Сутність і значення конкурентоспроможності підприємства, його продукції (послуг)

 

 

3.1. Побудова  дерева цілей підприємства

 

Для відображення цілей навіть дуже простої організації треба використати комплексний підхід, тобто створити систему цілей, яка б відбивала потреби підприємства з точки зору як зовнішнього, так і внутрішнього середовища.

«Дерево цілей» — це наочне графічне зображення підпорядкованості та взаємозв’язку цілей, що демонструє розподіл загальної мети або місії на під цілі, завдання та окремі дії.

В основі «дерево цілей» містить  місію підприємства, а на нижчих рівнях – завдання, які підприємство повинно реалізувати для подальшого ефективного розвитку та функціонування. Також вказуються особи, що відповідальні за виконання тої чи іншої цілі.

 У  наш час прийнято концепцію SMART-цілей, які мають наступне значення:

- Specific - мета повинна бути ясною, конкретною і точною;

- Measurable - мета повинна виражатися кількісно;

- Achievable - мета повинна бути досяжна;

- Related - мета  повинна співвідноситися зі стратегією, господарськими цілями організації;

- Time-bound - визначена в конкретному проміжку  часу для її виконання.

Розглянемо графічне зображення дерева цілей ДП «Судмаш».

 

 

 

Місія Херсонського заводу "Судмаш" - це задоволення потреб підприємств та населення, в короткий термін з гарантійною якістю виповнити любу заявку на продукцію, представлену в "Каталозі".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Обґрунтування  стратегічного набору підприємства  та вибір інноваційної стратегії  розвитку

 

Враховуючи те, що характер діяльності підприємства багатоплановий, то необхідне існування взаємопов’язаних стратегій, що являють собою «стратегічний набір».

 Стратегічний  набір – це система стратегій  різного типу, що  розробляє підприємство  на певний відрізок часу, та  яка відбиває специфіку функціонування  та розвитку підприємства, а також  рівень його претендування на  місце й роль у зовнішньому  середовищі.

Стратегічний набір складається з таких стратегій:

1. Загальні  стратегії:

• стратегія зростання;
• стратегія стабільності;
• стратегія виживання;
• стратегія скорочення.

2. Конкурентні  стратегії:

• стратегія зниження витрат;
• стратегія диференціації продукту;
• стратегія фокусування.

3. Функціональні  стратегії:

• стратегія маркетингу;
• фінансова стратегія;
• інноваційна стратегія;
• стратегія виробництва;
• соціальна стратегія;
• екологічна стратегія.

4. Товарні  стратегії, що бувають двох видів:

• інноваційні;
• імітаційні.

5. Ресурсні  стратегії, які являють собою  стратегії поведінки підприємства  в зоні ресурсів, форм та методів  політики створення запасів, розподілу  та поповнення запасів.

Проведемо формування стратегічного набору для ДП «Судмаш».

Загальною стратегією для підприємства є стратегія стабільності, тому що підприємство існує на ринку вже достатньо довгий час, має свою асортиментну політику та свій сегмент ринку. Суть її полягає в тому, що вона спрямована на підтримування вже існуючого бізнесу.

Конкурентною стратегією для даного підприємства може бути стратегія оптимальних витрат. Така стратегія знизить витрати для поліпшення цінової політики.

Функціональних стратегій можна обрати декілька, для більшого функціонування та розвитку підприємства.

Для початку можна вибрати фінансову стратегію, яка зможе допомогти організувати фінансові відносини на внутрішньому на зовнішньому рівнях підприємства.

Другою можна обрати інноваційну, так як розширення комплексу технічних, технологічних та організаційних дій підприємства призведе до забезпечення конкурентоспроможності продукції та підприємства в цілому. Також вона забезпечить підприємство високоякісною продукцією та збільшенням продуктивності праці.

І також обрати маркетингову стратегію, котра допоможе скласти прогнози про подальший розвиток ринку та можливості підприємства.

Серед товарних стратегій можна вибрати імітаційну стратегію. Вона базується на виробництві принципово нових видів товарів. Така стратегія необхідна в діяльності  машинобудівного підприємства тому, що в цій сфері довільно важко створити докорінно новий вид продукції. Тому ДП «Судмаш» постійно вдосконалює вже існуючі товари.

Ресурсна стратегія підприємства повинна бути направлена на оптимізацію кількості запасів. Так як впродовж усього аналізованого періоду у ДП «Судмаш» спостерігалося значне збільшення запасів. Це може негативно вплинути на якість збережених запасів та на фінансовий результат підприємства.

Інноваційна стратегія називають стратегію, котра націлена на передбачення глобальних змін в економічній ситуації та пошук масштабних рішень, а  також виступає одним із засобів досягнення цілей підприємства.

Інноваційні стратегія включає в себе:

- наступна;

- захисна;

- імітаційна;

- залежна;

- традиційна;

- стратегія  «ніші» .

Для підприємства ДП «Судмаш»інноваційною стратегією є захисна, так як підприємство має багато конкурентів в цій сфері і йому потрібно на даний момент зберегти свою конкурентну позицію та уникнути надмірного ризику.

