Министерство образования и
науки РФ
НОУ ВПО «МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ПРАВА»
Екатеринбургский филиал
РЕФЕРАТ
по дисциплине: «Экономика
организации»
на тему: «Ценовая
политика предприятия в рыночных условиях»
Выполнил студент 4курса
Сизов Д.П.
Екатеринбург 2013
СОДЕРЖАНИЕ
Введение . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . |
3 |
1. |
Сущность и функции цен в рыночной
экономике. . . . . . . . . . . . . . . . |
4 |
2. |
Факторы, влияющие на ценовую
политику предприятия |
6 |
3. |
Основные стратегии ценовой
политики: понятие, виды и условия их применения |
12 |
Заключение . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . |
18 |
Список литературы . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . |
19 |
Введение
Ценовая политика фирмы представляет
собой важный элемент общей стратегии
фирмы, непосредственно входит в такой
крупный ее раздел, как рыночная стратегия
и сочетает в себе как стратегические,
так и тактические аспекты.
Под политикой понимаются общие
принципы, которых фирма собирается придерживаться
в сфере установления цен на свои товары
и услуги, и с помощью которых она собирается
достичь основных целей (дальнейшее существование
фирмы, краткосрочная максимизация прибыли,
краткосрочная максимизация оборота,
максимальное увеличение прибыли, лидерство
в качестве и т.д.).
Различия между ценообразованием
«по воле случая и рынка» и стратегическим
ценообразованием проявляются в постоянно
воспроизводимых противоречиях между
руководителями финансовых и маркетинговых
служб фирмы.
Маркетологи пытаются отстоять
интересы покупателей, желающих получить
товар «не дороже того, чего он стоит»,
аргументируя это тем, что при внимании
к таким требованиям фирма может добиться
своих коммерческих целей. Напротив, финансисты
требуют вещей более приземленных, а именно:
фирма должна продавать товар по ценам,
обеспечивающим возмещение всех затрат
и получение прибыли.
- Сущность и функции цен в рыночной
экономике
Одними из ключевых элементов
рыночной экономики являются цены, ценообразование,
ценовая политика.
Цена – денежное выражение
стоимости товара. Ранее в России господствовала
система стабильных, утверждаемых государством
оптовых и розничных цен. Они не отвечали
общественно необходимым затратам труда.
В 1991 г. после начала рыночных реформ цены
резко возросли, все более приближаясь
по своим масштабам по отдельным товарам
к мировым.
Согласно основным положениям
экономической теории, в цене находят
отражение:
-Динамика затрат на производство продукта.
-Показатели производительности
труда.
-Темпы инфляции.
-Текущее отношение спроса и
предложения.
-Степень монополизации рынка.
Правильное определение цены
позволяет предприятию:
-увеличить рентабельность
производства;
-повысить конкурентоспособность
фирмы и ее товара на рынке;
-освоить более широкий
сегмент рынка;
- поднять уровень устойчивости
и стабильности функционирования
фирмы на рынке.
Фирма устанавливает исходную
цену, а затем корректирует ее с учетом
различных факторов, действующих в окружающей
среде.
На основе цен осуществляется
оборот общественного продукта между
сферами производства и потребления, отраслями
материального производства и непроизводственной
сферы, отдельными предприятиями с различными
формами собственности, а также производится
перераспределение национального дохода
путем формирования системы налогообложения.
Цена и ценообразование – центральные
элементы рыночной экономики. Цены обслуживают
весь оборот по приобретению и реализации
товаров.
В общем виде цена представляет
собой сумму денег, которую покупатель
уплачивает продавцу за приобретенный
товар. Цена является рыночной характеристикой
товара; в ней в равной степени отражаются
интересы всех участников процесса товарообмена
– производителей и потребителей.
Цены играют важную роль и в
предпринимательской деятельности каждого
предприятия, так как от их уровня зависят
конечные результаты деятельности, в том
числе прибыль и рентабельность. Цены
выступают основным фактором в решении
таких вопросов, как определение рынков
сбыта продукции, целесообразность производства
товара и оказания услуги, расчета издержек
производства, определения объемов инвестиций.
Суть целенаправленной ценовой
политики заключается в том, чтобы устанавливать
на товары такие цены, так варьировать
ими в зависимости от ситуации на рынке,
чтобы овладеть его максимально возможной
долей, добиться запланированного объема
прибыли и успешно решать все стратегические
и тактические задачи. В рамках ценовой
политики частные решения увязываются
в единую интегрированную систему.
Функция цены – это ее роль
в управлении национальным хозяйством
в целом и каждым предприятием в отдельности.
Выделяют пять основных функций цены:
1)Учетная функция. Эта функция
связана с сущностью цены как денежного
эквивалента товара. В цене учитываются
затраты труда, сырья, материалов и прочего
на изготовление товара. Кроме того, цена
определяет размер прибыли, получаемой
предприятием после реализации товара.
2)Стимулирующая функция. Эта
функция заключается в воздействии на
производство и потребление товаров и
услуг. Цены должны стимулировать производство
продукции, так как в них заложен определенный
уровень прибыли. Посредством цен можно
поощрять инвестиции, внедрение научно-технических
нововведений, изменять структуру производства
и потребления, улучшать качество продукции.
