Маркетинг-план как основа бизнес-плана

Средний прирост процента принимается также 30%. Объем продаж остальных видов ассортимента планируется оставить на прежнем уровне, постепенно осуществляя переход на производство элитных бизнес-подарков, добиваясь , чтобы объем продаж этих видов продукции составил 75% от общего объема продаж.

 

Таблица 3.

Показатели прироста объема продаж при выполнении плана маркетинга

Наименование ассортиментной группы	2006 г.		2008 г.		Отклонение, +   -
	Кол-во, шт.	Сумма, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.		%
						В фактических ценах	В сопоставимых ценах	Факт	План к 2008г.
1. Аксессуары из   кожи	179	139746	194	178660	15	38914	11710	8	30
2. Брелоки	757	125330	632	117688	-125	-7642	-20695	-17
3. Зажигалки	430	54310	366	45125	-64	-9185	-8083	-15
4. Наборы письменные	820	745620	925	968150	105	222530	95476	13	30
5. Папки	118	168640	115	183200	-3	14560	-4287	-2
6. Полиграфическая продукция	523	448030	551	529730	28	81700	23986	5
7. Портфели	45	163500	123	388600	78	225100	283400	173	30
8. Ручки	2577	634615	2498	691095	-59	56480	-19455	-3
9. Фляги	60	36000	108	73510	48	37510	28800	80
10.Часы настольные	291	207600	295	235510	4	27910	2854	1
Всего	5800	2723391	5807	3411268	7	687877	393706	15	30

 

         Цель маркетинга  — определить нужды и запросы  потребителей, установить систему потребительских предпочтений (что потребители предпочитают больше, что меньше, на что обращают внимание в первую очередь, на что - во вторую и т.п.), выяснить, где и как потребители купят продукт, как узнают о его преимуществах и просто о существовании (т, е, определить, какие формы и методы продвижения товаров и услуг на рынке лучше использовать), почему отдадут предпочтение вашему изделию при сравнении с изделиями конкурентов и т.п. Поэтому понятие "маркетинг" в широком смысле не ограничивается изучением только потребительского спроса, но и определяет, как надо проводить кампанию по продвижению на рынке новых изделий, строить стратегию рекламы и т.п.         

Таблица 4.

Мероприятия по плану маркетинга

№	Мероприятия	Срок исполнения	Исполнитель	Стои-мость
1.	Анализ продукта
	Расширение номенклатуры	Февраль	Отдел маркетинга
	Выбор поставщиков	Февраль	-“-
	Внедрение горячего тиснения с изменением цвета	-“-	-“-
	Внедрение лазерной гравировки	-“-	-“-
	Повышение качества тампонов	-“-	-“-
2.	Анализ потребителей
	Приобретение базы данных “Бизнес-карта”	Февраль	-“-
	Уточнение базы данных постоянных клиентов 2007-2008гг.	Январь	-“-
	Проведение анализа  платежей по различным группам потребителей за 2007-2008 гг.	Январь	-“-
	То же с учетом ассортиментных групп	Январь	-“-
	Выделение целевых групп  потребителей и выработка рекомендаций по маркетинговой стратегии в  каждом целевом сегменте	Февраль	-“-
	Инвентаризация фирм-посредников	Февраль	-“-
	Производить анализ перспективных  потребителей по материалам прессы	В течение года	-“-
3.	Ценовая политика
	Выполнить анализ соотношения  уровня цен по сравнению с конкурентами по различным видам продукции	Март, июнь, сентябрь, декабрь	-“-
	Выполнить анализ объема продаж 2009 по видам продукции	Март, июнь, сентябрь, декабрь	-“-
	Корректировка ценовой  политики	По необходимости	-“-
4.	Конкуренты
	Составить списки конкурентов	Февраль	-“-
	Составить перечень сильных  и слабых сторон конкурентов по сравнению  с ООО “Люкс”	Март	-“-
	Произвести сбор информации о региональной деятельности конкурентов	В течение года	-“-
	Разработка рекомендаций по взаимоотношениям с конкурентами	Март	-“-
	Сотрудничество с ООО  “Версия” по выполнению заказов на полноцветную печать	Январь-июнь	Производственный отдел
5.	Реклама
	Прямая почтовая рассылка	В течение года	Отдел маркетинга
	Подготовку рекламных  материалов по целевым группам	Февраль	-“-
	Рассылка по электронной  почте	В течение года	-“-
	Подготовка материалов для электронной рассылки	Февраль	-“-
	Размещение объявлений	2 раза в месяц	-“-
	Участие в выставке “Реклама 2009”	Октябрь	-“-
	Изготовление сувениров  с символикой ООО “Люкс”	Март	Производственный отдел
	Подготовка и издание  рекламного буклета	Март	-“-
	Подготовка и издание  каталога	Июнь	-“-

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В современных  условиях, когда наряду с прямой конкуренцией все более развивается  специализация предприятий и  фирм, а потребительский спрос, нужды и запросы потребителей становятся в высшей степени индивидуализированными, важно научиться находить любые пути для сотрудничества, кооперации (прежде всего производственно-технологической) с возможными конкурентами для того, чтобы избежать войны цен, в которой скорее всего не будет победителей. Это противоречит традиционному разделению рынка, борьбе компаний за увеличение контролируемой доли рынка сбыта. Конечно, ценовая конкуренция здесь все равно сохраняется (на отдельных сегментах рынка — при выпуске изделий-аналогов даже усиливается), но не имеет решающего значения для долгосрочного успеха в конкурентной борьбе.

Реформы в экономике  неразрывно связаны с изменением сиереотипов управления, методов  и походов кв планировании и осуществлении  преобразований. Планирование – это  определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств  ее достижения, разработка программы, плана действий различной детализации на перспективу., это важнейшая предпосылка оптимального управления производством.

 Новый подход  к внутрифирменному планированию  вынуждает предпринимателей искать  такие формы и модели планирования, которые обеспечат максимальную эффективность принимаемых решений.

Бизнес-план, разработанный  на основе маркетингового планирования, представляет собой  оптимальный  вариант достижения таких решений  – это бизнес-план, являющийся прогрессивной  формой плана.

В настоящей  курсовой работе  рассмотрены сущность и значение планирования бизнеса, как  инструмента принятия управленческих решений на основе маркетинговых  исследований рынка и планирования маркетинга. Мною изучена учебная  и методическая литература, актуальные статьи в прессе, обобщены материалы . имеющие отношение к теме работы, разработан план маркетинга ООО “Люкс”. В работе изложены состав, структура и типы бизнес-планов, сущность, содержание и структура плана маркетинга, результаты практического  исследования рынка. Думаю, что знания и навыки, полученные мною при выполнении данной работы, пригодятся в моей дальнейшей  профессиональной деятельности.

 

 

 

сПИСОК  ИСПОЛьзованной  литературы

 

1. Амблер Т. Практический маркетинг/под ред.Каптуревского Ю.И.-СПб.:Питер, 1999.-400с.
2. Аристархова М.К. Практический маркетинг в коммерческой деятельности .Предпринт/РАН.Ин-т экономики.Башк.отд-ние.Уфа, 1998.-51 с.
3. Басовский Л.Е.Маркетинг: Курс лекций.-М.:ИНФРА-М, 1999.-218с.
4. Голубков Е.П.Основы маркетинга.М.:Финпресс, 1999.-651с.
5. Голубков Е.П.Маркетинг. Словарь-справочник.-М.:Дело, 2000.-440 с.
6. Гордон  М.П. Тишкин Е.М., Усков Н.С .Как  осуществлять экономическую доставку товара отечественному и зарубежному покупателю: Справочное пособие для предпринимателя. - М: Транспорт, 1993.
7. Дибб С., Симкин Л.Практическое руководство по сегментированию рынка..-СПб: Питер,2001, - 240 с.
8. Макаренко  М.В. Махалина О.М. Производственный менеджмент . – М, 1998г.
9. Основы предпринимательской деятельности.Маркетинг./под ред.Власова В.М.-М.:Финансы и статистика, 1999.-239с.
10. Панкрухин А.П. Маркетинг.Учебник для ВУЗов.-М.:ИМПЭ,1999.-398 с.
11. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать свой бизнес.-М.:Ось-89, 1997.-96с.
12. Практическое руководство по организации сбытапродукции (работ, услуг)./Под ред.Р.Ф.Галимзянова.-Уфа:Эксперт, 1996.-295с.
13. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг.Настольная книга по исследованию рынка. –М.:Финансы и статистика, 2000.-528с.
14. Шепеленко Г.И.Экономика, организация и планирование производства на предприятии.-Р-Д:МарТ, 2001.-544с.

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.1.Динамика объема продаж ООО “Люкс” по целевым группам потребителей за 2007-2008гг.

 

Адм – административные органы

Банк – финансовые и страховые организации

Вуз – учебные заведения

Культ – учреждения культуры

Пром – промышленные предприятия 

Рекл – рекламные  агенства

Сервис – предприятия  сферы услуг

Тпп – торгово-промышленные предприятия

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2.

 

 

Рис.2.Динамика и структура объема продаж ООО “Люкс” по ассортиментным группам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3.

Таблица 6.

Оценка вклада ассортиментных групп в объем продаж ООО “Люкс”

 

№	Наименование ассортиментной  группы	Удель-ный вес ассортиментной  группы в общем количе-стве позиций  ассорти-мента, %	Коли-чество, шт.	Сумма, руб.	Доля вклада в общем объеме про-даж, %	Вклад нараста-ющим итогом, %	Структура
2008
1.	Наборы письменные	20	925	968150	28,0	28,0	А (75 % объема продаж)
2.	Ручки	23	2498	691095	20,0	48,0
3.	Полиграфическая продукция	6	551	529730	16,0	64,0
4.	Портфели	7	123	388600	11,0	75,0
5.	Часы настольные	9	295	235510	7,0	82,0	В (22 % объема продаж)
6.	Папки	3	115	183200	5,0	87,0
7.	Аксессуары из кожи	6	194	178660	5,0	92,0
8.	Брелоки	17	632	117688	5,0	97,0
9.	Фляги	1	108	73510	2,0	99,0	С (3 % объема продаж)
10.	Зажигалки	8	366	45125	1,0	100,0
	Всего	100	5807	3411268	100,0

 

Рис.3.. Кривая анализа АВС. Объем  продаж основных ассортиментных групп  в 2008 г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9 0 1 2

6 7 8 9

¹ Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг.-М.:Финансы и статистика, 2000.С.427.