Формы и методы международной торговли

3.4. Операции с давальческим сырьем

Операции с давальческим сырьем в международной практике называются толлингом. Они имеют признаки встречной торговли и являются сбалансированными и заранее оцененными. Суть таких операций состоит в том, что владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передает его перерабатывающему предприятию в объеме, обеспечивающем получение необходимого количества готовой продукции, оплату затрат переработчика и получение переработчиком прибыли на капитал, вложенный им в процесс переработки. Операции с давальческим сырьем имеют все признаки встречной торговли, поскольку предусматривают эквивалентный обмен товарами и оформляются единым договором.

Необходимость в таких  операциях возникает в связи  с неравномерностью развития добычи сырья и производственных мощностей  по его переработке. Например, после  распада СССР большая часть нефтеперерабатывающих  мощностей оказалась за пределами  России. Целесообразность осуществления  операций по переработке давальческого  сырья возникает и в пределах одного государства, когда добычей  и переработкой сырья занимаются экономически независимые структуры.

Сторонами договора являются, с одной стороны, поставщик сырья  и получатель готовой продукции, с другой — переработчик. Предметом  договора является переработка сырья  в готовую продукцию с установленными в договоре техническими показателями.

Однако в российской экономике  и в отношениях со странами СНГ  еще нет достаточно стабильных рыночных условий. Из-за различия технического уровня и степени загрузки перерабатывающих комплексов производственные издержки и процент выхода продукции из единицы сырья различны. Поэтому  при подготовке к операции с давальческим сырьем в наших условиях следует  запросить стоимость переработки  физической единицы сырья и процент  выхода готовой продукции с определенными  техническими характеристиками. Выбрав наиболее выгодный вариант, можно рассчитать и оговорить в контракте, какое  количество сырья и по какой цене обязан отгрузить поставщик переработчику, а также какое количество готовой  продукции, в какие сроки и  по какой цене обязан отгрузить переработчик поставщику.

Если переработчик берет  на себя расходы по транспортировке, страхованию сырья и готовой  продукции, что наиболее часто встречается  при международных договорах  по переработке давальческого сырья, поставщик должен поставить дополнительное количество сырья для покрытия указанных  расходов переработчика, увеличенных  на 15% его вознаграждения за предоставление услуг. При международных договорах  также следует увеличивать количество поставляемого сырья для компенсации  затрат переработчика на выплату  импортных пошлин на сырье и экспортных пошлин на готовую продукцию, если таковые  взимаются в стране переработки  и в ней не действует режим  освобождения от обложения пошлинами операций по переработке давальческого сырья под таможенным контролем. Следует обратить внимание на необходимость указания в контрактах цен на сырье и продукты переработки, объемы взаимных поставок, стоимость переработки сырья и другие расходы.

Договор на переработку давальческого  сырья должен содержать базисные условия и сроки поставок товаров  сторонами, порядок предъявления и  рассмотрения претензий по срокам поставок, качеству сырья и продуктов его  переработки, условия начисления и  возмещения убытков и штрафных санкций, а также все другие условия  контрактов купли-продажи.

Договор на переработку давальческого  сырья имеет определенные особенности  при расчетах по взаимным претензиям. Принцип таких расчетов следующий:

• если поставщик виновен в опозданиях в поставке сырья против установленных в договоре сроков или в поставках сырья, качество которого не отвечает требованиям договора, то он должен по требованию переработчика поставить дополнительное количество сырья, стоимость которого покроет предъявленные переработчиком штрафные санкции или убытки;
• если в опозданиях в поставке готовой продукции против установленных в договоре сроков или в поставках продукции, качество которой не отвечает требованиям договора, виновен переработчик, то он обязан за свой счет, бесплатно поставить дополнительное количество готовой продукции, стоимость которой покрывает предъявленные ее покупателем штрафные санкции или убытки.

В некоторых договорах  на переработку давальческого сырья  выплата штрафных санкций и возмещение убытков предусматривается в  денежной форме. В таких случаях  эти отношения необходимо тщательно  оформлять документами, чтобы избежать претензий со стороны органов  валютного контроля и налоговых  служб.

