Пути улучшения финансового состояния предприятия ООО "Мастер"

Коб.=250 тыс. руб.*12 мес./202 тыс. руб. = 14,85

Коэффициент оборачиваемости с учетом скидки составит:

Коб.=265 тыс. руб. *12 мес./202 тыс. руб. = 15,74

Данный показатель характеризует скорость оборота оборотных активов экономического субъекта.

Продолжительность одного оборота, в днях (Lд) – рассчитывается по формуле:

 (15)

где П а.п..- продолжительность анализируемого периода, дн.;

Коб.- коэффициент оборачиваемости оборотных активов, об.

Продолжительность одного оборота без учета скидки составит:

Lд=365 дн. / 14,85=25 дн.

Продолжительность одного оборота с учетом скидки составит:

Lд=365 дн. / 15,74=23 дн.

Сумма высвобождения (вовлечения) оборотных активов в результате ускорения (замедления) оборачиваемости можно рассчитать с использованием следующей формулы:

±Э = В дн. * DL, (16)

где ±Э – сумма высвобождения (вовлечения) из оборота оборотных активов;

В дн.- сумма однодневной выручки;

DL – абсолютное отклонение  продолжительности одного оборота

активов.

-Э= 265 тыс. руб. /30дн.*(23 дн.-25дн.)= -17,67 тыс. руб.

Таким образом, снижение цен для покупателей, приобретающих крупные партии продуктов питания, приведет к ускорению оборачиваемости и получению дополнительной прибыли в сумме 10 тыс. руб. с каждого объема продаж, реализованных со скидкой.

2. В целях повышения  прибыли от продажи продукции  предлагаем оказание дополнительных  услуг в ООО "Мастер".

К ним следует отнести: бесплатную протирку стекол и фар автомобиля; бесплатную подкачку шин; свежие газеты и журналы в дорогу; прохладительные напитки; большой выбор табачной продукции; карточки оплаты услуг сотовой связи Мегафон, МТС, Билайн; автоаксессуары: масла, фильтры, присадки, антифризы, свечи т.д.

Клиентов будет привлекать полный спектр оказываемых услуг и у ООО "Мастер" появится постоянные клиенты.

3. В целях повышения  объема продаж и увеличения  размера прибыли предлагаем проведение  рекламы на радиостанциях России  с целью привлечения потенциальных  партнеров и повышения профессионального  имиджа.

Цели проведения рекламной акции по продвижению товаров ООО "Мастер":

1) распространить в России  информацию о существовании ООО "Мастер";

2) увеличить количество  посетителей ООО "Мастер";

3) увеличить объемы продаж  продукции, на которые введены  скидки;

4) увеличить объемы продаж  товаров, на которые не введены  скидки, благодаря тому, что увеличится  количество посетителей ООО "Мастер", и они будут покупать не  только товары, на которые существуют  скидки, но и другие товары, на  которые нет скидок;

5) вследствие увеличения  товарооборота получить дополнительно  чистую прибыль.

Общая сумма затрат на рекламную кампанию распродажи (З) ООО "Мастер" составила 67 тыс. руб.

Вследствие проведения магазином распродажи и информирующей о ней рекламной акции товарооборот ООО "Мастер" в декабре 2011 года составил 2 980 тыс. руб., тогда как в ноябре 2011 он был равен 1 600 тыс. руб. Таким образом, дополнительный товарооборот из-за акции по продвижению составил

TД = 2 980– 1 600 = 1 380 тыс. руб.

Так как декабрьская распродажа велась по сниженным ценам, то средняя торговая надбавка уменьшилась с 17% (такой она была в ноябре) до 12%.

Рассчитаем полученный дополнительно валовый доход:

ВД = TД * (12% / 100%) = 1 380 тыс. руб.*12%=166 тыс. руб.

Экономический эффект составит:

Э = ВД – З = 166 тыс. руб.– 67 тыс. руб. = 99 тыс. руб.

Балансовая прибыль ООО "Мастер" при этом увеличится на 99 тыс. руб.

4. Максимальное расширение  ассортимента продуктов питания.

5. Улучшение работы ООО "Мастер" по выполнению заявок  на продукцию из номенклатуры  в установленные сроки.

