же скидка охватывает
товары только фирмы-производителя, то
ее величина определяется на основе уже
упомянутых выше правил (формула 1).
4. Серийные скидки предоставляются
покупателю при условии заранее
согласованного определенно увеличивающегося
количества товара. Серийные заказы
представляют большой интерес
для крупных производителей машин
и оборудования, поскольку помогают
лучше планировать движение материальных
потоков, определить потенциальный
объем сбыта и тем самым
снизить издержки производства.
5. Временные скидки ("полгода
плохая погода"), предоставляемые
в зависимости от времени совершения
закупок. Тактический прием применяется
практически всегда при выведении
нового брэнда на рынок - чтобы привлечь
"ранних" покупателей и сократить
стартовую фазу. Их основная задача - выравнивать
спрос на товар в течение года.
6. Сезонные скидки - по
сути, это существенное снижение
цены продажи товара.
Фактически товар реализуется по себестоимости
или даже ниже этого уровня. Данный вид
скидок применяется при продаже товаров
с явно выраженным сезонным спросом. Этими
скидками пестрят витрины крупных магазинов,
особенно славятся призывами бутики, спортивные
и брэндовые магазины одежды. Порой это
единственный способ освободить склады
от излишков или старой коллекции.
7. Скидки за внесезонную
закупку также используются при
организации продаж товаров с
явно выраженными сезонными различиями
в спросе. К этой категории
относятся следующие товары: одежда,
обувь, спортивный инвентарь и
т.д.
Цель использования скидок
за внесезонную закупку состоит в том,
чтобы побудить покупателя приобрести
товар до начала очередного сезона, в самом
его начале либо вообще вне сезона. Это
обеспечивает ускорение оборачиваемости
активов и позволяет изготовителям сезонных
товаров снижать сезонные колебания загрузки
производственных мощностей.
Величина внесезонных скидок
обычно бывает довольно небольшой и определяется:
- со стороны покупателя - величиной
затрат на хранение заблаговременно
приобретенного товара до начала
сезона его продаж (включая плату
за привлеченные для этого
кредиты);
- со стороны производителя - величиной
затрат и потерь, которые ему
пришлось бы понести в случае,
если бы изготовленный товар
хранился до начала сезона
на его собственных складах, а
производство было бы остановлено
из-за омертвления оборотного
капитала в запасах готовой
продукции либо поддерживалось
за счет привлеченных кредитов
под пополнение оборотного капитала.