29. Внезапный контраргумент,
или коварная ложь.
Манипулятор неожиданно для
объекта манипуляций ссылается на слова,
якобы сказанные тем раннее, в соответствии
с которыми манипулятор как бы попросту
дальше развивает тему, отталкиваясь от
них. У объекта манипуляций после подобных
«откровений» появляется чувство вины,
в его психике должны окончательно сломаться
барьеры, выдвигаемые на пути тех слов
манипулятора, которые до этого он воспринимал
с определенной долей критичности. Подобное
возможно еще и от того, что большинство
из тех, на которые направлена манипуляция,
внутренне неустойчивы, обладают повышенной
критичностью по отношению к себе, а потому,
подобная ложь со стороны манипулятора
превращается в их сознании в ту или иную
долю правды, которая в результате и помогает
манипулятору добиться своего.
Защита — воспитание силы воли
и исключительной уверенности и уважения
к себе.
30. Обвинение в теории,
или мнимое отсутствие практики.
Манипулятор в качестве неожиданного
контраргумента выдвигает требование,
согласно которому слова выбранного им
объекта манипуляции как бы хороши только
в теории, тогда как на практике ситуация
якобы будет иной. Тем самым бессознательно
давая понять объекту манипуляций, что
все слова, только что услышанные манипулятором,
ничего из себя не представляют, и хороши
только на бумаге, а в реальной ситуации
все будет складываться по-другому, а значит,
собственно, опираться на такие слова
нельзя.
Защита — не обращать внимание
на домыслы и предположения других людей
и верить только в силу своего разума.6
Манипулятивные схемы
Активный манипулятор. Такой
манипулятор управляет другими активными
методами. Он никогда не проявляет слабость, пытается
выглядеть сильной личностью. Обычно он использует свое социальное
положение или статус (родитель, сержант,
преподаватель, начальник). Он получает удовольствие от беспомощности других людей,
использует ее для контроля над окружающими.
Он руководит людьми как марионетками,
делает себя авторитетом.
Пассивный манипулятор — такой манипулятор противоположен
активному. Он позволяет управлять собой
активному манипулятору. Он показывает, что он беспомощен, слаб и глуп, таким образом, он становится «попираемым». Активный
манипулятор достигает поставленных целей
с помощью побед, а пассивный — с помощью поражений. Он делает так, что активный манипулятор
думает и выполняет различные действия
вместо него. В итоге, он выигрывает у активного манипулятора.
Соревнующийся манипулятор
видит жизнь в виде соревнования, так как
в ней можно или выиграть, или
проиграть. У соревнующегося манипулятора
жизнь — поле битвы, а окружающие люди — враги, реальные или потенциальные.
Он использует методы «попирающего»
и «попираемого», таким образом,
объединяя в себе признаки активного и пассивного манипулятора.
Безразличный манипулятор делает
вид, что люди ему не интересны и он к ним равнодушен. Он часто говорит, что ему все равно.
Безразличный манипулятор делает вид,
что его собеседник для него не существует. Он использует и активные, и пассивные методы управления.
Но на самом деле такому манипулятору
вовсе не все равно. Постепенно манипулятор
становится безразличным и к самому себе. Такое поведение
часто называют самоубийственным7
Основные характеристики манипуляторов
- Ложь (фальшь, мошенничество). Манипулятор достигает своих целей с помощью различных уловок, ухищрений и приемов. Он ломает комедии, разыгрывает роли, силится произвести впечатление. Проявляемые им чувства выбираются намеренно, в зависимости от обстоятельств.
- Неосознанность (апатия, скука). Манипулятор не сознает, чтó в жизни на самом деле важно. Он видит и слышит лишь то, что хочет видеть и слышать.
- Контроль (закрытость, нарочитость). Для манипулятора жизнь подобна шахматной партии. Он кажется спокойным, однако держит себя и других под постоянным контролем, скрывая от них свои мотивы.
- Цинизм (безверие). Манипулятор не доверяет себе и другим, он испытывает глубокое недоверие к человеческой природе как таковой. Он полагает, что в отношениях между людьми существуют лишь две возможности: управлять или быть управляемым8
Типы манипуляторов
- «ДИКТАТОР».
Демонстрирует власть и силу.
Чтобы управлять своими жертвами, он подавляет
их, приказывает, ссылается на авторитеты
и т.д.
