Анализ прибыли и рентабельности малого предприятия

 

Из данных таблицы 1.2 можно увидеть, что в целом в ООО «Техноресурс» доходы от основной деятельности (выручка от продаж) составляли в 2009 г. 354 тыс. руб., а в 2011 г. — 15 158 тыс. руб., их прирост составил 14 804 тыс. руб.

Покупная стоимость товаров ООО «Техноресурс» также увеличились в 2009-2011 гг. с 199 до 12 790 тыс. руб. (увеличение 12 591 тыс. руб.).

Высокий прирост товарооборота обеспечил увеличение валового дохода предприятия до 2 368 тыс. руб. по итогам 2011 г. В тоже время опережающий рост себестоимости реализованных товаров привел к снижению доли валового дохода в товарообороте предприятия с 43,8 до 15,6%.

Издержки обращения в 2009 г. составили 143 тыс. руб., в 2011 г. 2 261 тыс. руб.

Издержки обращения торгового предприятия характеризуются уровнем издержкоемкости торговой деятельности. Он определяется как отношение суммы издержек обращения к сумме товарооборота, выраженное в процентах. Уровень издержкоемкости является важнейшим качественным показателем экономичности хозяйственной деятельности торгового предприятия, отражая долю его текущих затрат в цене реализуемых товаров.

По данным ООО «Техноресурс» уровень издержек обращения в выручке от продаж в 2009 г. составил 404%, а в 2011 г. 14,9%. Следовательно, доля издержек обращения в товарообороте предприятия снижается.

В состав издержек обращения ООО «Техноресурс» входят затраты на оплату труда и суммы начисленных налогов с заработной платы, транспортные расходы, амортизационные отчисления, расходы по обслуживанию.

Затраты связанные с процессом обращения товаров (издержки обращения) проанализированы в таблице 1.2.

Таблица 1.2

Динамика издержек обращения ООО «Техноресурс»

В тыс. руб.

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Изменение суммы		Темп прироста, %
				2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
1. Транспортные расходы	15,2	34,6	112,3	19,4	77,7	127,6	224,6
2. Расходы по оплате труда	96,0	1 332,0	1 644,0	1236,0	312,0	1 287,5	23,4
3. Амортизация	0,0	14,0	19,0	14,0	5,0	–	35,7
4. Расходы по хранению, подработке, сортировке и упаковке товаров	17,2	132,1	187,7	114,9	55,6	669,5	42,1
5. Расходы по таре	2,0	5,0	5,0	3,0	0,0	150,0	0,0
6. Потери товаров	1,0	15,2	22,3	14,2	7,1	1 420,0	46,7
7. Расходы на рекламу, маркетинг  и продвижение товаров	3,0	45,0	224,0	42,0	179,0	1 400,0	397,8
8. Административно управленческие  и прочие расходы	8,6	13,1	46,7	4,5	33,6	52,2	255,5
Итого	143,0	1 591,0	2 261,0	1448,0	670,0	1 012,6	42,1

 

 

 

Рис. 1.2. Структура издержек обращения ООО «Техноресурс»

Из данных, приведенных в таблице 1.2 и на рисунке 1.2, можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в общей объеме издержек приходится на затраты на оплату труда персонала. В 2009 г. по сравнению с 2011 г. их сумма увеличилась на 1 548 тыс. руб.

Значительную долю занимают расходы по хранению, подработке, сортировке и упаковке товаров а также расходы на рекламу, маркетинг и продвижение товаров.

Балансовая прибыль (прибыль до налогообложения), выявляемая на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций и оценки статей баланса, включает три укрупненных элемента: прибыль (убыток) от реализации продукции, прочих операционных и внереализационных доходов. По итогам 2011 г. балансовая прибыль ООО «Техноресурс» составила 83 тыс. руб., что в 16,6 раз больше уровня 2009 г., чистая прибыль по итогам 2011 г. составила 66 тыс. руб.

