Внутренняя диагностика компании,определение сильных и слабых сторон

• Во-вторых, это сравнение  с отраслевыми нормативами. Несмотря на то что отраслевое выделение в  условиях рыночной экономики не происходит столь явно, как в административно-командной экономике, сравнение данного предприятия с аналогичными организациями как в данной стране, так и функционирующих в рамках мирового хозяйства позволяет получить дополнительную информацию для принятия стратегических решений. Чаще всего рассчитываются такие элементы рыночной инфраструктуры, как нормативы собственных оборотных средств, инвестиционных усилий (капиталовложений), норма прибыли, выработка на одного работающего и др. При этом важно не забывать о возможных негативных моментах, которые могут возникнуть. Если отрасль в рамках национальной экономики функционирует недостаточно эффективно (что, например, характерно для нынешней ситуации в нашей стране), то это может вызвать ненужный оптимизм у высшего руководства предприятия и, следовательно, привести к понижению конкурентоспособности продукции предприятия на рынке.

Организация процедуры  оценки ресурсного потенциала предприятия  должна быть рассмотрена как система. С одной стороны, она должна быть комплексной, т. е. обеспечивать полный сбор и обработку информации по всем выделенным ресурсам и их сочетаниям, с другой стороны, в целях экономии затрат лучше всего сочетать данную функцию с функциями системы контроля. Теоретическая схема системы контроля представлена на рис. 6.

При этом обычно все характеристики измеряются по пяти параметрам: количество, качество, время, затраты и направление действия. С точки зрения оценки ресурсного потенциала предприятия, система контроля включает в себя следующие компоненты:

• контроль персонала (соответствие занимаемой должности по квалификации и психологическим факторам, внутренний микроклимат, соотношение отделов (эффективность организационной структуры управления), квалификационная и половозрастная структура работников и т. д.;

• контроль затрат (издержек производства), который хорошо разработан как в методическом, так и практическом плане на зарубежных и отечественных предприятиях, при этом жестко контролируются непроизводственные затраты;

• контроль качества, в  процессе которого особое внимание уделяется  входному контролю сырья, полуфабрикатов и комплектующих изделий;

• контроль результативности маркетинга (оценка эффективности условий  в области изучения рынка, разработки и продвижения товара до потребителя).

Конкретные действия в этом направлении очень затруднены, так как маркетинг чаще всего является системным результатом очень многих функционально разделенных видов деятельности;

 

Рис. 6. Теоретическая  схема системы контроля

• контроль производства и запасов (производится по видам ресурсов в соответствии с выделенными основными и вспомогательными видами деятельности). При этом важным становится не просто количественная констатация факта, но, прежде всего, оценка и выявление причин, приводящих к потерям и, следовательно, к снижению эффективности функционирования предприятия;

• контроль нематериальных активов (включает обычно имидж в  «деловом мире», коммерческую тайну, поддержание  культуры организации, командного духа). Следует подчеркнуть, что практически очень сложно формализовать данный процесс, поэтому при создании данного элемента системы контроля могут возникнуть большие сложности.

Такова принципиальная схема стратегического анализа, основанная на цепочке ценностей  М. Портера и широко применяемая западными менеджерами и учеными.

2.2 Стратегический  анализ конкурентной позиции  фирмы

 

Зачастую требуется  общий анализ конкурентной позиции  и конкурентной силы компании. Он должен ответить на вопросы:

- Насколько сильна  сегодняшняя конкурентная позиция фирмы?

- Какое изменение конкурентной  позиции можно ожидать при  использовании сегодняшней стратегии  (с ее тонкой подстройкой)?

- Каков ранг фирмы  относительно ключевых соперников  в каждом важном компоненте  конкурентной силы и отраслевом  ключевом факторе успеха?

- Каков перечень конкурентных  преимуществ фирмы?

- Какова возможность  фирмы защищать свою позицию  в свете отраслевых движущих  сил, конкурентного давления и  предполагаемых действий соперников?

Табл. 1. содержит факторы, которые часто используют для оценки тенденций усиления или ослабления конкурентной позиции фирмы.

Для оценки конкурентной позиции фирмы используются балльные оценки по ключевым факторам успеха. При  этом производится взвешивание оценок таких факторов для фирмы и  ее соперников.

Общее правило: компания должна накапливать свои конкурентные сильные стороны и защищать свои конкурентные слабости, строя стратегию  на сильных сторонах и предпринимая действия по устранению ситуации со слабостями[8].

В то же самое время  рейтинг сильных сторон соперников показывает, откуда можно ждать их атак и, наоборот, где они слабее.

Если компания имеет  конкурентные сильные стороны там, где соперники относительно слабы, то можно предпринять действия по эксплуатации этого обстоятельства.

 

Таблица 1

Признаки силы и слабости в конкурентной позиции фирмы

Признаки силы	Признаки слабости
Важные отличительные  преимущества	Отсутствие реальных отличительных преимуществ
Большая доля рынка (или  лидер на рынке)	Потери на рынке относительно главных соперников
Последовательная или отличительная стратегия	Отсутствие четкой стратегии
Рост базы потребителей и их лояльности	Падающая репутация  у потребителей
Нахождение в фаворитной стратегической группе	Нахождение в стратегической группе, теряющей позиции
Концентрация на быстрорастущих рыночных сегментах	Слабости в областях с наибольшим рыночным потенциалом
Ценовое преимущество	Производитель товаров  с высокой себестоимостью
Прибыль выше средней	Рост доходов ниже среднего
Маркетинговое искусство  выше среднего	Мало главных факторов рыночного успеха
Технологические и инновационные  способности выше среднего	Последователь в разработке продуктов, их слабое качество
Инициативный, предпринимательский  подход к опасностям	Отсутствует хорошая  позиция по отношению к возникающим угрозам
Позиция накопления благоприятных  возможностей	Потери относительно главных соперников

Элементами оценки конкурентной силы и конкурентной позиции компании, являются следующие[9]:

· Насколько прочно компания удерживает свою конкурентную позицию  в настоящее время.

