Коммерческие риски и направление их снижения

Министерство образования и науки РФ  
ФГБОУ ВПО "Омский государственный педагогический университет"  
Университетский колледж 
 
 
 
КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине 
"Организация коммерческой деятельности" 
на тему "Коммерческие риски и направление их снижения "  
 
 
 

Выполнил: 
студент 2 курса гр. К-21 
специальности "Коммерция" 
Дронова Анастасия Владимировна 
Руководитель:  
преподаватель Университетского колледжа 
Баталова Екатерина Викторовна 
 
 

Дата защиты__________________ 
Оценка______________________ 
Подпись руководителя_________ 
Подпись студента_____________ 
 
 

 

                                                 СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………..…3

ГЛАВА 1. Характеристики  коммерческих рисков

1. Понятие и сущность риска…………………………………………………4-6
2. Классификация коммерческих рисков…………………………………...7-12

ГЛАВА 2.  Анализ коммерческих рисков и направление их снижения на предприятии ООО «РИО 

2.1 Краткая характеристика предприятия  ООО «РИО»………………………………………………………………………....13-15    

2.2. Анализ хозяйственной деятельности  предприятия ООО «РИО» ……………………………………………………………………..….16-17  

2.3. Анализ издержек обращения  торгового предприятия ООО «РИО»………………………………………………………………………....18-19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….....…20

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………..…...…21

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                             ВВЕДЕНИЕ

На сегодняшний день  любое предприятие пытается сохранить  свою компанию от  наступления кризиса . Это можно ассоциировать  с риском. В сфере деятельности человека с риском связано много факторов, которые влияют на исход решений принимаемыми людьми. Развитие предпринимательства. Во многом это связано с появлением и развитием высокотехнологичных и наукоемких отраслей промышленности и хозяйства. Любой субъект экономики сталкивается с незапланированными  событиями, на которые он должен адекватно отреагировать, чтобы не понести убытков. сталкивается с ними он постоянно, в любой своей деятельности. Поэтому  возникает необходимость прогнозирования возможных ситуаций для принятия приемлемых решений, и на этом  возникает понятие риска. Вообще Коммерческий риск — это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем. 
Основные причины коммерческого риска: 
снижение объемов реализации вследствие падения спроса (потребности) на товар, реализуемый предпринимательской фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу; 
повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта; 
непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении с намеченными, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов); 
потери товара; 
потери качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены; 
повышение издержек обращения в сравнении с намеченными в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предпринимательской фирмы. 
Главная сложность проблемы управления рисками заключается в том, что не существует каких – либо «готовых» рецептов. Каждому вопросу, требующему рассмотрения на предприятии, нужен свой особый  подход  Принятие предпринимателем правильного  решения ведет к  успеху деятельности предприятия, так как снижает степень риска и позволяет получить высокий конечный результат.  
Цели: Проанализировать  коммерческие риски предприятия и направления их снижения. 
Задачи:  
1)Изучить теоретические вопросы коммерческих рисков 
2)проанализировать коммерческие риски предприятия  и сформулировать рекомендации по их снижению  

ГЛАВА 1. Характеристики  коммерческих рисков  
  1.1 Понятие и сущность риска  
Сущность коммерческого риска определяется спецификой коммерческой деятельности, которая характеризуется как целенаправленная деятельность, учитывающая требования рынка и связанная с поиском, выбором, продвижением товаров от производителей к потребителям и их реализацией. 
Чтобы свести неопределенность при осуществлении коммерческой деятельности к минимуму, необходимо выбрать то ее направление или тот вариант инвестирования, который позволит получить более высокие результаты. 
Коммерческо-посредническая деятельность интегрирует в себе многие направления, а именно:

- планирование объемов закупки  и ее организация, т.е. посреднику важно, что купить, у кого именно, в каком количестве, по какой цене и в какое время;

- организация перепродажи приобретенного  с учетом намеченного объема  прибыли;

- поиск и выбор наилучшего  партнера среди поставщиков и  покупателей для торговой сделки;

- прогнозирование и оперативный  учет рыночных изменений, активное  использование совокупных факторов, влияющих на максимальное удовлетворение  запросов потребителей, получение  дохода, с учетом интересов партнеров;

- выполнение широкого круга  услуг в области подготовки рыночной информации, организации сервиса при конечном потреблении товаров, а также по использованию транспортных средств, обеспечению финансовых, страховых и многочисленных других операций в системе товародвижения.