 

3.3 Шляхи підвищення якості та конкурентоспроможності продукції підприємства "Судмаш"

 

Підприємство "Судмаш" може досягти успіху в своєму розвитку при використанні керівництвом однієї із конкурентних стратегій М. Портера або при поєднанні декількох стратегій, виступаючи при цьому як на вузькому, так і на широкому ринку збуту. Така лінія поведінки буває досить складною, але цілком можлива.

Підприємство "Судмаш" конкурентоспроможне завдяки випускаємій продукції та добрій організації виробництва, постачання, добрій технологічній та інженерно - конструкторській базі, а також гарній системі збуту.

Продукція підприємства на внутрішньому ринку є конкурентноздатною, завдяки якості, довговічності і помірним цінам, а також спеціалізованій продукції, що має післяпродажне обслуговування.

Але незважаючи на конкурентноздатність товару підприємству необхідно шукати нові шляхи вдосконалення товару та вихід на нові ринки збуту. Як нам відомо, для ефективного розвитку підприємства можна використовувати будь-які стратегії Портера. Тому розглянемо їх детальніше, користуючись для оцінки стратегії складання бізнес-плану відповідно до положення про Реєстр неплатоспроможних підприємств та організацій.

Такий план дозволяє визначити перспективи розвитку майбутнього ринку збуту, оцінки витрат на виготовлення і реалізацію потрібної цьому ринку продукції, визначити її потенційну прибутковість.

Даною методикою рекомендовано спочатку проаналізувати перспективи розвитку галузі, спеціалізацію, інвестиційну привабливість.

Я пропоную для подальшого розвитку та конкурентоспроможності підприємства виконувати наступні шляхи підвищення конкурентноздатності:

1) Зміна складу, асортименту, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), що комплектують виріб або конструкції продукції;

2) Зміна порядку проектування продукції;

3) Зміна технології виготовлення продукції, методів випробувань, системи контролю якості виготовлення, збереження, упакування, транспортування, монтажу;

4) Зміна цін на продукцію, цін на послуги, по обслуговуванню і ремонту, цін на запасні частини;

5) Зміна порядку реалізації продукції на ринку;

6) Зміна структури і розміру інвестицій у розробку, виробництво і збут продукції;

7) Зміна структури й обсягів коопераційних постачань при виробництві продукції і цін на комплектуючі вироби і складу обраних постачальників;

8) Зміна системи стимулювання постачальників;

9) Зміна структури імпорту і видів імпортованої продукції

Сім успішних факторів якості:

1) фокус на споживача;

2) фокус на процес і його результати;

3) управління участю/відповідальністю;

4) безупинне поліпшення;

5) проблеми, що залежать від робітників, повинні складати не більш 20 відотків;

6) проведення вимірів;

7) постійно діючі наскрізні  функціональні наради, що представляють  собою постійно діючі команди  по поліпшенню якості.

Нагальною потребою є розробка і використання різноманітних форм і методів дійового соціально-економічного впливу на всю низку процесів формування і забезпечення виробництва високоякісної і конкурентоспроможної продукції. Формами і методами економічного впливу на ці процеси є перш за все узгоджена система прогнозування і планування якості продукції, встановлення прийнятних для продуцентів і споживачів цін на окремі види товарів, достатньо потужна мотивація праці усіх категорій працівників підприємства, а соціального - всебічна активізація людського чинника, проведення правильної кадрової політики, створення належних умов праці та життєдіяльності.

 

3.4 Оцінка ефективності шляхів підвищення якості та конкурентоспроможності продукції підприємства "Судмаш"

 

Розглянувши всі особливості лідерства за рахунок економії на витратах, можна показати всі її переваги на прикладі такої асортиментної одиниці, гідроциліндри для комбайнів. Для цього необхідно розробити такі питання, як план маркетингу, план виробництва, організаційний план та фінансовий план.

Гідроциліндри є одним із конкурентоспроможних товарів заводу "Судмаш", що досягнуто за допомогою якості, низької ціни, а також довговічності строку служби.

Ціна на продукцію заводу утворюється на основі затратного методу, поєднаного з методами орієнтації на попит та на конкуренцію. Таким чином, ціна утворюється за допомогою додавання до собівартості мінімального для підприємства прибутку, який би дозволяв розвивати свої можливості одночасно з перевагою перед конкурентом у ціні. і

Основні ринки збуту продукції - це такі ринки, як місцевий, Херсонська область, територія України та зарубіжний ринок.

Проникнення на ринок при виробництві гідро циліндрів буде полягати, перш за все, у зменшенні витрат.

Обсяги продажу гідроциліндрів по кожному каналу збуту, що планується на 2014 p., наведено в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Обсяг збуту по каналах гідроциліндрів на 2014 р.

Канал збуту	Обсяг збуту по кварталах року
	І. квартал		II. квартал		III. квартал		IV. квартал
	тис.грн	шт.	тис.грн	шт.	тис.грн	шт.	тис.грн	шт.
Всього	170	425	170	425	170	425	170	425
Підприємства Укр.	146	365	146	365	146	365	146	365
Зарубіжний ринок	24	60	24	60	24	60	24	60

 

Маркетингова служба заводу потребує перебудови на західний зразок, тобто відділ збуту повинен існувати окремо від відділу маркетингу і йому підпорядковуватися. Керівництву слід звернути увагу на застосування маркетингових досліджень та засобів маркетингової комунікації: реклами, стимулювання збуту та ін.