Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Сентября 2013 в 10:08, курсовая работа
Бизнес – план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:
каков будет рыночный спрос на предлагаемые услуги и как он будет изменяться;
какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес - проекта;
сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
каковы будут издержки на организацию и реализацию услуг на соответствующих рынках;
какой может быть рыночная цена на данную услугу и как на неё повлияют конкуренты;
какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес - проекта;
каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.
Введение………………………………………………………………..4
Резюме……………………………………………………………...6
Общая характеристика организации «Николь»………………….
Анализ рынка сбыта и основных конкурентов…………………..
План реализации услуги
Организационный план
Финансовый план
Заключение
Список использованных источников
Таблица 2
Анализ рынка сбыта
показатели |
г. Омск |
Омская область |
За пределами области |
Наличие конкурентов |
среднее |
низкое |
Высокое |
Уровень спроса |
высокий |
средний |
Низкий |
Объем сбыта, руб. |
высокий |
средний |
Средний |
Наличие постоянных клиентов |
среднее |
низкое |
- |
При анализе рынка
сбыта следует учитывать
Поиск рынков помогает сориентироваться относительно рынков, на которых возможна реализация продукции и сегментировать потенциальных потребителей. Рынок не является однородным по своей структуре и грамотное сегментирование рынка позволяет выявить факторы, влияющие на выбор покупателя, и разработать индивидуальные программы стимулирования сбыта и формы коммерческого предложения для каждого сегмента.
Таблица 3
Сравнительная характеристика положения предприятия и конкурентов
показатели |
«Николь» |
«Деловые линии» |
«ПЭК» |
Уровень цен |
550-580 за тонну |
570-600 за тонну |
550-600 за тонну |
Время деятельности компании на рынке |
4 года |
5 лет |
6 лет |
Занимаемая доля рынка |
Омск, Омская область, ближайшие регионы РФ. |
Омск, Омская область. |
Омск, Омская область, ближайшие регионы РФ. |
Реклама |
Интернет, сетевая реклама, положительные отзывы клиентов, СМИ. |
Интернет, СМИ |
Интернет, сетевая реклама, СМИ |
Наличие дополнительных услуг |
Погрузо-разгрузочные работы, отслеживание груза в пути, склад временного хранения. |
Погрузо-разгрузочные работы, экспедирование, склад временного хранения. |
Погрузо-разгрузочные работы. |
Скидки. |
Компания предоставляет скидки постоянным клиентам. |
- |
- |
Цель данного раздела состоит в проведении анализа конкурентов, что бы определить занимаемую ими долю рынка, выявить их слабые и сильные стороны, приводятся конкурентные преимущества. Преимущества компании «Николь», широкая география рынка сбыта, хорошо развита рекламная деятельность, а за счет этого больше новых клиентов. Так же компания предлагает достаточно широкий список дополнительных услуг.
1.4 План реализации услуги
Одним из важнейших
условий успешного
В данном разделе предоставляется информация об объемах реализации услуги в натуральном и стоимостном выражении. Краткая характеристика подвижного состава, который будет использоваться при оказании услуги, содержание технологического процесса перевозки груза.
План реализации услуг составляется на основе исследования потребностей и особенностей рынка, а также производственных возможностей предприятия.
Компания «Николь», предлагает доставку щебня седельным тягачом КАМАЗ-5410 (см. рис.1).
Рис.1 седельный тягач КАМЗ-5410
Таблица 4
Технические характеристики седельного тягача КАМАЗ-5410
Снаряженная масса автомобиля, кг |
7330 |
Грузоподъемность автомобиля, кг |
11000 |
Полная масса грузовика, кг |
19480 |
Полная масса буксируемого прицепа, кг |
26850 |
Полная масса автопоезда, кг |
34330 |
Колесная база, мм |
2840+1320 |
Высота грузовика, мм |
3300 |
Длина автомобиля, мм |
6180 |
Ширина автомашины, мм |
2500 |
Передний свес, мм |
1275 |
Двигатель (модель, мощность) |
КАМАЗ 740.31 240 л.с |
Расход топлива а/м КАМАЗ, л/100 км. |
35.5 |
Щебень относится к навалочным грузам. Транспортировка сыпучих грузов регламентируется нормами действующего законодательства. Правила перевозки таких грузов соответствуют основным нормам перевозок, однако имеют некоторые нюансы. На грузовом автотранспорте можно перевозит как строительные материалы: известняки, песок и песчано-гравийную смесь, гальку, керамзит, бутовый камень, глину, щебень, мел и пр., так и сырьевые пищевые продукты. Ответственность за соблюдение всех норм и правил лежит на компании-перевозчике, поэтому опытные перевозчики знают и строго придерживаются норм и положений закона о перевозках.
