Отчет о практике в ТОО "Кустанай рудавтоматика"

     ВВЕДЕНИЕ

 

     Коммерческая  деятельность является одним  из важнейших факторов обеспечения  эффективного функционирования  экономической системы в рыночных  условиях хозяйствования.

     Организация  коммерческой деятельности в  современных условиях строится  на основе принципа полного  равноправия торговых партнеров  по поставкам товаров, хозяйственной  самостоятельности поставщиков  и покупателей, строгой материальной  и финансовой ответственности  сторон за выполнение принятых  обязательств.

     Одним из  факторов, определяющих успешное  функционирование торгового предприятия  в условиях постоянно меняющейся  рыночной среды, выступает анализ  коммерческой деятельности, систематическое  проведение которого способствует  осуществлению быстрой, качественной  и профессиональной оценке результативности  коммерческой работы предприятия;  точному и своевременному выявлению  и учету факторов, влияющих на  получаемую прибыль по конкретным  видам реализуемых товаров; выбору  оптимальных путей решения коммерческих  проблем торгового предприятия  и получения достаточной прибыли  в ближайшей и отдаленной перспективе.

     Целью данной  работы является изучение организации  коммерческой деятельности на  предприятии и определение рекомендаций  по ее совершенствованию.

     Для реализации поставленной цели, необходимо выполнить следующие задачи:

     - Раскрыть основные понятия коммерческой деятельности;

     - Сформировать общее представление о коммерческой деятельности как неотъемлемой части деятельности предприятия;

     - Определить принципы организации коммерческой деятельности на предприятии.

     - Дать анализ коммерческой деятельности предприятия;

     - Разработать практические рекомендации, способствующие совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

      Объектом исследования является ТОО "Кустанай рудавтоматика".

      Предметом исследования являются коммерческие процессы деятельности предприятия.

      Основные методы достижения цели:

    - Анализ документов (научной экономической литературы, статистических данных, данных хозяйственной деятельности предприятия, документации фирмы).

     - Стандартные методы экономического анализа (сравнение, факторный анализ и пр.)

     - Опрос менеджмента, персонала, клиентов и др. в рамках коммерческой деятельности предприятия.

     - Практический опыт работы на предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

глава 1 Оценка основных экономических результатов деятельности предприятия

    1.1 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

     Состояние финансово – хозяйственной деятельности предприятия может быть оценено на основе изучения финансовых результатов его работы, которые зависят от совокупности условий осуществления денежного оборота, кругооборота стоимости, движения финансовых ресурсов и финансовых отношений в хозяйственном процессе. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия предполагает изучение «Баланса предприятия», «Отчета о прибылях и убытках» и первичной отчетности предприятия.

Конечным финансовым результатом  деятельности любого предприятия, комплексно характеризующим эффективность  его работы, является прибыль. Прибыль  – это часть добавленной стоимости, которую непосредственно получают предприятия после реализации продукции, товаров (работ, услуг) как вознаграждение за вложенный капитал и риск предпринимательской  деятельности. Количественно прибыль  представляет собой разность между  совокупными доходами (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного  налога и других отчислений в бюджетные  и внебюджетные фонды) и совокупными  расходами.

Финансовый результат  – это обобщающий показатель анализа  и оценки эффективности (неэффективности) деятельности предприятия на определенных стадиях его формирования. Финансовый результат (чистая прибыль) от деятельности организации формируется как  разность между доходами и расходами  от производственной, финансовой и  инвестиционной деятельности.

В целом, в понятие «финансовый  результат» вкладывается определенный экономический смысл: превышение (снижение) стоимости произведенной продукции  над затратами на её производство; превышение стоимости реализованной  продукции над полными затратами, понесенными в связи с её производством и реализацией; превышение чистой (нераспределенной) прибыли над понесенными убытками, что в конечном итоге является финансово-экономической базой приращения собственного капитала организации. Положительный финансовый результат свидетельствует об эффективном и целесообразном использовании активов организации, её основного и оборотного капитала.

В общем виде показатели, характеризующие финансовые результаты деятельности организации, подразделяются на две основные группы: абсолютные и относительные. К первой группе относятся: прибыль (убыток) от продаж; операционная и внереализационная прибыль (убыток); прибыль до налогообложения; чистая прибыль- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и др. Ко второй группе относятся показатели рентабельности.

Рентабельность – это относительный показатель, который обладает свойством сравнения. Рентабельность характеризует степень доходности, выгодности прибыльности. Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет субъект хозяйствования с каждого рубля средств, вложенных в активы, они более полно, чем прибыль, отражают конечные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности – одна из основных задач деятельности любого предприятия.

Главной целью анализа  финансовых результатов деятельности предприятия является получение  небольшого колличества ключевых параметров, дающих объективную и точную картину  финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений  в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами.

Основными задачами анализа  финансовых результатов являются:

• оценка уровня и динамики абсолютных и относительных показателей финансовых результатов ( прибыли и рентабельности);
• изучение структуры прибыли по видам финансовых результатов;
• определение влияния различных факторов на сумму прибыли и уровень рентабельности;
• изучение распределения и использования прибыли предприятия;
• анализ относительных показателей прибыльности (анализ порога рентабельности);
• определение возможных резервов увеличения прибыли и рентабельности, а также путей их мобилизации.

1. Анализ прибыли начинается с оценки ее уровня и динамики, как по общей сумме, так и в разрезе составляющих ее элементов.