Не всегда легко провести грань между выполнением подрядных  работ и предоставлением услуг. Это подтверждается тем, что излагаемые в этой главе различные виды договоров  или являются чисто подрядными, или  содержат условия, характерные для  регулирования подрядных работ.

 

3.5. Торговля продукцией в разобранном виде

 

Торговля продукцией в  разобранном виде - осуществляется:

• Если товаром является крупные и громоздкие сооружения, оборудование, строительные конструкции, мебель, башенные краны и т.д., когда технически невозможно или экономически нецелесообразно транспортировать продукцию в готовом виде;
• При существующих в ряде стран запретов или ограничений на ввоз продукции, аналогичной выпускаемой национальными производителями. Эти ограничения вводятся для защиты отечественных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков. В этом случае на ввоз продукции в разобранном виде устанавливаются пониженные таможенные пошлины. Такая форма торговли выгодна и поставщикам, и потребителям. Для страны импортера организация сборки продукции содействует развитию национальной промышленности и повышению уровня занятости населения. Конкуренция иностранных поставщиков, хоть и ослабленная количественным ограничением, стимулирует национальных производителей, что ведет к ускорению научно-технического прогресса в стране импортера. Поставщикам эта форма торговли удешевляет продукцию за счет снижения ввозных пошлин и дешевой рабочей силы в стране импортере, используемой при сборке сооружений, конструкций и т.д..

Поставки продукции осуществляются по контрактам купли-продажи и на условиях консигнации. Эта форма  торговли способствует созданию совместных предприятий и других видов совместной деятельности, например, соглашений о прогрессивной сборке. Такие соглашения предусматривают организацию сборочного производства готовой продукции из импортируемых узлов и деталей. При этом иностранный партнер принимает обязательство содействовать импортеру в организации собственного производства отдельных частей продукции, с тем, чтобы в течение установленного срока полностью перейти к самостоятельному выпуску готовой продукции. Иностранный партнер может продать лицензию на саму продукцию и «ноу- хау» (know - how) на производство узлов и деталей, поставлять техническое оборудование либо рекомендовать импортеру других иностранных поставщиков оборудования. Импортер без потери времени может начать выпуск готовой продукции, постепенно отказываясь от закупок узлов и деталей за счет налаживания собственного производства. Главными условиями соглашений могут быть:

а) передача лицензий на готовую  продукцию и «ноу- хау» по производству узлов и деталей;

б) выполнение проектов предприятия и организация производства

в) поставка узлов и деталей  для сборки конечной продукции;

г) поставка основного и  вспомогательного оборудования для  производства готовой продукции  или рекомендация поставщиков оборудования для самостоятельной закупки  его импортером.

Соглашения о прогрессивной  сборки содержат условия платежей, сроки выполнения и другие сроки  исполнения способствующие поддержанию уровня конкурентоспособности продукции.

В России импорт разрозненного  оборудования может осуществляться по таможенным режимам: «Таможенный  склад», «свободный склад», «переработка на таможенной территории». Учреждать  «таможенный склад» могут физические и юридические лица, получившие от таможенных органов Лицензию. В ней  указывается срок переработки и  количество готового продукта, которого будет вывезено после переработки.

Товары, ввозимые на территорию свободной таможенной зоны, можно  перерабатывать, совершать с ними коммерческие сделки, кроме розничной  торговли, беспошлинно.

Современная практика торговли готовыми изделиями в разобранном  виде для сборочного производства постоянно  пополняется новыми товарами.

К бесспорному лидеру в  этой группе товаров – легковым автомобилям – следует добавить грузовой и пассажирский автотранспорт, мотоциклы, трактора, сельскохозяйственные машины, краны, электронную и бытовую технику, электрооборудование, современные средства коммуникаций и др.

В связи с поставкой  деталей и узлов для сборочного производства коммерсант должен знать  следующие особенности «отверточного» производства:

• детали и узлы должны быть разделены таким образом, чтобы  последующая сборка отвечала «принципу  отвертки» и не требовала расходов на подготовку высококвалифицированных  рабочих;

• детали и узлы отечественного производства должны быть качества не ниже импортного и быть точно взаимозаменяемыми, без какой-либо ручной подгонки;

• сроки поставки узлов  и деталей должны быть ритмичными в соответствии с графиком поставки, обусловленным в контракте, и  с установленным оптимальным  складским запасом.

