Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Ноября 2011 в 10:17, курсовая работа
Цель курсового проекта: закрепление знаний, полученных на теоретических и практических занятиях, и их использование для самостоятельного анализа основных экономических показателей деятельности предприятия и разработки предложений по совершенствованию ценовой политики предприятия.
Вывод: Валовая
прибыль ↑, себестоимость ↑, объем продаж
↓1.4%
Приложение
2.
2.1.
Цель фирмы – максимизация текущей прибыли, с помощью нового товара и его цены.
2.2.
Исходя из производственной мощности и ёмкости рынка, фирма предлагает выпускать 15 000 шт. машин в год.
2.3.
Таблица 2.1 – Калькуляция затрат
| Наименование статей | На весь выпуск, млн.руб. | В расчете на единицу, руб. |
| 1. предполагаемый объём продаж, млн.руб. | 70 | - |
| 2. цена изделия, млн.руб. | - | 5 |
| 3. прямые
затраты:
- материалы - производственная з.п. - общезаводские накладные расходы (прямые) |
-
14 4,3 18 |
-
1 0,3 1,6 |
| Итого прямых затрат | 36,3 | 2,9 |
| 4. общефирменные
затраты:
- на рекламу и сбыт - управленческие и накладные - на транспортировку |
5 3,8 4,2 |
0,35 0,3 0,3 |
| Итого общефирменных затрат | 13 | 0,95 |
| 5. Полные затраты производства (сумма прямых и общефирменных затрат) | 49,3 | 3,5 |
| 6. прибыль до вычета налога | 20,7 | - |
Таблица 2.2 – Деление
общих затрат на постоянные и переменные.
| Наименовании статей | На весь выпуск, млн.руб. | В расчете на единицу, руб. |
| 1. предполагаемый объём продаж, млн.руб. | 70 | - |
| 2. цена изделия, млн.руб. | - | 5 |
| 3. переменные
затраты:
- материалы - производственная з.п. - общезаводские накладные расходы (переменные) - торговые - транспортные и на распределение продукции |
14 4,3 2,8 3,1 2,7 |
1 0,3 0,2 0,2 0,2 |
| 4. итого переменных затрат | 26,9 | 1,9 |
| 5. маржинальная прибыль ( разница между объёмом продаж и переменным затратами) | 43,1 | 3,1 |
| 6. постоянные затраты | 49,3 | - |
| 7. прибыль до вычета налогов | 22.4 | - |
2.4. Проработка
различной тактики продаж и
выбор той тактики, которая
обеспечит наибольшую сумму
Таблица 2.3 –
Расчет маржинальной прибыли.
| Наименование |
Показатели по вариантам комбинаций «цена- объём продаж» | |||
| Вар. 1 | Вар. 2 | Вар. 3 | Вар. 4 | |
| 1. предполагаемые продажные цены, руб. | 3 | 5 | 7,5 | 10 |
| 2. переменные затраты на одно изделие, руб. | 1,9 | 1,9 | 1,9 | 1,9 |
| 3. маржинальная прибыль на одно изделие, руб. | 1,1 | 3,1 | 5,6 | 8,1 |
| 4. объём продаж, шт. | 18 | 14 | 6 | 1,5 |
| Суммарная маржинальная прибыль, тыс. руб. | 19,8 | 43,4 | 33,6 | 12,15 |
2.5. Оценка прочности
товара на рынке.
