Виды внешнеторговых контрактов и их отличительная характеристика

По мнению И.Ю. Ленчевского, предварительная подготовка большей части условий контракта позволяет разработать документ гораздо лучшего качества, чем в случае согласования в процессе индивидуальных переговоров; существенно сокращается время на заключение сделки, а контрагенты получают возможность широко использовать накопленный опыт торговли в данной отрасли.

А.С. Комаров и другие ученые также рассматривают такое положение  как положительное явление, способствующее более рациональному экономическому обороту, поскольку это значительно  снижает временные и материальные затраты участников оборота при  оформлении отношений.

Контракт внешнеторговой купли-продажи представляет собой  основной коммерческий документ, оформляющий  внешнеэкономическую сделку. Его  функциями являются, во-первых, юридическое  закрепление отношений между  контрагентами; во-вторых, определение  порядка, последовательности и способов совершения сделок между партнерами; в-третьих, закрепление мер по обеспечению  выполнения обязательств сторонами.

Итак, контракт внешнеторговой купли-продажи выполняет следующие  функции:

юридически закрепляет складывающиеся между контрагентами внешнеторговые отношения, придает им характер обязательств, выполнение которых защищается законом;

выявляет реальные потребности  рынка в товарах;

определяет порядок и  способы выполнения взаимных обязательств по контракту, взаимодействие и сотрудничество контрагентов, устанавливает правила  их поведения, а также систему  контроля над соблюдением этих правил;

предусматривает способы  экономической защиты интересов  участников договора на случай нарушения  ими обязательств.

 

2. Виды контрактов  внешнеторговой купли-продажи

 

В зависимости от принципов, которые лежат в основе классификации, контракты внешнеторговой купли-продажи  можно разделить на следующие  виды.

В зависимости от характера  поставки и специфики взаимоотношений  контрагентов:

контракт с разовой  поставкой товара, после исполнения, которого юридические отношения  между сторонами сделки прекращаются;

контракт с периодической  регулярной поставкой товаров от продавца к покупателю в течение  определенного срока.

Данные виды контрактов могут  иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное их отличие  состоит в специфике взаимоотношений  между участниками.

В зависимости  от формы оплаты за товар:

контракт с оплатой  в денежной форме, который предусматривает  расчеты в определенной согласованной  сторонами валюте с применением  указанных в контракте способа  платежа и формы расчетов;

контракт с оплатой  в товарной форме, который предусматривает  продажу одного или нескольких товаров  с одновременной покупкой у контрагента  другого товара. Важно отметить, что расчеты в иностранной  валюте не производятся. К таким  контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения;

контракт с оплатой  в смешанной форме. В таких  соглашениях обычно речь идет о строительстве  на условиях целевого кредитования предприятия "под ключ" и оплате затрат частично в денежной, а частично в товарной форме. Данные контракты получили название "о разделе продукции", "о  промышленной компенсации", "сделки на компенсационной основе", сделки "развитие-импорт". В них фактически связываются три долгосрочные сделки на одну и ту же сумму (без учета  процентов по кредиту):

а) контракт купли-продажи  технических средств и услуг  по сооружению предприятия;

б) соглашение о долгосрочном кредите;

в) долгосрочный контракт на поставку сырья.

С практической точки зрения целесообразно различать лишь договоры международной купли-продажи, регулируемые Венской конвенцией 1980 г., и договоры международной купли-продажи, к которым  она неприменима. К числу последних  относятся не только сделки между  контрагентами, коммерческие предприятия  которых находятся в странах, не присоединившихся к Венской конвенции 1980 г., но и, например, весьма распространенные во внешней торговле договоры купли-продажи  электроэнергии, ценных бумаг, морских  и воздушных судов и др.

В зависимости  от характера перевозки товара:

договоры купли-продажи  товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель не обязан передать товар в определенном месте, однако обязан его сдать первому независимому перевозчику для передачи приобретателю.

договоры купли-продажи  товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте для последующей передачи приобретателю (ст. 67(1) второе предложение Венской конвенции 1980 г., CIF, CFR, FAS, FOB Инкотермс 2000).

