Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность РФ

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

 

Федеральное государственное бюджетное  образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ИРКУТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ

(ФГБОУ ВПО ИрГУПС) »

 

Факультет экономики и финансов

Кафедра «Мировая экономика и экономическая теория»

 

 

Посреднических операций в РФ

КР.430300.080115.65.27 – 2012.ПЗ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил студент гр. Т-10-2 Шук А.О.   «  » декабря 2012 г.

Проверил доцент Хажеева М.А. _________________   «  » декабря 2012 г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Иркутск 2012

 

Изм.

Лист

№ докум.

Подпись

Дата

Лист

2

КР.430300.080115.65.27 – 2012.ПЗ

     

 Разраб.

Жаркова

Провер.

Хажеева

 Реценз.

 

 Н. Контр.

 

 Утверд.

 

Мировая экономика и внешнеэкономическая  деятельность

Лит.

Листов

36

ИРГУПС Т – 10 – 2

 

 

 

 

 

Содержание

Введение 4

1. Роль и значение посреднических операций 6

1.1 Экономическая сущьность, виды торговых посредников и посреднических операций в международной экономике 6

1.2. Роль посредников в осуществлении внешнеэкономической деятельности 11

1.3 Причины развития международных посреднических операций 14

2. Анализ международных посреднических операций 17

2.1. Анализ сферы деятельности посредников 17

2.2. Анализ товарной структуры посреднических операций 20

2.3. Региональный анализ посреднических операций 23

Выводы и  предложения                                                                                                                                                                                        

Список использованных источников                                                                 

Приложения                                                                                                            
Изм.

Лист

№ докум.

Подпись

Дата

 

3

КР.430300.080115.65.27. – 2012.ПЗ

Введение

Коммерческий  оборот по своей природе предполагает совершение различных взаимосвязанных операций, обслуживающих международный обмен материальными ценностями и услугами. В целях совершения такого обмена необходимо найти покупателя, заключить с ним контракт, в котором оговариваются все условия, и исполнить контракт.

При осуществлении  торговой деятельности часто возникает  необходимость обращения к лицам, которые представляют интересы предпринимателей в отношениях с третьими лицами. Такое содействие особенно актуально в случае продвижения товаров, услуг на территории иностранных государств. Речь идет о торгово-посредническом предпринимательстве или торговом посредничестве.

Данный  вид деятельности направлен, во-первых, на обеспечение первоначальных контактов между заинтересованными предпринимателями; во-вторых, на оказание содействия в заключении сделок; в-третьих, на получение посреднического процента от суммы заключенных контрактов.

Активное  развитие торгового посредничества обусловлено рядом факторов. Прежде всего привлечение посредников расширяет зоны торговой деятельности коммерсантов, позволяет им проникать на такие рынки, где они самостоятельно не могут рассчитывать на успех в силу неизвестности особенностей торговли в нем.

Кроме того, обращение к посредникам во внешней  торговле обусловлено многими причинами  и может обеспечивать ряд преимуществ:

1) посреднические  фирмы, специализируясь на определенном  наборе товаров и услуг, могут быстрее, чем сами поставщики, найти фирмы, заинтересованные в приобретении данной продукции, обеспечив тем самым ускорение оборачиваемости капитала;

2) фирма-экспортер не вкладывает  каких-либо значительных средств  в организацию сбытовой сети  на территории страны-импортера,  поскольку посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую Изм.

Лист

№ докум.

Подпись

Дата

 

4

КР.430300.080115.65.27. – 2012.ПЗ

базу - складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, а иногда и свои розничные магазины;

3) капитал  посреднических фирм используется  для финансирования сделок на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования;

4) экспортер  освобожден от многих забот,  связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка, упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка);

5) открытие  рынков, недоступных для установления  прямых контактов.

Цель  данной работы – изучить посреднические операции.

Задачи  работы:

– изучить  роль и значение посреднических операций;

– провести анализ посреднических операций;

– раскрыть перспективы посреднических операций.

 

Изм.

Лист

№ докум.

Подпись

Дата

 

5

КР.430300.080115.65.27. – 2012.ПЗ

1. Роль и значение посреднических операций

1.1 Экономическая сущность, виды торговых посредников и посреднических операций в международной экономике

Торговые  посредники - независимые от производителей и потребителей лица, фирмы и организации, содействующие обмену товаров.

Более половины международного торгового обмена осуществляется через торговых посредников. Привлечение посредников повышает экономичность внешнеторговых операций, ускоряет оборот капитала. Посредники, осуществляющие предпродажную доработку товара, повышают конкурентоспособность экспортируемой продукции.

В период, экспортно-импортной деятельности следует пользоваться помощью внешнеторговых организаций как посредника. Эти организации накопили опыт работ и располагают коммерсантами высшей квалификации. Отечественные организации могут самостоятельно осуществлять экспортно-импортные операции на внешних рынках или действовать через иностранных посредников.

Соглашения  с посредниками всегда должны содержать  следующие пункты:

• номенклатура товаров, в сбыте или приобретении которых они оказывают содействие;
• оговаривается территория, которой ограничивается их деятельность, устанавливается срок действия соглашения;
• определяются права продавцов и покупателей (монопольное право, продажа, реклама и др.)