3)Распределительная функция.
Эта функция связана с колебаниями цены
под воздействием рыночных факторов. Речь
идет о распределении и перераспределении
национального дохода между отраслями
экономики, регионами, группами населения.
4)Функция балансирования спроса
и предложения. Посредством цен в экономике
осуществляется взаимосвязь между спросом
и предложением и, следовательно, между
производством и потреблением.
5)Функция цены как инструмента
рационального размещения производства.
Значение этой функции возрастет по мере
развития и укрепления рыночных отношений
в экономике. Складывающийся уровень цен
в отраслях экономики способствует переливу
капитала из одной отрасли в другую. При
этом решение об изменении вида деятельности
предприятие принимает самостоятельно
исходя из ожидаемых результатов бизнеса.
2. Факторы, влияющие на ценовую
политику предприятия
На формирование цены оказывают
влияние внутренние и внешние факторы.
К внешним факторам, влияющим
на уровень цен, относятся:
– потребители;
– рыночная среда;
– участники каналов товарообращения;
– государство.
К внутренним факторам, влияющим
на уровень цен, относятся:
– издержки на сырье, материалы,
рабочую силу, рекламу, то есть себестоимость
продукции;
– жизненный цикл товаров на
рынке.
Вначале дадим определение
понятию "себестоимость".
Себестоимость продукции представляет
выраженные в денежной форме текущие затраты
предприятий на производство и реализацию
продукции (работ, услуг).
В то же время себестоимость
продукции – это качественный показатель,
так как она характеризует уровень использования
всех ресурсов, находящихся в распоряжении
предприятия.
Себестоимость продукции конкретного
предприятия определяется условиями,
в которых оно действует и называется
индивидуальной.
Основным документом, которым
руководствуются при формировании себестоимости
продукции на предприятии является Положение
о составе затрат по производству и реализации
продукции (работ, услуг) и о порядке формирования
финансовых результатов, учитываемых
при налогообложении прибыли.
В целях анализа, учета и планирования
всего многообразия затрат, входящих в
себестоимость продукции, применяются
две взаимодополняющие классификации:
по элементам и калькуляционная.
При группировке затрат по элементам
определяются затраты предприятия в целом,
без учета его внутренней структуры и
без выделения видов выпускаемой продукции.
Документ, в котором представлены затраты
по элементам, представляет собой смету
затрат на производство. Смета затрат
составляется для расчета общей потребности
предприятия в материальных и денежных
ресурсах. Сумма затрат по каждому элементу
определяется на основе счетов поставщиков,
ведомостей начисления заработной платы
и амортизации.
Элементы себестоимости – это
однородные по своему характеру затраты
всех служб и цехов на производственные
и хозяйственные нужды.
Затраты, образующие себестоимость
продукции (работ, услуг), группируются
в соответствии с их экономическим содержанием
по следующим элементам:
– материальные затраты (за
вычетом стоимости возвратных отходов);
– затраты на оплату труда;
– отчисления на социальные
нужды;
– амортизация основных средств;
– прочие затраты.
Материальные затраты отражают
стоимость приобретаемого со стороны
сырья и материалов; стоимость покупных
материалов; стоимость покупных комплектующих
изделий и полуфабрикатов; стоимость работ
и услуг производственного характера,
выплачиваемых сторонним организациям;
стоимость природного сырья; стоимость
приобретаемого со стороны топлива всех
видов, расходуемого на технологические
цели, выработку всех видов энергии, отопления
зданий, транспортные работы; стоимость
покупной энергии всех видов, расходуемой
на технологические, энергетические, двигательные
и прочие нужды.
Из затрат на материальные ресурсы,
включаемых в себестоимость продукции,
исключается стоимость реализуемых отходов.
Затраты на оплату труда отражают
затраты на оплату труда основного производственного
персонала предприятия, включая премии
рабочим и служащим за производственные
результаты, стимулирующие и компенсирующие
выплаты.
Амортизация основных средств
отражает сумму амортизационных отчислений
на полное восстановление основных средств.
Прочие затраты – это налоги,
сборы, отчисления во внебюджетные фонды,
платежи по кредитам в пределах ставок,
затраты на командировки, по подготовке
и переподготовке кадров, плата за аренду,
износ по нематериальным активам, ремонтный
фонд, платежи по обязательному страхованию
имущества и т.д.
Группировка затрат по экономическим
элементам не позволяет вести учет по
отдельным подразделениям и видам продукции,
для этого нужен учет по статьям калькуляции.
Калькуляция – это исчисление
себестоимости единицы продукции или
услуг по статьям расходов. В отличие от
элементов сметы затрат, статьи калькуляции
себестоимости объединяют затраты с учетом
их конкретного целевого назначения и
места образования.
Существует типовая номенклатура
затрат по статьям калькуляции.
Типовая номенклатура включает
следующие статьи:
1. Сырье и материалы.
2. Возвратные отходы (вычитаются).
3. Покупные изделия, полуфабрикаты
и услуги производственного характера
сторонних предприятий и организаций.
4. Топливо и энергия
на технологические цели.
5. Заработная плата производственных
рабочих.