Главным источником формирования прибыли является основная деятельность торгового предприятия, с целью осуществления которой оно создано. Прибыль от реализации продукции, работ и услуг (прибыль от продаж) определяется как разница между выручкой от реализации товаров, работ и услуг (за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов и других аналогичных обязательных платежей), себестоимостью реализованных товаров, работ и услуг, коммерческих и управленческих расходов. Анализ прибыли начинается с расчета изменения суммы прибыли в абсолютном и относительном измерении.

Важнейшими факторами, влияющими на сумму прибыли от реализации, являются:

• изменение товарооборота;
• изменение покупной стоимости реализованных товаров;
• изменение величины издержек обращения.

Исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж представлены в таблице 1.2. Влияние изменения товарооборота ООО «Техноресурс» на прибыль от продаж составило:

 тыс. руб.

 тыс. руб.

Влияние изменения покупной стоимости реализованных товаров ООО «Техноресурс» на изменение прибыли от продаж определяется следующим образом:

 тыс. руб.

 тыс. руб.

Влияние изменения издержек обращения ООО «Техноресурс» на изменение прибыли от продаж определяется следующим образом:

 тыс. руб.

 тыс. руб.

Совокупное влияние факторов должно соответствовать абсолютному изменению прибыли:

 тыс. руб.

 тыс. руб.

Как видно из рассчитанных показателей, отрицательное влияние на прибыль от продаж ООО «Техноресурс» в 2009-2011 гг. оказало изменение закупочной стоимости реализованных товаров. Изменение величины издержек обращение привело к увеличению прибыли от реализации в 2010 г. 1 255,67 тыс. руб., в 2011 г. — на 1 161,22 тыс. руб.

Рентабельность — один из основных качественных показателей эффективности деятельности предприятии, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг). Рентабельность показывает степень прибыльности деятельности предприятия (табл. 1.2, рис. 1.2).

Таблица 1.2

Показатели рентабельности ООО «Техноресурс» в 2009-2011 гг.

В процентах

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Изменение
				2010 г. к 2009 г	2011 г. к 2010 г.
Рентабельность активов организации	3,67	7,07	1,91	3,40	-5,16
Рентабельность внеоборотного капитала	–	16,12	20,75	–	4,63
Рентабельность оборотного капитала	1,22	0,89	1,27	-0,33	0,38
Рентабельность продаж	3,39	3,51	0,71	0,12	-2,80
Коэффициент рентабельности основной деятельности	2,41	2,86	0,61	0,45	-2,25

 

Эффективность деятельности организации в значительной мере может быть охарактеризована показателями эффективности использования активов, рассчитываемыми как отношение полученной прибыли к величине используемых ресурсов. С помощью показателя рентабельности активов можно сделать оценку общеэкономической эффективности использования активов организации. Экономический смысл данного показателя состоит в том, что он характеризует величину прибыли, которую получает организация на рубль совокупного капитала, вложенного в активы, для всех заинтересованных сторон. По итогам 2009-2011 гг. рентабельность активов снизилась на 1,76 п. п., что указывает на снижение эффективности использования активов организации.

Рис. 1.3. Показатели рентабельности ООО «Техноресурс» в 2009-2011 гг., %

Рентабельность продаж определяет, сколько прибыли получено организацией в результате реализации продукции на один рубль выручки. Как видно из таблицы 1.3 значение данного показателя в 2009-2011 гг. снизилось с 3,39% до 0,7%.

Следует отметить положительную динамику рентабельность внеоборотного капитала ООО «Техноресурс». Остальные показатели рентабельности ООО «Техноресурс» в 2009-2011 гг. имели тенденцию к снижению.

 

 

2. РЕЗЕРВЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Торговля автозапчастями не может эффективно осуществляться без рекламных услуг. Анализ современной практики показывает, что рекламные услуги в сфере торговли автозапчастями включают: рекламу через печатные издания и средства вещания; наружную рекламу; рекламу на транспорте, в местах продажи; спонсорство при проведении культурно-зрелищных и спортивных мероприятий.

