Внешнеторговые операции: сущность, основные виды, методы осуществления

   Третий  подход – установление цен для  стимулирования сбыта, когда фирма  решает прибегнуть или к использованию  «убыточных лидеров», или к ценам  для особых случаев или предлагает скидки наличными.

   Четвертый подход – установление дискриминационных  цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товаров, для разных мест и  разного времени.

   Пятый подход – установление цен на новый  товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии  «снятия сливок», либо в рамках стратегии  прочного внедрения на рынок.

   Шестой  подход – ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма  устанавливает ценовые ориентиры  для ряда изделий в рамках товарного  ассортимента, устанавливает цены на дополняющие изделия, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

   Из  всех категорий цен к мировым  относятся лишь те цены рынка, которые, во-первых, являются ценами на товары или  услуги ведущих производителей и  поставщиков т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем  рынке; во-вторых, установлены в свободно конвертируемой валюте; в-третьих, для  товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство или торговля.

   Существует  пять основных видов контрактных  цен:

   1. Твердая фиксированная цена –  устанавливается на дате подписания  контракта и остается неизменной  вплоть до его исполнения. Такие  цены используются при незначительны  сроках исполнения контрактов  и если в этот период не  ожидается существенных скачков  цен. Для продавцов эти цены  выгодны в случае, когда тенденция  цен на рынке направлена в  сторону понижения.

   2. Твердая фиксированная цена с  возможностью последующей корректировки  — так же, как и в первом  случае, цена фиксируется в контракте,  однако при этом оговариваются  условия ее корректировки, например, если цены на рынке в период  исполнения контракта повысятся  или понизятся более чем на 5%.

   3. Цена с последующей фиксацией  — в контракте устанавливается  принцип определения цен, а  также используемые источники  ценовой информации и дата, на  которую цены фиксируются. Эти  цены применяются в случае, если  в период исполнения контракта  на рынке предполагается сильное  повышение цен, которое трудно  оценить заранее с приемлемой  точностью. Данный способ определения  контрактных цен удобен также  для долгосрочных контрактов, которые  предусматривают периодические  поставки в течение ряда лет.  В торговле цветными металлами,  например, цены в этом случае  могут определяться на основе  биржевых котировок, соответствующих  дате поставки очередной партии  товара.

   4. Скользящая цена — цена, которая  рассчитывается по принятой в  контракте формуле, состоящей  из двух частей. Первая часть  формулы — это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой  фиксированной цене. Вторая, основная  часть, имеет структуру ресурсной  модели, отражающей соотношение  долей основных издержек на  производство товара. При этом  принципиально важно учесть в  формуле именно те издержки, по  которым в период исполнения  контракта возможны сильные изменения.  Использование скользящих цен  характерно для контрактов на  поставку сложных и уникальных  товаров, имеющих длительный цикл  изготовления, например комплектного  оборудования. Этот вид цен также  широко используется при осуществлении  подрядных строительных работ.

   5. Смешанная цена — одна часть  цены является твердой, фиксированной,  другая — скользящей. 
 

   Заключение 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Список  использованных источников