Особенности телефонного разговора

 

 

 

 

 

Введение

1. Особенности телефонного разговора.

2. Этикетная лексика и ее роль в телефонных переговорах.

3. Недопустимые формы речевого поведения во время телефонного разговора.

Заключение

Список использованной литературы

Практическое задание

 

Введение

Телефон – самый быстрый  способ связи в современной жизни. Он позволяет решить многие деловые  проблемы, установить контакты без  непосредственной встречи. Деловая беседа по телефону – это самый быстрый деловой контакт и особое уменье. Значение телефонного общения трудно переоценить, так как это самый простой способ установления контакта, однако телефон может стать и настоящим бедствием, если не уметь им пользоваться, пренебрегать правилами делового общения.

Сегодня телефон настолько  прочно вошел в повседневную жизнь, что без него невозможно представить полноценную работу любой компании. Без телефонных разговоров не возможна деловая активность. Умение общаться и, в первую очередь по телефону необходимо практически на любой должности.

1.Особенности телефонного разговора.

Специфика телефонного общения – она определяется, прежде всего, фактором дистантности общения. Собеседники (абоненты) не видят друг друга, поэтому из всех паралингвистических факторов в телефонном общении остается только интонация. Основное перераспределение информативной нагрузки происходит между вербальным уровнем и интонационным. Таким образом, интонация делового телефонного общения столь же значима, насколько значимо и содержание речи. Во время общения по телефону мы слышим интонацию угрозы, раздражения, нерешительности, сочувствия, участия, заинтересованности. Даже односложные реактивные реплики «угу», «да-да» могут быть произнесены по-разному. Особенно значим интонационный рисунок начала и конца общения. Начало и конец беседы закрепляют весь спектр положительных эмоций: оптимизм, уверенность в своих позициях, доброжелательность и уважение к собеседнику.

Психологи утверждают, что  если есть расхождения речи между  содержанием речи и тоном сообщения, то люди будут доверять больше тону, чем содержанию.

Все сказанное делает очевидной следующую рекомендацию: при подготовке и особенно в развитии служебного телефонного разговора  следите за интонацией и постарайтесь снять все нежелательные голосовые  факторы (пыхтение, запинки, фырканье, сопенье, прищелкивание языком и т.п.).

Другим существенным специфическим моментом является стоимость  этого вида общения и влияние  стоимости минуты телефонного разговора  на специфику его текстовой организации.

При обычном внутригородском  общении временной регламент  делового телефонного разговора ограничивает продолжительность:

– информативной беседы – 1 мин – 1 мин 15 с;

– беседы, целью которой  является решение проблемы – 3 мин.

При этом соответственно выделяются следующие композиционные части:

 

Информативная беседа	Долгие переговоры с целью принятия решения
1. Взаимное представление –  20 + 5 с.	1. Взаимное представление –  20 + 5 с.
2. Введение собеседника в курс  дела – 50 + 5 с.	2. Введение собеседника в курс  дела – 40 + 5 с.
3. Заключительные слова и слова  прощания – 20 + 5 с.	3. Обсуждение ситуации – 100 + 5 с.
	4. Заключительные слова и слова  прощания – 20 + 5 с.

 

Стоимость междугородного телефонного разговора многократно  выше, поэтому даже самые сложные  вопросы в этом случае принято  решать в течение 1 – 2-минутного разговора. Часто язык междугородного телефонного общения напоминает телеграфный стиль. Произносится только то, что необходимо для понимания вопроса, принятия информации. Жесткий временной регламент обуславливает довольно высокий темп речи во время делового телефонного общения. Когда люди хотят убедить собеседника или уговорить его, они говорят быстро. Следовательно, деловое общение по телефону требует особой подготовки. Особенно это важно сегодня, когда менеджеры проводят «на проводе» больше трети своего рабочего времени. Одним из тестов при приеме менеджера на работу в крупные западные компании является проверка его умения быстро и эффективно вести деловую беседу по телефону. При этом он сам и хронометрирует время. На практике в российских компаниях и учреждениях мало кто хронометрирует время телефонных переговоров, отсюда десяти- и пятнадцатиминутные беседы вместо трехминутного продуктивного разговора. Наряду с неумением организовывать речевую подачу информации соответственно требованиям речевого регламента, «долгие» разговоры часто являются следствием незнания, казалось бы, очевидных вещей.