Коммерческая деятельность без рисков невозможна, однако при ее планировании важно предусмотреть влияние коммерческого риска. Для того чтобы риск был «взвешенный», необходимо использовать максимально возможный объем информации, всесторонний анализ коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности партнерских связей, всестороннее исследование рынка, тщательный подбор персонала.  
Коммерческий риск является неотъемлемой чертой всех аспектов предпринимательства - личностного, экономического, организационно-управленческого. 
Готовность к риску - устойчивая характеристика предпринимателя, связанная с его естественно-психологическими качествами:

- активностью, импульсивностью, предрасположенностью  к новациям;

- стремлением к успеху, лидерству;

- ориентацией на независимость, экономическую свободу и творческую продуктивность;

- умением оперативно находить  и анализировать информацию, трезво  оценивать свои возможности, состояние  окружающей среды, параметры настоящих  и будущих потребителей и контрагентов;

- повышенной интуицией и ответственностью за принятие и реализацию не гарантирующих успеха решений.

Не случайно родоначальники теории предпринимательства (Р. Контильон, И. Тютен и Ф. Найт) источником предпринимательского дохода считали реализацию в процессе воспроизводства способности предпринимателя к обоснованному риску.  
Коммерческий риск представляет собой образ действий в неясной, неопределенной обстановке. Причинами риска являются неопределенность, случайность и противодействие. 
Неопределенность - следствие незнания, т.е. неполноты, недостаточности знания законов деятельности. 
Случайность - невозможность предугадать то, как будет протекать явление в сходных условиях. 
Противодействие - проявление неопределенности, например, в отношении договорных обязательств и т.п. 
Сегодня нет однозначного понимания сущности коммерческого риска. Это объясняется, в частности, многоаспектностью этого явления, практически полным игнорированием его нашим хозяйственным законодательством в реальной экономической практике и коммерческой деятельности. Кроме того, коммерческий риск - это сложное явление, имеющее множество несовпадающих, а иногда противоположных реальных основ.  
 
 
Деятельность организации всегда связана с определенным риском, т.е. потенциально существующей опасностью потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с запланированным уровнем, или с иной альтернативой. Но предприниматели идут на риск, так как его оборотной стороной является возможность получения дополнительного дохода.   

  Под риском понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и видов деятельности человека.   

  Риск можно рассматривать двояко. С одной стороны, это событие, которое может произойти или не произойти, вследствие чего возможен отрицательный, нулевой или положительный результат (технический, социальный, экономический и пр.) С другой стороны, риск – это субъективная оценка такого результата и обусловленных им дохода или потерь.

 Источником риска является неопределенность хозяйственной ситуации, возникающая из-за множества переменных факторов и случайностей, неполноты информации о хозяйственных процессах, а также особенностей личности предпринимателей.

 В последние десятилетия положение  стало изменяться, к этому предмету довольно активно обратились западные, а с началом экономических реформ - и наши исследователи, Тем не менее до сегодняшнего времени общепринятой трактовки экономического преломления понятия риск не выработано. Впервые понятие риска в качестве функциональной характеристики предпринимательства было выдвинуто в ХVII в. французским экономистом шотландского происхождения Р.Кантильоном. Он рассматривал предпринимателя как фигуру, принимающую решения и удовлетворяющую свои интересы в условиях неопределенности. Развитие концепции риска прежде всего связано с исследованиями природы дохода предпринимателя. Последователи Р.Кантильона в оценке риска как существенной характеристики придерживались в принципе схожих взглядов, а именно: предпринимательский доход или его часть в той или иной форме являются платой за риск и качественно отличаются от дохода (прибыли) на авансированный капитал и заработной платы. Представитель немецкой классической школы XIX в. И. фон Тюнен, пытаясь определить величину предпринимательского дохода, или "выигрыша", прямо связывал его появление с предпринимательским риском. Выявление дохода предпринимателя относительно теории риска впервые, хотя и в неявной форме, вводит в экономический анализ предпринимательской функции понятие вмененных потерь или прибылей в результате неиспользования альтернативного курса действий. По Тюнену, ожидания предпринимателя отражают сознательный выбор в пользу неопределенной, чреватой риском потери, ситуации. В случае неблагоприятной для него ситуации он может потерять все в отличие от служащего. Таким образом, в описанной немецким экономистом ситуации выигрыш должен быть, кaк минимум, равен доходу служащего, однако предприниматель рискует, и чем больше этот риск, тем больше должен быть выигрыш по сравнению с возможными потерями, т.е. с минимальным доходом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. Классификация коммерческих рисков  
По структурному признаку коммерческие риски делятся на:  
-имущественный;  
-производственный;  
-торговый;  
-маркетинговый;  
-деловой;  
-финансовый.

Имущественные риски - это риски, связанные с вероятностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем и т.п.  Производственные риски - риски, связанные с вероятностью (возможностью)   невыполнения предприятием своих обязательств по контракту или договору с заказчиком, риски реализации товаров и услуг, ошибки в ценовой политике, риск банкpoтства.

В производственной деятельности промышленного предприятия можно выделить следующие риски:  
- риск полной остановки предприятия из-за невозможности заключения договоров на поставку необходимых при технологии материалов, комплектующих деталей и других исходных продуктов;  
- риск недополучения исходных материалов из-за срыва заключенных договоров о поставке, а  также риск невозврата денежных средств, перечисленных поставщику в виде предоплат;  
- риск незаключения договоров на реализацию произведенной продукции, работ или услуг, т.е. риск полной или частичной нереализации;  
- риск неполучения или несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию;  
- риск отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции или риск возврата;  
- риск срыва заключенных соглашений о предоставлении займов, инвестиций или кредитов;  
- ценовой риск, связанный с определением цены на реализуемую предприятием продукцию и услуги, а также риск в определении цены на необходимые средства производства, используемое сырье, материалы, топливо, энергию, рабочую силу и капитал (в виде процентных ставок по кредитам);  
- риск банкротства как деловых партнеров (контрагентов, реализаторов, поставщиков и т.п.), так и самого предприятия. Торговые риски представляют собой риски, связанные с убытком по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, недоставки товара и т.п.

Маркетинговые риски связаны с возможностью получения убытка по причине снижения конкурентоспособности продукции фирмы   в целом, ухудшения ценовой и ассортиментной политики и т.д.

Деловой риск определяется такими факторами, как организационно-технический потенциал предприятия, эффективность производственной и инновационной деятельности, устойчивость финансового положения, эффективность системы управления, сложность выпускаемой продукции и др. Финансовые риски связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов (т.е. денежных средств). Особенностью финансовых рисков является вероятность наступления ущерба в результате проведения какой-либо операции, которая осуществляется в финансово-кредитных или биржевых сферах.  
Финансовые риски подразделяются на два вида:  
1) связанные с покупательной способностью денег;  
2) связанные с вложением капитала (инвестиционные риски).

К рискам, связанным с покупательной  способностью денег, относятся следующие разновидности рисков:   
- инфляционные  
- дефляционные  
- валютные риски;  
- риски ликвидности.  
Инфляционный риск – это риск того, что при росте инфляции получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности более быстрыми темпами, чем растут. В результате предприниматель несет реальные потери.  
Дефляционный риск – это риск того, что при росте дефляции происходят падение уровня цен, ухудшение экономических условий предпринимательства и снижение их доходов. Валютные риски представляют собой опасность валютных потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой, при проведении внешнеэкономических, кредитных и других валютных операций

 Риски ликвидности - это риски, связанные с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения оценки их качества и потребительной стоимости.  
К ним могут относится:  
а) возможные потери, вызванные невозможностью купить или продать актив в нужном количестве за достаточно короткий период времени в силу ухудшения рыночной конъюнктуры;  
б) возможность возникновения дефицита наличных средств или высоколиквидных активов для выполнения обязательств перед контрагентами.  
Риски, связанные с вложение капитала (инвестиционные  риски), подразделяются на:  
- риск упущенной выгоды;  
- риск снижения доходности;  
- риск прямых финансовых потерь.  
Риск упущенной выгоды - это риск  наступления косвенного (побочного) финансового ущерба (неполученная прибыль) в результате неосуществления какого-либо мероприятия или остановки хозяйственной деятельности.

Риск снижения доходности может возникнуть в результате уменьшения размера процентов и дивидендов по портфельным инвестициям, по вкладам и кредитам. 
 К процентным рискам относится опасность потерь коммерческими банками, кредитными учреждениями, инвестиционными институтами в результате повышения процентных ставок,   выплачиваемых ими по привлеченным средствам, над ставками по предоставленным кредитам.

К процентным рискам относятся также риски потерь, которые могут понести инвесторы в связи с изменением дивидендов по акциям, процентных ставок на рынке по облигациям, сертификатам и другим ценным бумагам.  
Рост рыночной ставки процента ведет к понижению курсовой стоимости ценных бумаг, особенно облигаций с фиксированным процентом. При повышении процента может начаться также массовый сброс ценных бумаг, эмитированных под более низкие фиксированные проценты и по условиям выпуска, досрочно принимаемых обратно эмитентом. Процентный риск несет инвестор, вложивший средства в среднесрочные и долгосрочные ценные бумаги с фиксированным процентом при текущем повышении среднерыночного процента в сравнении с фиксированным уровнем. Иными словами, инвестор мог бы получить прирост доходов за счет повышения процента, но не может высвободить свои средства, вложенные на указанных условиях. Процентный риск несет эмитент, выпускающий в обращение среднесрочные и долгосрочные ценные бумаги с фиксированным процентом при текущем  понижении среднерыночного процента в сравнении с фиксированным уровнем. Иначе говоря, эмитент мог бы привлекать средства с рынка под более низкий процент. Этот вид риска при быстром росте процентных ставок в условиях инфляции имеет значение и для краткосрочных ценных бумаг.