В зависимости  от характера поставки:

контракт с разовой  поставкой (разовое соглашение, разовая  сделка) предусматривает поставку одной  стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения  между ними прекращаются.

Разовые контракты бывают двух типов:

а) с короткими сроками  поставки (на сырьевые товары);

б) с длительными сроками  поставки (на комплектное оборудование, суда и др.);

контракт с периодической  поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованного в нем количества товара на протяжении установленного срока. Этот срок может  быть коротким (обычно годичным) и длительным, составляющим в среднем 5-10, а иногда 15-20 лет. Контракты с краткосрочными сроками называются краткосрочными или годичными; контракты с длительными  сроками называются долгосрочными.

 

3. Основные этапы  заключения контракта внешнеторговой  купли-продажи

 

Процедура заключения и исполнения контракта внешнеторговой купли-продажи  включает в себя ряд последовательных этапов, на каждом из которых разрешаются  конкретные задачи и выполняются  формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой документации, необходимой для исполнения данного  контракта.

Прежде чем выделить основные этапы заключения внешнеторгового  контракта, рассмотрим основные этапы  типовой коммерческой сделки.

I этап - установление делового  контакта с партнерами:

1. Предложение поставщика - оферта (твердая или свободная), деловые письма, проект контракта,  факс-телекс, сообщение.

2. Ответ покупателя на  размещение заказа - акцепт, контроферта,  встречный запрос.

3. Обращение покупателя  о конкретном предложении - запросы,  заказы, инициативные письма.

4. Вызов на торги продавца - приглашение, уведомление.

5. Ответ продавца на  запрос - оферта, проформа, проект контракта.

6. Подтверждение продавцом  контракта.

7. Согласие на участие  в торгах - тендер.

8. Платежные способности  покупателя - справки, запросы, банк  или коммерческие отзывы.

II этап - оформление заказов  покупателей:

1. Принятие заказов продавцом  - безусловный акцепт, проект контракта,  индент.

2. Оформление сделки - акцепт  твердой оферты продавца, встречная  оферта.

3. Указание о поставке - график поставки, закупочный ордер,  индент.

III этап - обеспечение поставки  и расчетов:

1. Определение контрактной  цены - консульский счет, счет-фактура,  фирм-каталоги, прейскуранты, бирж-котировки, конкурентный лист.

2. Определение базисных  условий поставки - ИНКОТЕРМС-2000.

3. Согласование условий  расчета и способа платежа  - аккредитивное письмо, инкассовое  поручение, чеки, платежные расписки  и требования.

IV этап - исполнение заказа  продавцом:

1. Подготовка товара к  погрузке - процедура счета - предварительный  счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение  о готовности к отгрузке.

2. Поставка и транспортировка, страхование - счет-фактура, консульский счет, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.

3. Таможенная очистка  - таможенные декларации.

4. Выставление платежного  счета - коммерческий счет, платежное  требование, счет к оплате, кредит, выписка из счета, счет продаж.

К основным этапам заключения внешнеторгового контракта относятся  следующие.

Изучение конъюнктуры  рынка по интересующему товару.

Намереваясь заключить контракт, предприниматель проводит комплексное  изучение и анализ рынка по следующим  направлениям:

вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные  преимущества и недостатки по сравнению  с уже имеющимися на рынке аналогами, сравнительная экономическая эффективность  с учетом затрат на производство и  сбыт (полных издержек);

рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного  потребителя продукции, и поиск  своей ниши на рынке;

возможные покупатели и сложившийся  на рынке потребительский спрос;

условия конкуренции на рынке  конкретной продукции, изучение возможных  конкурентов.

Направление предложения (оферты) и в ответ его соответствующего подтверждения (акцепта) либо обмен  официальными сообщениями по электронной  почте, факсу о намерении и  готовности обсуждать условия предполагаемого  контракта между предполагаемыми  продавцом и покупателем.

Согласно ст. 14. Венской  конвенции 1980 г. оферта является предложением о заключении договора, если оно  достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта.