Существует понятие  «нетелефонный разговор», оно определяется тематикой беседы. Что такое «нетелефонный  разговор» для западного менеджера? Это прежде всего разговор по вопросу, обсуждение которого займет более чем 3 минуты. Сложные вопросы, требующие размышления и всестороннего обсуждения, выносятся за рамки телефонного общения до личной встречи. На этот же вопрос русские менеджеры отвечают: разговор по вопросам, связанным с коммерческой тайной, или разговор по личным вопросам. Но личные вопросы в служебное время вообще не принято решать, а коммерческая тайна не может быть предметом обсуждения ни во время контактного, ни во время дистантного делового общения. То есть обе эти темы должны быть попросту закрытыми для обсуждения в официальной обстановке. Таким образом, первое определяющее понятие «нетелефонный разговор» оказывается более конкретным, опирающимся на практику решения вопросов в процессе делового общения. Когда мы набираем номер какой либо организации, мы должны себе отдавать отчет в том, что будучи инициатором телефонного разговора. Мы покушаемся на чужое служебное время. Поэтому если этот звонок несанкционированный, необходимо выяснить, есть ли у абонента время на обсуждение того или иного вопроса. Если же нет, попросить перенести разговор на другое время. Санкционированным будет звонок по так называемому контактному телефону фирмы, по номеру, который специально выделен для решения различных оперативных вопросов. Санкционированным будет звонок, время которого оговорено заранее.

У телефонного разговора  по сравнению с письмом есть одно важное преимущество: он обеспечивает непрерывный двусторонний обмен  информацией независимо от расстояния. Но к деловому телефонному разговору надо тоже тщательно готовиться. Плохая подготовка, неумение выделить в нем главное, лаконично, емко и грамотно излагать свои мысли приводит к значительным потерям рабочего времени (до 20—30%). Так утверждает американский менеджер А.Маккензи.

Психологи отмечают, что продолжительность телефонных разговоров зависит от их эмоциональной окраски. Излишняя эмоциональность создает предпосылки для речевой нечеткости, не деловитости фраз, что увеличивает время телефонного разговора.

Известно также, что  при телефонном разговоре наблюдается такое явление, как пресыщение общением. Оно может явиться источником напряженности между сторонами. Поэтому во время разговора надо соблюдать меру. Иначе может потеряться смысл общения и возникнуть конфликт. Признаки пресыщения общением: возникновение и усиление беспричинного недовольства партнером, раздражительность, обидчивость и т.п. Следует вовремя выйти из контакта с партнером, чтобы сохранить деловые отношения. Кроме того, ведя длительные телефонные разговоры, вы можете получить репутацию зануды или пустомели. Подобная репутация подорвет интерес к вам и к вашим деловым предложениям. Чтобывосстановить доброе имя фирмы и свое реноме, придется затратить значительно больше усилий, чем при установлении первого делового контакта.

 

2. Этикетная лексика и ее роль в телефонных переговорах.

Набор простейших рекомендаций.

        Подготовьтесь к разговору. Не действуйте импульсивно - не хватайтесьза трубку, как только возникнет мысль позвонить. Четко определите цельразговора. Продумайте содержание беседы. При необходимости зафиксируйтеперечень вопросов на бумаге. Вспомните про другие вопросы, которые могутбыть к тому же лицу, чтобы через час не пришлось его снова беспокоить. Предусмотрите возможную реакцию собеседника на вашу информацию.

Говорите лаконично. Разговор продолжительностью более 5-6 минутдолжен  стать исключением в вашей  практике. Для экономии временипридерживайтесь следующей рациональной композиции телефонного разговора.

- взаимное представление  (0,5 мин.).

- введение собеседника в курс дела, информирование о цели звонка (доминуты).

- обсуждение обстоятельств, существа  дела, достижение цели разговора  (до2-4 минут). Один из приемов экономии  времени с вашей стороны -"закрытые" вопросы, предполагающие односложные  ("да", "нет", "не знаю")ответы собеседника. Завершение разговора, прощание (0,5 минуты). Старайтесь не допускать отклонения собеседника от темы разговора,тактично возвращайте его к цели вашего звонка.

Начинайте разговор с  представления себя и своей организации - и,тогда, когда звоните вы и, тог, когда звонят вам. Если ваш собеседник непредставился сам, при необходимости вполне уместно вежливопоинтересоваться с кем вы разговариваете. Это удобнее сделать иливначале, или в конце беседы.

Старайтесь выслушать собеседника, не перебивать его. В то же времядолго не молчите и подтверждайте ваше участие вы беседе какими-тократкими нейтральными репликами. Иначе у вашего собеседника можетвозникнуть опасение, что прервалась связь. Если же действительнопроизошло разъединение, то соблюдайте правило: перезванивает тот, ктозвонил.

Разговаривайте по телефону на том  же уровне громкости, что при очнойбеседе. Громкая речь по телефону часто менее  разборчивая, посколькупараметры микрофона  и телефона выбраны с расчетом на обычный, среднийуровень громкости. Не начинайте кричать, если вам слышно собеседника: вполне возможно, что он - то как раз слышит вас хорошо.

