Ценовая политика предприятия в рыночных условиях (на примере ООО «КЕВ»)

4) Стабильного уровня  прибыли предприятия вне зависимости  от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар, может добиться используя различные стратегии ценообразования.

5) Предприятию необходимо  осуществлять продажи через оптовых  торговцев предпочтительно имеющих  собственную торговую сеть. Это  позволит ООО «КЕВ» реализовывалась свою продукцию не только в РМ, но и в других городах России, на которые предприятие не имеет прямого выхода. Также, активно сотрудничать с Министерством экономики Республики Мордовия в отношении поиска платежеспособных потребителей. Доставка продукции транспортом предприятия, удобный режим работы фирменных магазинов, а также различные скидки будут способствовать привлечению дополнительных потребителей.

 

Заключение

 

Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы, помня о взаимосвязях.

Для эффективного проведения ценовой политики предприятие должно проводить в несколько этапов: Выбор цели; Определение спроса; Анализ издержек; Анализ цен и качества товаров-конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены; Разработка системы модификации цен.

Но т.к. на предприятии ООО «КЕВ» не только производится продукция, но и оказываются ремонтно-строительные услуги, то существует некая спецификация на разработку издержек производства. Существуют следующие методы: ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный.

Главным фактором, влияющим на величину предложения товаров на рынке, являются издержки производства. Предприниматель производит товары с целью получения прибыли и пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы.

В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы. Спрос на продукцию предприятия имеет сезонный характер.

Существует несколько основных методов расчета цены: на основе издержек производства, с ориентацией на спрос, на основе уровня текущих цен.

На предприятии ООО «КЕВ» действует метод ценообразования: издержки + прибыль. То есть к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для эффективного функционирования предприятия. Таким образом, определяется оптовая цена продукции. Договорная цена образуется путем суммирования полученной оптовой цены, налога на добавленную стоимость (НДС) и наценки торговых посредников, если таковые имеются.

Для поощрения и привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

На предприятии в настоящее время проблемы ценообразования до сих пор рассматриваются в отрыве от изменившегося характера конъюнктуры рынка, специфика потребителей и так далее. Основной акцент при разработке ценовой политики делается на производственные возможности предприятия. В настоящее время требуется изменить сам подход к планированию и организации ценовой политики на предприятии.

 

 

Список использованной литературы

 

