Бизнес-планирование

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий

 

В настоящее время в России бурно  протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих  предприятий различных форм собственности.

Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла.

Первый – общеэкономический, с  точки зрения общей теории предприятия, ее природы.

Второй – контрольно-управленческий. Здесь планирование – одна из функций  менеджмента, умение предвидеть будущее  предприятия и использовать это предвидение.

Обе стороны планирования тесно  связаны между собой. Возможность  планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы  фирмы, напрямую определяется общими условиями  хозяйствования. Как показала практика, применение планирования создает важные преимущества:

делает возможной подготовку к  использованию будущих благоприятных  условий;

проясняет возникающие проблемы;

стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

улучшает координацию действий в организации;

создает предпосылки для повышения  образовательной подготовки менеджеров;

увеличивает возможности в обеспечении  фирмы необходимой информацией;

способствует более рациональному  распределению ресурсов;

улучшает контроль в организации

Можно было бы предположить, что планирование ведет к достижению фирмой экономического успеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить такую зависимость. Однако дальше отдельных предположений дело обычно не идет. Напротив, как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны с формальным планированием, а скорее являются следствием предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия, в том числе и российские, начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда проявляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.

Для российских предприятий можно  очертить две сферы, нуждающиеся  в применении планирования:

Вновь созданные частные фирмы. Бурный процесс накопления капитала привел к увеличению и осложнению деятельности многих из этих фирм, а также к возникновению других факторов, создающих потребность в формах планирования, адекватных современному рыночному хозяйству. Главная проблема, связанная с применением планирования в этой сфере, - недоверие к формальному планированию, основанное на мнении, что бизнес - это умение «крутиться», правильно ориентироваться в текущей обстановке, а отсюда недостаточное внимание даже к не очень отдаленному будущему. Тем не менее, многие из крупных фирм начали создавать подразделения планирования, или, по крайней мере, ввели должность финансиста-плановика.

2.Государственныеи бывшие государственные, ныне приватизированные предприятия. Для них функция планирования является традиционной. Однако их опыт планирования относится в основном к периоду централизованной экономики. Отсюда планирование на этих предприятиях носило вторичный характер, отражало плановую деятельность на центральном и отраслевом уровнях, и, следовательно, не предполагало серьезного умения анализировать и предвидеть собственные цели развития.

Поэтому, как организациям первого  типа, так и государственным и  приватизированным предприятиям необходимо заново осваивать опыт внутрифирменного планирования.

Современный рынок предъявляет  серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая подвижность происходящих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного применения планирования. Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются:

увеличение размеров фирмы и  усложнение форм ее деятельности;

высокая нестабильность внешних условий  и факторов;

новый стиль руководства персоналом;

усиление центробежных сил в  экономической организации.

Возможности планирования в экономической  организации предприятия ограничены рядом объективных и субъективных причин. Наиболее важными из них являются:

неопределенность внешней (рыночной) среды;

возможность слияния или поглощения другой фирмой;

возможность монопольного установления цены реализации продукции;

контрактные отношения.

Но в качестве выхода из такого положения можно предложить развитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как в процессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы.

 

 

Глава 2. Бизнес-планирование торговой фирмы ООО<<Армандо>>

 

Резюме.

Фирма по розничной торговле планирует  организовать продажу изделий из кожи и кожгалантереи.

Цель деятельности фирмы: увеличение капитала фирмы путем получения  прибыли от реализации товара. Деятельность фирмы обеспечит удовлетворение потребности  населения качественными товарами  по среднерыночным ценам.

Описание продукта.

Фирма планирует продавать портмоне, сумки, перчатки (мужские и женские), ремни, зонты и т.д. Продукция от известных производителей, таких  как РЕТЕК, АLEX.

Анализ рынка сбыта.

Исследования показали платежеспособный спрос на данный вид продукции  и объем продаж в данный момент определяется возможностями фирмы, которая по результатам деятельности за первые пять месяцев (август-декабрь) решила бы вопрос с увеличением своей  мощности (увеличением товарооборота).

Оценка конкурентов.

В настоящее время на ул. Ивановской и других прилегающих улицах продажей этого вида товара занимается только магазин «Галант». Ассортиментом  этого магазина является дешевая  продукция из

кож. заменителя производства Китай и др. азиатских стран.

Маркетинговые исследования.