Если вам звонят во время вашего разговора с посетителем (сотрудником) ваши действия могут быть такими:

- можно попросить позвонившего  немного подождать, не вешая трубку (есливаш очный разговор близок к завершению и вам звонит младший по возрастуили должности).

- можно попросить позвонить  через несколько минут.

- можно записать его телефон  и перезвонить в удобное для  вас обоих время.

Держите рядом с телефоном ручку и бумагу. Чтобы не упускать важныедетали разговора, приучите себя делать пометки либо по ходу разговора, либо сразу после его завершения.

Инициатива об окончании разговора  принадлежит либо позвонившему, либостаршему из говорящих. Попробуйте понаблюдать за говорящими по телефону,проанализировать их разговоры с точки зрения краткости, тактичности.Очень полезно прослушать несколько своих обычных телефонных разговоров.

Если ваш собеседник проявляет склонность к спорам, высказывает  в резкой форме несправедливые упреки, в его тоне звучит самомнение, то наберитесь терпения и не отвечайте ему тем же. Если есть возможность, переведите разговор на спокойный тон, частично признайте его правоту, постарайтесь понять мотивы его поведения. Постарайтесь кратко и ясно изложить свои аргументы. Ваши доводы должны быть правильными по существу и грамотно изложены по форме. В разговоре старайтесь не допустить выражений типа: "идет", "добро", "лады", "пока" и т. п. В телефонном разговоре также лучше не употреблять специфические, профессиональные выражения, которые могут быть непонятны собеседнику.

Надо помнить, что телефон усугубляет недостатки речи; быстрое или замедленное произношение слов затрудняет восприятие. Особенно следите за произношением чисел, имен собственных, согласных букв. Если в разговоре встречаются названия городов, поселков, имена собственные, фамилии и т.п., которые плохо воспринимаются на слух, их нужно произносить по слогам или даже передавать по буквам.

Этикет делового телефонного разговора  имеет в своем запасе целый  ряд реплик для корректировки  общения. Например:

Как Вы меня слышите?

Не могли бы Вы повторить?

Извините, очень плохо слышно.

Простите, я не расслышал, что Вы сказа ли, и т.п.

Не всякое время подходит для частых разговоров по телефону. Не следуетзвонить на квартиру знакомого рано утром, поздно вечером, и, тем болееночью. По частным делам не стоит обращаться к знакомым на службу и,наоборот, не тревожьте его дома по служебным делам. Только очень близкихлюдей, можно поздравить по телефону, осведомиться о здоровье больного человека. Выражать по телефону соболезнование совершенно недопустимо.И, даже, если вам звонят двадцатый раз в день по одному и тому жевопросу, вам следует запастись терпеньем и отвечать на звонки вежливо,корректно. Невежливо решать по телефону некоторые дела, требующие личногоприсутствия.

Этикетные формы общения  занимают в телефонном деловом разговоре довольно большое место. Кроме обязательной этикетной рамки, представления абонентов, к этикетным ритуалам относятся:

– постоянные просьбы, вызывные разными причинами:

Вы не могли бы позвонить  попозже?

Вы не могли бы говорить погромче?

Повторите, пожалуйста, еще  раз эту информацию.

Вам не трудно позвонить  мне завтра после обеда?

– фразы благодарности – благодарят за звонок, за ценную информацию, за участие, за совет и т.п.:

Благодарю вас за предложение, мы обязательно его рассмотрим.

Спасибо вам за участие, мы с благодарностью принимаем вашу помощь;

– извинения – извиняются за несанкционированный звонок, за звонок в нерабочее время, за поздний звонок, за прерывание разговора по каким-то причинам, за вынужденно длинный разговор, за неверное соединение и т.п.

– пожелания в конце беседы. Как правило, это стандартные фразы:

Всего доброго! Всего  хорошего! Позвольте пожелать вам  удачи! Удачи вам! Успешной поездки! и т.п.

– ответы на просьбы:

Хорошо, передам; Да, пожалуйста; Пожалуйста; Нет, не трудно;

– ответы на слова благодарности:

Не стоит благодарности! Ну что вы! Эта моя обязанность; Мне приятно это было сделать  для вас;

– ответы на извинения:

Ничего страшного; Не беспокойтесь по этому поводу; Все  в порядке;

– ответные пожелания:

И вам всего доброго! До встречи! До свидания; И вам бсех благ.

 

 

3. Недопустимые формы речевого поведения во время телефонного разговора.

Использование этикетных  формул может не давать ожидаемого результата,если отсутствует или  недостаточно высока культура поведения человека.