Манипуляция как средство самоактуализации

 

 

министерство образования И науки РФ

Федеральное агентство по образованию

Ивановский государственный университет

Кафедра психологии

 

 

 

 

курсовая работа

по общей психологии

 

Тема: «Манипуляция как средство самоактуализации».

 

                                    

                                                                  

                                                                   Выполнила:

                                                                  

                                                                  

 

 

                                                                   Научный руководитель:

                                                                  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Иваново 2014

 

 Оглавление 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Тема манипуляции активно обсуждается представителями широкой общественности. С недавнего времени вопросу манипуляции стали посвящаться многие произведения отечественной и зарубежной литературы, он находит свое отражение в произведениях художественного творчества, что лишний раз подтверждает его актуальность. Исследование проблематики манипуляции общественным сознанием с целью самоактуализации изучена достаточно не полно, поскольку каждый автор либо уделял внимание больше манипуляции, либо самоактуализации, зависимость одного явлении от другого изучено малым количеством авторов. Таким образом, вопрос манипуляции общественным сознанием с целью самоактуализации со стороны гуманитарных дисциплин, остается открытым и в настоящее время.

В действительности, для понимания манипуляции как средство самоактуализаци и как социокультурного феномена, необходимо рассматривать данную тему в рамках общественного сознания, функционированием властных отношений, межличностных и межгрупповых. По данной теме можно рассматривать, такие связи, как манипуляции и свободы человека, неопределенность морально-нравственных оценок объекта и субъекта Данные соображения и помогли нам выбрать тему курсовой работы.

  Цель исследования - раскрыть особенности манипуляции, и ее роль в самоактуализации.

Предмет исследования - формирование способов манипуляции, для самореализации личности.

Объект исследования – формирования феномена самоактуализации и способы ее достижения, через манипуляции.

Задача исследования - знакомство с теоретическими материалами, по данной теме, структурирование информации, установка связей связанных с  проблемами манипуляции, как средство самоактуализации.

Глава I. (ТУТ ДОЛЖНО НАЗВАНИЕ БЫТЬ)

1. Определение ПонятиЯ МАнипуляции

В психологической литературе термин «манипуляция» имеет три значения. Первое полностью заимствовано из техники и используется преимущественно в инженерной психологии и психологии труда.

Во втором значении, заимствованном из этологии, под манипуляцией понимается «активное перемещение животными компонентов среды в пространстве» (в противоположность локомоции — перемещению в пространстве самих животных) «при преимущественном участии передних, реже задних конечностей, а также других эффекторов». В этих двух значениях термин «манипуляция» можно встретить в психологической литературе начиная с 20-х годов.

А с 60-х годов он стал использоваться еще и в третьем значении, на этот раз заимствованном из политологических работ.

Постепенно — уже практически без доработки — слово «манипуляция» начало использоваться и в психологии.

Представления различных авторов о понятии манипуляции:

Манипуляция (Бессонов Б.Н.) - форма духовного воздействия скрытого господства, осуществляемая насильственным путем.

Манипуляция (Волкогонов Д.А.) - господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира.

Манипуляция (Гудин Р.) - скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого.

Манипуляция  (Йокояма О.Т.) - обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора.

Манипуляция (Прото Л.) - скрытое влияние на совершение выбора.

Манипуляция (Рикер У.) - такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать.

Манипуляция (Рудинов Дж.) - побуждение поведения посредством обмана или игрой на предполагаемых слабостях другого.

Манипуляция (Сагатовский В.Н.) - отношение к другому как к средству, объекту, орудию.

Манипуляция (Шиллер Г). - скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения.

Манипуляция (Шостром Э.) - управление и контроль, эксплуатация другого, использование в качестве объектов, вещей.

Манипуляция (Робинсон П.У.) - мастерское управление или использование.

Манипуляция (Кара-Мурза С.Г.) – «скрытое воздействие»

Было получено пять групп признаков, в каждой из которых выделен обобщенный критерий, претендующий на то, чтобы войти в определение манипуляции:

1) родовой  признак — психологическое воздействие,

2) отношение  манипулятора к другому как  средству достижения собственных  целей,

3) стремление  получить односторонний выигрыш,

4) скрытый  характер воздействия (как факта  воздействия, так и его направленность),

5) использование (психологической) силы, игра на слабостях.

Кроме того, еще два критерия оказались несколько обособленными:

6) побуждение, мотивационное привнесение,

7) мастерство  и сноровка в осуществлении  манипулятивных действий.

Одно из обязательных элементов определения — указание на родовую принадлежность понятия. Поэтому необходимо указать, что манипуляция является видом психологического воздействия.

Основной сущностный признак манипуляции ранее обозначался как стремление манипулятора к получению одностороннего выигрыша. Этот критерий оказался неудобным в работе, поскольку регулярно вставала проблема относительности определения характера выигрыша. Поэтому перемещая критерий односторонности выигрыша в разряд причин манипуляции (одной из важных), требуется переопределить ее сущностный признак. Таковым может стать целеполагание за адресата.

Дж. Рудинов оказался единственным среди обсуждаемых авторов, который обратил внимание на центральную роль в манипуляции мотивационного влияния на адресата. Манипуляция возникает тогда, когда манипулятор придумывает за адресата цели, которым тот должен следовать, и внедряет их в его психику. В предлагаемое ниже определение в качестве сущностного признака необходимо ввести момент привнесения манипулятором намерений, которые адресат считает своими.

