Предпринимательская идея и ее выбор

Способов появления гениальной идеи для организации бизнеса  не так уж и много, каждый из них  имеет свои достоинства и недостатки:

• вы можете придумать нечто абсолютно новое;
• вы можете купить готовый бизнес;
• вы можете купить франшизу;
• скопировать чужую идею;
• украсть чужую идею.

Придумать нечто абсолютно новое — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» вы можете либо все потерять, либо все получить.  
 
В случае покупки готового бизнеса вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовал идти этим путем.  
 
Покупка франшизы — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.  
 
Скопировать чужую идею — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.  
 
Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.  
 
Следующий способ — украсть чужую бизнес идею — вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку — «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ d также очень легко переходит в способ e , так как грань между ними весьма размыта. 

……………………………….

1. Штурм мозга (автор метода - Алекс Осборн). Небольшое количество (группа) людей активно предлагают разнообразные идеи. Участники мозгового штурма развивают эти идеи, анализируют их, выявляя минусы и плюсы.  
    
   2. Шесть шляп (создатель - Эдвард де Боно). Шляпы разного цвета. По ходу генерирования человек по очереди надевает каждую шляпу. Белая шляпа - беспристрастная проверка фактов и цифр, черная - поиск отрицательных качеств, желтая - анализ положительных нюансов, зеленая - генерирование новых идей, синяя - итог работы, красная - активная эмоциональная реакция.  
    
   3. Синектика (создатель метода - Уильям Гордон). Здесь источником новых идей выступает процесс поиска аналогий. Сперва подбирается объект. Затем чертится таблица для его аналогий. Прямые аналогии пишут в первом столбце, косвенные - во втором, к примеру, признаки (свойства) первого столбца. Потом сопоставляют объект, цель и косвенные аналогии. Например: карандаш - объект, расширение ассортимента - задача. Объемный карандаш - прямая аналогия, плоский карандаш - ее отрицание - карандаш. Карандаш-закладка - результат.  
    
   4. Ментальные карты (создатель - Тони Бьюзен). Акцент в этом методе делается на развитии человеческой памяти, поскольку креативный процесс напрямую связан с памятью. В центре листа пишется ключевое понятие-слово, а все ассоциации, следует записывать на ветвях, идущих от главного понятия-слова. Можно нарисовать идеи. Разработка подобной карты помогает выдумывать новые ассоциации. К тому же, образ карты намного лучше запоминается.  
    
   5. Фокальные объекты (автор - Чарльза Вайтинг). Данный метод объединяет признаки различных объектов в одном предмете. К примеру: понятие-слово "Новый год", плюс свеча. Новый год - это праздник, искорки бенгальских огней (к свече это тоже имеет отношение). Если бенгальскую свечу растереть в порошок, в который добавить воск, то итогом будет "новогодняя" свечка с искрящейся крошкой всередине.  
    
   6. Непрямые стратегии (автора - Питер Шмидт; Брайан Эно). Потребуется колода карт с указаниями, к примеру, "придумай решение", "дай волю эмоции" и др. Человек берет карту и следует указаниям.  
    
   7. Анализ морфологический (создатель - Фриц Цвики). Исследуемый объект раскидать на компоненты, из которых выбрать самые значимые характеристики. Затем их изменить и снова собрать вместе. В результате получится новый объект. 

……………..

2.

В основе предпринимательской  деятельности всегда должна лежать предпринимательская  идея. Идея является потенциалом предпринимательства. Удачно сформулированная идея может  определить деятельность предпринимателя  на всю жизнь. Однако чище для продолжения  предпринимательства требуются  все новые и новые идеи.

Разработка (придумывание) идей не является основой профессиональной деятельности предпринимателя. Но предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на «рождение» идей или чуток к  их восприятию.

Анализ идей, оценка реальности воплощения при определенных обстоятельствах  вполне может выступать как профессиональная деятельность. Она может осуществляться в качестве деятельности консультантов  или советников,

Необходимость в идеях, их формулировании, накоплении, отборе и  анализе обусловлена потребностями, присущими предпринимателю. Это  стремление к постоянному обновлению производства; опасение упустить эффективный  вид деятельности; стремление к приращению капитала и производства; повышение  прибыльности производства.

Формирование новой идеи есть построение новой комбинации, системы логических умозаключений, основанных на новых (появившихся пли ранее не принимаемых во внимание) фактах.

Источниками формирования предпринимательских  идей обычно считают: 

1)        товарный рынок;

2)         географический или структурный «разрывы» в системе обще- 

 ственного производства;

3) достижения науки и  техники;

4) новые возможности применения  уже производимого товара или  продукта;

5) не осознанные потребителем или пока не удовлетворенные

потребительские запросы.

Сущность использования  товарного рынка как источника  идей сводится к выявлению существующего  на рынке дефицита и прибыльности своих усилии по возможной ликвидации такого дефицита. Обычно к этому  источнику прибегают начинающие предприниматели, имеющие малый  опыт. Опытный предприниматель тоже анализирует товарный рынок, но обычно имеет другие цели.

При использовании в качестве источника идей географических или  структурных «разрывов» в системе  общественного производства предприниматель  анализирует:

1)         процесс производства товара, его отдельных компонентов или даже целой товарной группы;

2)         источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю;

3)         форму предложения товара потребителю.

Цель этого анализа: обнаружение  разрывов» в процессе производства — структурных (это производится, то не производится) или в процессе постановок — географических (это  производится в нашей стране, а  то ввозится из-за рубежа, почему?). Если в результате обнаружения «разрывов» предприниматель формирует идею и реализует ее, то это означает, что он сумел интегрироваться  в процесс производства. 

