Рекламная кампания развлекательного комплекса «lasertag уфа»

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Уфимский государственный нефтяной технический университет»

 

Кафедра «Политология, социология и связи с общественностью»

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Теория и практика рекламы»

на тему:

Рекламная кампания развлекательного комплекса  

  «lasertag уфа»

 

 

 

 

Выполнил: ст. гр. БСО 12-01                                              Г.М. Шарипова

Проверил: к.с.н., доцент                                                         Ю.Б.Козлова

 

 

 

 

 

УФА 2013

 

 

Оглавление

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

  Актуальность данной темы заключается в том, что на сегодняшней день отдых всей семьей очень важен. Ведь семейный отдых – это всегда возможность ощутить единство семьи, лучше узнать своего ребенка, показать ему мир и научить чему-нибудь очень важному и  нужному.  Каждый родитель хочет, чтобы его ребенок отлично порезвился на природе. А лучшим развлечением для детей во все времена была старая — добрая игра в казаки-разбойники или "в войнушку". Новомодное развлечение лазертаг для детей стало безопасным аналогом всевозможных игр в стиле "милитари". Эта игра не только развлекает, но и дает ребенку спортивный заряд за счет двигательной активности, а также сильнейший заряд положительных эмоций и впечатлений. Кроме того данную игру очень любят многие взрослые люди. Так что отличная возможность отдохнуть всей семьей, погрузившись в великолепный отдых. Ведь на сегодняшний день такая индустрия развлечений в России находиться на начальном периоде своего развития. 
 Рост количества развлекательных комплексов в России за последние годы привел к росту конкурирующих на рынке игровых услуг. Наметилось явное противоречие между необходимостью развития фитнес клубов, об увеличении численности членов развлекательных клубов и недостатком информации об эффективности тех или иных средств продвижения  игровых услуг.

 

Степень разработанности проблемы. Данная тема относится к разряду малоизученных. Место и роль рекламы игровых комплексов с научной точки зрения является относительно новым направлением. Попытку систематического изучения игры первым предпринял в конце 19 века немецкий учённый К. Гросс1. Он рассматривал игру как важное средство формирования и тренировки навыков, необходимых для психофизического и личностного развития, как первичную форму приобщения человека к социуму,  то есть, по К. Гроссу в игре происходит предупреждение инстинктов к будущим условиям жизни (" теория предупреждения").                       Основное достоинство теории К. Гросса, по мнению С.Л. Рубинштейна2, заключается в том, что " она связывает игру с развитием и ищет смысл её в той роли, которую она в развитии выполняет". Основным же недостатком этой теории является то, что она " указывает лишь " смысл" игры, а не её источник, не вскрывает причин, вызывающих игру, мотивов, побуждающих играть".

В теории игры, сформулированный Г. Спенсором3, который, в свою очередь, развивал мысль Ф. Шиллера4, усматривается источник игры в избытке сил: избыточные силы, не израсходованные в жизни, в труде, находят себе выход в игре.

  С позицией данной теории успешно объясняется огромный интерес к игре детей дошкольного возраста, которые в силу возрастных особенностей ещё не вовлечены ни в трудовую, ни в учебную деятельность. Но как справедливо отмечает С.Л. Рубинштейн, " наличие запаса неизрасходованных сил не может объяснить направление, в котором они расходуются, того, почему они выливаются именно в игру, а не в какую-нибудь другую деятельность; к тому же играет и утомлённый человек, переходя к игре как к отдыху".

__________________________

К.Гросс: Теория Игры К.& Nbsp; Бюлера –СПБ, 2002 стр. 174-178

2С. Л. Рубинштейн: Основы общий психологии-СПБ, 1999 стр.132-133. 
3Г. Спенсер: Воспитание умное, нравственное, физическое, Литература 19 века, 1877, стр 56-59 
4Ф.Шиллер:  Schillers Werke. Nationalausgabe, Bd 20, 21, Tl. 1–2 – Philosophische Schriften, hrsg. v. B.Wiese. Weimar, 1962–63; в рус. пер.: Собр. соч., т. 6. M., 1957.

 

 

 

Итак, в зарубежной и отечественной психологии сложились различные взгляды на сущность, назначение и природу (биологическую или социальную) игры. Однако практически все исследователи, независимо от того, какую психологическую школу и какое течение они представляют, сходятся во мнении, что игра - это важнейшее средство развития мотивационно - потребностной сферы, средство познания, развития умственных возможностей, нравственных качеств личности.

В данной работе была поставлена следующая цель: разработать рекламную кампанию развлекательного комплекса «LAZERTAG УФА».

  Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть специфику  рекламы для развлекательных и спортивных центров.

2. Разработать основные направления рекламного продвижения развлекательного комплекса «LAZERTAG УФА».

  Объектом исследования является выявление концептуальных особенностей развлекательного комплекса «LAZERTAG УФА».

Предметом исследования является рекламная деятельность для развлекательного комплекса.

Структура работы состоит из введения, 2 глав, заключения, списка использованных источников и литературы, приложений.

 

 

 

 

 

 

1.СПЕЦИФИКА РЕКЛАМЫ  РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ КОМПЛЕКСОВ

 

Высокая эффективность и действенность рекламы известна очень давно. Представители бизнеса из самых разных отраслей используют рекламу как средство продвижения своей продукции и способ повышения ее конкурентоспособности.

Для того чтобы потребитель приобрел тот или иной продукт, необходимы, как минимум, две вещи:

а) чтобы потребитель знал, что данный товар или услуга существуют и продаются в определенном месте;

б) чтобы потребитель сделал осознанный выбор в пользу конкретного продукта, выделив его из ряда аналогичных товаров или услуг.

Проинформировать потребителя и помочь ему определиться с выбором определенного продукта призвана реклама. Развлекательные комплексы в своей коммерческой деятельности широко используют различные виды рекламы, воздействуя на разные целевые группы разнообразными способами. При этом организаторы игрового- бизнеса обычно придерживаются правила направленности и окупаемости рекламы.

Направленность рекламы. Основной результат, который ожидает получить от проведенной рекламной кампании организаторы игрового -бизнеса – это увеличение узнаваемости торговой марки центра и увеличение численности клиентских групп. Однако достижение запланированного результата возможно лишь в том случае, если потенциальный потребитель оказался в поле действия рекламы, а его внимание привлекло рекламное сообщение.

Чтобы реклама доходила до целевых групп, вызывала у них интерес и надлежащий отклик, организаторам игрового - бизнеса следует хорошо представлять социальный и психологический портрет своего потребителя, его жизненные устремления, поведенческие доминанты, этические ценности. Понимание базовых мотивов потребительского поведения и образа мыслей потенциальных клиентов помогает определиться с направленностью рекламы – как в плане ее содержательного характера, так и в плане каналов коммуникации, по которым реклама доходит до потребителя.

  Так, например,  реклама игровой -услуг для молодежных групп в большей степени ориентирована на престижность и моду, а также карьерный рост молодого человека. Данная направленность объясняется возрастной психологией, тем, что ценности лидерства, роста социального статуса доминируют над ценностями интеллектуального мышления и активного отдыха.

  Но выявление и учет интересов целевых групп, а также изготовление рекламы на основе этих интересов – только половина дела. Чтобы рекламное обращение попадало к своему адресату, необходимо правильно выбрать каналы коммуникации. Для этого рекламодателю нужно точно знать, что читает их потребитель, какие газеты и журналы предпочитает, какие смотрит TV-программы, пользуется ли Интернетом, слушает ли радио. В зависимости от потребительских предпочтений, а также по соображениям финансового характера выстраивается рекламная кампания.

  Окупаемость рекламы. В коммерческой деятельности все затраты подчинены единой общей идее – они должны быть рациональными и работать, в конечном счете,  на прибыль предприятия. Не являются в этом смысле исключением и затраты на рекламу, которые можно также трактовать как инвестиции в будущую клиентуру.

Насколько вообще целесообразны затраты на рекламу? Могут ли быть расходы на рекламу избыточными или недостаточными? Ситуация на рынках развлекательной -индустрии складывается разнообразная и на поставленные вопросы можно отвечать в различном ракурсе. Так, например, в небольшом населенном пункте имеется только один развлекательный -центр, который является, по сути дела, монополистом на данном рынке. Следует ли владельцу этого развлекательного - центра иметь большой рекламный бюджет или в этом нет необходимости? Предпочтительнее выглядит второй вариант ответа, так как издержки на рекламу увеличивают себестоимость и снижают прибыль развлекательного - центра. И все это без сколько-нибудь ощутимого притока новых клиентов.

Положение меняется радикальным образом в системе конкурентных отношений, когда несколько развлекательных - центров борются за клиентуру и более высокую долю рынка. Здесь умная и правильно построенная реклама является большим конкурентным преимуществом, позволяющим оставить соперничающие развлекательные - центры далеко позади. Но и в этом случае рекламная кампания не может быть безоглядной. Все денежные ресурсы, затраченные на производство и изготовление рекламы, а также на ее трансляцию должны возвратиться к клубу-рекламодателю в виде новых клиентов, готовых оплачивать предлагаемые развлекательных -услуги.

Конечно, возврат сделанных инвестиций происходит не сразу, а по прошествии некоторого временного периода. За этот промежуток реклама различных видов развлекательного -услуг может повторяться многократно, звучать в унисон с рекламной кампанией прочих клубов или совпадать по времени с рекламой производителей и продавцов спортивных товаров. Из-за информационного многоголосья растет неопределенность причин увеличения спроса на развлекательные - услуги: то ли это результат собственной рекламной кампании, то ли итог прочих факторов. Несомненно, что в связи с упомянутыми искажениями и неопределенностями точный подсчет окупаемости рекламы во многих случаях затруднен.

Рекламная кампания развлекательных -центров обычно начинается с процедуры планирования, определения целей и бюджета рекламы. Например, руководство развлекательного -центра принимает решение об усилении рекламного воздействия на потребительские группы с целью увеличения клиентской базы и последующего снижения расценок на все виды услуг в пределах 8-9%. Экономические расчеты, проведенные специалистами развлекательного -центра показывают, что если расширить долю рынка центра на 12%, а количество занимающихся на 15%, то за счет более оптимальной загрузки оборудования и персонала можно будет увеличить валовую прибыль клуба на 30%. Это обстоятельство позволит снизить цену на большинство услуг и укрепит рыночные позиции развлекательного -центра.

  Затраты на рекламную кампанию могут исчисляться финансовой службой развлекательного - центра несколькими способами.

1. Ориентация на будущую  прибыль. Исходя из принципа окупаемости  рекламы в определенном временном  периоде, расходы на ее осуществление  планируются как известная часть  будущей прибыли от увеличения  оборота центра или расширения клиентской базы. Если, например, в результате проведенной рекламной кампании в течение календарного года прибыль планируется увеличить на 8 млн. руб., то расходы на рекламу могут варьироваться от 3 до 6 млн. руб. в год.

2. Ориентация на конкурентов. Выделение рекламных бюджетов  может осуществляться по аналогичным  показателям конкурирующих развлекательных - центров. Несмотря на свою простоту, данный метод весьма несовершенен и претворение его в жизнь связано с целым рядом трудностей – например, не всегда известны данные по величине и структуре рекламных расходов конкурентов, сложно учесть действенность рекламы по различным ее направлениям, по видам, времени, интенсивности и т.д.

3. Ориентация на определенные  экономические показатели. Рекламные  затраты могут также исчисляться  в привязке к какому-либо критерию  – например, как расходы на  одного клиента или в процентах  к полученной прибыли. В месячном  или годовом исчислении затраты  на рекламу планируются как  доля увеличения или снижения  к аналогичному периоду прошлых  лет.

• С учетом финансовых возможностей развлекательного - центра формируются цели рекламной кампании, которые могут следующей направленности: Увеличение количества клиентов и повышение прибыли развлекательного - центра;
• Повышение уровня известности и узнаваемости торговой марки центра;
• Улучшение мнения о развлекательном – центре и его услугах;
• Информирование потребителей о снижении цен или оказании нового вида услуг;
• Пробуждение желания последовать примеру тех людей, которые уже воспользовались услугами развлекательного - центра;
• Изменение имиджа развлекательного - центра при переключении на другие потребительские контингенты;
• Стимулирование интереса к здоровому образу жизни и двигательной активности;
• Призыв к переменам, улучшению состояния здоровья, повышению творческой и физической активности.

Как видно из перечисленных целей рекламы развлекательных - центров, они могут быть довольно разнообразными. Причем некоторые из них – например, призыв к здоровому образу жизни и улучшению состояния своего здоровья – могут быть истолкованы потенциальными клиентами как приглашение к занятиям вообще, а не в конкретном развлекательном - центре. И тогда один из участников рынка как бы несет издержки за всех – в том числе за те развлекательные - центры, которые в данной рекламной кампании участия не принимали.