Стратегическое управление маркетингом на предпприятии апк

 

Изучив динамику структуры  товарной продукции СХПК «Нива», выяснилось, что наибольший удельный вес занимает отрасль животноводства. За последние годы наблюдается рост этой отрасли. Отрасль животноводства связана в основном с производством молока, она так же имеет тенденцию к росту. Так в 2007 году производство молока возросло на 4,4%, в 2010 на 13,6% Доля  растениеводства в 2007 году уменьшилась на 1,3% а в 2010 на 7,4%, а в 2008 и 2009 году наблюдается ее увеличение на 11,8% и 8,1% соответственно. Растениеводство основано на производстве зерновых и зернобобовых культур.

Также при анализе  экономических условий деятельности кооператива необходимо изучить товарность основных видов сельскохозяйственной продукции (Таблица 4).

 

 

Таблица 4

Товарность основных видов с.-х. продуктов СХПК «Нива»

Наименование	2006 год			2007 год			2008 год			2009 год			2010 год
	Валовое производство,ц	Реализовано,ц	Товарность,%	Валовое производство,ц	Реализовано,ц	Товарность,%	Валовое производство,ц	Реализовано,ц	Товарность,%	Валовое производство,ц	Реализовано,ц	Товарность,%	Валовое производство,ц	Реализовано,ц	Товарность,%
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
1.Продукция растениеводства
Зерновы и зернобобовые	9573	2605	27,2	8707	2842	32,6	15105	5920	39	21524	9533	44,3	4910	2389	48,7
2.Продукция животноводства
Скот и птица –  всего, живая масса ( прирост)	619	449	72,5	529	652	123	638	542	85	592	695	117	684	785	114,8
в т.ч. крс	619	417	67,4	529	635	120	638	521	82	592	695	117	684	785	114,8
молоко	5643	4094	72,6	5786	4494	77,7	6461	5933	92	6848	5762	84,1	7031	6187	88,0
Продукция пчеловодства	2	2	100	2,5	1,6	64	2,7	2,5	93	4	4	100	-	-	-

 

В СХПК «НИВА» наблюдается увеличение товарности зернобобовых и зерновых культур на конец периода на 21,5 процентных единиц. До 2008 года товарность молока увеличивается, затем в 2009 году наблюдается снижение на 7,9%. Увеличение товарности сельскохозяйственной продукции связано с тем, что в хозяйстве большое внимание уделяется качеству продуктов питания (т.е. молока), продуктивности животных и урожайности сельскохозяйственных культур. Составляются оптимальные суточные рационы для коров, которые дают большую отдачу.

Коэффициент специализации в 2007 году был равен 0,4 (100/248), в 2008 – 0,37 (100/270), а в 2009 0,75 (100/132).В 2008 году коэффициент специализации показывает средний уровень специализации, а в 2009 году  наблюдается углубленная специализация.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ финансовых  результатов и финансового состояния  предприятия

 

Финансовые  результаты деятельности предприятия  характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности (участие в межхозяйственной кооперации, сдача в аренду земли и основных фондов, доходы от ценных бумаг и т.д.).

Прибыль — это часть чистого дохода, созданного в процессе производства и реализованного в сфере обращения, которую непосредственно получают предприятия. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции.

Основными задачами анализа реализации продукции и финансовых  результатов деятельности являются: систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли; определение влияния как объективных, так субъективных факторов  на объем реализации продукции и финансовые результаты; выявление резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли; оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации продукции, прибыли и рентабельности; разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.

Основными источниками  информации при анализе реализации продукции и прибыли являются накладные на отгрузку продукции, финансовой отчетности ф.2 "Отчет о прибылях и убытках", ф.5-ф "Краткий отчет о финансовых результатах", ф.З "Движение капитала", ф.7-АПК "Реализация продукции", ф.16-АПК "Баланс продукции", а также соответствующие таблицы бизнес-плана предприятия.

