Рекрутинг

 
других можно найти работу.  Между тем разница  существует большая.

 
      Кадровые агенства  – организации, оказывающие услуги  в подборе

 
персонала – не занимаются трудоустройством.  Основная задача кадровых

 
агенств качественное и максимально  быстрое заполнение вакансий,

 
предоставляемых их клиентами.

 
      Характерная черта  кадровых агенств – они не  берут с кандидатов деньги.

 
 И это естественно, ведь  они не оказывают им никаких  услуг.  Сегодня

 
кадровое агенство для соискателя – это не способ найти работу, а  способ

 
сделать карьеру.  Агенство внимательно  следит за своими «протеже» как они

 
работают на новом месте, насколько  быстро «входят» в курс проблем, берут  на

 
себя ответственность. И когда  к ним обращается работодатель, они  поднимают

 
«досье» на тех, с кем уже имели  дело.

 
   Клиенты кадровых агенств  – это организации, нуждающиеся  в том или ином

 
специалисте.

 
   Для агенств по трудоустройству  клиенты – люди, ищущие работу.  За

 
определенную плату агенства по трудоустройству предлагают населению

 
следующие услуги:

 
      o Помощь в составлении  резюме;

 
      o Психологическое  тестирование;

 
      o Занесение информации  о кандидате в базу данных;

 
      o Размещение резюме  в интернете и др.

 
   Большинство агенств по  трудоустройству – самое простое  надувательство и

 
средство вытягивания денег. Некоторые  из них созданы людьми, уволившимися

 
из тех же кадровых агенств, но успевших «унести» базу данных работодателей.

 
   Поскольку рекрутингом занимаются  кадровые агенства, подробнее рассмотрим

 
именно их.

 
   В процессе развития инфраструктуры  рекрутингового бизнеса сформировалась

 
определенная структура кадровых агенств.  Существуют универсальные  агенства

 
(подбор управленцев и специалистов  среднего уровня)  и агенства  по подбору

 
высших менеджеров (руководителей).

 
   Универсальные агенства –  это агенства занимающиеся подбором  персонала на

 
вакансии практически любого уровня, но делающие основной акцент  на подборе

 
персонала низшего или среднего звена внутрифирменной структуры.  Эти

 
агенства если  и ограничивают уровни должностей, для которых осуществляется

 
подбор, то, как правило, снизу, исключая из сферы своего подбора «синие

 
воротнички» (рабочие специальности).  Это наиболее распространенный тип

 
кадрового агенства.

 
   Компании по подбору высших  менеджеров занимаются поиском  кандидатов на

 
вакансии в высшем управленческом звене и эксклюзивных специалистов

 
(экзекьютив сеч), используя технологию  прямого поиска.

 
   Прямой поиск (хэдхандинг) (от англ. словосочетания «head hunting»,  что

 
переводится дословно «охота за головами»).  Он означает прямой поиск топ

 
менеджеров, осуществляемый на практике выходом на известных в

 
соответствующих кругах высококвалифицированных  специалистов и обращение к

 
ним с предложением о смене места  работы. Технология прямого поиска

 
наилучшим образом подходит для  найма и отбора персонала на вакансии высшего

 
управленческого звено.

 
   Подбор управленцев высшего  звена имеет свою специфику:  высшие менеджеры

 
не склонны искать работу посредством  агенств; они редко бывают без  работы.

 
Поэтому их подбор практически всегда сопряжен с процессом «переманивания»

 
из их старой фирмы, которая будет  препятствовать переходу.  Данная

 
категория менеджеров имеет сверхценность  для своей компании.  Они являются

 
носителями управленческой и коммерческой информации, кардинально влияют на

 
жизнь фирмы в целом.  Вследствие сложности данного вида работ, это  наиболее

 
высокооплачиваемая область рекрутинга.

 
   Агенства, занятые этой работой,  должны иметь безупречную репутацию  и вес

 
на рынке, владеть специфическими для конкретного рынка приемами.  Их

 
согласие взяться за выполнение заказа должно служить гарантией  успеха.

 
   Поэтому эти агенства всегда  берут предоплату за предварительные  работы

 
(подбор, презентация и организация  встреч с кандидатом), которая  часто

 
составляет от 60 до 75 % общей стоимости  заказа.  Посредством предоплаты

 
заказчик получает возможность начать переговоры на предмет перехода на

 
работу в его компанию с топ  менеджерами других организаций.

 
   Для проведения данного  вида поиска агенство должно  располагать готовой

 
инфраструктурой и высокопрофессиональными  консультантами и аналитиками,

 
специализирующимися на прямом  поиске.  Таких компаний на российском рынке

 
немного. Большинство из них  российские отделения транснациональных

 
компаний.

 
   Услуги по подбору персонала  через эти компании отличаются  высокой

 
стоимостью. Обычно оплата услуг определяется в размере 30-40 % от годового

 
заработка работника, включая ожидаемые  премии и бонуса, что составляет о 15

 
до 50-100 тыс. $ за подбор на одну позицию.