Особенно широко развита Интернет-реклама — реклама в сети Internet, обычно имеющая двухуровневый характер: рекламный носитель: внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателя; непосредственно сайты рекламодателя. Причины: возросшая эффективность сетевых площадок, а также впечатляющие темпы роста рынка интернет-маркетинга все последние годы до кризиса — 2007 г.: +71%, 2009 г.: +67%, 2010 г.: +92%, 2011 г.: +39%. Многие рекламодатели всерьез рассматривают интернет-маркетинг как альтернативу таким широкоохватным, крупным медиаформатам, как телевидение.

На рисунке 1.2 представлена структура медиарекламного рынка России в 2011 г.

Рис. 1.2. Структура медиарекламного рынка в 2011 г., %

Используются также медиа-средства, как совокупность средств аудио-, теле- и визуальной коммуникации. Достаточно развита наружная реклама — рекламные средства в виде вывесок, наружных плакатов, щитов, перетяжек, витрин, козырьков, световых установок на зданиях, улицах и обочинах дороги. Наружная реклама содержит и использует лаконичный запоминающийся текст, рисунок. Имеет место звуковая реклама — распространяемая по радио или посредством громкоговорящих каналов связи в крупных торговых центрах, кинотеатрах и на транспорте. При звуковой рекламе наглядный образ автозапчастей заменяется их развернутой характеристикой. Сейчас практикуется так называемая фантастическая реклама — стиль коммерческой телевизионной рекламы, предполагающий использование специальных эффектов или карикатурных изображений для создания в воображении зрителя представления об автозапчастях. Есть косвенная реклама — неявная реклама, рекламирование товаров и услуг посредством интервью, публикаций, радио и телепередач, в которых упоминается рекламируемый товар. При этом сообщаются сведения о предмете рекламы и его производителях.

Таким образом, перспективным направлением развития ООО «Техноресурс» является создание персонального сайта в сети Интернет, что позволит предприятию использовать инструменты интернет-маркетинга для продвижения товаров на региональном рынке.

Создание сайта ООО «Техноресурс» будет способствовать:

1. увеличению объема продаж. Сайт будет способствовать увеличению объема продаж компании двумя путями: путем дополнительных продаж непосредственно с сайта и путем увеличения общего объема продаж за счет покупателей, пришедших после посещения сайта фирмы.
2. оперативно доносить информацию до клиентов. Сайт — единственное рекламное средство, позволяющее сделать общедоступной информацию о ценах, скидках, новой продукции и т.д. в течение нескольких минут, не ограничиваясь по объему информации.
3. формированию имиджа компании. Наличие сайта — это необходимый атрибут бизнеса, который позволит небольшой компании выглядеть крупной корпорацией.
4. помогает найти новых деловых партнеров. Сайт донесет информацию о компании до большего числа потенциальных клиентов, чем любая реклама в СМИ, и расширит границы бизнеса.
5. повышению эффективности рекламы продукции.
6. увеличению прибыли от продаж. Создание сайта компании позволяет повысить прибыль от продаж через привлечение новых клиентов и добиться снижения расходов.

Цели проекта создания сайта ООО «Техноресурс» в сети Интернет:

• максимизация объема реализации товаров;
• получение стабильной прибыли;
• обеспечение стабильного финансового и материального положения ООО «Техноресурс».

Следует отметить, что в настоящее время конкуренция в Интернете огромна и ситуация на рынке продвижения постоянно меняется. Однако существуют некоторые непоколебимые истины и определенные тенденции развития рынка, проанализировав которые можно попытаться составить типовую программу продвижения для определенного рода продукта или частично автоматизировать процесс. Что бы ни пришлось продвигать в сети Интернет, будь то целая организация или товар, ею производимый, алгоритм процесса продвижения будет разделен на следующие этапы:

• определение бюджета проекта;
• выбор доменного имени;
• сбор всех необходимых материалов по продвигаемому товару/услуге;
• создание сайта;
• определение необходимого набора методов интернет-маркетинга;
• применение выбранных методов интернет-маркетинга и поддержка сайта.