Бизнес-план Танцевальная студия

Раздел 2 Конкурентная среда

 

2.1 Оценка конкурентной среды.

В Харькове на данный момент работает большое количество танцевальных студий. Проанализировав самых крупных  конкурентов, можно сказать, что  большинство студий находятся в  центре города, что не всегда удобно ля людей, которые живут на окаринах города возвращаться с танцевальной школы, если занятия проходят вечером.

 Танцевальная студия  «Скарлетт» планирует свое местоположение в районе Проспекта Победы, так как в данном районе проживает большая часть населения города Харьков, также в этом районе находится большое количество студенческих общежитий, а танцы в большей степени привлекают молодежь.

В ближайшее время в  районе Проспекта Победы будет открыто  метро, так что проходимость людей  станет больше, людям будет легче  добираться до этого районе города, что значительно повысит спрос  на посещение занятий в нашей  студии танца.

Проанализировав основных конкурентов, список которых приведен ниже, можно  выделить что, «Скарлетт» будет пользоваться популярностью в силу конкурентной цены на занятия (средняя цена одного часа занятий в различных танцевальных студиях стоит от 45 до 80 грн) и удобного местоположения.

1. Авторская школа танцев "Феличита"
2. Клуб-студия "Атлантика"
3. Спортивно-танцевальная студия "Амарант"
4. Студия танца "M.I.K.A."
5. Студия танца "RELEASE"
6. Танцевальная студия "Salsa-Dance"
7. Танцевально-оздоровительный центр "Аэна"
8. Танцевальный клуб "Малибу"
9. Танцевальный клуб "Созвездие"
10. Танцевальный центр "Biplix"
11. Танц. клуб "Атлантика"
12. Театр экстремального танца (ТЭТ)
13. Шейпинг-клуб "Центральный"
14. Школа восточного танца "Изида"
15. Школа современного клубного танца "Megatek ElectroDance Centre"
16. Школа современного танца "ALL STARs"
17. Школа танца "Latina Club"
18. Школа танца "TNT Generation"
19. Школа танца "Авансцена"

 

Раздел 3: Организационный  план

3.1. Помещение для танцевальной студии

«Скарлетт» планирует арендовать помещение для открытия танцевальной студии. Помещение должно быть уже достаточно готовым для использования, но для оборудование зала и других комнат мы составили план.

Для студии достаточно арендовать 145 м²:

80 м² - танцевальный класс;

15 м² — раздевалка;

10 м² — душ, санузел;

20 м² — холл;

20 м² — комната отдыха.

Танцевальный  класс:

Самое важное в танцевальном помещении — это напольное покрытие, для комфортных тренировок планируется покрыть танцевальный зал ламинатом.

Стоимость ламината 60 грн за м². Стоимость работы 25 грн за м². Подготовка поверхности 200 грн.

60*80=4800 грн. Стоимость ламината для танцевального зала.

25*80=2000 грн. Стоимость работы

+200 грн подготовка поверхности

Итого: 7000 грн

В танцевальном зале имеется  одно окно, для необходимо повесить жалюзи:

Зал площадью 80м² и высотой потолка 3 м имеет площадь стен:

80*3=240м²

С расчета что окно будет только с одной стороны, то следует повесить жалюзи на всю стену.

Стоимость жалюзи 50 грн за м²

Площадь одной стены:

240/4=60м2

60*50=3000 стоимость жалюзи

Стоимость карниза и установки 200 грн

Итого: 3200грн.

В танцевальном зале планируется  установить зеркальную стену высотой 2 метра и шириной 10 метров:

Цена зеркала за 1 м² 120 грн. Установка зеркальной стены 400 грн.

20*120=2400+400(установка)=2800 грн.

Потолки планируются подвесные. Цена квадратного метра подвесного потолка 60 грн/м2, работы – 5 грн/м2

80*65=5200 грн.

Освещение в зале должно быть не сильно ярким, но с то же время  не должно быть слишком темно, по этому  необходимо повесить светильник с расчета 1 светильник на каждые 15 м2.

Стоимость одного светильника 250 грн

80/15=6 светильников на танцевальный  зал

6*250=1500грн

На стенах где нет окон и зеркала, планируется поклеить обои.

Стоимость 1м² обоев с работой стоит 25 грн

(240(общая площадь стен)-60(окно  с жалюзи)-20(зеркало))*25=4000 грн.

Итого можно подвести итог, что для ремонта танцевального  зала необходимо:

7000(ламина)+3200(жалюзи)+2800(зеркало)+5200(потолок)+1500(освещение)+4000(обои)=23700 грн.