 
   Второй признак классификации  – деление кадровых агенств  по виду

 
технологии рекрутинга.  Здесь  выделяют: агенства прямого поиска; агенства

 
стандартного поиска.

 
   Технология рекрутинга, основанная  на использовании стандартного  метода

 
поиска, представляется идеальным средством  подбора специалистов на вакансии

 
среднего уровня, и  состоит из следующих шести укрупненных  этапов.

 
          1. Полное  описание вакансии.  Излагается  суть позиции, требования

 
             к кандидату, круг его обязанностей  и компенсанционный пакет.

 
          2. Одновременно  с описание вакансии клиенту  направляется договор,

 
             в котором описываются условия  работы по проекту  После

 
             подписания договора агенство  работает над выполнением заявки.

 
          3. На  данном шаге разрабатывается  стратегия поиска, включающая

 
             анализ предыдущих заказов на  аналогичные вакансии, поиск

 
             кандидатов в компьютерной базе  данных, отбор поступающих

 
             резюме и так далее.

 
          4. При  необходимости  информация о  вакансии дается в прессе в

 
             изданиях, ориентированных на потенциальных  кандидатов по

 
             данной вакансии.  Информация  о вакансии также может выноситься

 
             на сайт агенства или другие  сайты.

 
          5. Объединив  результаты вышеперечисленных направлений  поиска и

 
             проведя отбор соискателей посредством  собеседований, рекрутеры

 
             составляют полную и исчерпывающую  выборку самых

 
             квалифицированных и профессиональных  кандидатов, наиболее

 
             точно отвечающих требованиям  данной вакансии. Этот перечень

 
             предоставляется клиенту для  проведения финального тура

 
             собеседований и окончательного  отбора.

 
          6. В соответствии  с пожеланиями клиента консультант  рекрутинговой

 
             компании  готов участвовать в  переговорах между клиентом и

 
             кандидатами.  Консультант вправе  обсуждать с клиентом каждого

 
             из предоставленных кандидатов, давать  свои рекомендации и

 
             помогать осуществлять окончательный  выбор.

 
      Агенства прямого  поиска ведут работу по найму  и отбору топ

 
менеджмента, а агенства стандартного поиска – осуществляют подбор на

 
вакансии среднего и низшего управленческого  звена, для закрытия которых

 
стандартная схема предпочтительная.

 
      В России не созрели  условия ля успешной деятельности  компаний,

 
специализирующихся на полноценном  прямом поиске.  Основная причина  в

 
отсутствии топ менеджеров, которые  с точки зрения потенциального заказчика,

 
обладают настолько высокой ценностью, что последний готов платить  гонорар

 
только за возможность провести с ним переговоры.

 
      Одна из возможных  услуг рекрутинговых агенств  – лизинг персонала.

 
Лизинг персонала  (подбор на временную  занятость) на Западе одна из

 
наиболее доходных и бурноразвивающихся отраслей  современного рекрутинга.

 
      Понятие «лизинг»  носит уловный характер из-за  сходства и одновременно

 
различия между физическим и человеческим капиталом.

 
      Организация прибегает  к лизинговым отношениям в  следующих случаях:

 
    o Когда сталкивается с  проблемой привлечения высококвалифицированных

 
      специалистов (в сфере  бухгалтерского учета, аудита, юриспруденции  и

 
      других  областей), если потребность в них не  постоянная;

 
    o Замещение штатных сотрудников  на время отпусков при условии,  что в

 
      силу определенных  обстоятельств некоторых специалистов  в компании

 
      никто из штатных  сотрудников заменить не может;

 
    o Кризисных явлений в  экономике в целом или в  отдельной организации.

 
    o Сезонные работы.

 
      Аренда специалистов  – основная статья доходов  зарубежных компаний,

 
специализирующихся на трудоустройстве  – охватывает практически все

 
категории специалистов, кроме высшего  управленческого звена и некоторых

 
других категорий.

 
      В России сегодня  можно говорить о лизинге следующих  категорий

 
персонала: рабочих, офисного и технического персонала, агентов по продажам.

 

 

 

 
                      3. Рекрутинговый бизнес в России

 

 
      Для нормального  функционирования современной рыночной  экономики

 
требуются специализированные бизнес-услуги, в том числе в области работы с

 
персоналом.  В настоящее время  уже можно говорить, что наряду с другими

 
отраслями бизнес -услуг в России сформировалась отрасль услуг по подбору

 
персонала.  За сравнительно небольшой  период – десять с небольшим лет  – она

 
прошла очень серьезный путь: с нуля (1990 г.) до состояния, когда  по уровню

 
применяемых технологий она сравнима с фирмами США и Европы.

 
      В России рекрутерские  агенства начали появляться сразу,  минуя стадию