В целях повышения финансового состояния предприятия ООО "Мастер" целесообразно предложить следующие мероприятия:

1. Повышение цены на  продукцию, пользующуюся повышенным  спросом у покупателей приведет  к увеличению прибыли на 7007 тыс. руб.;

2. Изменение кредитной  политики в отношении дебиторов  позволит увеличить прибыль ООО "Мастер". Следовательно, в связи  с предоставлением скидок покупателям  продукции сумма дебиторской  задолженности будет расти а, значит, предприятие сможет быстрее  рассчитываться по своим кредиторским  обязательствам. Итак, изменения в  кредитной политике предприятия  могут принести экономический  эффект ООО "Мастер" в сумме 7888 тыс. руб.

3. Дисконтная система  – надежный инструмент стабилизации  и увеличения объема продаж  продуктов питания в ООО "Мастер". Предоставление скидок в розничной  торговле является широко распространенной  практикой, направленной на удержание  постоянных клиентов и привлечение  новых. Как правило, объем продаж  при правильной организации системы  и эффективном ведении дисконтной  программы увеличивается более  чем на 20% в течение определенного  периода.

Таким образом, снижение цен для покупателей, приобретающих крупные партии продуктов питания, приведет к ускорению оборачиваемости и получению дополнительной прибыли в сумме 10 тыс. руб. с каждого объема продаж, реализованных со скидкой.

4. В целях повышения  прибыли от продажи продукции  предлагаем оказание дополнительных  услуг в ООО "Мастер".

К ним следует отнести: бесплатную протирку стекол и фар автомобиля; бесплатную подкачку шин; свежие газеты и журналы в дорогу; прохладительные напитки; большой выбор табачной продукции; карточки оплаты услуг сотовой связи Мегафон, МТС, Билайн; автоаксессуары: масла, фильтры, присадки, антифризы, свечи т.д.

Клиентов будет привлекать полный спектр оказываемых услуг и у ООО "Мастер" появится постоянные клиенты.

5. В целях повышения  объема продаж и увеличения  размера прибыли предлагаем проведение  рекламы на радиостанциях России  с целью привлечения потенциальных  партнеров и повышения профессионального  имиджа.

6. Максимальное расширение  ассортимента продуктов питания.

7. Улучшение работы ООО "Мастер" по выполнению заявок  на продукцию из номенклатуры  в установленные сроки.

В результате всех предложенных мероприятий эффективность деятельности ООО "Мастер" будет повышаться.

Заключение

Выпускная квалификационная работа посвящена актуальной теме: "Анализ финансового состояния на примере ООО "Мастер"".

В процессе написания работы достигнута главная цель – проведен анализ финансового состояния на примере ООО "Мастер" и разработаны рекомендации, направленные на повышение эффективности использования финансовых ресурсов ООО "Мастер".

Общество с ограниченной ответственностью "Мастер" создано для осуществления хозяйственной и иной коммерческой деятельности на территории Российской Федерации и за её пределами. Предприятие имеет налаженную управленческую структуру на основе линейно-функционального подчинения и хорошо работающую службу.

Выручка от реализации в 2010 году уменьшилась на 3130 тыс. руб., а в 2011 году увеличилась на 40780 тыс. руб. или на 146,9 %. Данное увеличение связано с увеличением объемов и ростом уровня цен реализованной продукции.

Себестоимость продукции (работ, услуг) при этом в 2010 году по сравнению с 2009 годом понизилась на 1574 тыс. руб., а в 2011 году по сравнению с 2010 годом повысилась на 34323 тыс. руб., что отрицательно сказывается на финансовом состоянии предприятия. Повышение себестоимости произошло за счет повышения цен на энергоносители, топливо, сырье и материалы.

Оценивая финансовое положение ООО "Мастер" можно сделать вывод, что коэффициент финансовой устойчивости на конец 2009 года составил 0,020 в 2010 года составил 0,028, а на конец 2011 года 0,036. Все это свидетельствует о снижении финансовой устойчивости предприятия и о не достатке собственных оборотных средств.