 

 

 

Обычно это происходит в форме организации производства товара или отдельных его компонентов взамен ввозимых из-за рубежа, налаживания прямых связей с производителем взамен существующих, включающих ряд посредников.

Достижения науки и  техники в качестве источника  идей требуют хорошей информированности  в этой области и значительного  интеллектуального труда. С одной  стороны, такой подход направлен  на поиск конкретных форм совмещения имеющихся достижении науки, техники и технологии, с другой — возможностей производства новых товаров.

Планирование производства новых товаров осуществляется на основе внедрения в производство достижений науки, техники и технологии. Этой деятельностью должны заниматься профессионалы.

Объектом внимания может  быть не только собственно товар, но и  технология его производства, производственный процесс.

Новые возможности применения уже производимого товара или  продукта являются специфическим источником идей. В значительной степени появление  идей на базе этого источника носит  случайный характер. Однако целенаправленный поиск в этом направлении, основанный на творческом подходе, тоже эффективный  метод. Например, приборы ночного  видения, ранее используемые только в военной технике, в результате конверсии ВПК стали широко применяться  для гражданских целей (в охранных системах или для прицелов охотничьих ружей).

Не осознанные потребителем и пока не удовлетворенные запросы, угадываемые предпринимателем, представляют собой практически неисчерпаемый  источник идей. Это основывается на том, что любая удовлетворенная  потребность порождает новую. Если рассуждать в масштабах рынка, то обеспечение им видимых общественных потребностей приводит к созреванию новых, которые еще могут не сознаваться  потенциальными потребителями. Поэтому  предпринимателю важно прогнозировать будущее развитие рынка. Такой прогноз  возможен на основе тенденций предыдущего  периода развития рынка и основных направлений НТП, имеющих место  в данный период. Однако следует  иметь в виду, что идеи, основанные на данном источнике, приводят к проектам с повышенным риском. Зато успешная реализация таких проектов позволяет  обеспечить долговременное устойчивое положение на рынке и высокий  доход.

Новые идеи, отбираемые для  реализации, должны быть обосно

ваны экономически. Этот выбор осуществляется на базе сравнитель

ного анализа нескольких возможных для реализации идей. Перед

проведением такого анализа  следует оценить достаточность  условий

и наличие технических  возможностей для реализации идей. Уже на

этом этапе некоторые идеи могут быть отвергнуты.

Основным элементом сравнения  идей является их экономическая эффективность.

Кроме указанного оцениваются сроки окупаемости. Но такой подход является чисто экономическим. В реальной деятельности следует учитывать и ряд других рыночных факторов, связанных с целями предпринимателя. Например, устойчивое положение на рынке может обеспечить проект, имеющий максимальный срок окупаемости.

Отсюда следует, что при  отборе предпринимательских идей важную роль играет та цель, которая руководит  предпринимателем.

Любая идея может быть реализована  с различной эффективностью. В  этом аспекте для предпринимателя  важно не упустить имеющиеся возможности. Последние не всегда ясно просматриваются.

Каждый предприниматель  избирает свою технику реализации идеи. Однако в этом направлении можно  предложить общий подход. При готовности реализовать идею целесообразно  составить общую схему этой реализации.

Составленная схема позволяет  выявить, все ли в нее включено, дает возможность сформулировать конкретные вопросы по каждому этапу и  найти пути их решения.

Когда общая схема ясна во всех позициях, можно переходить к точным расчетам предварительного характера. Эти расчеты удобнее  всего выполнять в рамках бизнес-плана

3.

Успех предпринимательства, как правило, зависит от избранной  сферы деятельности, организационно-правовой формы предприятия, стратегии и  тактики управления. 
 
Решая проблему создания нового предприятия, предприниматель должен избрать сферу деятельности, учесть возможности вложения в дело собственного и заемного капиталов, определить сроки окупаемости финансовых ресурсов. 
 
Предпочтительным вариантом предпринимательства является такая сфера, в которой предприятие начинает функционировать первым и имеется возможность предопределять ассортимент, цены, привлекать клиентов и заказчиков. Однако предприниматель должен иметь "запасной" вариант направления деятельности на тот случай, если первоначально избранный не приносит успеха. 
 
На первом этапе формирования рыночной экономики в России 
относительно быстрый и заметный предпринимательский эффект 
обеспечивали банковская деятельность, производство компьютеров и 
некоторые другие виды деятельности. Приемлемыми считались и такие 
сферы деятельности, как оказание различных деловых услуг в сфере 
предпринимательства, общественное питание, торговля 
 
потребительскими товарами и строительными материалами, обслуживание и ремонт автомобилей, строительство жилья. В последние годы все больший интерес представляет инновационное предпринимательство. 
 
Следует иметь в виду наличие ряда законодательных ограничений по некоторым видам предпринимательской деятельности. Например, для частного предпринимательства запрещено производство оружия, наркотиков. По отдельным видам деятельности необходимо иметь специальное разрешение (лицензию). 
 
Однако еще нужно учесть экономические ограничения, связанные с преодолением входных барьеров. Это значительный объем первоначальных инвестиций, сверхнормативный срок окупаемости капитальных вложений, высокая степень риска и общая неопределенность в получении коммерческого результата. 
 
Исходной точкой в предпринимательстве и в создании нового предприятия часто является идея нового продукта или услуги. Для принятия решения не обойтись без тщательного изучения состояния рынка, положения дел у конкурентов, научных прогнозов вероятных изменений спроса и предложения, покупательной способности населения. Предпринимателю, решившему заняться бизнесом, предстоит выбор формы предприятия. Выделяют следующие ведущие организационно-правовые формы предприятий: