BTL как форма продвижения рекламного объекта

Креатив рассчитан на определенную целевую аудиторию, следовательно надо знать своего потребителя в лицо. Только когда мы сможем рассказать о нашем потребителе, кто он, чем занимается, какие у него привычки и каков образ жизни, зачем он покупает наш товар (явные и скрытые причины) Только тогда можно приступать к созданию шоу.

Креатив формирует эмоциональное восприятие продукта потребителем, поэтому креативная разработка должна включать в себя интересную, необычную одежда промоутера, пару специфических словечек в лексикон. Только тогда товар станет ясен и понятен потребителю. А это означает, что креативное решение должно быть простым, доходчивым, адекватным и ярким.

 

6.Преимущества BTL- коммуникаций

Сколько бы мы не говорили о недостатках промо-акций, но стоит  признать что у них больше преимуществ, чем отрицательных черт. В первую очередь, BTL позволяют решать большинство проблем по продвижению товара или услуги и повышения узнаваемости бренда. Отсюда вытекают следующие преимущества BTL рекламы:

- это реклама краткая и понятная любому клиенту

-она принимается сознательно  и удерживается в памяти достаточно  долгое время

-действует «точечно» (имеет избирательный подход). В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку.

-имеет низкую стоимость  контакта с потребителем

-выделяет свой товар  в ряду подобного товара конкурентов

 

-привлекает к товару  внимания потребителей

 

-демонстрирует все  качества товара «в действии»  или предоставляет возможность дать попробовать его на зуб

 

-обозначает преимущества  своего товара над товарами конкурента

 

-воздействует на чувства  потребителя через его эмоции в момент принятия решения. Особенно это важно для алкогольных и табачных компаний.

 

-активно пробуждает  покупателя к совершению импульсивных  покупок

 

 

 

7.BTL в России. Прогнозы развития

В России BTL- коммуникации только начинают развиваться, но результаты данного развития уже впечатляют. По статистике, объем рынка BTL в России различные оцениваются по-разному - от 650 миллионов до 1,5 миллиардов долларов. Согласно последним данным РАМУ в 2004 году он составил 1,08 миллиарда долларов с приростом в 29% относительно прошлого года.¹¹ Таким образом, считают эксперты, отечественный рынок BTL -рекламы имеет все шансы достигнуть к 2007 году объема в 1,7 миллиарда.

По критерию расходов промо-акции, проводимых в России, принято делить на 3 категории:

    -с фиксированным бюджетом – когда известно общее количество упаковок товара и исходя из этого определена общая стоимость промо-затрат на каждую упаковку (доля таких акций в России достигает 80% от общего числа промо-акций)

-с частично фиксированным расходами – когда известна только общая часть промо-затрат на каждую упаковку (такой бюджет характерен для крупных промо-акций, составляющих 10% их общего числа в России)

-с нефиксированным  бюджетом – когда большая часть  затрат зависит от непрогнозируемого числа участников и выигрышей, например в лотерее. Такие акции не превышают 5%всех промо-акций  России.

 
В 2003 году выделилось несколько тенденций в BTL: 
- отмечается рост бюджетов промо

- активный рост рынка  промо-услуг происходит в основном  за счет регионов;  
- увеличилось количество сильных российских брендов .  
 

Несмотря на столь  успешное начало,  у отечественной ВТL - индустрии в силу ее молодости существуют серьезные проблемы:

-до сих пор не  создана теоретическая база, поэтому  пока приходится надеяться только на собственный практический опыт

-отсутствует система  обучения технологиям ВТL- индустрии

-«закрытость» бюджетов  промо-акций для рекламного сообщества, не выработаны стандарты расценки  промо-услуг

-нет законодательного  регулирования

Тем не менее ВТL – индустрия активно развивается. Так, 29 марта 2001 в 13 рекламных агентств из Москвы и регионов организовали Российскую ассоциацию стимулирования сбыта (РАСС) – первую в стране профессиональную организацию в области ВТL, В ее задачи входит формирование цивилизованного рынка ВТL – услуг, формирование законодательного регулирования.

Если попытаться сделать  прогноз, то можно предположить, что: 
- рекламные группы начнут проявлять больший интерес к BTL бюджетам

- клиенты начнут переводить  свои бюджеты на долгосрочную  основу;  
- развитие рынка ведет к увеличению числа брендов при использовании методов BTL

Хоть и рынок BTL относительно не большой, но темпы его развития заметно выделяются своей динамикой на фоне общего роста рекламного рынка России.  
 

 

8.Заключение

В настоящее время  свое активное развитие получают BTL – коммуникации. Большинство акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром (дегустация, раздача образцов), расширить аудиторию, удержать существующих потребителей (всевозможные бонусы), поддержать повторную покупку (различные скидки). Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. В таких случаях обычно проводятся так называемые special events (специальные мероприятия). 
Подводя итоги, хочется отметить, что помощью BTL компании могут решить следующие задач.

Во-первых, быстро увеличить  уровень продаж.  
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивных ассоциаций, связанных с данной маркой.  
Динамика развития Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы.  
 

 

9.Список используемой литературы

 

 

1. www.info-reklama.ru
2. www.productplacement.ru
3. http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/
4. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.
5. Д.Огилви. Огилви о реклам. – М.: «ЭКСМО», 2003.
6. И.Гольман. Реклама плюс. Реклама минус. – М., 2000

7.  Д. Камминз. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию. – М.:«Имидж – контакт»,2003.

8. Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.
9. Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.
10. Лекционный материал

¹ www.info-reklama.ru

² Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.

³ www.info-reklama.ru

⁴ http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

 

⁵ www.info-reklama.ru

⁶ http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

⁷ http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

⁸ http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

⁹ www.productplacement.ru

¹⁰ Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.

¹¹ Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.