Бизнес-план сваденого салона

          

                                     План

Резюме 

Розділ1. Маркетингова стратегія

1.1 Дослідження ринку

1.2 Цінова політика

Розділ 2. Маркетинговий план

2.1 Постачальники обладнання та  матеріалів

2.2 Аналіз потреб споживачів

2.3 Майбутні послуги

Розділ 3. Менеджмент

3.1 Штатний розклад

3.2 Графік роботи протягом року

Разділ4. План виробництва

4.1 Виробничі приміщення

4.2 Постачальники матеріальних  ресурсів

4.3 Техніка, обладнання, меблі

4.4 Початкові витрати

4.5 Кредитування

4.3 Обсяг надання послуг

Розділ 5. Фінансовий план

5.1 Поточні витрати

5.2 Змінні витрати

5.3 Рахунок прибутків і збитків 

 

 

 

 

 

ВСТУП

Тільки саме весілля може зрівнятися по емоційності з такою подією, як вибір або покупка весільного плаття. Можна довго вибирати весільну сукню, а можна закохатися в нього з першого погляду. Головне, щоб цей процес був хвилюючим і таким, що запам'ятовується. В день весілля кожна хоче постати перед коханим в усій красі і виглядати сліпуче як ніколи. Весільну сукню здатне зробити образ блискучим. Сукня має володіти особливим «інтелектом», бути яскравим, але при цьому не виконувати соло, а відтіняти красу нареченої.

Ідеєю відкриття весільного салону стало бажання запропонувати  українським молодятам весільний  одяг найкращих світових марок з  відомими та шанованими в усьому світі іменами.

Салон саме з такими можливостями я б хотіла відкрити, тому що одним  з головних переваг на іншими салонами буде: Вміння приносити людям радість  напередодні такої урочистої  події!!!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

 

Назва проекту	Весільний салон
Назва підприємства / П.І.Б підприємця	Карнаущенкова Тетяна Евгенівна ЧП«Дві долі»
Мета поекта	спочатку я хотіла б утвердитися  на ринку, зайняти обрану нішу, надалі метою моєї діяльності має стати  отримання більш менш стабільного прибутку і розширення ринку збуту.
Продукція / послуги, що надаються	• Продаж весільних суконь • Прокат весільних суконь • Послуги стиліста • Продаж аксесуарів
Місце розташування бізнесу	М. Одеса  район «Таірово»
Старіовий капітал: - Власний -позичений	70000 50000 20000
Фінансові показники  проекту	1. Обсяг виробництва (на рік) - 224100грн. 2. Постійні витрати - 166204,5 грн. 3. Змінні витрати - 24000грн/год 4. Чистий дохід -33895,5 грн / рік 5. Рентабельність бізнесу - 15,12%
Строк повернення кредиту	1рік але вона виросте з 20тис. грн. до 23016
Термін окупності	Близько 2-х років

 

 

Раздел1.Маркетінговая стратегія

1.1Ісследованія ринку

Потенційний географічний ринок - житловий спальний район, з великою щільністю  населення. Район постійно розширюється - будуються нові будинки, вселяються нові люди.

Економічне зайняте населення  і молодь будуть нашими потенційними клієнтами.

Чисельність населення міста складає 390 тис. осіб, а населення мікрорайону - 50 тис. осіб з них: 40% чоловіки, 60% жінки, 10% діти до 5 років і 15% люди похилого віку (65 і більше років).

Даний вид діяльності досить розвинений і має великий попит, тому що весілля - це одне з найважливіших подій  у житті людини. Відкриття такого салону в даному районі дуже сприятливо і вигідно, тому що це сфера послуг перебуває на початковій стадії розвитку.

 

Моїми конкурентами є:

- Салон весільних суконь «Ніколь»;

- Салон весільних суконь «Мішель»;

Весільний салон «Ніколь» перебуває  на ринку вже 4 роки і встиг завоювати  своїх клієнтів. У їхньому асортименті представлені різні види весільних суконь і смокінгів.

Весільний салон «Мішель» нещодавно  відкрився салон і не встиг  залучити достатню кількість клієнтів.

Послуги нашого району будуть затребувані  на ринку, тому що в районі живе достатня кількість молоді, а також в нашому салоні будуть надається такі послуги як прокат і продаж суконь, що дозволить збільшити кількість клієнтів з різним рівнем доходів.

 

 

Порівняльна характеристика конкурентів               Табл.1

Назва салону	Його сильні сторони	Його слабкі сторони	Наші переваги
«Ніколь»	Давно існує на ринку Великий спектр послуг	1.Качество не відповідає ціні 2. Часта зміна персоналу	1. Відповідність ціни та якості 2. Існує система знижок
«Мішель»	1.Сотруднічество з всесвітньо  відомими брендами	1. Дуже високі ціни 2. Відсутність кваліфікованого  персоналу	1. Відповідність ціни та якості Наявність кваліфікованого персоналу, а також стиліста

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                         SWOT – аналіз

Табл1.2

Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Існує прокат суконь	1.У нашому салоні не продаються смокінги
2. Надання послуг стиліста, який  зможе допомогти підібрати сукню  нареченій	2. Тільки ввійшли на ринок і не знайомі населенню
3. Різноманітність цін, які доступні  абсолютно різним людям	3. Не надається ремонт суконь
4Можливість замовлення суконь через Інтернет 5Система знижок 6. Наявність кваліфікованого персоналу
Можливості нашого салону: 1. залучення клієнтів з різним  достатком 2. перспектива розвитку і розширення 3. Можливість співпраці з більш  відомими брендами	Небезпеки: 1. Форс - мажорні обставини 2. Зміна законодавства 3. Втрата персоналу 4. Малий потік клієнтів

 

 

 

 

 

1.2 Цінова політика

У нашому салоні будуть надаватися сукні  з цінами від 500 до 1500 грн. За прокат і від 700 до 15000 грн за купівлю сукні. Аксесуари будуть коштувати від 100 до 800 грн. Цей неоднозначний "розрив" пояснюється різноманітністю фасонів суконь, вартістю матеріалів для їх виготовлення і, звичайно ж, наявністю бренду.

Будуть надаватися різні знижки:

1. ЗНИЖКА 50% на наряди колекції минулого сезону

2. ЗНИЖКА 5% на прокат весільного  плаття при придбанні додатка  до нього

3. ЗНИЖКА 3% при замовлення сукні  через інтернет

 

Для того, щоб уникнути незапланованих витрат через форс-мажорних обставин, наш салон буде застрахований фірмою ТОВ "Східно-українське страхове агентство».

Це страхове агентство пропонує такі послуги:

Майно страхувальника може бути застрахований  на випадок його знищення або пошкодження  в результаті:

вибуху парових котлів, газосховищ, газопроводів, машин і агрегатів, інших аналогічних пристроїв;

пошкодження застрахованого майна  водою в результаті аварій систем гарячого і холодного водопостачання, каналізаційної і опалювальної систем, а також систем пожежогасіння;

 

крадіжки зі зломом, пограбування в межах місця страхування, пограбування в період перевезення, протиправні дії третіх осіб;

падіння на застраховане майно пілотованих, літальних об'єктів та їх уламків;

внутрішнє пошкодження електричного обладнання, Приладів та машин від  впливу ненормованих параметрів електричного струму.

Страхова сума

Страхова сума визначається Страховиком  за погодженням із Страховиком з  урахуванням особливостей конкретного  об'єкта страхування. Основою для  визначення страхової суми є дійсна вартість застрахованого майна на момент укладання Договору страхування, яке визначається на основі балансової вартості та вартості придбання, за винятком зносу.

Майно може бути застраховане в частці від дійсної (відновної) вартості. При  цьому всі предмети вважаються застрахованими у такій же частці. Таке страхування називається страхуванням у частці.

У будь-якому випадку страхування  не може служити джерелом необгрунтованого збагачення Страхувальника. У разі встановлення такого наміру компетентними  органами, Страхувальник втрачає  право на страхове відшкодування.

Договір страхування укладається  з умовою власної участі Страхувальника у відшкодуванні збитку (безумовна  франшиза) у розмірі 1% від страхової  суми, якщо інше не обумовлено Договором  страхування.

Страховий тариф

Страховий тариф встановлюється експертом Страховика з урахуванням факторів, які впливають на ступінь ризику, наприклад: наявність сигналізації, охорони та інших. Крім того він залежить від об'єму страхового покриття і розміру франшизи.

Страхувальнику може бути надана знижка за діючу протипожежну (до 10% від страхової премії) та охоронну сигналізації (до 20% від страхової премії).