Непосредственная функция торговых посредников - соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения. Торговые посредники весьма разнообразны: дилеры, дистрибьюторы, комиссионеры, консигнаторы, торговые дома, правительственные учреждения. Дилеры - это посредники, занимающиеся торговыми сделками от своего имени и за свой счет. Дистрибьюторы - это оптовые посредники. Комиссионеры - посредники, которые заключают конИзм.

Лист

№ докум.

Подпись

Дата

 

6

КР.430300.080115.65.27. – 2012.ПЗ

тракты от своего имени, но за счет поставщиков. Консигнаторы - посредники, которые заключают договоры о продаже товара со склада. Договоры заключаются от своего имени, но за счет производителя. Торговый дом - это многопрофильная внешнеторговая фирма которая осуществляет от своего имени и за свой счет экспортно-импортные операции по самой широкой товарной номенклатуре. Торговый дом занимается не только непосредственно посреднической деятельностью. Он может быть представлен ассоциацией торговых, производственных предприятий, а также банков, входящих в ассоциацию на добровольной основе и осуществляющих свою деятельность не только за рубежом, но и там, где ассоциация создана. Правительственные учреждения могут выступать в качестве главных посредников.

На торговых посредников приходится более 50% международной торговли. Особое место в международной торговле занимают биржи, аукционы и торги. Биржа - это такая организационная форма торговли, в которой осуществляется продвижение на рынок больших масс однородных, единичных товаров. В период их расцвета (конец XIX-начало ХХ вв.), в биржевой оборот включались более 500 потребительских и промышленных товаров. Сегодня биржи утрачивают свое былое значение, т.к., прежде всего, возрастает роль внутрифирменного международного обмена кооперационного характера В значительной мере это происходит также из-за того, что торговля главными сельскохозяйственными товарами стала осуществляться по внебиржевым каналам и регулироваться государственными организациями в соответствии с международными товарными соглашениями. Существенным является и то, что изменяются функции самих бирж. Они утрачивают роль мировых торговых центров. В биржевой оборот втягивается не более 90 товаров, реальная продажа физического товара составляет ныне от 3 до 10%. Но биржи остаются коммерческими посредниками. На них совершается, к примеру, около 20% торговых операций с сырьем. Биржи продолжают содействовать заключению сделок, сами в них не участвуя. Роль бирж определяется и тем, что при внебиржевой торговле цены устанавливаются с ориентировкой на биржевые. Кроме того, биржи активно используютИзм.

Лист

№ докум.

Подпись

Дата

 

7

КР.430300.080115.65.27. – 2012.ПЗ

ся в современных условиях и для проведения операций, страхующих торговые сделки и сырьевые запасы от изменения рыночных цен. На современной бирже не продают товар, а заключают планы-контракты на поставку продукции в перспективе, исходя из прогнозируемого спроса и предложения.

На аукционах  продаются реальные единичные товары. Этим они, по сути, отличаются от современных бирж и представляют собой торга, специализирующиеся на сбыте товаров со строго индивидуальными свойствами. Аукционы организованы в двух основных формах:

• открытая форма (организована, как правило, акционерным обществом, монополизирующим торговлю определённым видом товара и диктующим на него закупочные цены);
• закрытая форма (организована специализированными брокерскими фирмами).

На аукционе сделки совершаются путем торгов, которые проводятся в ходе повышения  цен в результате соперничества  покупателей, либо в ходе понижения цен, проводимого аукционистом.

Международные торги - это организационная система  продвижения на рынок преимущественно  новых товарных форм. В этом смысле торги - это, прежде всего, метод заключения договоров купли-продажи или подряда,  при  котором покупатель  (заказчик)  объявляет конкурс для продавцов на товар-объект и после сравнения полученных предложений, подписывают контракт с продавцом, который предложил товар-объект на наиболее выгодных для покупателя условиях. Всю организационную работу по проведению торгов проводят так называемые тендеры, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администраций и т.д. Обычно выделяют публичные и закрытые тендеры. Во многих странах применяются полузакрытые тендеры, которые проводятся в два этапа: на первом (открытый тендер) происходит отбор фирм для участия во втором этапе (закрытый тендер). Как правило, в закрытом тендере принимают участие наиболее известные на мировом рынке поставщики и подрядчики.

Изм.

Лист

№ докум.

Подпись

Дата

 

8

КР.430300.080115.65.27. – 2012.ПЗ

Обычно систему международной  торговли понимают как сферу товарного обмена между странами на базе международного разделения труда. Такая трактовка международной торговли отражает лишь международный уровень товарных потоков, обусловленный межстрановым разделением труда, на котором происходит торговля традиционными товарами. Международная торговля базируется, однако, не только на международном разделении труда, но и на становлении и развитии мирохозяйственного разделения труда Современное состояние общественного разделения труда наделяет торговлю рядом новых специфических черт. Речь идет, прежде всего, о том, что современная международная торговля отражает не только обмен традиционными товарами, но и движение новых товарных форм.