Законодательством регламентируются следующие основные правила::
При перевозке сыпучего груза навалом в открытом кузове уровень поверхности сыпучего груза, не должна быть выше края бортов кузова грузового автотранспорта во избежание высыпания груза во время движения. Перевозчик обязан накрывать сыпучий груз, находящийся в кузове специальным покрытием. (Брезентом, тентом, прорезиненной тканью) и закреплять покрытие веревками. Это предотвратит высыпание части груза на проезжую часть или обочину, а также предохранит его от влаги, ветра и других неблагоприятных факторов. При необходимости высоту бортов можно увеличивать, однако при этом нужно придерживаться норм загрузки машины, чтобы вес груза соответствовал ее грузоподъемности.
При перевозке сыпучих грузов важно соблюдать правила ТБ.
На площадках погрузки сыпучих грузов из ангаров, бункеров, складов, необходимо установить указатели и нанести разделительные линии и надписи, для регулировки движения автомобилей под погрузку. При перевозке сыпучих грузов в районе строительных работ, скорость движения автомобилей не должна быть более десяти км/ч, а на поворотах - более пяти км/ч. На территории строительных работ, (предприятий) следует закрепить автомобильные знаки, регламентирующие скорость движения, повороты, остановки, развороты и др.
Таблица 6
План реализации услуги.
показатель |
квартал |
Всего за год | |||
1 |
2 |
3 |
4 | ||
Объем перевозок, т |
3000 |
2500 |
4000 |
3000 |
12500 |
Цена реализации, руб. |
550 |
570 |
570 |
570 |
2260 |
Объем реализации, руб. |
1650000 |
1425000 |
2280000 |
1710000 |
7065000 |
Основным результирующем показателем плана является, объем реализации в стоимостном выражении. Этот показатель зависит от заданного объема перевоз в конкретный период времени и от цены реализации, от его величины зависят показатели рентабельности, экономической эффективности проекта. Планирование объема перевозок в натуральном выражении позволит согласовать объемы перевозок грузов с потребностями рынка, производственными возможностями предприятия.
Таблица 7
План материально технического обеспечения
показатель |
квартал |
Всего за год | |||
1 |
2 |
3 |
4 | ||
Общий расход топлива, л |
8000 |
9000 |
12000 |
11500 |
40500 |
Цена топлива, руб. |
29,2 |
29,7 |
29,5 |
30 |
118,4 |
Затраты на топливо, руб. |
233600 |
267300 |
354000 |
345000 |
1199900 |
Затраты на смазочные материалы, руб. |
35040 |
40095 |
53100 |
51750 |
179985 |
Общая сумма затрат, руб. |
268640 |
307395 |
407100 |
396750 |
1379885 |
План материально технического обеспечения предназначен для обеспечения предприятия средствами и предметами труда, содержит такие статьи как: затраты на топливо, затраты на смазочные материалы. Затраты на топливо зависят от цены топлива и от расхода топлива, расход топлива будет зависит от времени года и от пробега автомобиля за конкретные период времени (квартал). Затраты на смазочные материалы берутся 15% от затрат на топливо.
Таблица 8
План затрат на оплату труда
показатель |
Период |
Общая сумма за год |
Количество водителей |
Всего за год | ||||
месяц |
квартал | |||||||
1 |
2 |
3 |
4 | |||||
Оклад водителей руб. |
25000 |
75000 |
75000 |
75000 |
75000 |
300000 |
2 |
600000 |
Доплата, руб. |
5000 |
15000 |
15000 |
15000 |
15000 |
60000 |
2 |
120000 |
Премия, руб. |
3750 |
11250 |
11250 |
11250 |
11250 |
45000 |
2 |
90000 |
Районный коэффициент, руб. |
1,15 |
3,45 |
3,45 |
3,45 |
3,45 |
3,45 |
2 |
6,9 |
Заработная плата, руб. |
25616,2 |
76848,6 |
76848,6 |
76848,6 |
76848,6 |
307394,4 |
2 |
614788,8 |
Взносы в ГВФ, руб. |
13196,3 |
39588,8 |
39588,8 |
39588,8 |
39588,8 |
158355,6 |
2 |
316711,2 |
ПФР |
10091,3 |
30273,9 |
30273,9 |
30273,9 |
30273,9 |
121095,6 |
2 |
242191,2 |
ФСС |
1125,6 |
3376,8 |
3376,8 |
3376,8 |
3376,8 |
13507,2 |
2 |
27014,4 |
ФМСС |
1979,4 |
5938,2 |
5938,2 |
5938,2 |
5938,2 |
23752,8 |
2 |
47505,6 |