Таблица 2.4 –
оценка конкурентоспособности «М 700»
и товаров-конкурентов в
| Параметры | Весовой индекс | «М 700» | « М 20 » | « М 950 » | |||
| Парам. индекс | Взвеш. Парам. индекс | Парам. индекс | Взвеш. Парам. индекс | Парам. индекс | Взвеш. Парам. индекс | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Надежность | 0,3 | 80 | 24 | 80 | 24 | 85 | 25,5 |
| Качество копий | 0,3 | 95 | 28,5 | 75 | 22.5 | 95 | 28.5 |
| Количество форматов | 0,2 | 70 | 14 | 70 | 14 | 90 | 18 |
| Легкость эксплуатации | 0,1 | 90 | 9 | 95 | 9.5 | 65 | 6,5 |
| Скорость копирования | 0,05 | 70 | 3.5 | 75 | 3.75 | 85 | 4,25 |
| Размеры | 0,05 | 65 | 3,25 | 95 | 4.75 | 60 | 3.25 |
| Итого | 1 | 66,6 | 82.25 | 81.6 | 78,5 | 80 | 86 |
Xср = сумма параметров индексов / n
n – количество
параметров
Xi взв. = Xi ∙ Ai
Ai – весовой индекс
i - параметр
Xср. взв. = сумма
параметров индексов ∙ Ai
Таблица 2.5 –
соотношения средневзвешенных индексов.
| «М 700» | « М 20 » | « М 950 » | |
| Средневзвешенный индекс, полученный на основе сравнения с идеальной машиной ( Xсрj – взв.) | 82.25 | 78,5 | 86 |
| Придельный индекс, полученный на основе сравнения с «М 700» ( Xприв.j) | 100 | 95.4 | 104,5 |
Xприв.j = Xсрj.взв. / XсрМ700.взв. ∙ 100
Xсрj.взв. – средневзвешенный индекс j-модели, по данным таблицы 2.4
XсрМ700.взв. - средневзвешенный
индекс «М 700».
Таблица 2.6 – надбавки (скидки) к цене на модель «М 700».
| Наименование | « М 20 » | « М 950 » |
| Цены товаров-конкурентов, руб. (Рj) | 4600 | 4800 |
| Превышение цены на машину «М 700», рассчитанной по затратному методу, над ценами машин-конкурентов, руб. (±∆рм700-j) | 400 | 200 |
| Обоснованная надбавка (скидка) за различие в параметрах, (±∆рм700-jоб.), руб. | 230 | 192 |
| Необоснованная надбавка (скидка) на машину «М 700» при цене, рассчитанной затратным методом (±∆рм700-jнеоб.), руб. | 170 | 392 |
Рм700-j = Рм700 - Рj
∆рм700-jоб. = (Хприв.м700 – Хприв.j) / Xприв.j ∙ Рj
рм700-jнеоб. = ∆рм700-j - ∆рм700-jоб.
Таблица 2.7 - расчет «безразличных» цен на машину «М 700»
| Наименование | « М 20 » | « М 950 » |
| Приведенный параметрический индекс (Xприв.j) | 95,4 | 104,5 |
| Надбавка (скидка) к цене «М 700» за счет различий в оценках параметров (±∆рм700-jр.оц.), % | 4,8 | -4,3 |
| Цены товаров-конкурентов, руб. (рj) | 4600 | 4800 |
| Цены на модель «М 700», при которых покупатель оказывает одинаковое предпочтение изделиям вне зависимости от их цены и параметров («безразличные» цены) (рм700j,б.ц.), руб. | 4820 | 4594 |
∆рм700-jр.оц. = (Хприв.м700 - Xприв.j) / Xприв.j ∙ 100%
рм700j,б.ц. = Pj ∙ (100 + ∆рм700-jр.оц.)
/ 100
2.6. Проработка
различных вариантов «цена-
Таблица 2.8 –
скорректированный прогноз
| Цена «М 700» | Объем продаж, шт. | Надбавка (скидка) к цене модели «М 700» по сравнению с « М 950 », полученная путем учета различия в параметрических индексах цен, % | Маржи-
нальная прибыль, млн.руб. | ||
| Определение цены | До округления, руб. | После округления, (Рк) руб. | |||
| 1 | 3 | 4 | 5 | ||
| Р1 – цена исчисленная на основе издержек | 5000 | 5000 | 7500 | 8,8 | 23.250 |
| Р2 | 4820 | 4800 | 12500 | 4,4 | 36.250 |
| Р3 | 4594 | 4600 | 13500 | 0,13 | 36.450 |
| Р4 - цена ниже всех текущих цен на товары -конкуренты | 4364 | 4400 | 14000 | 4,2 | 350000 |
Информация о работе Сравнительный анализ ценовой политики предприятия