- «ТРЯПКА».
Обычно выступает в роли жертвы
«Диктатора» и представляет собой его
прямую противоположность. Он демонстрирует
свою чувствительность и ранимость, забывает,
не слышит, он пассивен и молчалив.
- «КАЛЬКУЛЯТОР».
Стремится, во что бы то ни стало просчитать
и проконтролировать все и вся. Он обманывает,
запутывает, надувает, старается перехитрить
и перепроверить других.
- «ПРИЛИПАЛА».
Полная противоположность «Калькулятора».
Очень зависим, желает быть ведомым, ищет
заботы и готов быть одураченным. Он позволяет
другим делать за него его работу.
- «ХУЛИГАН».
Демонстрирует агрессивность,
жесткость и недоброжелательность. Он
управляет окружающими с помощью угроз.
- «СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ».
Демонстрирует сердечность,
заботливость, внимательность. Он просто
«убивает» своей добротой. С ним сложнее
справиться, чем с «Хулиганом». В конфликте
с «Хулиганом» «Славный Парень» почти
всегда побеждает.
- «СУДЬЯ».
Критичен и скептичен. Он никому
не доверяет, постоянно осуждает и негодует,
обидчив и злопамятен.
- «ЗАЩИТНИК».
Противоположность «Судьи».
Демонстрирует свою поддержку и снисходительность к
ошибкам. Он портит окружающих, потакая
им сверх всякой меры, а также, не давая
подзащитным постоять за себя и обрести
самостоятельность. Вместо того чтобы
заняться своими делами, он предпочитает
заботиться о других, принимая над ними
пожизненную опеку.9
Заключение
Таким образом, можно сделать
достаточно обоснованный вывод о том,
что термин манипулятивное влияние - это
обозначение специфического общего подхода
к социальному взаимодействию и управлению,
предполагающего активное использование
разнообразных способов и средств скрытого
принуждения людей.
По мнению С.Г. Кара-Мурзы, подготовка
к манипуляции состоит не только в том,
чтобы разрушить какие-то представления
и идеи, но и в том, чтобы создать, построить
новые идеи, желания, цели. Это временные,
"служебные" постройки, главная их
задача - вызвать сумбур в мыслях, сделать
их нелогичными и бессвязными, заставить
человека усомниться в устойчивых жизненных
истинах. Это и делает человека беззащитным
против манипуляции.10
Когда уважающий себя человек
слышит о манипуляции сознанием, он думает,
что его-то уж не провести. В обыденной,
спокойной жизни практически невозможно
обратить внимание на взаимовлияние вещей.
Манипуляция проникает в каждый дом и
от нее человек не может укрыться, но он
может изучить ее инструменты и приемы,
чтобы в дальнейшем иметь возможность
противостоять им.
Список используемой литературы
- Одинцов В.В.; Смолицкая,
Г.П.; Голанова, Е.И. и др. «Школьный словарь иностранных слов» М: Просвещение,1985
- Доценко Е.Л. «Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита» Издательство МГУ,1997
- Зеленский С.А. «Способы манипулирования психическим сознанием человека» ИТД «Скифия» СПБ,2008
- Эверетт Шостром, «Человек-манипулятор» ( Man, the manipulator: The inner journey from
manipulation to actualization. Nashville, TN: Abingdon,1967) перевод В. Данченко,2003
- Кара-Мурза С.Г. «Манипуляция
сознанием» М: Эксмо,2000
- Иоганнес Бехер
1 Иоганнес Бехер
2 В.В Одинцов, Словарь иностранных слов
3 Доценко Е.Л. Психология манипуляции:
феномен, механизмы и защита
4 Доценко Е.Л. Психология манипуляции:
феномен, механизмы и защита
5
Доценко Е.Л. Психология манипулирования:
феномен, механизмы и защита
6Первый блок приемов манипуляций.
Способы манипулирования психическим
сознанием человека
С.А.Зелинский
7 Эверетт Шостром, Человек-манипулятор
(перевод В. Данченко)
8 Эверетт Шостром, Человек-манипулятор
(перевод В. Данченко)
9 Эверетт Шостром, Человек-манипулятор
(перевод В. Данченко)
10 С.Г. Кара-Мурза, Манипуляция сознанием