Фирма выбрала методику ценообразования, основанную на том, что величина торговой наценки возместит затраты фирмы  на ее деятельность и обеспечит достаточную, для развития, прибыль. Но цены не должны превышать цен в аналогичных магазинах города. Соответственно, необходимо вести свою ценовую политику при заключении договоров с поставщиками.

    Организационный план.

Учредителями фирмы являются: Директор фирмы и главный бухгалтер. Каждый из них имеет высшее образование и опыт работы в предпринимательстве не менее двух лет. Для выполнения производственных функций, по контрактам на работу принимаются продавцы-кассиры с окладом по 5000руб. в месяц. Учредители устанавливают себе оклады по 12000 и 10000руб. в месяц.  

Производственный план.

Необходимо рассчитать величину стартового капитала и источников его финансирования. Фирма занимается розничной торговлей  изделий из кожи и кож.галантереи, закупая товар в оптовых компаниях  «Фортуна», «Арханг», ЗАО «Росан». Доставка товара осуществляется непосредственно самими поставщиками. Оплата товара производится в рассрочку на один месяц. Денежная сумма отдается представителю поставщика в день оплаты, который назначает фирма в течении месяца. С некоторыми поставщиками оплата производится по факту.

Финансовый план.

 

                    1. Планирование объема закупок. (тысяч руб.)

Табл.1

 

Показатель	По периодам производства
	август			Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.
	1дек.	2дек.	3дек.
Ремни	7	6	10	30	25	35	40
Акс. д/сот.	25	35	40	50	45	65	120
Портмоне муж.	25	30	50	175	190	200	300
Портмоне жен.	25	40	65	200	240	250	480
Обложки	10	7	12	30	30	50	50
Сумки жен.	100	120	130	150	170	200	400
Зонты жен.	7	8	10	40	100	150	-
Сумки муж.	60	50	65	180	200	200	370
Зонты муж.	6	5	10	55	100	150	-
Барсетки	30	35	50	180	200	220	450
Ср-ва поуходу.	5	4	8	25	30	30	30
Итого   Всего	300	340	450	1115	1330	1550	2240
	1090
	7325

 

                   2. Планирование объема продаж. (тысяч руб.)

Табл.2

 

Показатель	По периодам производства
	август			Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
	1дек.	2дек.	3дек.
Ремни	20	17	35	100	90	100	130
Акс.д/сот.	100	135	170	210	200	300	400
Портмоне муж.	100	115	190	610	620	580	1280
Портмоне жен.	110	170	215	780	900	750	1290
Обложки	20	15	30	100	100	140	150
Сумки жен.	380	450	470	540	600	680	1270
Зонты жен.	20	22	27	180	410	500	-
Сумки муж.	200	170	210	550	650	650	1290
Зонты муж.	20	17	30	230	310	400	-
Барсетки	100	130	200	700	690	860	1180
Ср-ва по уходу.	10	10	15	50	60	60	60
Итого   Всего	1080	1251	1592	4050	4630	5020	7050
	3923
	24673

 

 

 

                  3. Планирование материальных затрат (тысяч руб.)

Табл.3

 

Показатель	По периодам производства
	август			Сент	Окт	Нояб	Дек
	1дек.	2дек.	3дек.
Стоимость закупок	300	340	450	1115	1330	1550	2240
Услуги сторонних организаций	0	0	0	0	0	0	0
Малоценный и  быстроизнашив.   товары	0	0	0,5	0,5	0,5	0	0,5
Итого	300	340	450,5	1115,5	1330,5	1550	2240,5
	1090,5
	7327

 

                4. Планирование стартового капитала (руб.)

Табл.4

 

Показатель	Расчет	Сумма руб.
З/п с начислениями	Директор 12000*0,5=6000 Глав.бух. 10000*0,5=5000 Продавцы 5000*3*0,5=7500 Е.С.Н.=18500*0,356=6586	18500     6586
Закупка 1-й дек.	300 000 (табл.1)	300 000
Аренда за половину месяца	24 400 / 2 = 12 200	12 200
Оборудование (О.П.Ф.)	Кассовый аппарат – 5000 Набор тех.инструментов-4000 Канцел. товары – 1000 Компьютер – 22000 Офисная мебель – 60000 Обогреватель - 6000	98 000
Покупка и установка датчиков сигнализации	50000руб. Тех. обслуживание (по договору) производится охранной организацией	50 000
Реклама	Планируется собственником	50 000
Регистрация фирмы	В соответствии с законом 2000руб.	2000
Сертификация товаров	В соответствии с законом 10000руб.	10 000
Итого		547 286