 

 

4. Виды международной аренды и особенности их применения

В международной практике в зависимости от сроков или продолжительности  различают три вида аренды:

Классическая  аренда отличается от распространенной в настоящее время модификации аренды - лизинга - по следующим характеристикам:

1. В отличие от арендатора  лизингополучатель, как правило,  принимает на себя некоторые  обязанности, связанные с правом  собственности (риск случайной  гибели, техническое обслуживание), и выплачивает не ежемесячную  плату за право пользования,  а полную сумму амортизационных  отчислений.

2. Арендодатель полностью  несет ответственность за качество  сданного в аренду имущества,  в то время как лизингодатель  часто переуступает лизингополучателю  свое право предъявления рекламаций  производителю (поставщику) имущества.

3. При лизинге в отличие  от аренды арендодатель не  имеет права досрочного прекращения  действия договора по собственной  инициативе.

4. При расчете за аренду  размер платежей в основном  зависит от рыночной конъюнктуры,  в то время как в лизинге  учитывается покупная цена объекта,  срок лизинга, остаточная стоимость  оборудования и стоимость кредита.

5. Аренда предусматривает,  как правило, сдачу временное  пользование уже имеющегося в  собственности имущества, в то  время как лизинг в большинстве  своем подразумевает приобретение  в собственность имущества по  просьбе и указанию лизингополучателя  в целях его последующей сдачи  в аренду.

Во многих странах в  зависимости от содержания и методов  осуществления международная аренда делится на 2 вида:

Особенности финансовой аренды (лизинга) в Гражданском кодексе  Республики Беларусь выделены в отдельный  параграф, а оперативной – нет, считается, что этот вид регулируется общими положениями об аренде.

Оперативная (текущая) аренда предполагает предоставление в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок за установленную в арендном договоре арендную плату либо на основе прейскурантных арендных ставок.

По истечении установленного срока арендатор обязан вернуть  предмет аренды. Цель оперативной  аренды – удовлетворить временные  потребности арендатора в арендуемом имуществе. Это может быть одноразовое  или сезонное пользование самолетами, судами, строительной техникой либо текущее  пользование стандартным промышленным оборудованием для выполнения конкретных заказов (станки, двигатели, моторы и т.д.). Срок арендного договора по текущим лизинговым операциям может составлять от 2-3 лет до 10 лет, по истечении которого арендатор возвращает предмет аренды арендодателю. Риск порчи или утраты имущества лежит на арендодателе, он же осуществляет техническое обслуживание, текущий ремонт и т.д.

В текущей аренде арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, так как арендодатель берет на себя целый ряд рисков: коммерческий, морального старения оборудования, снижения рентабельности и другие прямые и  косвенные непроизводительные затраты (ремонт, простой техники и т.д.).

Финансовая аренда (лизинг) состоит в том, что лизинговая фирма, выступающая арендодателем, оплачивает полную стоимость движимого или недвижимого имущества, чаще всего оборудования, заказываемого заинтересованной в аренде фирмой у конкретного поставщика. Арендатор пользуется этим оборудованием на условиях лизингового договора, заключаемого с лизинговой фирмой (арендодателем), как правило, на длительный срок, близкий к сроку окупаемости оборудования (амортизация полной или большей части стоимости оборудования).

По своей сути финансовая аренда является формой долгосрочного  кредитования лизинговой фирмой потребителя (пользователя) оборудования, который  путем выплат арендных платежей погашает стоимость оборудования и возмещает  услуги арендодателя, включая плату  за финансирование.

Таким образом, лизинговая фирма  заключает два договора: лизинговый договор с фирмой-арендатором  и договор купли-продажи с поставщиком  оборудования.

Лизинговая фирма не несет  ответственности за бесперебойность  работ оборудования и не предоставляет  никаких гарантий. Техническое обслуживание и ремонт оборудования арендатор  производит за свой счет. Риск утраты или  повреждения оборудования остается на арендодателе как собственнике предмета аренды.