Основные показатели финансово-хозяйственной  деятельности ТОО «Костанай рудавтоматика» по данным отчетности приведены в таблице 1. Анализ финансового состояния фирмы необходимо начать с изучения структуры и динамики активов и пассивов данного предприятия. Для этого рассмотрим форму № 1 «Бухгалтерский баланс».

Таблица1 – Структура и динамика активов ТОО «Костанай рудавтоматика»

Активы	2011 г.		2012 г.		Изменение
	Сумма, тыс. тенге.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. тенге.	Уд. вес, %	Прирост 2012г. к 2011 г., тыс. тенге	Темп роста 2012 г. к 2011 г., %
Основные средства	250,43	100,00	240,92	100,00	-9,51	96,05
Итого внеоборотных активов	250,43	0,96	240,92	0,73	-9,51	96,05
Запасы	207,4	0,80	11316,7	34,54	11109,29	198,17
Текущие налоговые активы	699,83	2,14	0,00	0,00	-699,83	0
Краткосрочная дебиторская  задолженность	24667,2	95,64	695,58	2,12	-23971,63	-3346,28
Денежные средства	33,7	0,13	20702,8	63,20	20669,10	199,84
Прочие краткосрочные  активы	184,79	0,72	44,79	0,14	-140,00	-212,57
Итого оборотных активов	25792,9	99,04	32759,9	99,27	6966,93	121,27
Всего активов	26043,4		33000,8		6957,42	121,08

 

Как видно из данных, приведенных  в таблице 1, активы компании в течение 2012 г. увеличились на 6957,42 тыс. тг., или на 21,08 %.,что произошло в основном за счёт увеличения количества запасов и денежных средств. Они увеличивались наибольшими темпами – почти в два раза. Удельный вес денежных средств увеличился с 33% до 63%, а запасов – с 0,8% до 34%.

В 2012 г. наблюдается большое  снижение дебиторской задолженности, что оценивается положительно.

Темп роста внеоборотных активов уменьшился, в то время как рост оборотных активов увеличился на 21%.

В структуре активов ТОО  «Кустанай рудавтоматика» наибольший удельный вес занимают оборотные активы.

2) Сведения, которые приводятся  в пассиве баланса, позволяют  определить, какие изменения произошли  в структуре собственного и  заемного капитала, сколько привлечено  в оборот предприятия долгосрочных  и краткосрочных средств. Другими  словами, пассив показывает, откуда  взялись средства, направленные  на формирование имущества организации.

Баланс пассива ТОО  «Костанай рудавтоматика» за 2011-2012 гг. имеет положительную динамику (таблица 2).

Таблица 2 – Структура  и динамика пассивов ТОО «Костанай рудавтоматика»

Пассивы	2011 г.		2012 г.		Изменение
	Сумма, тыс. тенге.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. тенге.	Уд. вес, %	Прирост 2012 г. к 2011 г., тыс.тг	Темп роста 2012 г. к 2011 г., %
Уставный капитал	150	7,03%	150	0,85%	0	100
Нераспределенная прибыль	1984,69	92,97%	17493,6	99,15%	15508,94	881,43
Итого собственный капитал	2134,69		17643,6		15508,94	826,52
Кредиторская задолженность	23021,7	96,29%	13653	88,90%	-9368,76	59,30
Задолженность по налогам  и сборам	603,75	2,53%	1164,02	7,58%	560,27	192,80
Прочие краткосрочные  обязательства	283,18	1,18%	540,15	3,52%	256,97	190,74
Итого краткосрочных обязательств	23908,7		15357,1		-8551,53	64,23
Всего  обязательства  капитал	26043,4		33000,8		6957,41	126,71

 

Данные таблицы 2 свидетельствуют  о том, что в структуре капитала ТОО «Кустанай рудавтоматика» наибольший удельный вес на конец 2012 г. занимает нераспределенная прибыль. При этом доля заемного капитала в течение отчетного периода снизилась с 96,29 % до 88,90 %, что свидетельствует об улучшении финансового состояния предприятия. В течение 2012 г. предприятие увеличило объем нераспределенной прибыли более чем в 8 раз.

Кредиторская задолженность  ТОО «Кустанай рудавтоматика» за 2012 г. снизилась  с 23021 до 13 653 тыс. тг., что на 40 % меньше уровня предыдущего года. Снижение краткосрочной задолженности можно оценить положительно.

В условиях рынка деятельность должна осуществляться по принципу самофинансирования и саморазвития. Это предполагает, что главной целью финансово-хозяйственной  деятельности любой коммерческой организации  должна быть прибыль. О высоком качестве прибыли свидетельствуют удовлетворительные значения показателей платежеспособности, ликвидности и финансовой устойчивости предприятия. В связи с этим необходимо проанализировать эффективность финансово-хозяйственной деятельности ТОО «Кустанай рудавтоматика» для оценки качества его прибыли.

3) Рассмотрим состав и  динамику финансовых результатов ТОО «Кустанай рудавтоматика» за 2011-2012 гг. по данным Отчета о прибылях и убытках.

Таблица 3 – Динамика и  состав финансовых результатов ТОО  «Кустанай рудавтоматика»

Показатели	2011 г.	2012 г.	Изменения
			2012 г. к 2011 г.
			тыс. тг.	темп роста, %
Выручка от оказания услуг	67991,6	22035,4	-45956,2	32,41
Себестоимость	64451,5	0	-64451,5	0,00
Валовая прибыль	3540,12	22035,4	18495,25	622,45
Прибыль от продаж	2624,52	15508,9	12884,42	590,92
Чистая прибыль	2552,14	15508,9	12956,8	607,68