Поскольку обязательным условием действенности манипуляции является сокрытие как факта воздействия, так и намерений манипулятора, необходимо отметить эту ее особенность. По возможности следует указать и искусность, и мастерство, обеспечивающие эффективность манипуляции. И наконец, следует обозначить основной эффект внесения измевений в мотивационные структуры адресата — побуждение к совершению определенных манипулятором действий.

Итак, предлагается следующее определение.

Манипуляция— это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

Разумеется, конкретные слова оказываются не вполне точными. Поэтому можно предложить и иные формулировки — в том числе упрощенные — определения манипуляции:

Манипуляция — это вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент.

Манипуляция — это психологическое воздействие, нацеленное на изменение направления активности другого человека, выполненное настолько искусно, что остается незамеченным им.

Манипуляция — это психологическое воздействие, направленное на неявное побуждение другого к совершению определенных манипулятором действий.

Манипуляция — это искусное побуждение другого к достижению (преследованию) косвенно вложенной манипулятором цели.

В практических целях иногда удобнее пользоваться непосредственно метафорой: манипуляция — это действия, направленные на «прибирание к рукам» другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением [4].

Рабочим будет определение следующее:

Манипуляция (лат. manipulatio пригоршня, горсточка, ручной прием) - вид психологического воздействия, используемого для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения партнера по общению к совершению определенных действий, предполагает известный уровень сноровки и мастерства при его проведении [9].

Психологическое воздействие:

Необходимо отметить следующие основные признаки психологического воздействий

1) это  одна из двух сторон единого  процесса взаимодействия;

2) при  рассмотрении воздействия в расчет  принимается лишь одностороннее  влияние, включенное в состав  целостного взаимодействия;

3) результатом  воздействия выступают некоторые  изменения в психических характеристиках  или состоянии адресата воздействия.

Один человек решает, что с другим человеком (как с объектом) он намерен сделать, а вот как это нечто сделать,— находится (узнается) в процессе их взаимодействия (на операциональном уровне) с адресатом. В случае с манипуляцией речь идет, несомненно, лишь об односторонней интенции, о присвоении манипулятором права решать за адресата, что ему должно делать, о стремлении повлиять на его цели. С операциональной же точки зрения манипуляция, несомненно, является взаимодействием. Но таковым является — на операциональном уровне — всякое воздействие. Свою специфику различные виды (психологических) воздействий получают только в интенциональном аспекте. Поэтому только он и принимается в расчет, когда манипуляция называется воздействием.

 

2. Субъект и объект манипуляции (манипулятор и Адресат влияния)

Традиционно исследуя стороны процесса манипуляции, большая часть исследователей выделяет субъект и объект воздействия, признавая неравнозначность возможностей влияния взаимодействующих сторон. Рассматривая манипуляцию преимущественно в субъектно-объектной парадигме, такие исследователи, как Э. Шостром, Е.Л. Доценко, Б.П. Бессонов и др., под субъектом манипуляции понимают того индивида, который использует другого с ущербом для него и выгодой для себя[Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. М., 2004. С. 28]; манипулятора, который осуществляет скрытое психологическое воздействие на индивида в собственных интересах и в ущерб интересам другого; того [4],  кто подчиняет себе одного или группу индивидов, используя их инстинкты, для реализации собственных целей [6].

В основе рассмотренных нами точек зрения лежит такой признак субъекта манипуляции, как инициативность манипулятивного воздействия и наличие больших возможностей для манипуляции по сравнению с возможностями адресатов от нее защититься. В свою очередь, есть авторы (В.П. Шейнов, С.Г. Кара-Мурза и др.), указывающие на то, что манипулятор и манипулируемый находятся в равном положении в процессе осуществления скрытого психологического воздействия, поскольку адресат манипуляции имеет свободу выбора и при определенных усилиях может прекратить манипуляцию по отношению к себе, осуществив ее по отношению к ее инициатору. «Только если человек под воздействием полученных сигналов перестраивает свои воззрения, мнения, настроения, цели – и начинает действовать по новой программе – манипуляция состоялась. А если он усомнился, уперся, защитил свою духовную программу, он жертвой не становится. Манипуляция – это не насилие, а соблазн». В данном контексте субъект манипуляции – это инициатор влияния, который «имеет возможность подготовиться к контакту, чем еще больше усиливает асимметрию в возможностях влияния на процесс взаимодействия» [11].

Рассмотренные точки зрения позволяют выделить существенные признаки субъекта влияния, среди которых:

– желание влиять на поведение других для достижения собственных

целей;

– умение искусно разрабатывать и осуществлять процесс манипуляции так, чтобы он остался незаметен для адресата влияния;

– инициативность манипуляции, обусловливающая то, что возможности для влияния существенно шире возможностей защиты от манипуляции.

Сопоставляя приведенные определения понятия субъекта манипуляции и выделяя его основные признаки, можно сказать, что субъектом манипуляции является лицо, разрабатывающее и осуществляющее процесс манипуляции в собственных интересах без учета желаний и намерений адресата влияния. Синонимами понятию субъекта манипуляции являются понятия манипулятора (Е.Л. Доценко, С.А. Зелинский, Б.П. Бессонов и др.), инициатора влияния (В.П. Шейнов, В.В. Знаков и др.).