Еволюція виникнення мерчандайзингу

певного товару та стимулювання продажів певних марок і груп

товарів без активної участі спеціального персоналу.

Отже, мерчандайзинг як невід’ємна та об’єктивна категорія

займає важливе місце в управлінні маркетингом підприємств та у

забезпеченні економічної ефективності їх результатів.

 

 

3.Специфіка роботи мерчандайзера в Україні.

 

В Україні специфіка роботи мерчендайзера дещо інша, ніж чим в інших країнах. Тут мерчендайзер «вбирає в себе» функції консультанта, товарознавця і продавця. В деяких випадках мерчендайзер повинен стежити ще й за наявністю товарів у торговельних точках. Вимоги, яким повинен відповідати мерчендайзер наступні: комунікабельність, неабиякі організаторські здібності та наявність водійських прав. Дана професія - «породження» заходу. Щоб домогтися успіху в роботі, мерчендайзер повинен підходити до своєї роботи творчо, і мати гарний смак. Всі товари мають бути розставлені максимально естетично, одним словом покупці повинні відчувати себе комфортно, і необхідно зробити так, щоб у них виникло бажання купити товар саме в даній торговій точці. Професія «мерчендайзер» підрозділяється наступним чином: мерчендайзери, які відповідають за якусь конкретну торговельну марку (вони щодня обходять визначене, встановлене роботодавцем кількість торгових точок, і контролюють наявність товару, за який вони відповідальні), і мерчендайзери, відповідальні за розміщення товару в торговій точці в цілому. Одна з найважливіших задач мерчендайзера - розташувати товар таким чином, щоб продукція одного виду не конкурувати між собою, а доповнюють один одного (природно, це стосується тільки мерчендайзерів, які працюють в якій або конкретній торговій точці). Необхідно розташовувати товар таким чином, щоб він був найбільш помітний для потенційних покупців. Щоб домогтися потрібного результату, необхідно дотримуватися ряду правил: товари потрібно ставити лицьовою стороною до покупців; необхідна і важлива інформація для покупців, розташована на упаковці, не повинна бути заклеєна акцизними марками, цінниками і тому подібним; товари, які необхідно продати в першу чергу, потрібно розташувати, на рівні очей покупців; чим більша асортимент товарів, тим вище ймовірність того, що яке-небудь найменування товару все ж буде куплено; ну і, зрозуміло, що продається продукція повинна мати товарний вигляд. Професія «мерчендайзер» має величезне значення в «світі товарів» і реклами. Особливо «яскраво» позитивні моменти відчуваються в перші 6-8 місяців з моменту впровадження такого фахівця в бізнес.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок

У нашій країні посадові обов'язки мерчендайзера дещо відрізняються від посадових обов'язків цих же фахівців, які працюють у західних країнах. Спрацьовує накатані на вітчизняному ринку праці прийом - один може працювати за трьох.

Мерчендайзер це «гримуча» суміш продавця, консультанта, торгового або регіонального представника і товарознавця. У багатьох компаніях до обов'язків цих фахівців додається ще й контроль за наявністю товару певної торгової марки в торгових точках, і забезпечення рекламними та інформаційними матеріалами. Серед обов'язкових вимог до кандидатів деякі фірми висувають наявність водійських прав, комунікабельність та організаторські здібності

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури

1. Канаян К., Канаян Р., Мерчандайзинг. - М: РИП-холдинг, 2003.-234с.

2. Колборн Р. Мерчандайзинг. Принципы успешной торговли.- Санкт-

петербург: «Нева», 2002-412с.

3. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент – М.: Экономика. 1999

4. Кира и Рубен Канада, Мерчандайзинг. - М.: РИП-холдинг, 2007. -236 с.

5. Клочкова М.С., Логинова НЛО., Якорева A.C. «Мерчандайзинг: учебно-

практическое пособие». -М.: «Дашков и Ко», 2009. - 268с.

6. Мельник І.М. Хомяк Ю.М. Мерчандайзинг. – Київ: «Знання», 2009. –

310с.

7. Мерчандайзинг как технология продвижения товара: Научное издание / С.Е.

Метелев, М.В. Минеева, Е.С. Никитина. – Омск: Издатель Омский институт

(филиал) РГТЭУ, 2010. – 85 с.

8. Мерчандайзинг: Сб.статей по теории и практике мерчандайзинга /Под

общ. Ред.. Е.В. Ромата. – Харьков: Студцентр, 2003. – 264с.

9. Ординский И. Азбука мерчандайзинга// http:// mark-info.ru

10.Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе. –

Учебное пособие. – М.:Издательский дом «Деловая Литература» 2002.