 

Таблица 5

Анализ динамики финансовых результатов деятельности СХПК «Нива»

Показатели	Сумма, тыс.руб					Отклонение 2007 к 2006 (+/-)	Отклонение 2008 к 2007 (+/-)	Отклонение 2009 к 2008 (+/-)	Отклонение 2010 к 2009 (+/-)
	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	5353	7426	10370	11053	13005	2073	2944	683	1952
Себестоимость проданных  товаров, продукции работ и услуг	4606	6001	9059	10056	10981	1395	3058	997	925
Валовая прибыль	746	1425	1311	997	2024	679	-114	-314	1027
Прибыль(убыток) от продаж	746	1425	1311	997	2024	679	-114	-314	1027
Прочие доходы	574	882	2386	3808	5458	308	1504	1422	1650
Прочие расходы	1106	1021	2026	2260	3577	-85	1005	234	1317
Прибыль(убыток) до налогооблажения	214	1286	1671	2545	3905	1072	385	874	1360
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	214	1286	1671	2545	3905	1072	385	874	1360

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Продолжение таблицы 5

Показатели	Темп роста за 2007 г.,%	Темп роста за 2008 г.,%	Темп роста за 2009 г.,%	Темп роста за 2010 г.,%	Уровень в % к выручке
					2006 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	139	140	107	118	100	100	100	100	100
Себестоимость проданных  товаров, продукции работ и услуг	130	151	111	109	86,0	80,8	87,4	91,0	84,4
Валовая прибыль	191	92	76	203	13,9	19,2	12,6	9,0	15,6
Прибыль(убыток) от продаж	191	92	76	203	13,9	19,2	12,6	9,0	15,6
Прочие доходы	154	271	160	143	10,7	11,9	23,0	34,5	42,0
Прочие расходы	92	198	112	158	20,7	13,7	19,5	20,4	27,5
Прибыль(убыток) до налогооблажения	601	130	152	153	4,0	17,3	16,1	23,0	30,0
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	601	130	152	153	4,0	17,3	16,1	23,0	30,0

 

Финансовое  состояние предприятия (ФСП) — это  экономическая категория, отражающая финансовые отношения субъекта рынка и его способность финансировать свою деятельность по состоянию на определенную дату. В процессе снабженческой, производственной, сбытовой и финансовой деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяются структура средств и источников их формирования, потребность в финансовых ресурсах и, как следствие, — финансовое состояние предприятия.

Способность предприятия своевременно производить  платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе, переносить непредвиденные потрясения и поддерживать свою платежеспособность в неблагоприятных обстоятельствах свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии и наоборот.

Финансовое состояние  предприятия зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это положительно влияет на финансовое положение предприятия. И, наоборот, в результате недовыполнения плана по производству и реализации продукции происходит повышение ее себестоимости, уменьшение выручки и суммы прибыли и, как следствие, — ухудшение финансового состояния предприятия и его платежеспособности.

Основными источниками  информации для анализа финансового состояния предприятия служат отчетный бухгалтерский баланс (форма № 1), отчеты о прибылях и убытках (форма № 2), движении капитала (форма № 3) и другие формы отчетности, данные первично го и аналитического бухгалтерского учета, которые расшифровывают и детализируют отдельные статьи баланса.

Бухгалтерский баланс содержит информацию, на основании которой можно установить средства, имеющиеся в распоряжении предприятия, источники формирования, направления и эффективность их использования, состояние расчетов с юридическими и физическими лицами, платежеспособность предприятия и т.д.

 

Таблица 6

Абсолютные показатели финансово-хозяйственной деятельности СХПК " Нива"

Показатели	Значение показателей, тыс.руб
	2006 г.	2007г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации	5352	7426	10370	11053	13005
в т.ч в растениеводстве	940	1209	3048	2844	1324
в животноводстве	4177	6051	7164	8014	11402
Себестоимость продукции	4606	6001	9059	10056	10981
в т.ч в растениеводстве	792	945	2184	2265	1434
в животноводстве	3757	5032	6729	7757	9331
Прибыль от реализации	746	1425	1311	997	2024
Чистая прибыль (убыток)	214	1286	1671	2545	3905
Собственный капитал	8205	8955	10434	12542	15767
1	2	3	4	5	6
Чистые активы	10545	13119	10434	125412	15767
Собственные оборотные  средства	3430	3808	480	1221	-577