По закінченню дії Договору страхування  за відсутності страхових випадків Страхувальнику надається місячний пільговий термін для укладання  нового Договору зі знижкою 10% від початкового страхового платежу. При продовженні дії Договору страхування на третій термін в пільговий період надається знижка в 20% від початкового страхового платежу, на четвертий і наступні терміни - надається знижка в 30% від початкового страхового платежу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел2.Маркетінговий  план

Надані послуги в салоні:

• Продаж весільних суконь

• Прокат весільних суконь

• Послуги стиліста

• Продаж аксесуарів

Асортимент салону, більше 300 моделей, постійно оновлюється, ми незмінно будемо слідкувати за останніми новинками світової весільної моди.

2.1 Постачальники товарів і устаткування

1. ТОВ "СВ-ОПТ.РУ" - постачальник  суконь та аксесуарів

2. «La Sposa» - постачальник ексклюзивних  суконь

3. «Mori Lee» - постачальник ексклюзивних  суконь та аксесуарів

4. «П.А.С.С.» - постачальник систем  безпеки (магнітні ключі і т.д.)

5. ТОВ ТПК "Варіант НСК" - постачальник торгового обладнання

6. «Річа» - торгівельне обладнання.

7. LiSuvinsky-плаття

8. ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН "ПЕРЕСТРОЙКА.com.ua"-торгівельне  обладнання

9. Домосед-торгове обладнання

10. MebelShop

2.2Аналіз потреб клієнтів

 

Клієнтами є економічний населення  району та молодь.

Для наречених, які хочуть виглядати  на своєму весіллі стильно і неординарно, весільний салон "Валері" пропонує індивідуальні і неповторні наряди від торгової марки LiSuvinsky виготовлені з першокласних тканин у великій кольоровій гамі. Сміливі рішення і неординарність мислення цього українського дизайнера задовольнять навіть самий екстравагантний смак. Бездоганний крій, висока якість пошиття, оригінальне оформлення із застосуванням тонкої ручної роботи роблять ці сукні справжніми авторськими шедеврами. У такому весільній сукні наречена не ризикує зіткнутися в ЗАГСі з двійниками, а може сміливо і впевнено насолоджуватися досконалістю свого образу.

А для самих примхливих наречених  салон приберіг весільні вбрання "haute couture" виготовлені відомими фірмами  Англії, Голландії, Італії та Японії в  єдиному примірнику для нашого салону, справжність яких підтверджена іменними сертифікатами. Цього року абсолютним відкриттям весільної моди являються наряди знаменитих японських кутюр'є, давно підкорили весь світ. Елітні тканини, чудові мережива, ручна вишивка і неповторний дизайн роблять ці наряди справжнім витвором мистецтва.

З кожною клієнткою працює стиліст, який спочатку вислуховує побажання нареченої, а потім пропонує різні варіанти. Якщо в асортименті не буде якоїсь сукні, то його можна подивитися в каталозі та замовити.

 

2.3 Майбутні послуги:

1. Розширення асортименту

2. Придбання смокінгів та аксесуарів для чоловіків

3. Співпраця з салонами краси,  фото-відео салонами і лімузин  сервісом.

4. Відкриття мережі салонів

5. Надання послуги «Організація  весіль»

 

Розділ3.Менеджмент

3.1 Штатний розклад

 

Табл.3

Спеціальність	Оплата праці	Кількість працівників, чол	Всього зарплата в  середньому в місяць
Продавець-консультант	1000 грн	2	2000
Стиліст	1500 грн.	2	3000
Адміністратор (бухгалтер)	2500 грн.	1	2500
Прибиральниця	600 грн.	1	600
РАЗОМ		6	8100

 

3.2. Графік роботи  протягом року

Змінність роботи:

Продавці - консультанти працюють через  день (15-16 днів на місяць)

Стилісти працюють через день (15-16 днів на місяць)

Адміністратор працює чергуючись з  господарем салону (20 днів на місяць)

Прибиральниця приходить 2 рази на тиждень

Відпустка - 21 день через пропрацював рік з узгодженням інших

працівників

Свята (вихідні) - Великдень і сл. День після Пасхи, Різдво, 31 грудня, 1,2, січня

 

 

Розділ 4. План виробництва

4.1. Виробничі приміщення

Буде використовуватися приміщення, яке вже переведено в нежитловий фонд і стоїть на 1-му поверсі 20-поверхового будинку з виїздом на головну дорогу. Потрібен поточний ремонт, планування приміщення залишається. Всі комунікації підведені: Електроенергія (наявність лічильника), газ (лічильник), вода (встановлений водомір), центральне опалення, телефон)