В оферте указываются:

наименование товара;

количество предлагаемого  товара в принятые единицах измерения;

качество;

цена за единицу измерения  товара;

условия поставки;

условия платежа (с возможным  предоставлением кредита);

характер тары и упаковки;

порядок приема-сдачи товара;

общие условия поставки;

срок действия предложения.

Аналогичное определение  оферты закреплено в ст. 2.1.2 Принципов  УНИДРУА.

Согласно ст. 435 ГК РФ предложение, признаваемое офертой, должно:

а) быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить договор. Без намерения  лица заключить договор он не может  быть заключен, даже если это лицо сообщило контрагенту все существенные условия  договора;

б) содержать все существенные условия договора. В соответствии с п. 1 ст. 432 ГК РФ договор считается  заключенным, если между сторонами  достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Важно отметить, что условия  контракта принято делить на существенные и несущественные.

Существенные  условия (condition) контракта - условия, без которых он не имеет юридической силы (с точки зрения международного права это условие о предмете договора; с точки зрения российского права - условие о предмете договора и сроке поставки).

В литературе к существенным условиям кроме предмета также относят: а) наименование сторон-участников сделки; б) количество и качество; в) базисные условия поставки; г) цену; д) условия платежа; е) санкции и рекламации (штрафы, претензии); ж) юридические адреса и подписи сторон.

Несущественные  условия (warranty) контракта - условия, невключение которых в контракт не влечет его недействительности. Т.е. нарушение несущественных условий контракта одной стороной контракта не является для другой стороны основанием для расторжения контракта, вместе с тем она вправе требовать выполнения обязательств и возмещения убытков.

К несущественным (дополнительным) условиям обычно относят: а) условия  сдачи-приемки товара; б) условия  страхования; в) отгрузочные документы; г) гарантии; д.) упаковку и маркировку; е) форс-мажорные обстоятельства; ж) арбитражную  оговорку; З.) прочие условия.

Кроме того, условия контракта  классифицируют с точки зрения их универсальности на индивидуальные и универсальные.

К индивидуальным, т.е. тем, которые  присущи только одному конкретному  контракту, относят:

1) наименование сторон  в преамбуле;

2) предмет контракта;

3) качество товара;

4) количество товара;

5) цену;

6) срок поставки;

7) юридические адреса  и подписи сторон.

К универсальным условиям относят:

1) условие сдачи-приемки  товара;

2) базисные условия поставки;

3) условия платежа;

4) упаковку и маркировку;

5) гарантии;

6) санкции и рекламации;

7) форс-мажорные обстоятельства;

8) арбитраж

Во внешнеторговом обороте  оферты выдаются в различных формах:

письменно - в виде делового письма, направляемого адресату почтой или вручаемого лично, сообщения по телеграфу, телетайпу, факсу, электронной почте, путем передачи (вручения) проекта контракта, подписанного оферентом, а в некоторых случаях в виде проформы счета на предназначенный к поставке товар;

устно - по телефону или при личной встрече. Как правило, предложение, сделанное в устной форме, сопровождается письменным подтверждением (например, деловым письмом);

в смешанной форме - частично письменно и дополнительно в устной форме либо первоначально устно с последующим письменным подтверждением. Например, оферент сначала передает адресату стандартные общие условия продажи, а в последующем стороны устно согласовывают условия конкретной сделки.

Виды оферты:

1) в зависимости от  намерений оферента:

твердая оферта - это предложение на продажу партии товара одному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другим покупателям. В самом тексте такой оферты целесообразно указывать, что товар предлагается твердо с ответом до определенного срока (дата, час). Это позволяет сторонам предполагаемой сделки избежать неоднозначного понимания характера оферты;

свободная (нетвердая) оферта - это предложение на продажу партии товара одновременно нескольким возможным покупателям без указания срока ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Однако в этом случае покупатели могут предположить, что предлагаемый товар имеется в избыточном количестве, и попытаются воспользоваться этой ситуацией для снижения цены и получения иных уступок по коммерческим условиям предложения;