1. Абрютина, М.С. Экономика предприятия.-М.: Дело и сервис, 2009.-528 с.
2. Абрютина, М.С., Грачев, А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Дело и сервис, 2000. - 389 с.
3. Аверина, О.И. Экономика предприятия. - М.: Дело и сервис, 2009.-528 с.
4. Аверина, О.И. Антикризисный менеджмент: теория и методология экономического анализа. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2009. - 244 с.
5. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виноградов и др.; Под общ. ред. В.И. Стратева. - Мн.: Высшая школа, 2000. - 476 с.
6. Баздинкин, А.С. Цены и ценообразование : Уч. пособие – М.: Юрайт – 2005 – 322с.
7. Банк, С.В., Тараскина, А.В. Система показателей комплексного анализа финансового состояния хозяйствующего субъекта//Экономический анализ: теория и практика. - 2005.-№ 4. - С. 28-35.
8. Бенке, Р., Нант, Р.Полный цикл финансового учета / Пер. с англ. Кукушкина Н.С. и др. / Под ред. Ерешко Ф.И. - М.: АО «Виктори», 2007. -356 с.
9. Бобышева, А.З. Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика: Учебное пособие для студентов упр. и экон. спец. вузов.— М.: Дело, 2008.-256 с.
10. Большаков, С.В. Финансовая политика государства и предприятия: Курс лекций.-М.: Книжный мир, 2007.-210 с.
11. Бригхем, Ю., Галенски, Л. Финансовый менеджмент: Полный курс: Учебное пособие в 2 т. Т.1.-СП6.: Экономическая школа, 2009. - 497 с.
12. Вихляев, А.А., Шавишвили Д.Ф. Розничные цены. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 315 с.
13. Волков, О.И. Экономика предприятий: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008.-280 с.
14. Володин, А.А. Управление финансами (финансы предприятий). -М.: ИНФРА-М, 2009.-504 с.
15. Гальперин, В.М., Игнатьев, С.М., Моргунов, В.И. Микроэкономика: В 2 т. - СПб.: Экономическая школа, 2009. - 342 с.
16. Гиляровская, Л.Т., Соболев, А.В. Комплексный подход к анализу и оценке финансового положения организации // Аудитор. - 2007. - № 4. - С. 47 -54.
17. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно – практическое пособие. – М:Гелан, 2001. – 360с.
18. Горина, А.П. Проблемы государственного регулирования процессов ценообразования. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2000.-167 с.
19. Горина, А.П. Ценообразование: Учебное пособие. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 1996.-112 с.
20. Графов, А.В. Оценка финансово-экономического состояния предприятия // Финансы. - 2001. - № 7. - С. 64 - 67.
21. Грузиков, В.П., Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 478 с.
22. Гуськова, Н.Д., Макаркин, Н.П., Шичкин, П.В. Микроэкономика: Учебное пособие. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2007. - 120 с.
23. Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: Политиздат, 2000. - 345 с.
24. Долан, Э.Д., Линдсей, Д. Микроэкономика. - СПб.: Экономическая школа, 2009.- 189 с.
25. Исоксен, А., Гамильтон, К., Гульфасон, Т. Введение в экономику рынка. - СПб.: Судостроение, 2009. - 271 с.
26. Карапетян, А.Д., Мудрак, А.В. Оценка финансового состояния предприятия на основе единой системы коэффициентов // Экономический анализ: теория и практика. - 2005.-№ 4. - С. 28-35.
27. Ковалёв, А.И., Привалов, В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.-250 с.
28. Ковалев, В.В., Петров, В.В. Как читать баланс? - М.: Финансы, 2008. -212 с.
29. Ковалёва, А.М., Лапуста, М.Г., Скамай, П.Г. - М.: ИНФРА-М, 2000. -414 с.
30. Коласс, Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: Проблемы, концепции и методы: Пер. с фр. - М.: Финансы - ЮНИТИ, 2001.-576 с.
31. Левшин, Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. - М.: МО, 2008 г.
32. Лорин, А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.: Международные отношения, 2007. - 427 с.
33. Лунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: Международные отношения, 2001. - 376 с.
34. Моисеева, Н.К., Анискин, Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 2000. -392 с.
35. Никулина, Р.Ф. О механизме саморегулирования цен. - М.: Финансы, 2007.-239 с.
36. Никулина, Р.Ф. О механизме саморегулирования цен. - М.: Финансы.-2008.-212 с.
37. Предпринимательство: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 .-425с.
38. Проблемы развития механизма ценообразования / Колл. авторов. - М.: НИИ по ценообразованию, 2000. - 256 с.
39. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: МЭО, 2008.-642 с.
40. Раицкий, К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 2-е изд.-М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000. -696 с.
41. Тарасевич В,М Ценовая политика предприятия. СПБ: Питер, 2001, - 272с.
42. Уткин, Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007. - 156 с.
43. Уткин, Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. - М.: 2001. -295 с.
44. Ценообразование и рынок / Колл. авторов. - М.: Прогресс, 2007.-221 с.
45. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова.- СПб.: Питер, 2005.-560С.
46. Экономика предприятия : Уч/Под. Ред. Проф. Н.А. Сафронова. – М.: «Юристъ». 2000 – 584с.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Отчет о прибыли и убытках.

Организация: Общество с ограниченной ответственностью «КЕВ».

Вид деятельности: строительство.

Единицы измерения: тыс. руб.

 

Показатель		2007г.	2008г.	2009г.
наименование	код
1	2	3	4	5
Дохода по обычным видам деятельности	010	28934	30767	28132
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.	020	27586	28199	27237
Валовая прибыль	029	1348	2568	895
Прибыль от продаж	050	1266	2468	843
Прочие доходы и расходыПроценты к уплате	070	299	243	589
Прочие операционные доходы	090	-	-	16976
Прочие операционные расходы	100	34	294	15967
Внереализационные доходы	120	-	15	48
Внереализационные расходы	130	441	223	317
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	492	1723	994
Отложенные налоговые активы	141	-	5	2
Отложенные налоговые обязательства	142	-	12	12
Текущий налог на прибыль	150	152	448	272
Пени	180	-	188	292
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	340	1005	300
СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)	200	-	65	116

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

 

Показатели себестоимости и прибыли от реализации продукции ООО «КЕВ»

Отклонение 2009-2008	Относительное, %	11	- 8,6	- 1,1	- 2,8	- 33,6	- 36,6	- 65,8	***
	АбсоЛютное (+,-)	10	- 2635	- 275	- 74	- 453	-30	-1625	-5,66
Отклонение 2008-2007	Относительное, %	9	6,3	1,8	6,2	90,5	22	95	***
	Абсо-лют-ное (+,-)	8	1833	448	165	1202	18	1302	4,06
2009	Уд. вес,%	7	100	87,6	9,2	3,2	1,8	3,0	***
	Сумма,тыс. руб.	6	28132	24637	2600	895	52	843	3,09
2008	Уд. вес,%	5	100	82,4	9,3	8,3	0,3	8,1	***
	Сумма,тыс. руб.	4	30767	25360	2839	2568	100	2468	8,75
2007	Уд. вес,%	3	100	86	9,2	4,8	0,4	4,4	***
	Сумма,тыс. руб.	2	28934	24912	2674	1348	82	1266	4,59
Показатель		1	Выручка от реализации	Переменные затраты	Постоянные затраты	Валовая прибыль	Коммерческие расходы	Прибыль от реализации	Рентабельность от продаж