Коэффициент текущей ликвидности на протяжении всего отчетного периода увеличивался с 1,017 до 1,037, что удовлетворяет ограничению и положительно влияет на финансовое положение предприятия. Это позволяет сделать вывод о том, что общей суммы оборотных средств достаточно для обеспечения платежеспособности.

В будущем основным источником доходов ООО "Мастер" будет оставаться продукция, пользующаяся стабильным спросом на рынке, а также продукция, маркетинговые характеристики которой будут формироваться энергосберегающими и экологически безопасными технологиями.

Проанализировав финансовую устойчивость можно сделать вывод, что в 2011 году собственный капитал не покрывает заемный. ООО "Мастер" зависимо от внешних источников.

Финансовая устойчивость – это критерий надежности партнера. Поэтому ООО "Мастер" необходимо искать резервы роста собственного капитала путем увеличения прибыли и снижения краткосрочных обязательств.

За анализируемый период значения большинства показателей рентабельности либо уменьшились, либо остались на прежнем уровне, что следует скорее рассматривать как негативную тенденцию.

В целях повышения финансового состояния предприятия ООО "Мастер" целесообразно предложить следующие мероприятия:

1. Повышение цены на  продукцию, пользующуюся повышенным  спросом у покупателей приведет  к увеличению прибыли на 7007 тыс. руб.;

2. Изменение кредитной  политики в отношении дебиторов  позволит увеличить прибыль ООО "Мастер". Следовательно, в связи  с предоставлением скидок покупателям  продукции сумма дебиторской  задолженности будет расти а, значит, предприятие сможет быстрее  рассчитываться по своим кредиторским  обязательствам. Итак, изменения в  кредитной политике предприятия  могут принести экономический  эффект ООО "Мастер" в сумме 7888 тыс. руб.

3. Дисконтная система  – надежный инструмент стабилизации  и увеличения объема продаж  продуктов питания в ООО "Мастер". Предоставление скидок в розничной  торговле является широко распространенной  практикой, направленной на удержание  постоянных клиентов и привлечение  новых. Как правило, объем продаж  при правильной организации системы  и эффективном ведении дисконтной  программы увеличивается более  чем на 20% в течение определенного  периода.

Таким образом, снижение цен для покупателей, приобретающих крупные партии продуктов питания, приведет к ускорению оборачиваемости и получению дополнительной прибыли в сумме 10 тыс. руб. с каждого объема продаж, реализованных со скидкой.

4. В целях повышения  прибыли от продажи продукции  предлагаем оказание дополнительных  услуг в ООО "Мастер".

К ним следует отнести: бесплатную протирку стекол и фар автомобиля; бесплатную подкачку шин; свежие газеты и журналы в дорогу; прохладительные напитки; большой выбор табачной продукции; карточки оплаты услуг сотовой связи Мегафон, МТС, Билайн; автоаксессуары: масла, фильтры, присадки, антифризы, свечи т.д.

Клиентов будет привлекать полный спектр оказываемых услуг и у ООО "Мастер" появится постоянные клиенты.

5. В целях повышения  объема продаж и увеличения  размера прибыли предлагаем проведение  рекламы на радиостанциях России  с целью привлечения потенциальных  партнеров и повышения профессионального  имиджа.

6. Максимальное расширение  ассортимента продуктов питания.

7. Улучшение работы ООО "Мастер" по выполнению заявок  на продукцию из номенклатуры  в установленные сроки.

В результате всех предложенных мероприятий эффективность деятельности ООО "Мастер" будет повышаться.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской  Федерации [Текст].- М.: Маркетинг, 2010. – 39 с.

2. Российская Федерация. Гражданский кодекс Российской  Федерации. Часть первая и вторая [Текст]. – М.: НОРМА: ИНФРА-М, 2009. – 560 с.

3. Российская Федерация. Налоговый кодекс Российской  Федерации. Часть вторая [Текст].–  М.: Ось-89, 2008. – 144 с.

4. Российская Федерация. Законы. Об акционерных обществах [Электронный ресурс]: Федеральный  закон [от 26 декабря 1995 года № 208-ФЗ // (с изменениями и дополнениями  от 21.11.2011 N 327-ФЗ)]