 

Раздевалка:

Подвесной потолок:

15*65=975грн

Обои:

15*3=45м² площадь стен

45*25=1125грн

Светильник 1 шт: 250 грн

Итого:

975+1125=2350 грн

Санузел:

В санузле планируется  стены и пол обложить плиткой, на полу тоже будет плитка.

Стоимость плитки 110/м2, стоимомть работы 10 грн/м2.

Площадь стен:

10*3=30+10(площадь пола)=40 м2

40*120=4800 грн

На потолке будут подвесные  потолки:

10*65=650 грн.

Раковина: 800 грн.

Унитаз: 500 грн.

Душевая кабина: 5000 грн.

Светильник: 250 грн

Итого для оснащения санузла  необходимо:

4800+650+500+800+5000+250=1 2000 грн.

Холл:

Подвесной потолок:

20*65=1300 грн.

Обои:

20*3=60м² площадь стен

60*25=1500 грн.

Светильник 2 шт : 500 грн

Итого: 1300+1500+500=3200 грн.

Комната отдыха:

Подвесной потолок:

20*65=1300 грн.

Обои:

20*3=60м² площадь стен

60*25=1500 грн.

Светильник 2 шт : 500 грн

Итого: 1300+1500+500=3200 грн.

Двери необходимо поставить  входные бронированные 1 500 и межкомнатные 3 шт по 400 грн, и одни двойные в зал 1000 грн.

1 500 + 3*400 + 1000=3700 грн

Мебель  для танцевальной студии:

Ресепшн стойка в холл: 3 000 грн

Офисный стул в холл: 2 000 грн

Ковер в холл: 500 грн

Декоративный фонтан в  холл: 400 грн

Диван + 2 кресла в комнату  отдыха: 9 000 грн

Журнальный столик в комнату  отдыха: 1 500 грн

Телевизор в комнату отдыха: 6 000 грн

Ковер в комнату отдыха: 700 грн.

Скамейки для раздевалок с крючками: 1200*3 шт=3 600 грн

Аудиосистема для танцевального  зала: 2800 грн.

Итого: 26 700 грн

Можно подвести итог, что  для оборудования танцевальной студии понадобиться:

23 700+2 350+12 000+3 200+ 3 200+26 700+3 700 = 74 850 грн

Помещение для студии планируется  арендовать, стоимость аренды в месяц  включительно с коммунальными платежами  составляет 70 грн за м²

70 * 145 = 10 150 грн.

 

3.2 Персонал

Для нормальной работы танцевальной студии необходимо два администратора, которые будут следить за порядком своевременного проведения тренировок, а также записывать посещаемость.

Администраторы будут  работать понедельно. Ставка одного администратора 2 500 грн в месяц.

Уборщица будет убирать  студию утром, до начала занятий, ставка одной уборщицы 1 000 грн.

Также требуется тренера  для каждого стиля танца, то есть необходимо 6 тренеров. Оплата тренеру  50 грн за тренировку, т.е. за один час работы.

Тренировки будут проводиться  каждый день с 10 до 21. Длительность одной  тренировки 1 час. В день будет проходить 11 тренировок

По оплате персоналу можно  подвести итог:

Оплата тренерам в день:

11*50=550грн

В месяц оплата тренерам будет составлять 550*30=16 500

Можно подвести итог, что  оплата персоналу в месяц будет  составлять:

2500*2 + 1000 + 16500 = 22500

 

 

 

3.3 Расписание занятий

	Понедельник	Вторник	Среда	Четверг	Пятница	Суббота	Воскресенье
10.00  11.00	Восточные танцы	Бальные танцы	Восточные танцы	Бальные танцы	Восточные танцы	Современные танцы	Современные танцы
11.00  12.00	Бальные танцы	Латина	Бальные танцы	Латина	Бальные танцы	Сальса	Сальса
12.00  13.00	Латина	Сальса	Латина	Сальса	Латина	Клубный танец	Клубный танец
13.00  14.00	Клубный танец	Современные танцы	Клубный танец	Современные танцы	Клубный танец	Восточные танцы	Восточные танцы
14.00  15.00	Латина	Клубный танец	Латина	Клубный танец	Латина	Латина	Латина
15.00  16.00	Клубный танец	Бальные танцы	Клубный танец	Бальные танцы	Клубный танец	Бальные танцы	Бальные танцы
16.00  17.00	Латина	Восточные танцы	Латина	Восточные танцы	Латина	Восточные танцы	Восточные танцы
17.00  18.00	Восточные танцы	Современные танцы	Восточные танцы	Современные танцы	Восточные танцы	Клубный танец	Клубный танец
18.00  19.00	Сальса	Бальные танцы	Сальса	Бальные танцы	Сальса	Латина	Латина
19.00  20.00	Бальные танцы	Восточные танцы	Бальные танцы	Восточные танцы	Бальные танцы	Сальса	Сальса
20.00  21.00	Восточные танцы	Современные танцы	Восточные танцы	Современные танцы	Восточные танцы	Современные танцы	Современные танцы