· Каковы перспективы  укрепления или ослабления конкурентной позиции при сохранении применяемой  в настоящее время стратегии.

· Какое место занимает компания среди основных конкурентов.

· Имеет ли компания в  настоящее время конкурентное преимущество или отстаёт по уровню конкурентоспособности от основных конкурентов.

· Какова способность  компании защищать свою позицию в  контексте движущих сил отрасли, конкурентного давления, ожидаемых  шагов конкурентов.

Последней ступенью анализа  является идентификация важных стратегических подходов, которые должны сформировать план действий компании, опираясь на выполненный ситуационный анализ и отвечая на следующие вопросы:

- Адекватна ли существующая  стратегия движущим силам в  отрасли?

- Как тесно существующая стратегия связана с будущими отраслевыми факторами успеха?

- Насколько хороша  защита существующей стратегии  от пяти конкурентных сил в  будущем, а не сейчас и в  прошлом?

- Способна ли существующая  стратегия адекватно защитить  компанию от внешних угроз  и внутренних слабостей?

- Должна ли компания  опасаться конкурентных атак  от одного или более конкурентов?

- Нужны ли дополнительные  действия для улучшения стоимостной  позиции компании, накопления положительных  возможностей или улучшения ее  конкурентной позиции?

 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В стратегическом менеджменте, в последние  два десятилетия, центр тяжести  переносится в сферу реализации стратегии. Основное внимание уделяется  не столько контролю над текущей  деятельностью, сколько наблюдению за общим ходом развития организации. При таком подходе можно достаточно оперативно вносить коррективы не только в методы, но и саму стратегию.

Важной составляющей процесса разработки стратегии организации является внутренняя диагностика компании. Серьёзным  и эффективным инструментом для  анализа сильных и слабых сторон организации выступает SWOT-анализ.

SWOT-анализ – это один из  самых распространенных видов  анализа в стратегическом управлении  на сегодняшний день. SWOT-анализ  позволяет выявить и структурировать  сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

Анализ среды – довольно важный для выработки стратегии организации  и весьма сложный процесс, который  требует тщательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде. Организация подробно изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное продвижение к своим целям. Именно поэтому в структуре процесса стратегического управления вслед за диагностикой внутренней и внешней среды, следует установление миссии и целей компании.

Для успешного развития компании необходимо чётко определять маркетинговые  стратегию и тактику, а чтобы этого достичь требуется точно представлять окружающую среду и внутренний потенциал фирмы. Для этого требуется периодически проводить внутреннюю диагностику компании, а также анализ внешней среды т.е. поставщиков, потребителей и конкурентов. Кроме того, необходимо проводить анализ существующей позиции и возможностей самой организации, её финансовых, технологических, сырьевых, технических и иных ресурсов.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гольдштейн Г.Я. Стратегический  инновационный менеджмент: Учебное пособие. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004. — 267 с.

2. Дженстер П., Хасси Д. «Анализ  сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей».  Вильямс, 2003 - 368 с.

3. Игнатов В.Г., Албастова Л.Н.  Теория управления: Курс лекций  – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. – 464 с. (Серия «Учебный курс»).

4. Дибб Салли, Симкин Линдон. Практическое руководство по  сегментированию рынка. Серия:  Маркетинг для профессионалов. 1-е  издание, 2002 год, - 240 с. /Оригинал: The Market Segmentation Workbook. Target Marketing for Marketing Managers, Sally Dibb and Lyndon Simkin/.

5. Портер Майкл. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. Пер. с англ. – М.; Альпина Бизнес Букс, 2005. – 715с.

6. Портер Майкл. Конкуренция  / пер. с англ. О. Л. Пелявского  и др.; под ред. Я. В. Заблоцкого  и др. - Испр. изд. - Москва: Вильямс, 2006. – 602 с.

7. Стратегический менеджмент / Под  ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2005. – 496 с.

8. Богомолова Е.В. SWOT-анализ: теория и практика применения. // Экономический анализ: теория и практика. – 2004. – № 17. – С. 57-60.

[1] Дженстер П., Хасси Д. «Анализ  сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей».  Вильямс, 2003 - с. 224.

[2] Аббревиатура образована первыми буквами английских слов strengths (силы), weaknesses (слабости), opportunities (возможности), threats (угрозы).

[3] Игнатов В.Г., Албастова Л.Н.  Теория управления: Курс лекций  – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-н/Д: Издательский  центр «МарТ», 2006. – с. 171. (Серия «Учебный курс»).

[4] Дибб Салли, Симкин Линдон. Практическое руководство по  сегментированию рынка. Серия:  Маркетинг для профессионалов. 1-е  издание, 2002 год, - с. 112.

[5] Богомолова Е.В. SWOT-анализ: теория  и практика применения. // Экономический анализ: теория и практика. – 2004. – № 17. – С. 57-60.

[6] Портер Майкл. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. Пер. с англ. – М.; Альпина Бизнес Букс, 2005. – с. 280.

[7] Стратегический менеджмент / Под ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2005. – с. 172.

[8] Гольдштейн Г.Я. Стратегический  инновационный менеджмент: Учебное  пособие. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004. - с. 89.

[9] Игнатов В.Г., Албастова Л.Н.  Теория управления: Курс лекций  – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. – с. 172. (Серия «Учебный курс»).