 

Данное расписание составлено с учетом стиля танца и предполагаемой аудитории, которая будет посещать «Скарлет». Возможны также внесения коррективов в данное расписание при пожелании клиентов.

 

Раздел 4 План маркетинга

4.1 Маркетинговая стратегия

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, фирме необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию, или пользоваться именно вашими услугами. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального клиента.

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем  непосредственно говорится о  характере намечаемого бизнеса  и способах, благодаря которым  можно рассчитывать на успех.

Предприниматель должен подготовит такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но "продать" бизнес как привлекательную возможность  для инвестиций, как кредитный  риск с заманчивыми перспективами.

Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая  была бы понятна широкому кругу людей - от менеджеров до членов совета директоров. 
        История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

Для того чтобы услуга была конкурентоспособной, и имела своих  клиентов необходимо учитывать некоторые  факторы, которые будут влиять на спрос:

1. Цена услуги
2. Реализация услуги
3. Продвижение услуги на рынок
4. Политика поддержания статуса студии

Формирование цены:

Цена на данную услуги зависит  от средств, потраченных на её реализацию, в данном случае исходя из организационного плана можно сказать, что основные месячные затраты на содержание студии составляют:

• Оплата персоналу 22 500 грн
• Оплата за аренду помещения 10 150 грн
• Средства для содержания студии 2000 грн
• Средства на рекламу 5000 грн

Итого затраты в месяц  на содержание танцевальной студии составили  39 650грн.

Танцевальный зал может  вместить в себя 13-15 человек за одну тренировку, исходя из наблюдений посещаемости других танцевальных студий можно сказать что наибольшее количество человек на тренировке присутствует вечером, примерно после 17:00 в будние дни. Можно судить, что в это время будет 12-13 человек за тренировку. Днем, примерно с 13 до 16 часов, количество клиентов будет наименьшим, это 6-7 человек, в утренние часы с 10 до 12 посещаемость средняя 9-10 человек. В выходные дни будем считать что в среднем будет 9 человек за тренировку.

13*5*4=260 человек вечером

7*5*4=140 человек днем

10*5*3=150 человек утром

9*11*2=198 человек в выходные  дни

Итого: 748 человек может  принять танцевальная студия за неделю.

Затраты на содержание студии на одного человека:

39 650/748=53 грн.

Для того чтобы танцевальная студия была рентабельна необходимо получать чистой прибыли в районе 25%

Следовательно стоимость одной тренировки для одного человека составит

53*1,25=70 грн.

В этом случае танцевальная студия будет иметь прибыль.

Что касается рекламной политики, то до открытия будет проведено большое  количество рекламных мероприятий:

1. Танцевальные выступления в клубах, с раздачей листовок с целью привлечения молодежи

• Оплата танцорам за выступление: 5 танцоров по 100 грн каждому
• Оплата для клуба на проведение рекламной акции: 400 грн
• Раздача листовок в клубе: 500 грн.

Итого: 1400 грн* 3 (такая реклама будет проведена в 3-х клубах)= 4200 грн

2. Реклама на щитах

Стоимость аренды одного щита 2000 грн. На 3-х щитах

2000*3=6000 грн.

3. Раздаточные буклеты на людных улицах района, где будет находится танцевальная студия 5000 грн.

Итого на рекламные цели до открытия студии будет выделено 15 200грн.

 

4.2 Планирование будущих проектов

В будущем танцевальная студия «Скарлетт» планирует расширятся,

1. Арендовать помещение, которое находится рядом с уже существующим помещение и оборудовать еще один танцевальный зал для того, чтобы можно было проводить тренировки в одно время.
2. Также будут наняты новые тренера для проведения тренировок
3. Планируется проведение праздников для учащихся танцевальной студии в кафе или ресторанах и постановкой танцевальных номеров учащимися
4. Заключение договоров с клубами и другими танцевальными студиями на проведение совместных танцевальных конкурсов, а также предоставление танцоров в клубы для постановки танцевальных номеров.